文 | 野馬財(cái)經(jīng) 張凱旌
編輯丨高巖
“茅臺(tái)是瓶純凈的白酒，每一個(gè)參與到茅臺(tái)酒生產(chǎn)過(guò)程的人，都不能讓這瓶酒沾染上‘雜質(zhì)’，要干干凈凈做事，清清白白做酒，共同把這瓶酒守護(hù)好?！?020年夏天，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)、貴州茅臺(tái)“雙料”董事長(zhǎng)的高衛(wèi)東在調(diào)研公司包裝車間、生產(chǎn)管理部時(shí)留下了這樣一句話。
彼時(shí)的高衛(wèi)東可能不會(huì)想到，有朝一日自己回頭再看這句話時(shí)會(huì)品出幾番諷刺的意味。
2月8日，最高人民檢察院發(fā)布的消息稱，高衛(wèi)東涉嫌受賄罪一案，已由六盤水市人民檢察院依法向六盤水市中級(jí)人民法院提起公訴。就在十天前，貴州省紀(jì)委監(jiān)委反復(fù)專題片《一嚴(yán)到底——貴州正風(fēng)肅紀(jì)反腐》中，剛剛披露了高衛(wèi)東的貪腐細(xì)節(jié)。
來(lái)源：最高人民檢察院官網(wǎng)
茅臺(tái)董事長(zhǎng)的位置上，高衛(wèi)東并不是孤例。在他之前，曾為搭建茅臺(tái)營(yíng)銷體系立下汗馬功勞的袁仁國(guó)也犯下了類似的錯(cuò)誤。
故事講到這里，還會(huì)有續(xù)集嗎？
屢遭質(zhì)疑的茅臺(tái)“最年輕”董事長(zhǎng)
將時(shí)間撥回到三年前，剛剛接替李保芳成為茅臺(tái)集團(tuán)新掌門的高衛(wèi)東，曾一度引發(fā)了不小的行業(yè)震動(dòng)。
從履歷上來(lái)看，高衛(wèi)東的仕途之路可謂順風(fēng)順?biāo)?，研究生畢業(yè)，28歲就當(dāng)上了副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，34歲升任貴陽(yáng)市國(guó)企一把手，未滿40歲成為貴陽(yáng)市副市長(zhǎng)，“空降”茅臺(tái)前則是貴州省交通運(yùn)輸廳廳長(zhǎng)，就任時(shí)48歲，是茅臺(tái)有史以來(lái)最年輕的掌門。
值得一提的是，高衛(wèi)東在茅臺(tái)履職前，并沒(méi)有酒業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)。因此其走馬上任，也被業(yè)內(nèi)視為當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)化對(duì)茅臺(tái)管控力度的信號(hào)。2019年時(shí)，茅臺(tái)的收入已經(jīng)能接近貴州省GDP的6%，上繳的利稅則貢獻(xiàn)了全省公共財(cái)政預(yù)算收入的兩成多。
然而高衛(wèi)東在任期內(nèi)的一系列看上去與酒業(yè)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的舉措?yún)s也招致了許多非議。
首先是2020年10月，茅臺(tái)宣布要對(duì)習(xí)水縣人民政府、仁懷市人民政府和貴州省見(jiàn)義勇為基金會(huì)無(wú)償捐贈(zèng)合計(jì)8.2億元，用于建設(shè)生活污水處理廠、習(xí)新大道等項(xiàng)目。此舉一度遭到了200多名中小股東的集體投訴和實(shí)名舉報(bào)，被質(zhì)疑“慷他人之慨、侵犯股東權(quán)益”。
歷時(shí)三個(gè)多月的抗議后，茅臺(tái)終止了這一捐贈(zèng)行為，但公司并沒(méi)停止用其他運(yùn)作方式為地方經(jīng)濟(jì)提供幫助。
來(lái)源：微博
2020年11月，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)行了集團(tuán)史上首個(gè)公司債，價(jià)值150億元，用于收購(gòu)貴州高速公路集團(tuán)有限公司股權(quán)、償還有息債務(wù)等；2020年底，茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)無(wú)償劃轉(zhuǎn)的方式將上市公司4%，價(jià)值925億元的股份轉(zhuǎn)給了貴州國(guó)資。
