文｜偲睿洞察 孫越
編輯｜Emma
游戲手機(jī)市場(chǎng)近日動(dòng)作不少：
一邊是部分廠商在節(jié)節(jié)敗退。
2022.11，曾叱咤風(fēng)云的黑鯊手機(jī)宣布倒閉。消息透露，黑鯊科技目前只剩下不到200人(且主要為行政等職能人員),距離巔峰時(shí)期的1000余人相去甚遠(yuǎn)；
小米2022年初還在主推Redmi X 50系列，搶占著近40%的市場(chǎng)，卻在2022年底，放棄打造并開始“翻臉”：2023年不需要電競手機(jī)；
一邊是大廠的子品牌們?cè)诩ち饔逻M(jìn)。
2022全年，VIVO的IQOO在軟實(shí)力上玩得賊溜，又是基于《王者榮耀》打造紀(jì)錄片又是下放電競功能，同時(shí)繼續(xù)保持一年推3-4款游戲系列手機(jī)的速度，幾乎覆蓋電競手機(jī)全價(jià)位；
2023年初，一加宣布投入一億元與原神合作建立實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化布局、產(chǎn)品定制、深度企劃等多領(lǐng)域開展深層次合作。
而現(xiàn)如今，游戲手機(jī)市場(chǎng)正面臨著極速下滑，鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至9月，游戲手機(jī)累計(jì)銷量約320萬部，同比下滑近40%
有玩家被勸退，有玩家正激進(jìn)，讓人不禁疑惑，黑鯊和小米為何面臨倒閉與關(guān)停？在游戲手機(jī)市場(chǎng)劇烈下滑的大背景下，原神、王者榮耀們能解救一加、IQOO們嗎？
01 手機(jī)+游戲玩法大集
現(xiàn)階段，游戲手機(jī)市場(chǎng)既有著紅魔、ROG等專業(yè)選手，憑借著硬核的性能試探流暢度、清晰度的上限；也有著大廠的子品牌門，憑借著資金與資源，打造綜合能力更強(qiáng)的、日常化的游戲手機(jī)。
各家在營銷上都花了不少心思。
普通玩家：以黑鯊為代表的專業(yè)選手，在手游圈中瘋狂social刷存在感。
黑鯊的套路是，拉近和各個(gè)小型手游玩家的距離：
例如2019年，黑鯊與沙盒競技類手游《救贖之地》聯(lián)合，針對(duì)黑鯊用戶開展線下先鋒內(nèi)測(cè)體驗(yàn)會(huì)，推出珍稀精美的游戲紀(jì)念幣，甚至聯(lián)合推出定制英雄“深海復(fù)仇者·黑鯊”。
之后《跨越星弧》、《VAGAME》、《RWBY瑰雪黑陽》大抵都是這樣的玩法：送周邊、游戲紀(jì)念幣給足福利，辦專屬內(nèi)測(cè)體驗(yàn)會(huì)、聯(lián)合定制角色讓自己用戶感受到“獨(dú)一無二”，圈住各個(gè)手游愛好者。
進(jìn)階玩家：以IQOO為代表的子品牌，死磕TOP熱度游戲（王者榮耀），軟硬皆施。
軟實(shí)力層面，除了承包熱門電競賽事宣傳位，打造電競紀(jì)錄片獲取品牌認(rèn)同：
去年11月，iQOO為KPL打造了首部電競紀(jì)錄片《生而為贏》。在記錄片中，iQOO聚焦在賽事背后電競選手的酸甜苦辣。片中甚至直指電競?cè)印熬銟凡壳沸健?、“選手教練矛盾激化”等尖銳話題。
硬實(shí)力層面，讓專業(yè)電競體驗(yàn)“飛入尋常百姓家”。先是成為KPL電競賽事的指定用機(jī)，其次在將部分專業(yè)體驗(yàn)下放到商用版之中：例如為了握持感更好，將音量鍵與鏡頭設(shè)置設(shè)計(jì)在同一側(cè)，再例如為KPL賽場(chǎng)研發(fā)的“monster高性能模式”也普及到商用版，讓普通用戶也能享有專業(yè)選手的賽場(chǎng)體驗(yàn)。
終極玩家：一加，軟硬皆施的基礎(chǔ)上，把原神刻在自己的“DNA”中。
首先是外觀設(shè)計(jì)，一加AcePro原神限定版，手機(jī)殼有角色胡桃身影，一加 LOGO 加入了蝴蝶的元素，卡針的造型是胡桃專武「護(hù)摩之杖」······
