文|云酒網(wǎng)
2月9日，河南省酒業(yè)協(xié)會舉行2022年度河南酒業(yè)新聞發(fā)布會暨頒牌（授牌）儀式，并現(xiàn)場發(fā)布了《2022年河南酒類流通市場報告》（以下簡稱《報告》），全方位展示了河南2022年白酒酒類市場的變化。
《報告》顯示，2022年河南白酒流通市場主要呈現(xiàn)以下四個特點：
一是品牌化進(jìn)一步集中，名酒上漲趨勢沖抵疫情不利因素，帶動整體銷售小幅增長；
二是豫酒振興初見成效；
三是香型優(yōu)勢進(jìn)一步固化，濃香醬香平分天下，占領(lǐng)80%市場份額；
四是老十七大名酒仍是市場消費主力軍，頭部品牌穩(wěn)步增長。
除此之外，在《報告》中，還有兩個數(shù)字，尤其引人注意：一是2022年，河南省主要品牌白酒市場流通數(shù)據(jù)銷售額618.84億元；二是同期省內(nèi)品牌流通數(shù)據(jù)銷售額為117.83億元。
不難推算，省內(nèi)品牌銷售額只占全河南省白酒銷售額的19.04%。
2017年，河南省政府印發(fā)《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃（2017-2020年）》，正式吹響“豫酒振興”的號角。5年過去，豫酒振興的道路，仍道阻且長。
愛喝酒的河南，濃、醬二分天下
《報告》顯示，2022年，在河南銷售白酒品牌近4000個，較上年增長25%。其中，茅臺、五糧液等銷售額TOP10品牌，銷售額合計385億元，占整體銷售額62.21%；TOP30品牌銷售額超過495億，占整體銷售額的80%。
將近4000多個白酒銷售品牌，河南白酒市場的包容度之高，超乎想象。拋開河南悠久的釀酒歷史文化不談，其龐大的人口基數(shù)，成為了滋養(yǎng)包容性市場的最佳土壤。根據(jù)第七次全國人口普查結(jié)果，河南省的常住人口為9883人，居全國前三。
同時，以上數(shù)據(jù)也證明了河南省酒類流通市場品牌集中度非常高，名酒品牌在TOP10和TOP30中的比例也佐證了這點。
在品牌TOP10中，老十七大名酒基因品牌占7個；TOP10銷售額合計385億元，十七大名酒銷售308.96億元，占比76.04%。TOP30中，名酒基因品牌占13個，銷售額495.07億元；十七大名酒銷售348.48億元，占比70.39%。
這一點與全國白酒市場表現(xiàn)一致。當(dāng)前，酒類市場不斷向名優(yōu)酒集中，凸顯了名酒的品牌力在市場競爭中的重要性。
另一方面，品類的競爭趨勢也與全國大環(huán)境相同。近三年來河南醬香型白酒市場占有率逐年提升，2021年達(dá)到高峰，市場占比超過40%，與濃香形成二分天下之勢，清香及其他占20%。
外來酒與豫酒之爭
《報告》顯示，河南省主要品牌白酒市場流通數(shù)據(jù)銷售額618.84億元，與上年同比增長2.24%。而2022年，省內(nèi)品牌流通數(shù)據(jù)銷售額為117.83億元，占比約19.04%。
作為白酒產(chǎn)銷大省，河南省整體白酒市場容量超過600億元，但是豫酒只賣了一百多億。
而省內(nèi)15家主要品牌（仰韶、洛陽杜康、寶豐、宋河、賒店老酒、五谷春、皇溝、蔡洪坊、壽酒集團、賈湖、豫坡、雞公山、張弓老酒、朗陵罐酒、姚花春）銷售額合計僅94.26億元，與上年同比增長12.58%。
按照《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案（2022-2025年）》（以下簡稱《方案》）中提出的，關(guān)于豫酒未來三年的目標(biāo)任務(wù)：2023年、2024 年，省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模分別達(dá)到150億元、200億元；到2025年，省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模達(dá)到260億元，省內(nèi)市場份額力爭突破50%，稅收力爭突破35億元。
換言之，豫酒要振興，至少要拿下河南白酒市場將近一半的市場份額。同時，還需注意到，要實現(xiàn)2023年150億的目標(biāo)，今年豫酒銷售額同比增速須達(dá)到27%以上。
豫酒振興的“旗手”
《報告》顯示，豫酒振興初見成效，市場呈現(xiàn)出以仰韶領(lǐng)頭，杜康、寶豐緊跟，宋河、賒店、皇溝全面增長的勢頭。
曾有業(yè)內(nèi)專家表示，不同于川酒，豫酒目前還沒有出現(xiàn)扛旗者，整體發(fā)展格局還不夠明確。而作為白酒消費大省，河南本土還沒有幾家可以代表本省走向全國的知名品牌，還存有較大的市場空間。
但此次《報告》中顯示的數(shù)據(jù)以及相關(guān)企業(yè)的營收情況，也許會帶來一些不同的觀點。
2022年，仰韶酒業(yè)一騎絕塵，以32.18億元的成績穩(wěn)居豫酒第一；緊隨其后的是15.05億元的杜康控股；其次，是寶豐酒業(yè)與宋河酒業(yè)分別以9.09億元、8.44億元的成績位列第三、第四；賒店老酒、五谷春也緊隨其后。
整體來看，豫酒陣營可拆解為四個梯隊。
第一梯隊當(dāng)屬仰韶，連續(xù)兩年年銷售30億元以上，遙遙領(lǐng)先；
第二梯隊則以杜康、寶豐組成，銷售額2022年大漲20%以上，其中洛陽杜康控股更是以86.91%增長，領(lǐng)漲整個河南白酒流通行業(yè)；
第三梯隊則以宋河、賒店、五谷春、皇溝御酒等為代表；
第四梯隊以蔡洪坊酒業(yè)、壽酒集團、賈湖酒業(yè)、豫坡酒業(yè)、雞公山酒業(yè)、朗陵罐酒、張弓老酒等組成，增長潛力明顯。
此外，《方案》也提出，在支持第一梯隊的建設(shè)發(fā)展的同時，也全力支持剩余梯隊中企業(yè)的發(fā)展，鼓勵風(fēng)險投資等參與豫酒振興發(fā)展；支持企業(yè)通過加強技術(shù)創(chuàng)新、建設(shè)原糧基地等提升豫酒酒質(zhì)；將以“產(chǎn)區(qū)”打造、豫酒文化挖掘宣傳等提升品牌形象。
毫無疑問，擁有600億白酒市場，豫酒發(fā)展的潛力是巨大的。而在政策的紅利之下，豫酒或?qū)⒅饾u構(gòu)建起良好的組織體系、完善梯隊建設(shè)、找回屬于豫酒的“主場”。