而在酒業(yè)相關(guān)的動(dòng)作方面，高衛(wèi)東同樣有不少“槽點(diǎn)”。其先是在執(zhí)掌茅臺(tái)后的首個(gè)股東大會(huì)上，將股東們現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買平價(jià)飛天茅臺(tái)的資格換成了限購(gòu)5000套的茅臺(tái)組合產(chǎn)品禮盒；此后，高衛(wèi)東嚴(yán)控茅臺(tái)酒價(jià)的諸多舉措均沒(méi)能奏效，反而被部分人士指責(zé)“作秀式控價(jià)”；2020年底，高衛(wèi)東又因在茅臺(tái)經(jīng)銷大會(huì)上違規(guī)披露系列酒營(yíng)收業(yè)績(jī)，被上交所出具了監(jiān)管工作函。
在此背景下，2021年9月高衛(wèi)東離開(kāi)茅臺(tái)時(shí)，落得了“有心做事，無(wú)意中卻得罪了股東、經(jīng)銷商”的評(píng)價(jià)。其也是茅臺(tái)歷史上任職時(shí)間最短的董事長(zhǎng)。
然而，事后來(lái)看，就是在這么短的時(shí)間內(nèi)，高衛(wèi)東也沒(méi)忘借職務(wù)之便為自己牟利。
2022年5月，時(shí)任貴州省煤田地質(zhì)局黨委委員、局長(zhǎng)的高衛(wèi)東“落馬”。根據(jù)最高人民檢查院的通報(bào)，高衛(wèi)東被指控利用職務(wù)上的便利，為他人謀取利益，非法收受他人財(cái)物，數(shù)額特別巨大，依法當(dāng)以受賄罪追究其刑事責(zé)任。
具體而言，高衛(wèi)東貪腐的時(shí)間，橫跨從1999年擔(dān)任貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)環(huán)保局局長(zhǎng)起，到擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州省煤田地質(zhì)局局長(zhǎng)為止的23年。
貴州省紀(jì)委監(jiān)委反復(fù)專題片《一嚴(yán)到底——貴州正風(fēng)肅紀(jì)反腐》中提到，高衛(wèi)東生活極度腐化，搞權(quán)色交易、錢色交易，長(zhǎng)期違規(guī)打高爾夫球、沉溺賭博、多次嫖娼。
來(lái)源：專題片《一嚴(yán)到底——貴州正風(fēng)肅紀(jì)反腐》
不僅如此，貴州省紀(jì)委監(jiān)委立案前后，高衛(wèi)東還多次想方設(shè)法和有關(guān)聯(lián)的人進(jìn)行串供，在被留置前仍大肆隱匿證據(jù)，轉(zhuǎn)移贓款贓物。
高衛(wèi)東任職期間，茅臺(tái)市值一度突破3萬(wàn)億，歷史新高的股價(jià)仿佛也映照著高衛(wèi)東人生的泡沫。不同的是，如今茅臺(tái)的市值依舊堅(jiān)挺在2.3萬(wàn)億，而高衛(wèi)東的人生已經(jīng)急轉(zhuǎn)直下。
高衛(wèi)東、袁仁國(guó)“落馬”，茅臺(tái)董事長(zhǎng)成“高危”職業(yè)？
事實(shí)上，因?yàn)樨澑弧半p開(kāi)”的茅臺(tái)董事長(zhǎng)，高衛(wèi)東并不是第一個(gè)。
曾將茅臺(tái)比喻為自己“事業(yè)和生命”的袁仁國(guó)，也在2019年“落馬”。2021年9月，袁仁國(guó)因受賄罪被判無(wú)期，法院審理查明，其斂財(cái)數(shù)額超1.1億元。
根據(jù)最高人民檢察院披露的辦案細(xì)節(jié)，袁仁國(guó)自1994年到案發(fā)為止，一直在收受賄賂。受賄的方式極為復(fù)雜，整個(gè)案件卷宗100多本。
辦案過(guò)程中，40多名辦案人員從袁仁國(guó)家中清點(diǎn)出黃金制品、手表、珠寶、字畫(huà)等1588件，其中不乏有象牙等稀有物品，以及人民幣、美元、英鎊現(xiàn)金等若干，用了一天一夜才清點(diǎn)完畢。
來(lái)源：專題片《國(guó)家監(jiān)察》
不過(guò)，多位酒業(yè)人士認(rèn)為，客觀上來(lái)看，沒(méi)有袁仁國(guó)也就沒(méi)有茅臺(tái)的今天。僅就茅臺(tái)的歷史而言，很難將袁仁國(guó)與高衛(wèi)東相提并論。
這與袁仁國(guó)的經(jīng)歷有關(guān)。早在18歲時(shí)，袁仁國(guó)就以知青招工的身份進(jìn)入了茅臺(tái)酒廠，從一名制酒工人，到供銷、宣傳、廠辦主任、車間主任兼黨支部書(shū)記、廠長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理……袁仁國(guó)在基層崗位待了很久。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在1998年。當(dāng)時(shí)，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)疊加山西特大假酒案，讓白酒市場(chǎng)人心惶惶，而茅臺(tái)則還依賴計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的銷售體制，公司的銷量一度停滯不前，兩個(gè)季度賣出不足700噸，只完成了2000噸銷售計(jì)劃的30%。
