文|小食代  潘嫻

擁有奧利奧、趣多多、炫邁等眾多零食品牌的億滋，正準備在中國市場更好地大干一番。

“我們的2022年有機凈收入增長12.3%，遠遠超過前三年表現(xiàn)，所有地區(qū)都有廣泛增長。我們的調整后毛利增幅也創(chuàng)下新高，增加近14億美元?！眱|滋首席執(zhí)行官馮樸德（Dirk Van de Put）在今天（2月1日）召開的2022業(yè)績會上說道。

億滋國際首席執(zhí)行官馮樸德（Dirk Van de Put，資料圖片）

在上述會議中，億滋高層還重點談到了中國業(yè)務增長及防控優(yōu)化后的預判、產品組合重塑和未來展望等等。下面，我們來一起看看。

中國

先來關注下中國市場。

“盡管大環(huán)境動蕩，但我們有恰當的組織方式和戰(zhàn)略，以確保增長算法順利運行。例如（抓住了）新興市場勢頭，特別是中國和印度都錄得強勁業(yè)績。” 馮樸德指出，億滋所運營的品類在除歐洲外的所有地區(qū)均有“強勁銷量增長”，尤其是中國、巴西、印度。

具體至中國市場，2023農歷新年到來較早及返鄉(xiāng)過年潮等因素，推動了這位“年貨大戶”加速增長。

“（中國市場）2022全年仍有高個位數增長，第四季度則增長了兩位數。” 馮樸德說。億滋首席財務官Luca Zaramella補充道，中國業(yè)務第四季度增長超過10%，當中3到4個百分點是由于農歷新年。不過，當季的高增速不會在今年一季度重現(xiàn)。

“但從基本面上說，業(yè)務依然非常健康，我認為將會看到持續(xù)的份額增長?！盳aramella表示，億滋所預期的增長不只是餅干份額增勢延續(xù)，還有口香糖業(yè)務在防控新階段“轉正”。

“我們在2022年錯過的事情之一就是口香糖增長。隨著中國市場重新放開，口香糖很可能在2023年出現(xiàn)正增長，這將有助于提升利潤，因為口香糖利潤率比餅干高?！盳aramella說。

受此前疫情影響，依賴線下渠道的口香糖曾經歷一段低迷期。歐睿數據顯示，中國口香糖的零售額從2019年的154.32億元下降至2021年的132.41億元。但億滋仍看好這門回報豐厚的生意，此前宣布出售部分口香糖業(yè)務時也強調會繼續(xù)經營中國的炫邁品牌。

歐睿數據顯示，2022年，炫邁為國內第三大口香糖品牌。而億滋大中華區(qū)總裁范睿思（Joost Vlaanderen）曾透露，炫邁目標是成為清新零食品類的第一名，途徑包括口香糖業(yè)務持續(xù)增長、擴展產品線至薄荷糖等等。

回到億滋對中國業(yè)務的最新預判。馮樸德認為，基于對口香糖業(yè)務復蘇、餅干份額持續(xù)增長的預期，億滋中國今年預計會維持高個位數至雙位數增長。

“我不會說（因為放開）就馬上為中國業(yè)務增速制定更高規(guī)劃，但可以肯定的是，如果這個市場走出新冠（影響）的局面，限制放開，出行限制取消，我們的工廠就能開放和運作，這在過去一年中并非總是如此?！瘪T樸德指出，億滋中國今年將維持良好供應，并預計部分成本有所增加，“不得不通過提價來處理”。

“除了定價之外，中國業(yè)務的其他指標對我們來說都非常積極。盡管不太確定這是否會立刻轉化為加速（增長動力），但明年增長高個位數到低兩位數是可以實現(xiàn)的?！?馮樸德說。

重塑

2022年，億滋不僅忙著應對新冠等挑戰(zhàn)，還為開啟“未來十年更強勁的增長”活躍在交易場上。

根據這家零食巨頭的長期戰(zhàn)略，產品組合重塑為增長支柱的一部分，目標是通過巧克力和餅干（包括烘焙點心）帶來90%收入。在重塑過程中，億滋一方面打算通過有機增長和收購來擴大在前述品類中的影響力。另一方面也出售了增速相對低的非核心資產，為潛在收購提供資金。

