2023年2月6日，天振股份(301356.SZ)發(fā)布一則2023年2月2日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，內(nèi)容顯示，此次特定對(duì)象調(diào)研活動(dòng)參與單位或人員有亞太財(cái)險(xiǎn)董麗蒙、中加基金但嘉桓、光大保謝東、西南資管唐靜、大成基金黃濤、廣發(fā)證券曹倩雯。

針對(duì)根據(jù)公司業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司為開(kāi)發(fā)新客戶支付了一次性展位費(fèi)和樣品費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)是否存在會(huì)計(jì)口徑的變更，是否也會(huì)影響2023年的業(yè)績(jī)？公司未來(lái)不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃？上游價(jià)格變動(dòng)與未來(lái)展望，如何影響我們各季度的毛利率？等問(wèn)題，公司進(jìn)行了一一回答。

公司為開(kāi)發(fā)新客戶支付了一次性展位費(fèi)和樣品費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)是否存在會(huì)計(jì)口徑的變更，是否也會(huì)影響2023年的業(yè)績(jī)？公司表示，針對(duì)上述費(fèi)用，公司不存在會(huì)計(jì)口徑的變更，相關(guān)費(fèi)用公司也已經(jīng)在2022年全部費(fèi)用化；該客戶為美國(guó)大型家居建材零售商，公司產(chǎn)品已在其展位上架并建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，該投入所產(chǎn)生的效益將在公司與其長(zhǎng)期合作中體現(xiàn)。

公司未來(lái)不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃？目前PVC地板的消費(fèi)市場(chǎng)仍集中于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，由于PVC地板市場(chǎng)在美國(guó)較為集中，且公司起步時(shí)主要在美國(guó)市場(chǎng)，客戶群體穩(wěn)定，未來(lái)公司依舊會(huì)以美國(guó)市場(chǎng)為核心；同時(shí)，公司在近幾年也逐漸將市場(chǎng)滲透至歐洲國(guó)家，已逐步與歐洲客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，未來(lái)，歐洲也將成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)；針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司正在積極探索適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的市場(chǎng)策略，研究開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念的產(chǎn)品方案，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是公司未來(lái)市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)方向，相信未來(lái)國(guó)內(nèi)也將會(huì)成為主要消費(fèi)市場(chǎng)。

上游價(jià)格變動(dòng)與未來(lái)展望，如何影響我們各季度的毛利率？公司產(chǎn)品主要原材料為PVC樹(shù)脂粉，2021年P(guān)VC樹(shù)脂粉大幅上漲，價(jià)格最高約13000元/噸；2022年P(guān)VC樹(shù)脂粉價(jià)格逐漸回落，目前PVC樹(shù)脂粉價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，約在6000元/噸，處于相對(duì)較低的價(jià)格水平；公司的毛利率會(huì)隨著PVC樹(shù)脂粉價(jià)格的浮動(dòng)而產(chǎn)生波動(dòng)，公司基于行業(yè)地位對(duì)客戶也擁有一定的議價(jià)能力，PVC樹(shù)脂粉價(jià)格大幅波動(dòng)后，公司也會(huì)與客戶進(jìn)行議價(jià)；同時(shí)，公司也會(huì)合理置備庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)PVC樹(shù)脂粉價(jià)格的不確定性。