文|科技每日推送
2月8日，理想汽車(chē)旗下L7車(chē)型正式迎來(lái)上市。全系共推出Air、Pro和Max三款車(chē)型，售價(jià)分別為31.98萬(wàn)元、33.98萬(wàn)元和37.98萬(wàn)元。
1個(gè)多小時(shí)的發(fā)布會(huì)，官方噼里啪啦一頓猛輸出。但這可能是理想發(fā)布會(huì)史上，最沒(méi)有驚喜的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)了。
因?yàn)槔硐隠7的外觀和內(nèi)飾，簡(jiǎn)直和此前發(fā)布的L9、L8車(chē)型如出一轍。
如果拿李想喜歡的星巴克來(lái)作比的話，那大概就是：L9是超大杯，L8是大杯，L7是中杯。要是把它們湊到一堆的話，大家就可以玩“一起來(lái)找茬”了。
不過(guò)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也不是全然無(wú)味的。
要說(shuō)它最值得推敲的地方，便是理想一改往日“奶爸車(chē)”的宣傳，把著力點(diǎn)幾乎都放在了女性身上，圍繞“女主人”的需求和使用場(chǎng)景來(lái)展開(kāi)。
5分鐘的產(chǎn)品力介紹，變著各種口吻cue了數(shù)十次“女主人”。不得不說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)這塊兒，理想是懂拿捏消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)向的。
但是，“套娃式產(chǎn)品”理想L7，能成功套住“女主人”的心嗎？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，可以肯定的是，為了討好這個(gè)群體，理想L7顯然是費(fèi)了一番心思的。
這首先體現(xiàn)在它推出的“皇后座椅”上。
對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“皇后座椅”這個(gè)概念當(dāng)然不是什么新的東西，此前蔚來(lái)、嵐圖等品牌早就推出過(guò)“女王座駕”。
不過(guò)，和其他車(chē)型注重副駕駛座位不同，理想L7把家里的“女主人”安排到了后排右側(cè)的位置上。
如果她要想體驗(yàn)該模式的話，一鍵按下去，副駕座椅就會(huì)挪到最前，同時(shí)自動(dòng)打開(kāi)其后下方的軟質(zhì)腳托。
再搭配25度到40度范圍內(nèi)可調(diào)節(jié)的靠背、52厘米的超長(zhǎng)坐墊等設(shè)計(jì)，理想宣揚(yáng)為其打造出了極為寬敞舒適的乘坐體驗(yàn)。
沒(méi)錯(cuò)，從參數(shù)配置來(lái)看，在享用“皇后座模式”時(shí)，“女主人”是可以很舒服地躺下來(lái)。但實(shí)際上，這個(gè)座椅的體驗(yàn)感恐怕不及“皇后”這個(gè)代名詞所指向的那么優(yōu)越。
進(jìn)入實(shí)車(chē)中可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)該模式被開(kāi)啟之后，二排前方的視野和副駕駛的屏幕將完全被遮擋。如果你選擇的是理想L7 Air或Pro，躺在沒(méi)有配置吸頂娛樂(lè)屏的二排，將會(huì)感受到出行變得異常漫長(zhǎng)而無(wú)聊。
科技每日推送也就這個(gè)座椅詢問(wèn)了身邊一些“女主人”的看法，得到的回答是：不優(yōu)雅。尤其是當(dāng)她們穿著裙子乘車(chē)的時(shí)候。
這個(gè)座椅的使用率能有多高？理想L7的“皇后座椅”，貌似并沒(méi)有打動(dòng)它的理想受眾。
此外，理想還稱，L7為“女主人”打造了一間要素齊全的“健康護(hù)膚陽(yáng)光房”。
如果把后排座椅向前折疊放倒的話，大五座可秒變1.5米寬、2.4米長(zhǎng)的“Queen Size”大床。一家人出游時(shí)，可以躺在車(chē)?yán)锼X(jué)、看電影，或者打開(kāi)天窗看星星。
不過(guò)，回到實(shí)際使用需求頻次的問(wèn)題上，光靠這張“大床”似乎很難有說(shuō)服力。于是，理想又向“女主人”編織了一個(gè)新泡泡：這個(gè)車(chē)不僅可以躺，防曬功能還很強(qiáng)。
L7的前風(fēng)擋玻璃采用了雙層鍍銀隔音隔熱工藝，在陽(yáng)光照射下，和普通玻璃相比，能使車(chē)內(nèi)溫度降低5度，紫外線隔絕率超過(guò)99%。如果換算成防曬霜，那就是SPF100+了。
嗯，聽(tīng)起來(lái)有一定作用，但不多。畢竟誰(shuí)能僅僅將“防曬”作為購(gòu)車(chē)的決定性因素呢？在性能、操控，甚至智能等條件不拉垮的情況下，它才能勉強(qiáng)被看作是一個(gè)“加分項(xiàng)”。
華爾街之狼里面有一段小李子賣(mài)筆的片段，核心就是“制造需求，讓他們心甘情愿地去買(mǎi)，讓他們相信這是不可或缺的”。顯然，從L7的發(fā)布會(huì)看，李想是懂得營(yíng)銷(xiāo)的。
也正是如此，理想每每發(fā)布新產(chǎn)品，都能自帶流量和人氣。
“我們不造二十萬(wàn)以下的車(chē)?！崩钕朐蠓藕姥?。不管價(jià)格如何，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的舉動(dòng)，是把好實(shí)在的質(zhì)量關(guān)，而不是把重心放在玩“花里胡哨”的概念上。
這波，理想以為自己玩到了大氣層。但是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，“套娃”的L7，或許根本無(wú)法套住“女主人”的心。