文|小食代 潘嫻

經(jīng)歷了系列重大調(diào)整的聯(lián)合利華，正處于全球新CEO上任的“前夜”。可以肯定的是，它將踏上一場更徹底的變革之旅。

“2022年代表著聯(lián)合利華向前邁進的一大步，我們將在2023年滿懷活力和雄心，以加快轉(zhuǎn)型步伐?！辈痪镁鸵x任的聯(lián)合利華首席執(zhí)行官喬安路（Alan Jope）在最近舉行的四季度業(yè)績會上說。

毫無疑問，將帶領(lǐng)聯(lián)合利華繼續(xù)轉(zhuǎn)型的，是下半年正式履新的新CEO司馬翰（Hein Schumacher）。在會上，喬安路就用不小篇幅談到了接班人的選拔過程和未來“施政綱領(lǐng)”，此外還有中國業(yè)務展望和2023重點工作等等。

聯(lián)合利華首席執(zhí)行官喬安路 (Alan Jope)

下面，我們來一起看看。

“符合要求”

小食代留意到，在進入介紹業(yè)績的正題前，喬安路先是對下一任CEO來了輪“花式點贊”。

“我想借這個機會祝賀司馬翰獲得任命。盡管我們只相處了幾個月，但我充分相信他將成為聯(lián)合利華的出色領(lǐng)袖，在未來幾年推動公司再攀新高。”喬安路說，他期待在6月底交出首席執(zhí)行官的鑰匙前與司馬翰合作過渡。

根據(jù)聯(lián)合利華安排，司馬翰將于今年6月1日成為候任首席執(zhí)行官，并在為時一個月的交接期后正式上任。在接過新職務前，他已擔任荷蘭乳企巨頭菲仕蘭CEO超過五年，并在去年10月成為聯(lián)合利華非執(zhí)行董事。

將出任聯(lián)合利華CEO的司馬翰（Hein Schumacher）

從掌管年入百億歐元的乳企，跳槽到體量要大上四五倍、業(yè)務橫跨食品飲料和日化用品的聯(lián)合利華擔任CEO，甚至在第一時間就得到激進投資者、億萬富翁Nelson Peltz公開的“強烈支持”，司馬翰的突然“上位”也引發(fā)了外界諸多猜想。

有分析師就提出，在司馬翰被任命為董事會成員時，是否已存在可能由他出任CEO的選項，還是該想法是在其加入后才誕生？又是哪些愿景提議令司馬翰在競爭中脫穎而出？

“如果捋一下時間順序，在公司（去年9月）宣布我打算退休很久之前，以及我們開始大范圍地從內(nèi)外部尋找繼任者前，司馬翰已（在同年6月宣布）成為董事，并且是先通過了加入董事會的面試?！眴贪猜坊貞Q，司馬翰被任命為非執(zhí)行董事是因為他所具備的才能，“這個故事沒有其他內(nèi)容了”。

按照喬安路的說法，直到聯(lián)合利華后來搜尋新CEO時，司馬翰才被納入考慮范圍，并且“他的很多條件都符合要求”。

“除了在消費品領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗、成功表現(xiàn)、杰出價值觀之外，他還是一位表達很清晰的溝通者，是非常友好的人。因此，我對他在這家偉大企業(yè)的主場發(fā)揮充滿期待?！眴贪猜氛f。

司馬翰

喬安路還表示，盡管自己不適合評論司馬翰為聯(lián)合利華設置的議程，但后者已劃定三個重點。

“在他錄制的一段沒有底稿、即興發(fā)言的內(nèi)部視頻中，司馬翰強調(diào)了三件事：第一是他將絕對專注于業(yè)績和價值創(chuàng)造。第二是他對聯(lián)合利華已建立的組織（新架構(gòu)）承諾。我認為這很重要，既代表對公司的認可，也能讓我們的隊伍保持好隊形。第三是他相信，聯(lián)合利華能通過堅守對可持續(xù)業(yè)務的長期承諾來提升業(yè)績?！眴贪猜氛f。

他指出，在與司馬翰合作過渡的時候，自己仍將全力以赴地保持聯(lián)合利華目前的良好勢頭。

中國市場

盡管尚未得知司馬翰對中國業(yè)務的想法，但可以肯定的是，這塊聯(lián)合利華眼中的“香餑餑”將得到高度關(guān)注。

小食代介紹過，中國是聯(lián)合利華三個“最優(yōu)先的市場”之一，原因包括富裕人群增加、城市化進程和市場發(fā)展具備潛力等等。和許多快消巨頭一樣，該公司也認為，中國市場將在防控放開后迎來更多良機。

喬安路在會上透露，2022年，這家在華經(jīng)營著多芬、力士、和路雪、家樂等品牌的公司基本銷售額下滑1.3%，銷量下降2.2%，主要反映了消費者和供應鏈均受到防控影響，“由于嚴格的防控，中國市場出現(xiàn)下滑，我們的大型飲食策劃業(yè)務尤其受影響”。

