文|DataEye研究院

假如原著中的《三體》游戲要做營銷，科學(xué)邊界和ETO（地球三體組織），會怎么操作？

開這個腦洞的意義，一方面當(dāng)然是有趣；

另一方面，DataEye研究院嘗試以一個虛擬的議題，聊聊我們做營銷策劃的基本邏輯。

腦洞是為了實踐，虛擬是為了現(xiàn)實。

物理學(xué)可能不存在了，但營銷科學(xué)還存在著。感恩節(jié)來臨前，火雞也需要娛樂。

話不多說，腦洞燒起來。反正“主”不在乎。

（劇透慎入！劇透慎入！劇透慎入！）

一、項目基礎(chǔ)信息與背景

1、公司：ETO（地球三體組織）

2、高管：名譽董事長—葉文潔，執(zhí)行董事/總經(jīng)理—伊文斯

3、產(chǎn)品：原著中的《三體》游戲（不是現(xiàn)實中游族的那個）。類型：高級虛擬現(xiàn)實游戲（高階的“元宇宙游戲”）。玩法：肉鴿like性質(zhì)的大型多人在線解謎玩法。

4、研發(fā)：ETO（地球三體組織）為主要開發(fā)機構(gòu)，三體人為科學(xué)顧問、技術(shù)支持。

5、發(fā)行：科學(xué)邊界。市場總監(jiān)/發(fā)行主管：申玉菲。

6、項目背景：

三體艦隊正在向地球進發(fā)，預(yù)計400-500年后到達，在這期間盡可能發(fā)展壯大地球上的“親三體人群”的力量。

由于地球聯(lián)軍（特別是警察史強）已經(jīng)在密切關(guān)注科學(xué)邊界，因此需要加快《三體》游戲?qū)δ繕?biāo)人群的獲量進度，加速壯大科學(xué)邊界、ETO。

這是計劃的一部分。

7、項目需求：

①三體人：希望通過游戲，讓地球高級知識分子、行業(yè)精英對三體文明有所了解，有代入感、同理心，進而加入ETO成為三體人在地球的后備力量；

②科學(xué)邊界中的拯救派：希望通過三體游戲，讓高級知識分子、行業(yè)精英加入組織，最好能計算出三體運動的規(guī)律（得出解析解），拯救“主”。

③科學(xué)邊界中的降臨派：希望通過三體游戲，讓高級知識分子、行業(yè)精英加入組織，幫助“主”降臨毀滅人類。

二、《三體》游戲營銷策劃邏輯

有了基本情況和需求，具體來腦洞：科學(xué)邊界會如何做《三體》游戲營銷呢？

這群理科出身、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思維縝密的社會精英，會怎么操作？

以DataEye服務(wù)騰訊、網(wǎng)易、米哈游、靈犀互娛等大廠的策劃、制作經(jīng)驗來看，大概率會按照以下營銷策劃基本邏輯（這也是DataEye做游戲營銷策劃的基本思路）：

（為了應(yīng)景，這里畫成了三角形。您要是用幾個同心圓的思路思考，圓心是目標(biāo)用戶，也一樣，可能更準(zhǔn)確）

這個金字塔，越底層，越基礎(chǔ)，越重要。因此需要從下往上思考。

具體我們一項一項來看。

三、目標(biāo)用戶/受眾

①核心受眾：物理學(xué)家、高級知識分子。典型的，就是楊冬、丁儀、汪淼這樣的物理學(xué)家，或者數(shù)學(xué)家，且得是學(xué)術(shù)界中的中流砥柱、中堅力量（沙瑞山就不是核心受眾）；

（你可能不是）

②次核心受眾：社會精英、掌握大量社會資源的一群人。典型的，就是書中“鶴發(fā)童顏的老者，一位著名學(xué)者”、“國內(nèi)最大軟件公司的副總裁”、“風(fēng)格前衛(wèi)卻擁有眾多讀者的小說家”（原著《三體Ⅰ》第29章 聚會）

這些人會有什么需求呢？

他們?yōu)槭裁磿嬉豢睢翱此颇涿睢钡摹度w》游戲呢？

動機來自哪？如何撬動？

按職業(yè)分，這群人主要分為：

①頂級科研人員：“汪淼like”，40-70歲，博士學(xué)歷以上，在科研機構(gòu)或大學(xué)身居要職，工作生活較為穩(wěn)定單調(diào)甚至枯燥。認(rèn)知能力、審美水平極高，平時不玩游戲，對絕大多數(shù)游戲沒有興趣；

②其它行業(yè)精英：如“國內(nèi)最大軟件公司的副總裁”，35-65歲，有一定社會地位、掌握較多社會資源。認(rèn)知能力、審美水平極高，年輕時玩過一些網(wǎng)游，但目前大概率不玩。

這時，如果是DataEye，往往會進行一輪問卷調(diào)研加典型人物訪談，通過數(shù)據(jù)理解他們的興趣點。由于這篇文章是腦洞，所以我們直接用經(jīng)驗+原著中蛛絲馬跡，得出一些假設(shè)性洞察：

①頂級科研人員需求/動機：科研成果、學(xué)術(shù)成就、造福社會。

洞察依據(jù)：原著《三體Ⅰ》第20章 紅岸之二(1)。原文如下：基地地處偏僻，條件很差，而且紅岸系統(tǒng)的主要研制工作已經(jīng)結(jié)束，只是運行和維護，在技術(shù)上也沒有什么做出成果的機會......所以人們在工作中都故意將自己的能力降低很多......

