文|三文娛
2月1日，泰豐文化控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱泰豐文化）向香港聯(lián)合交易所遞表，申請(qǐng)主板上市。
泰豐文化的主要業(yè)務(wù)是代理銷售中國(guó)當(dāng)代國(guó)畫，充當(dāng)藝術(shù)家或收藏者（畫作擁有人）之間的代理方，通過(guò)畫展、電商等渠道售賣，另外也開(kāi)發(fā)藝術(shù)品區(qū)塊鏈。
泰豐文化業(yè)務(wù)模式
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐文化的收入分別為人民幣1.337億、1.941億、2.009億元，利潤(rùn)分別為3185.8萬(wàn)、6759.5萬(wàn)、6666.6萬(wàn)元。
泰豐文化近年業(yè)績(jī)
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐文化實(shí)現(xiàn)的藝術(shù)品交易數(shù)量分別為12711、17887、14172，總交易額分別為8.37億、14.74億、15.01億元，平均傭金率分別為16%、13.2%、13.4%。
泰豐文化交易數(shù)據(jù)
泰豐文化主要在江蘇蘇州經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，截至2022年9月30日共有264名雇員，其中銷售及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有166人，140人位于江蘇，26人位于浙江。
此番并非泰豐文化首次沖擊資本市場(chǎng)。2017年其于新三板掛牌，2020年1月摘牌。2020年6月，其遞表港交所，但后續(xù)失效。
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國(guó)畫收藏交易的生意
泰豐文化的收入都來(lái)自畫作代理，轉(zhuǎn)售國(guó)畫之后向藝術(shù)家和收藏者收取傭金。
一手售賣對(duì)應(yīng)藝術(shù)家，泰豐文化收費(fèi)的平均傭金率為82.4%-83.8%。
二手售賣對(duì)應(yīng)收藏者，泰豐文化收費(fèi)的平均傭金率為5.6%-8.7%。
泰豐文化國(guó)畫示例 - 山水畫
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐文化來(lái)自藝術(shù)家的收益，分別為6816.2萬(wàn)、1.19億、1.25億元；來(lái)自收藏者（畫作擁有人）的收益，分別有6556.7萬(wàn)、7504.8萬(wàn)、7636.1萬(wàn)元。
泰豐文化收入構(gòu)成
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，委聘泰豐文化提供畫作代理服務(wù)的藝術(shù)家總?cè)藬?shù)分別為94、128及175名，收藏者分別為1936、2746及3096名。
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐文化的前五大客戶分別貢獻(xiàn)其總收入的27.9%、18.3%及5.7%，最大客戶分別貢獻(xiàn)其總收入的 18.6%、12.6%及1.7%。
泰豐文化代理賣家數(shù)據(jù)
國(guó)畫交易的經(jīng)營(yíng)
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，分別有2142、3112及3329名買家通過(guò)泰豐文化購(gòu)買當(dāng)代國(guó)畫。
泰豐文化提到，他們計(jì)劃繼續(xù)維系并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)位于蘇州及全中國(guó)的客戶及買家群體。
泰豐文化買家數(shù)據(jù)
文創(chuàng)潮注意到，展覽是泰豐文化非常重要的銷售途徑：
“展覽能使?jié)撛谫I家透過(guò)多種方式體驗(yàn)當(dāng)代國(guó)畫：視覺(jué)體驗(yàn)（觀賞當(dāng)代國(guó)畫實(shí)物）、學(xué)習(xí)體驗(yàn)（聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)豐富的藝術(shù)經(jīng)理人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解）及參與體驗(yàn)（與藝術(shù)家及其他參觀者進(jìn)行討論及互動(dòng)）?！?/p>
泰豐文化國(guó)畫示例 - 花鳥(niǎo)畫
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐文化分別舉辦了168、352及347場(chǎng)展覽，其中分別有25、5及1場(chǎng)展覽僅線下舉辦，8、94及147場(chǎng)展覽僅線上舉辦，以及135、253及199場(chǎng)展覽線下線下同時(shí)舉辦。
泰豐文化展覽數(shù)據(jù)
為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)的地域覆蓋范圍，泰豐文化委聘外部銷售人員或公司舉辦展覽。外部銷售人員收取的傭金，對(duì)應(yīng)已售出國(guó)畫交易總額的4%-6%的傭金率。
泰豐文化也提到，為了更好地控制銷售活動(dòng)及展覽質(zhì)量，自2022年以來(lái)終止委聘新的外部銷售人員或公司，將來(lái)要在自身的銷售分支機(jī)構(gòu)舉辦更多的展覽。
在江蘇積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后，泰豐文化在浙江設(shè)立了銷售分公司。截至2022年9月30日，他們有34家銷售分公司，其中26家位于江蘇、8家位于浙江。