值得注意的是，有在中國銷售的“荷氏”薄荷糖就在剝離范圍中。去年，億滋宣布將出售全球“荷氏”品牌，該業(yè)務收入規(guī)模約為5億美元。

“我們現(xiàn)在繼續(xù)持有表現(xiàn)良好的荷氏業(yè)務，但隨著時間推移，仍打算以實現(xiàn)價值最大化的方式將其剝離?！?馮樸德今天說，但其未透露出售“荷氏”的最新進展和時間表。

而與“荷氏”一同宣布出售的億滋發(fā)達國家口香糖業(yè)務，將按原計劃在2023年第四季度完成交割，買家是歐洲糖果巨頭不凡帝范梅勒（Perfetti Van Melle）。這塊業(yè)務的年度凈收入為5億美元，出售價格達13.5億美元。

“這一剝離有助于為近期（宣布的）收購提供資金，并精簡我們的產品組合?！瘪T樸德說。

對比起要賣掉的部分業(yè)務，億滋“買買買”的記錄更為矚目。自2018年以來，該公司已進行九筆收購，這些業(yè)務去年共貢獻了0.9個百分點的有機收入增長，貢獻率有望逐年上升至2024年的1.5個百分點。

億滋近幾年收購和剝離的業(yè)務

“這些收購回來的業(yè)務（去年）總共增加了近30億美元收入，而且都是高個位數或雙位數增長?！瘪T樸德說，過去幾年的收購令億滋進入了“令人興奮”的相鄰品類，并提升其在關鍵地區(qū)的存在感和市場覆蓋面。

以收購墨西哥零食公司Ricolino為例，馮樸德形容該標的與億滋戰(zhàn)略契合度非常高，并形成了很好的品類互補。

“Ricolino使我們能進入（墨西哥）巧克力市場并加強當地餅干業(yè)務。最大的好處之一是令我們的市場通路數量增加兩倍，出現(xiàn)在超過44萬家商店中。此外Ricolino美國業(yè)務也有良好增長，我們正計劃通過美國組織來推動這一業(yè)務，特別是面向美國的拉美裔消費市場。”馮樸德說。

“加倍”

最后再來看看億滋的全球業(yè)績。

財報顯示，億滋2022全年報告凈收入同比增長9.7%至314.96億美元（約合人民幣2119.68億元，按財報中2022年每月外匯匯率平均值計算，1美元兌換6.73元人民幣）；有機凈收入增長為12.3%，銷量/組合貢獻2.7個百分點，定價貢獻9.6個百分點。

“我們大多數市場的消費者反響保持良好，盡管價格大幅上漲，但他們依然視零食為優(yōu)先（需求），并更多地購買億滋產品?！瘪T樸德說。

億滋近年來的整體及不同市場有機凈收入增長變化

得益于定價行動、對沖和提高生產力效率等措施，億滋利潤也有不錯表現(xiàn)。去年全年，其調整后毛利潤（按恒定匯率算）增加13.62億美元，調整后毛利率下降120個基點至37.5%，原因是原材料和運輸成本增加以及不利組合，部分影響被定價所抵消。

馮樸德形容，無論是公司規(guī)模還是利潤增長，億滋都在極具挑戰(zhàn)性的2022年創(chuàng)造了新紀錄。

“這表明我們的重點戰(zhàn)略和產品組合重塑正在發(fā)揮作用，我們已經準備好在2023年及未來繼續(xù)推動有吸引力的增長?！彼f，億滋將在巧克力、餅干和烘焙零食品類“加倍努力”，投資標志性品牌，專注運營執(zhí)行和成本控制，并賦予優(yōu)秀的員工權力，相信能在未來幾年內實現(xiàn)強勁業(yè)績。

展望2023年，Zaramella稱預計全年有機凈收入增長5%～7%，高于長遠增長目標，增長主要由更高的定價拉動。

他指出，由于包裝、能源、原料和勞動力成本持續(xù)上升，預計今年通脹幅度為兩位數。為此，億滋正采取靈活的對沖計劃，利用期貨期權將風險和波動性降到最低，以確保在大宗商品價格失調的情況下仍能兌現(xiàn)利潤承諾，同時投資于增長。