文 | 聚美麗 Lucky

2023年2月13日，日本化妝品集團高絲（KOSE）發(fā)布了2022財年財報。據(jù)財報顯示，2022財年高絲集團總銷售額為2891億日元（約149.43億人民幣），同比增長7.5%（扣除匯率影響外同比增長2.7%）；營業(yè)利潤則為221億日元（約11.42億人民幣），同比增長41.1%。

圖源：高絲集團2022財年財報

高絲表示，隨著經(jīng)濟和社會活動正在正?；?，品牌銷售正在緩慢復(fù)蘇，與上一年相比，盡管受到中國新冠政策的影響，但日本主要品牌和Tarte銷售額的增長拉動了整體業(yè)績的增長，而營業(yè)利潤則因推動成本率降低和抑制銷售管理費抑制實現(xiàn)了增長。

DECORTE黛珂、ALBION澳爾濱、Tarte三大品牌拉動高絲主營收增長

首先，從業(yè)務(wù)板塊及相關(guān)品牌的表現(xiàn)來看，高絲集團在化妝品事業(yè)部和美容事業(yè)部的銷售上均取得了增長，二者2022財年銷售額分別為2349億日元（約121.41億人民幣）、522億日元（約26.98億人民幣），同比增長則分別為7.9%、6.2%，而其他部門的銷售額則同比下降6.3%，據(jù)高絲集團表示，主要原因系酒店和高爾夫球場用洗浴用品的銷售和OEM生產(chǎn)的訂單減少。

圖源：高絲集團2022財年財報

具體到品牌端，DECORTE黛珂、ALBION澳爾濱、Tarte三大品牌是高絲集團的三大營收來源，其中，DECORTE黛珂2022財年銷售額為962億日元（約49.72億人民幣），同比增長7.5%，據(jù)稱，該品牌除了實現(xiàn)新客戶數(shù)量的增加外，復(fù)購率也提升了。另外，需要關(guān)注的是，其在日本市場的增長在2022財年每季度的銷售額同比增長均超26%。

圖源：高絲集團2022財年財報

而ALBION澳爾濱、Tarte的2022財年銷售額則分別為523億日元（約 27.03億人民幣，同比增長2.6%）、462億日元（約23.88億人民幣，同比增長27.1%）。

除上述三大品牌外，彩妝品牌JILL STUART銷售額也取得了增長，其中眼妝類產(chǎn)品的銷售額構(gòu)成比例上升。

但是，此前被預(yù)設(shè)為主力品牌之一的雪肌精則同比下降3.2%。

其次，從高絲集團各區(qū)域市場的表現(xiàn)來看，在2022財年日本市場銷售額排名第一，為1630億日元（約84.25億人民幣），同比增長7.3%；亞洲和北美市場銷售額則分別為807億日元（約41.71億人民幣，同比增長0.5%）、401億日元（約20.72億人民幣，同比增長22.7%），其他市場（歐洲等）的銷售額則同比增長32%。不難發(fā)現(xiàn)，在北美和其他市場上的增長較高。對此，高絲集團表示，主要是因為Tarte產(chǎn)品帶動了銷售。

在日本市場，隨著日本化妝品市場（百貨商店、專賣店渠道、藥店等）需求的恢復(fù)，業(yè)績有所增長。

而在亞洲市場上，高絲集團則表示受到疫情的影響，尤其是在中國大陸，店鋪因疫情暫時性停擺和電商的激烈競爭下，化妝品品牌遭遇了增長困難，直到疫情逐漸好轉(zhuǎn)和放開，化妝品的銷售才開始回升。

高絲2023財年銷售額預(yù)計為3050億日元，預(yù)計增長5.5%

在整體業(yè)績高于預(yù)期的情況下，高絲集團在財報中表示，正在推進中長期愿景“VISION2026”，并披露了2023財年和2026年對銷售額的預(yù)估，據(jù)稱，其在2023財年銷售額預(yù)計增長5.5%，為3050億日元（約157.65億人民幣）；2026年目標(biāo)全球基準(zhǔn)排名TOP8以內(nèi)，銷售額則為5000億日元（約258.44億人民幣），營業(yè)利潤率、投資回報率分別為16%以上、18%以上。

圖源：高絲集團2022財年財報

拆分到業(yè)務(wù)板塊上，化妝品事業(yè)部門2023財年銷售額預(yù)計為2498億日元（約129.12億人民幣），同比增長6.3%；美容事業(yè)部門2023財年銷售額預(yù)計為532億日元（月27.49億人民幣），同比增長1.8%；其他部門2023年銷售額預(yù)計同比增長3.4%。

落到區(qū)域市場上，高絲集團預(yù)計日本市場2023財年增長5%-7%，中國大陸則預(yù)計增長10%；而中國和韓國免稅預(yù)計增長2%-5%，其中，以海南島為中心，中國免稅業(yè)務(wù)將得到擴展。在其看來，2023年個人消費有望反彈，化妝品需求或會全面恢復(fù)。

為達到上述目標(biāo)，高絲集團表示制定了相應(yīng)的基本戰(zhàn)略。其中，三個增長戰(zhàn)略：通過戰(zhàn)略投資，加速品牌全球擴張，譬如以DECORTE黛珂和雪肌精品牌為主擴大歐美市場份額；在護發(fā)和化妝定妝等品類上，開發(fā)具有獨特性的產(chǎn)品；向新的增長領(lǐng)域挑戰(zhàn)，如雪肌精品牌會推出限定促銷活動，以期擴大防曬類別銷售額。

與此同時，高絲集團還會通過業(yè)務(wù)部重組，即2023年度開始將貝締雅（Predia）、雪肌精等品牌劃入新設(shè)等清潔事業(yè)部，來迎合清潔美容市場的成長。

從銷售目標(biāo)和規(guī)劃來看，高絲集團對于今年及未來的市場發(fā)展頗具信心和期待，但目標(biāo)能否實現(xiàn)，則要看其在接下來其增長戰(zhàn)略及在地化營銷策略是否能行之有效。

消息來源：高絲集團2022財年財報

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