通過(guò)銷售分公司，泰豐文化能夠舉辦更多當(dāng)代國(guó)畫展覽并組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以便吸引地方市場(chǎng)的關(guān)注，未來(lái)計(jì)劃在上海、南京及大灣區(qū)建立區(qū)域辦事處及更多銷售分公司，以獲得市場(chǎng)份額。
展覽等線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)之外，2019年泰豐文化還推出了泰豐藝術(shù)商城平臺(tái)，包括網(wǎng)站和應(yīng)用程序，平臺(tái)使?jié)撛谫I家能夠?yàn)g覽當(dāng)代國(guó)畫，了解有關(guān)新聞、藝術(shù)家、客戶服務(wù)及藝術(shù)信息。
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐藝術(shù)商城的月均頁(yè)面瀏覽量分別為157,074、184,563及270,425。
泰豐藝術(shù)商城
國(guó)畫收藏交易的成本
文創(chuàng)潮注意到，泰豐文化的業(yè)務(wù)高度倚重銷售與推廣人員（向畫作買家提供專業(yè)建議），公司為后者設(shè)定每月銷售目標(biāo)，并據(jù)此確定花紅。
泰豐文化國(guó)畫示例 - 人物畫
銷售與推廣人員也構(gòu)成了泰豐文化最大的成本與開(kāi)支。
泰豐文化的銷售成本主要包括直接人力成本（主要包括已付或應(yīng)付雇員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金）、已付外部銷售傭金及其他（主要與展覽相關(guān)費(fèi)用有關(guān)）。
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐文化的銷售成本分別為4055萬(wàn)、6326.1萬(wàn)、6183.6萬(wàn)元，其中直接人力成本（雇員獎(jiǎng)金）分別為3782.5萬(wàn)、5768.2萬(wàn)、5971.3萬(wàn)元。
泰豐文化的銷售成本
泰豐文化銷售人員的薪資，被列入銷售及營(yíng)銷開(kāi)支部分，后者主要包括員工成本（銷售人員的薪金及社會(huì)保險(xiǎn)）、展覽費(fèi)用、宣傳展覽的推廣開(kāi)支等。
2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，泰豐文化銷售及營(yíng)銷開(kāi)支部分中的員工成本，分別為1148.3萬(wàn)、1509.9萬(wàn)、1347萬(wàn)元，展覽費(fèi)分別為60.2萬(wàn)、54.8萬(wàn)、28.4萬(wàn)元。
泰豐文化的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支
泰豐文化的開(kāi)支還有行政開(kāi)支和研發(fā)開(kāi)支。
行政開(kāi)支主要包括員工成本（主要為行政人員的薪金及社會(huì)保險(xiǎn)）、物業(yè)以及使用權(quán)資產(chǎn)及設(shè)備的折舊及攤銷、發(fā)行股份費(fèi)用、咨詢與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)費(fèi)等。
泰豐文化的行政開(kāi)支
泰豐文化的研發(fā)開(kāi)支，主要包括泰豐藝術(shù)商城平臺(tái)、泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈、泰豐藝術(shù)指數(shù)及其相關(guān)軟件系統(tǒng)的研發(fā)，2020年、2021年與2022年前九個(gè)月，其研發(fā)開(kāi)支分別為320萬(wàn)、300萬(wàn)與370萬(wàn)元。
泰豐文化從2018年開(kāi)始開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)，提供藝術(shù)品藝術(shù)家等信息功能、泰積分等用戶功能，以及直播、VR參觀、下單購(gòu)買等。
截至2022年9月30日，泰豐藝術(shù)商城的開(kāi)發(fā)總成本為580萬(wàn)元。
泰豐藝術(shù)商城上展示的，除了國(guó)畫還有泰豐藝術(shù)指數(shù)，后者包括五個(gè)部分（展覽、資質(zhì)、專業(yè)性、影響力及收藏價(jià)值），自2019年1月開(kāi)始開(kāi)發(fā)，截至2022年9月30日的總開(kāi)發(fā)成本為120萬(wàn)元。
泰豐藝術(shù)指數(shù)
為了提升與維持泰豐藝術(shù)商城平臺(tái)的可靠性，從而促進(jìn)國(guó)畫的出售，泰豐文化于2019年開(kāi)發(fā)泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈，截至2022年9月30日的開(kāi)發(fā)總成本為150萬(wàn)元。
泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈會(huì)將相關(guān)當(dāng)代國(guó)畫的詳細(xì)信息錄入，比如藝術(shù)家 （包括其資質(zhì)、專業(yè)性、影響、收藏價(jià)值等）、詳情（包括當(dāng)代國(guó)畫類型、規(guī)格、技術(shù)等）以及交易記錄 明細(xì)（包括日期、賣家及買家身份以及售價(jià)）。
截至2020年末、2021年末、2022年9月30日及泰豐文化招股書(shū)編撰，共有5425幅、10018幅、13480幅及14037幅當(dāng)代國(guó)畫的詳情存儲(chǔ)于泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈。