文|娛樂(lè)資本論 廿四
近幾天，春節(jié)開(kāi)工，剁主發(fā)現(xiàn)許多朋友在社交平臺(tái)緊急發(fā)布“人找車(chē)”信息，本以為他們沒(méi)搶到票，誰(shuí)知道是“鏟屎官”為了帶毛孩子們返回工作地。
剁主的同事小白年前從北京回內(nèi)蒙古，坐240元/趟的高鐵只需要3個(gè)小時(shí)，但為了家里的貓主子，打了貴一倍的順風(fēng)車(chē)，驅(qū)車(chē)8個(gè)小時(shí)返鄉(xiāng)。
“接近10天的假期，貓貓一個(gè)人在家不僅孤單還很不安全，即使有攝像頭，它遇到什么事我不在身邊，還是會(huì)擔(dān)心。”小白說(shuō)，當(dāng)時(shí)她坐的順風(fēng)車(chē)上還有一只狗狗和貓貓，鏟屎官們考慮到，今年上門(mén)喂養(yǎng)全線(xiàn)漲價(jià)，還不如花些錢(qián)和時(shí)間，把主子們帶回家。
實(shí)在沒(méi)辦法帶寵物回家的打工人也會(huì)為他們添置各種新年裝備。春節(jié)在京專(zhuān)做上門(mén)喂養(yǎng)服務(wù)的Saya告訴剁主，今年她接到一個(gè)特殊的訂單，陪顧客家的貓咪過(guò)年，包括貼春聯(lián)、穿新衣服、吃年夜飯。
精致的同時(shí)，養(yǎng)寵開(kāi)始走向智能化，從自動(dòng)飲水機(jī)到智能貓砂盆一應(yīng)俱全。
剁主還發(fā)現(xiàn)，寵物禮盒成為年貨消費(fèi)新趨勢(shì)，新年95后白領(lǐng)小旭也表示，新年送朋友禮物一直令他發(fā)愁，之前就是送家鄉(xiāng)特產(chǎn)、堅(jiān)果等年貨，當(dāng)他偶然間刷到貓咪新年禮盒時(shí)，有寵物餃子、湯圓、蛋糕，還有各種玩具、貓抓板……立馬下單給周?chē)B(yǎng)貓的朋友，既獨(dú)具一格，又送到了朋友們的心坎兒上。
01 精致：從水糧管夠到六菜一湯、從洗好不臟到等級(jí)美容
“平時(shí)接單基本都是上門(mén)喂養(yǎng)，均價(jià)100塊錢(qián)一次，直到在小紅書(shū)，有個(gè)小哥哥報(bào)價(jià)1000塊錢(qián)，希望我陪他的貓主子‘肉肉’過(guò)個(gè)年、做個(gè)年夜飯?！盨aya說(shuō)，她當(dāng)時(shí)覺(jué)得很新奇，加上距離近，便答應(yīng)了。
“上聯(lián)：招財(cái)進(jìn)寶年年好；下聯(lián)：貓肥家潤(rùn)事事順；橫批：喵宅妙哉。”除夕下午，Saya
先是在肉肉的貓窩上貼了迷你春聯(lián)，又為它穿上主人準(zhǔn)備的新年戰(zhàn)服“紅色背帶褲”。
在線(xiàn)上，肉肉的主人給Saya一份年夜飯清單：紅燒鴕鳥(niǎo)、喜上莓梢、大展宏兔、共鳴春報(bào)曉、金雞報(bào)喜、年年有余、芙蓉青口貝，一共六菜一湯。
Saya按食譜去搭配才知道，大展宏兔就是兔肉青口貝凍干，共鳴春報(bào)曉就是椰子雞湯，紅燒鴕鳥(niǎo)就是鴕鳥(niǎo)蔓越莓凍干……照顧完肉肉吃年夜飯，Saya把拜年紅包放在肉肉旁邊，拍了照片發(fā)給主人，才算完成任務(wù)。
肉肉的主人不是孤例。京東寵物年貨節(jié)最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物年夜飯銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)64%，物新年裝飾銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)115%、寵物新年服飾銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)55%、寵物春聯(lián)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)100%。
同時(shí)，在線(xiàn)下，許多寵物店都推出了寵物年夜飯，現(xiàn)做即食。比如在成都，就有寵物專(zhuān)門(mén)的烘焙零食自選店，有冰淇淋、甜甜圈、湯圓。還有一些博主通過(guò)在社交平臺(tái)發(fā)布制作蛋糕、糕點(diǎn)的教程，點(diǎn)贊收藏過(guò)萬(wàn)。
除此之外，美容是寵物過(guò)年必須的精致。小旭告訴剁主，他平時(shí)花100多塊錢(qián)理發(fā)都“肉疼”，但在給貓主子洗澡的事情上，哪怕花五六百塊錢(qián)也絕不含糊。年前他送貓主子去寵物美容院洗了澡，剪指甲、修剪腳毛……隨著留守的貓主子們變多，價(jià)格水漲船高的同時(shí)，美容院也推出等級(jí)服務(wù)。
以貓咪洗護(hù)為例，在劃分長(zhǎng)毛、短毛的同時(shí)，又根據(jù)洗護(hù)產(chǎn)品和手法不同，推出初級(jí)、高級(jí)、賽級(jí)洗洗護(hù)。相較初級(jí)和高級(jí)是一洗一護(hù)，賽級(jí)洗護(hù)則是兩洗一護(hù)，全程手吹，洗護(hù)產(chǎn)品也更為溫和。