正是在這個(gè)背景下，袁仁國(guó)臨危受命，率領(lǐng)茅臺(tái)對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了改革和重建。同時(shí)，他自己也成為了最大的銷售員，不斷將茅臺(tái)推向各地舉辦的白酒研討會(huì)、訂貨會(huì)、名家詩(shī)會(huì)等場(chǎng)合、并擺出家宴請(qǐng)來(lái)糖酒公司的領(lǐng)導(dǎo)喝“患難酒”。這些努力，也成為了茅臺(tái)崛起的關(guān)鍵。
袁仁國(guó)組建營(yíng)銷隊(duì)伍后的第二年，茅臺(tái)便成為了國(guó)內(nèi)銷量?jī)H次于五糧液的高端白酒；又過(guò)了三年，茅臺(tái)當(dāng)上了白酒老大；而茅臺(tái)酒，也從單純的消費(fèi)品，慢慢被賦予了投資品的屬性。
白酒行業(yè)分析師肖竹青認(rèn)為，袁仁國(guó)是中國(guó)“圈層營(yíng)銷”的鼻祖，其通過(guò)不懈努力，讓中國(guó)的官員圈子形成了喝茅臺(tái)的時(shí)尚，讓喝茅臺(tái)成為官場(chǎng)接待級(jí)別的象征。行業(yè)內(nèi)公認(rèn)，袁仁國(guó)對(duì)茅臺(tái)高凈值人群網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)和茅臺(tái)面子消費(fèi)的社交屬性建設(shè)立下汗馬功勞。
然而，功過(guò)不能相抵，茅臺(tái)酒“飛天”的過(guò)程中，袁仁國(guó)的腐化程度不斷加深。據(jù)報(bào)道，自2004年以來(lái)，僅袁仁國(guó)妻子和兒女違規(guī)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒就獲利2.3億余元。大批經(jīng)銷商、供應(yīng)商千方百計(jì)和袁仁國(guó)拉關(guān)系、搭人脈，大搞利益輸送。
據(jù)袁仁國(guó)自述：“那個(gè)時(shí)候想拼命接近我的人很多，一天找我的起碼有四五十個(gè)人?！?/p>
而以“袁仁國(guó)案”為突破口，一年多的時(shí)間里，茅臺(tái)集團(tuán)及其子公司又有14名高管被查處。這些高管皆與茅臺(tái)酒銷售市場(chǎng)有關(guān)，他們或利用茅臺(tái)酒行賄，或違規(guī)批準(zhǔn)茅臺(tái)酒批條。其中多位與袁仁國(guó)有不淺的交集。
茅臺(tái)為何屢現(xiàn)貪腐？
茅臺(tái)內(nèi)部的貪腐背后，牽扯到較為復(fù)雜的原因。對(duì)此，多個(gè)業(yè)內(nèi)人士的看法也不盡相同。
中國(guó)酒業(yè)知名營(yíng)銷專家楊承平認(rèn)為，這與茅臺(tái)內(nèi)部的激勵(lì)措施有關(guān)。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，茅臺(tái)高管都不持有公司股票，這意味著其無(wú)法享受到茅臺(tái)的分紅。
此外，茅臺(tái)雖然市值在A股傲視群雄，但董事長(zhǎng)年薪相比其他上市公司并不算高，甚至一些年份比起其他酒類同行也略遜一籌。如2016年，袁仁國(guó)的稅前年薪為59.62萬(wàn)元，同年五糧液、洋河股份、瀘州老窖董事長(zhǎng)年薪分別為152.36萬(wàn)元、118.88萬(wàn)元、95.83萬(wàn)元。
2011年至2017年，袁仁國(guó)平均稅前年薪129.66萬(wàn)元。作為對(duì)比，2021年A股超4000家上市公司中，有26家董事長(zhǎng)年薪超千萬(wàn)，超1700家董事長(zhǎng)年薪過(guò)百萬(wàn)，這些董事長(zhǎng)的平均薪酬約217.36萬(wàn)元。
來(lái)源：貴州茅臺(tái)公告
而肖竹青則表示，這種狀況既有歷史的局限性，也有當(dāng)年國(guó)企沒(méi)有建立現(xiàn)代企業(yè)制度體系，責(zé)任權(quán)力義務(wù)約束機(jī)制不明晰、激勵(lì)機(jī)制不健全的大環(huán)境的影響。
事實(shí)上，除了環(huán)境因素，茅臺(tái)兩任“落馬”董事長(zhǎng)各自的特殊之處也不能忽略。