其次是日常功能中，原神也無處不在：包括但不限于在鈴聲上做了定制內(nèi)容，提供胡桃這個(gè)角色的三段語音用來做信息提示、鈴聲和鬧鈴。
同時(shí)，針對(duì)原神這款游戲提出煉金計(jì)劃，在CPU智能調(diào)度、AI自流暢、渲染優(yōu)化等技術(shù)上為原神給出定制優(yōu)化。
（一加*原神技術(shù)優(yōu)化情況 圖源:一加官網(wǎng)）
近日，其“挖空”的心思更為明顯：2月1日，一加宣布與《原神》達(dá)成三年戰(zhàn)略合作，雙方將在技術(shù)布局、產(chǎn)品定制、深度企劃等多領(lǐng)域開展深層次合作。為此，一加將投入一億元的研發(fā)資金，成立一加-原神體驗(yàn)優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室。
從游戲聯(lián)名—線下內(nèi)測(cè)會(huì)—電競游戲功能下放，從手機(jī)殼—手機(jī)鈴聲—煉金計(jì)劃，從軟到硬，由淺入深，游戲手機(jī)玩家們，企圖吸完游戲的全部紅利。
02 游戲手機(jī)，非專業(yè)選手的戰(zhàn)場(chǎng)
費(fèi)勁心機(jī)設(shè)計(jì)玩法的背后，是游戲手機(jī)近些年來表現(xiàn)并不如人意：鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至9月，游戲手機(jī)累計(jì)銷量約320萬部，同比下滑近40%；累計(jì)銷售額約76億元，同比下滑39%。
該下滑速度超過了整體智能手機(jī)下滑速度，而游戲市場(chǎng)不過五年，便步入了寒冬。
回顧往昔，2018年，游戲手機(jī)一開局就勢(shì)態(tài)迅猛：來自京東的數(shù)據(jù)顯示，努比亞紅魔手機(jī)在京東的首發(fā)預(yù)約量達(dá)28萬人，黑鯊游戲手機(jī)則達(dá)到了45萬人，在正式開啟首發(fā)之后兩款產(chǎn)品更是出現(xiàn)"秒空"的搶購盛況。
在游戲手機(jī)剛推出之時(shí)，其長處較為顯著：能夠較為顯著地解決游戲中性能、功耗、散熱等問題。可以看到在在同價(jià)位同時(shí)段，與小米、VIVO旗艦手機(jī)相比，游戲手機(jī)在電池容量、散熱上普遍更勝一籌，而在手機(jī)體積重量、攝像、屏幕分辨率上打折扣。
業(yè)內(nèi)人士稱，這是因?yàn)橛螒蚴謾C(jī)們是在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、散熱模塊、電池等方面“堆料”獲得更好的游戲體驗(yàn)，而并非本身搭載了更強(qiáng)的處理器芯片或是游戲廠商們有更深入的性能調(diào)校技術(shù)，導(dǎo)致其有著更好游戲體驗(yàn)時(shí)，重量不可避免地要多上20-30g，攝像頭要缺那么一個(gè)。
而近年來，手機(jī)市場(chǎng)愈發(fā)激烈，各家都在全力打磨自己的旗艦手機(jī)，游戲手機(jī)的優(yōu)勢(shì)正在被削弱：
偲睿洞察選取接近同時(shí)段同價(jià)位的黑鯊、ROG、小米、VIVO旗艦機(jī)型進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，從參數(shù)來看，旗艦手機(jī)已然在電池容量、處理器與專業(yè)游戲手機(jī)保持差不多的水平，同時(shí)在散熱技術(shù)上，旗艦手機(jī)也提出自己的解決方案，補(bǔ)齊2018年啥也沒有的空白。
優(yōu)勢(shì)被削弱，短板仍存在：體積重量上，游戲手機(jī)“正常發(fā)揮”，仍然是“大塊頭”，在攝像、屏幕清晰度上仍有差距。