其表示，盡管防控政策對2022年中國業(yè)務產(chǎn)生重大影響，今年第一季度仍將存在放開后的一些干擾，但聯(lián)合利華對中國市場前景持樂觀態(tài)度，尤其是家庭外食品業(yè)務和美容品類。

“我們預計中國的放開和復蘇將相當強勁。”喬安路稱，聯(lián)合利華期待看到中國的消費熱潮，而從放開后的機票預定、旅游和酒店入住、電影院上座率等情況來看，消費市場正迅速恢復。

在聯(lián)合利華看來，中國消費者熱情的重燃，還將利好被其視為重點的東南亞新興市場。“隨著中國游客開始恢復海外游，泰國和越南將成為主要受益者。我們在越南的業(yè)務表現(xiàn)非常強勁，而且該國經(jīng)濟也正在恢復?！痹摴臼紫攧展貵raeme Pitkethly講道。

再來看看聯(lián)合利華的整體表現(xiàn)。

喬安路表示，2022年，聯(lián)合利華營業(yè)額首次突破600億歐元大關(guān)(約合人民幣4228.2億，按公司財報2022年平均匯率折算），“實現(xiàn)了十多年來未曾有過的增長水平”。

具體至食品飲料，通脹環(huán)境下的漲價成為主要增長動力。喬安路說，去年，包括家樂、Hellmann’s在內(nèi)的營養(yǎng)業(yè)務增長8.6%，其中價格增長10.9%，銷量下降2.1%；冰淇淋全年增長9%，價格上漲 9.7%，銷量下降0.7%。

“2022年對聯(lián)合利華來說是重要的一年。我們駕馭了一代人未曾見過的商品成本上漲，通過負責任地提高價格來保護損益表，使我們能繼續(xù)投資品牌。我們也管理了（漲價）對銷量的影響?！?喬安路說，雖然第四季度漲價對銷量的影響較前幾個季度要大，但仍小于用模型估算的跌幅。

其表示，在2022年第四季度，聯(lián)合利華基本銷售額增長9.2%，由13.3%的價格增長推動，銷量下降3.6%。這也導致聯(lián)合利華全年基本銷售額增長9%，價格增長11.3%，銷量下降2.1%。

聯(lián)合利華2022年基本銷售額增長詳情

三大重點

展望2023年，聯(lián)合利華已圈定三個優(yōu)先事項。

其中，首要任務仍然是推動有機收入增長。Pitkethly說，聯(lián)合利華2023年基本銷售額增長預計位于3%～5%的高位區(qū)間。其中在上半年，漲價幅度預計保持在高位，銷量將出現(xiàn)下滑。

“正如我們之前所說，成本上漲將仍然是2023年的一個關(guān)鍵主題。我們在2022 年成功地管理了價格、利潤率和競爭力之間的平衡，并有信心在今年的成本變化情況下，能繼續(xù)動態(tài)地管理好這些關(guān)系。” Pitkethly說，盡管目前對下半年成本通脹能見度仍然很低，但預計增幅會大大降低。

其次，在管理好通脹壓力的同時，聯(lián)合利華將繼續(xù)加大推動增長的投資，包括品牌和營銷費用、研發(fā)費用和資本支出。

最后，聯(lián)合利華將繼續(xù)發(fā)揮新架構(gòu)優(yōu)勢，同時保持成本控制?！翱傮w而言，我們預計全年基本運營利潤率將有小幅增長，上半年的基本運營利潤率將達到16%左右?！盤itkethly說。

喬安路則補充道，由于新架構(gòu)對聯(lián)合利華而言是一個重大變化，目前就宣布取得勝利仍為時尚早。但從前半年來看，該工作已帶來許多改善，包括提升決策速度、責任劃分更清晰以改善業(yè)務表現(xiàn)、精簡業(yè)務來釋放用于投資增長的資金等等。

“例如，營養(yǎng)和冰淇淋都做出了艱難決定，退出無利潤的業(yè)務。”他說，聯(lián)合利華已清理了部分美國調(diào)味品業(yè)務和低價值的歐洲冰淇淋桶裝產(chǎn)品。

喬安路還指出，在新架構(gòu)下，各業(yè)務群已制定不同戰(zhàn)略，并都為推動集團整體增長發(fā)揮作用。

“基于各自的地理足跡、所服務的消費者、經(jīng)營渠道和品類競爭態(tài)勢，各業(yè)務群將采取不同的增長方法。我們的主要重點將是有機增長，而收購保持聚焦和審慎，主要關(guān)注但不局限于美容和健康領(lǐng)域，同時繼續(xù)進行有需要的資產(chǎn)處置?！眴贪猜氛f，“新的組織架構(gòu)已經(jīng)有了良好開端。我們?nèi)匀粚Ｗ⒂趫?zhí)行增長戰(zhàn)略，并將繼續(xù)為增長進行投資?！?/p>