上海博蓋咨詢合伙人高劍鋒指出，就高衛(wèi)東而言，其問(wèn)題橫跨從地方到茅臺(tái)再到地質(zhì)局的整個(gè)職業(yè)生涯，是個(gè)長(zhǎng)期的問(wèn)題，把鍋全甩給茅臺(tái)并不合適。
具體而言，高衛(wèi)東在位期間的一些運(yùn)作，雖然遭受了市場(chǎng)的質(zhì)疑，但整體上更像是站在貴州當(dāng)?shù)卣賳T的角度出發(fā)去考慮問(wèn)題，并非個(gè)人的利益輸送?！按_實(shí)沒(méi)能讓公司與股東利益最大化，這可能也是其迅速被撤下來(lái)的原因，但這與一些上市公司一把手將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到自己口袋里，性質(zhì)截然不同。”
不過(guò)，在高劍鋒看來(lái)，茅臺(tái)的這段履歷可能加速了高衛(wèi)東的“落馬”。
“我相信以他的所作所為，被查是早晚的。但如果不是當(dāng)了茅臺(tái)董事長(zhǎng)，可能不會(huì)這么快。他在位期間非常高調(diào)，茅臺(tái)的曝光度始終維持在高位，甚至被視作是一種社會(huì)問(wèn)題，幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議。在疫情影響下，這種輿論的效應(yīng)還會(huì)擴(kuò)大，公眾、紀(jì)委部門可能也更加關(guān)注到他任職前后的一些事?！备邉︿h表示。
茅臺(tái)股價(jià)的歷史峰值便是在高衛(wèi)東時(shí)期創(chuàng)下的，那段時(shí)間，茅臺(tái)集團(tuán)總工程師入圍兩院院士候選人也引起了部分網(wǎng)友的不滿。
而袁仁國(guó)則涉及到營(yíng)銷渠道的問(wèn)題。
作為茅臺(tái)營(yíng)銷體系的搭建者，袁仁國(guó)成功讓茅臺(tái)具備了投資品屬性，但這也為經(jīng)銷渠道留下了巨大的利潤(rùn)空間。
一般情況下，消費(fèi)品對(duì)渠道的管控都是防止價(jià)格倒掛，而茅臺(tái)卻是抑制價(jià)格過(guò)高。資料顯示，飛天茅臺(tái)出廠價(jià)不足千元，終端價(jià)格則高達(dá)近3000元。
“那么就出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：給誰(shuí)（哪些經(jīng)銷商）代理的資格？批的貨給多少？”高劍鋒表示，一般其他企業(yè)出問(wèn)題，生產(chǎn)、采購(gòu)、工程基建、廣告、市場(chǎng)推廣等都有涉及，而茅臺(tái)這方面很少，主要就出在銷售渠道。
另一任茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳，曾怒斥經(jīng)銷商們像販毒一樣瘋狂。部分經(jīng)銷商不僅不參與控價(jià)，還利用經(jīng)銷權(quán)抬價(jià)，放任黃牛炒貨，這導(dǎo)致茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的查處多以失敗而告終，反而出現(xiàn)越調(diào)控越漲的局面，進(jìn)一步加強(qiáng)了經(jīng)銷商囤貨的信心。
在此背景下，渠道問(wèn)題牽一發(fā)而動(dòng)全身，過(guò)快的變革對(duì)于茅臺(tái)公司和股東來(lái)說(shuō)都是無(wú)法承受的風(fēng)險(xiǎn)。
新任董事長(zhǎng)丁雄軍也深諳此道，其上任以來(lái)，主要的變革就集中在銷售環(huán)節(jié)。無(wú)論是自建電商渠道“i茅臺(tái)”還是與網(wǎng)易合作元宇宙平臺(tái)“巽風(fēng)”，都是為了助推控價(jià)，讓茅臺(tái)回歸商品屬性。
不過(guò)，至今i茅臺(tái)也沒(méi)有上線500ml的飛天茅臺(tái)，而是上線了100ml的飛天小茅臺(tái)，其價(jià)格折合下來(lái)還比500ml貴。高劍鋒認(rèn)為，其背后還是包含對(duì)經(jīng)銷商利益的考量，此舉既保障了渠道利益，又能讓公司多賺錢。
“茅臺(tái)雖然問(wèn)題出的多，但還是中國(guó)最優(yōu)秀的上市公司之一，并不能說(shuō)它內(nèi)部的監(jiān)管都是擺設(shè)，也不能把銷售環(huán)節(jié)各方力量的博弈簡(jiǎn)單歸結(jié)為茅臺(tái)自身的問(wèn)題。”高劍鋒表示。
你或家人朋友最近有買到過(guò)茅臺(tái)酒嗎？是按零售價(jià)還是終端市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買？怎么看待茅臺(tái)的幾起貪腐事件？評(píng)論區(qū)聊聊吧！