相比之下，旗艦手機(jī)在產(chǎn)品表現(xiàn)上更加均衡，體積重量更小，在性能、功耗、散熱上有著顯著的提升。甚至，在驍龍8+gen1時(shí)代，非專業(yè)選手VIVO X90、一加Ace Pro實(shí)際測(cè)試性能要優(yōu)于紅魔、拯救者等專業(yè)游戲手機(jī)。
（2022年11月份安兔兔Android旗艦手機(jī)性能排行 圖源：安兔兔）
這也就意味著，游戲手機(jī)專業(yè)玩家優(yōu)勢(shì)喪失。游戲廠商們能做的事情，主流手機(jī)廠商們一樣可以做，甚至由于資金、技術(shù)實(shí)力更雄厚，后者可能還做得更好。比如前面我們所提到的營銷玩法，專業(yè)選手僅僅是普通玩家；再比如大廠的子品牌們能夠推出更多的價(jià)位，在京東電競手機(jī)榜單前12名中，IQOO子品牌就占了5個(gè)位置，為消費(fèi)者提供了更多選擇。
（游戲電競手機(jī)京東近30天排行榜 圖源：京東）
也由此，游戲手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的份額被主流廠商們吸走：鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至9月，游戲手機(jī)累計(jì)銷量約320萬部，同比下滑近40%。而據(jù)信通院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，國內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)1.96億部，同比下降21.1%，遠(yuǎn)比手機(jī)市場(chǎng)下滑得慢。
而主流廠商們打敗了專業(yè)選手，自己卻面臨著更大的問題：既然旗艦手機(jī)已經(jīng)能基本滿足游戲的需求，那么自己的子品牌們還需要主打游戲定位嗎？
小米給出了自己的答案：小米在2022年初推出Redmi K50電競版，表示隨著K50電競版的上市，Redmi K系列將通過電競版產(chǎn)品線打造“更硬核、更年輕、更潮流、全線拉滿”的旗艦產(chǎn)品。
結(jié)果不到一年，Redmi K系列不再推出電競產(chǎn)品，并揚(yáng)言“2023年你已不需要一部電競手機(jī)，電競手機(jī)注定要消亡”。
小米對(duì)游戲手機(jī)的態(tài)度在短短10個(gè)月內(nèi)大轉(zhuǎn)彎，表明著：如果要在游戲優(yōu)勢(shì)（性能、散熱）不被取舍的條件下，補(bǔ)齊其他短板提升綜合素質(zhì)，就會(huì)和自身主打散熱好功耗少的旗艦手機(jī)“打架”。
左右為難下，小米直接“攤牌”：不玩了。
短板大廠不會(huì)補(bǔ)，配置層面優(yōu)勢(shì)不再顯著，游戲手機(jī)需要另尋出路。
03 原神們+一加們的出路
與游戲+手機(jī)不同，游戲+硬件有著更亮的光景：索尼Playstation、任天堂Switch、微軟XBox在游戲硬件市場(chǎng)中各有各的一畝三分地。
這是因?yàn)?，三家都有著足夠多?dú)占、專屬的游戲內(nèi)容和體驗(yàn)——只有買了A設(shè)備才能玩a游戲，設(shè)備提供商們只需爭取到熱門游戲的獨(dú)家版權(quán)便可獨(dú)享一大批游戲受眾。
但手機(jī)廠商們并不能像以上硬件一樣，獨(dú)占王者榮耀、原神等。畢竟，這些熱門手游已然在各大手機(jī)平臺(tái)出現(xiàn)，某一款游戲系列手機(jī)橫空出世說要獨(dú)占某一款游戲，讓其他手機(jī)用戶無游戲可玩，米哈游等游戲廠商第一個(gè)不答應(yīng)。
所以現(xiàn)階段僅能通過聯(lián)名、送周邊、冠名賽事等方式來體現(xiàn)原神是一加獨(dú)有的，但事實(shí)上，其他廠商很快就會(huì)追平這一點(diǎn)點(diǎn)獨(dú)特。