在小紅書(shū)，一些商家還推出了上門(mén)洗護(hù)套餐，20km內(nèi)免費(fèi)上門(mén)，24小時(shí)服務(wù)，可以最大程度降低貓咪應(yīng)激的風(fēng)險(xiǎn)，主人還能通過(guò)攝像頭近距離觀察貓咪的狀態(tài)。
02 智能：廁所、喂食器…… 給貓狗近萬(wàn)元的春節(jié)保障
不能跟著主人回家的貓狗，不僅過(guò)得精致，還過(guò)得智能。智能廁所、智能喂食器、智能飲水器、智能凈味器……春節(jié)上門(mén)喂養(yǎng)即使不能準(zhǔn)時(shí)到，貓狗也可以有一個(gè)良好的生活環(huán)境。
數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)寵物智能用品整體成交額同比增長(zhǎng)達(dá)152%。寵物自動(dòng)喂食機(jī)年同比增長(zhǎng)近100%，寵物智能化飲水機(jī)年同比增長(zhǎng)近50%，寵物烘干箱年同增長(zhǎng)近40%。
為讓家里的貓狗安全度過(guò)春節(jié)，年前，沛沛花了近萬(wàn)元購(gòu)置了各種智能寵物用品，先是看中了一款1000多元的自動(dòng)鏟屎智能貓砂盆，可以在手機(jī)上監(jiān)測(cè)貓咪上廁所的次數(shù)，還能根據(jù)進(jìn)入時(shí)的重量，判斷是家里的哪只貓。
最重要的是有防卡措施，因?yàn)橹坝羞^(guò)智能貓砂盆把貓卡死的報(bào)道。不過(guò)為了以防萬(wàn)一，沛沛購(gòu)置了攝像頭，時(shí)刻在手機(jī)上監(jiān)測(cè)。
沛沛還在淘寶上刷到自動(dòng)飲水機(jī)，會(huì)自己出水，還帶自動(dòng)凈化功能。沛沛考慮到貓愛(ài)喝流動(dòng)的活水，認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)這個(gè)飲水機(jī)一定能讓貓咪們多喝水，便花費(fèi)800多元購(gòu)置了一臺(tái)。但在過(guò)年期間，她看攝像頭發(fā)現(xiàn)，貓咪寧愿去馬桶喝水，也不愿意喝飲水機(jī)里的水。
狗狗的需求則更為復(fù)雜，主要是過(guò)年期間要陪玩、遛狗，有的狗狗體力好，需要遛四十分鐘以上。沛沛準(zhǔn)備了一個(gè)自動(dòng)伸縮牽引繩，可以直接套在手腕上，繩子長(zhǎng)度自由伸縮，還有照明燈，重要的是過(guò)年期間天冷，解放雙手，還能時(shí)不時(shí)打視頻電話(huà)觀察狗狗的情況。
03 品牌、平臺(tái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，限量生意？
事實(shí)上，對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，“毛孩子”已經(jīng)是不可或缺的家庭成員，帶動(dòng)了寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不少電商平臺(tái)、品牌窺見(jiàn)其趨勢(shì)，不斷突破寵物居家場(chǎng)景，做起了五花八門(mén)的寵物年貨營(yíng)銷(xiāo)。
它們?cè)诎b上突出新年元素，里面涵蓋的產(chǎn)品既有單一品類(lèi)，也有多種品類(lèi)組合，價(jià)格從幾十元到上百元不等，且銷(xiāo)量不俗。
比如新銳寵糧品牌瘋狂小狗推出的一款名為“請(qǐng)你吃頓年夜飯”的年貨盲盒，包含罐頭、零食、凍干糧等，還附贈(zèng)紅包和對(duì)聯(lián)。藍(lán)氏的禮盒則分為兩層，一層以食品為主，另一層則是配套的新年貼紙和貓抓板，以及為鏟屎官準(zhǔn)備的麻將套裝。
與此同時(shí)，為寵物量身定制的年夜飯禮盒也層出不窮。小鮮糧、尾巴先生、波波等寵物食品品牌均在官方旗艦店上架了不同種類(lèi)的年夜飯?zhí)撞?，大多以雞肉餃子或雞肉湯圓為主食，再搭配不同的小食。
在平臺(tái)層面，春節(jié)期間，天貓超市推出春節(jié)不打烊，一站式購(gòu)齊寵物過(guò)年商品，核心50個(gè)城市最快實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。天貓超市數(shù)據(jù)顯示，過(guò)年期間，高端寵糧、寵物零食、寵物罐頭的增長(zhǎng)都超過(guò)了50%。同時(shí)，天貓超市推出自有品牌“喵滿(mǎn)分”，是一款無(wú)添加的貓零食罐頭，上線(xiàn)3個(gè)月，成為垂類(lèi)第一。
美團(tuán)則在“美團(tuán)外賣(mài)萌寵年貨節(jié)”推出新年限定貓豪宅，正面的小門(mén)可以讓貓咪的腦袋露出來(lái)，還有專(zhuān)屬春聯(lián)，關(guān)鍵是30分鐘就能送達(dá)。
為寵物準(zhǔn)備各種節(jié)日禮物正成為年輕人的消費(fèi)新選擇，不僅是春節(jié)會(huì)有年夜飯，未來(lái)在人身上做過(guò)的生意，或許都能在寵物身上復(fù)制一遍。