于是，終極玩家一加和原神進(jìn)行輕度合作之后，開始展現(xiàn)自己對(duì)原神的“占有欲”：斥巨資1億元建立的“一加-原神體驗(yàn)優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室”，在技術(shù)布局、產(chǎn)品定制、深度企劃等方面進(jìn)行深度合作。以期獲得一加就是原神官方用機(jī)的效果。
這里我們不妨就根據(jù)一加給出的三個(gè)方向，探討如此期望能否能夠達(dá)成。
第一、在技術(shù)布局也就是硬件配置層面，一加目前的水平可以算是中上：在參數(shù)層面，除了攝像和屏幕清晰度，其他層面是同價(jià)位同時(shí)段產(chǎn)品的頂配；在性能排行層面，有著“煉金計(jì)劃2.0”（原神與一家合作的技術(shù)優(yōu)化計(jì)劃）的加持，一加Ace Pro的好成績也會(huì)繼續(xù)延續(xù)。
第二、在產(chǎn)品定制層面，一加可以疊加多個(gè)“微創(chuàng)新”。如果在游戲過程中，原神為一加用戶改動(dòng)相關(guān)機(jī)制，極大地優(yōu)化游戲體驗(yàn)（例如弓箭手小技能能夠直接瞄準(zhǔn)怪物），那么原神本身將承受巨大的輿論壓力；而相關(guān)的優(yōu)化若較少，一加沒法靠專有的內(nèi)容吸引到用戶。
就筆者看來，“微創(chuàng)新”的方案可以是：二者能夠僅為一加用戶打造類似“提瓦特小助手”微信小程序的APP并且預(yù)裝，提供抽卡分析、角色綜合測(cè)評(píng)、隊(duì)伍傷害計(jì)算等數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化用戶提高角色強(qiáng)度的游戲體驗(yàn)。
（原神數(shù)據(jù)分析工具 圖源：提爾特小助手微信小程序）
第三、在深度企劃層面，一加已經(jīng)給出方案：每周有福利之夜、每月有玩家活動(dòng)、每季度有主題事件。僅從頻次來看，二者（更多是原神）需要付出近Double工作量：每周對(duì)一加合作型號(hào)進(jìn)行更新（目前頻次是半個(gè)月）、每個(gè)季度需要額外給內(nèi)容創(chuàng)作組們加雞腿，給一加用戶提供全新的劇情體驗(yàn)（目前是40天一次）。
（一加原神深度企劃活動(dòng) 圖源：一加官網(wǎng)）
總的來說，為了充分展現(xiàn)自己的“占有欲”，達(dá)到成為原神官方用機(jī)的效果，除了1億元，還需要更多：
硬件層面的獨(dú)特，一加需要付出的是，長處必須達(dá)到行業(yè)頂尖，讓其忽略掉短板的程度；
產(chǎn)品定制的獨(dú)特，主要通過疊加多個(gè)“微創(chuàng)新”方案實(shí)現(xiàn)，代價(jià)起碼是產(chǎn)品經(jīng)理們的腦細(xì)胞與程序員的頭發(fā)；
深度企劃的獨(dú)特已然明晰，代價(jià)是一加為原神內(nèi)容組、技術(shù)組付出一倍的工資······
如果一加能夠?yàn)椤蔼?dú)占”下血本，原神便能夠在游戲市場(chǎng)寒冬之時(shí)為一加雪中送炭。
一是因?yàn)樵褡鳛楝F(xiàn)下正當(dāng)紅的游戲，熱度一直是TOP1級(jí)別；
（原神與王者榮耀搜索指數(shù)對(duì)比 圖源：百度）
二是如果能夠在原神的測(cè)試能夠拔得頭籌（原神相比于其他游戲而言，各方面的要求都更高），在其他游戲體驗(yàn)中會(huì)如魚得水；
三是一加有著實(shí)現(xiàn)獨(dú)占內(nèi)容的可能性，且本身已是游戲營銷的終極玩家。
而相比之下，游戲手機(jī)市場(chǎng)，或許只有高熱度、更高游戲標(biāo)準(zhǔn)的原神能救，也只能救得了營銷玩得更深入的一加。