②其它行業(yè)精英需求/動機：獨特深奧的體驗，更高層級的認(rèn)知，滿足好奇心。

洞察依據(jù)：原著《三體Ⅰ》第29章 聚會。原文如下：“我是從孫子的電腦上偶然看到它的，”老哲學(xué)家翹著煙斗柄說，“年輕人玩了幾下就放棄了，說太深奧。我卻被它吸引，那深邃的內(nèi)涵，詭異恐怖又充滿美感的意境，邏輯嚴(yán)密的世界設(shè)定，隱藏在簡潔表象下海量的信息和精確的細(xì)節(jié)，都令我們著迷。”包括汪淼在內(nèi)的幾位網(wǎng)友都連連點頭。

簡而言之，就是：學(xué)術(shù)大牛追求科研成果，社會精英追求獨特體驗。

有了對于核心用戶的洞察，進入下一步，科學(xué)邊界要制定營銷戰(zhàn)略/溝通策略。

游戲可以加速，下文也將簡要說重點。

四、營銷戰(zhàn)略/溝通策略

①針對頂級科研人員：以突破科研瓶頸、產(chǎn)出科研成果為利益點，觸達核心受眾主動聯(lián)系，進而構(gòu)建用戶關(guān)系；

②針對其它行業(yè)精英：以獨特深奧的體驗，更高層級的認(rèn)知，觸達核心受眾主動聯(lián)系，進而構(gòu)建用戶關(guān)系；

營銷雷區(qū)：目前形勢嚴(yán)峻，注意低調(diào)避開地球聯(lián)軍。

五、游戲賣點/爽點

游戲賣點/爽點的提取，是針對目標(biāo)受眾的，而不是針對產(chǎn)品的。

想讓目標(biāo)人群行動，主動玩《三體》游戲，就必須提煉有針對性的游戲賣點/爽點。這一點我們可以參考DataEye創(chuàng)意框架中的轉(zhuǎn)化點原則：

①針對頂級科研人員：

科學(xué)邊界大概率會用【產(chǎn)生利益】原則，溝通玩《三體》游戲可獲取“突破科研瓶頸的靈感”，可獲取“高效出科研成果的方式”；

當(dāng)然，這一點在邏輯上有些生硬，會引發(fā)這些科研大牛的質(zhì)疑：怎么玩游戲就能出科研成果？虛假宣傳？

但是別忘了，執(zhí)行這次營銷之前，已經(jīng)有兩大前提了：一是科學(xué)邊界，作為國際性學(xué)術(shù)組織，在學(xué)術(shù)圈有一定知名度，作為背書；二是申玉菲在線下已經(jīng)和受眾建立了一定的聯(lián)系，有信任基礎(chǔ)，她完全可以說XXX天體物理學(xué)家/數(shù)學(xué)家玩過以后，就有對自己的科研項目有全新理解。這兩點即【從眾推薦】原則。

兩大前提之上，打出這一賣點，完全站得住腳。

②針對其它行業(yè)精英：

科學(xué)邊界大概率會用【好奇嘗試】【價值向往】原則，溝通《三體》游戲是一款全球只有三十億分之一玩家能體驗到的、探索更高層級認(rèn)知、另一種文明的頂級品質(zhì)游戲。

（如果讀者您屬于這兩大人群，建議識別以上操作，提防邪教思想、虛假廣告，下載國家反詐APP

）

六、營銷廣告內(nèi)容

我們常說，內(nèi)容決定形式，內(nèi)容先行。

想讓目標(biāo)人群注意到《三體》游戲的廣告和內(nèi)容，首先必須考慮吸睛點，繼續(xù)翻DataEye創(chuàng)意框架，找到吸睛點原則：

①針對頂級科研人員：

科學(xué)邊界大概率會以【長期興趣】和【切身利益】為吸睛點，即廣告內(nèi)容前3秒就強調(diào)與科研成果、科研靈感、突破科研瓶頸相關(guān)，如果再以某幾個學(xué)界大牛背書，那么完全非常有吸引力；

②針對其它行業(yè)精英：

科學(xué)邊界大概率以【重大事件】和【制造懸疑】為吸睛點，廣告內(nèi)容前3秒就突出這是一款曠世奇作，是跨時代的“元宇宙”作品，是前所未有的全感官體驗，但廣告內(nèi)容只展露“冰山一角”，制造懸疑、引起好奇，也就會繼續(xù)深入了解。

圍繞這兩點核心信息，科學(xué)邊界就可以制作具體廣告內(nèi)容——文字、圖片動圖、視頻素材等等。

七、營銷方式/媒介渠道

有了一些廣告內(nèi)容、廣告素材之后，具體科學(xué)邊界會用哪些營銷方式、媒介渠道分發(fā)出去呢？

請注意，前文我們分析營銷策略中，有一個重要前提/雷區(qū)：目前形勢嚴(yán)峻，注意低調(diào)避開地球聯(lián)軍。

也就是說，科學(xué)邊界的營銷，不能大張旗鼓、高舉高打，而是要在低調(diào)前提下，力求精準(zhǔn)、力求高效（畢竟本質(zhì)上是違法犯罪）。

那么，有哪些營銷方式能實現(xiàn)這一目標(biāo)呢？我們打開DataEye研究院獨家整理的“游戲線上營銷武器庫”：

①從大的方向來看

效果營銷：

·效果廣告（買量）：相對精準(zhǔn)，但可能不夠低調(diào)，可小規(guī)模投放一些“不明所以”的素材，導(dǎo)向《三體》游戲官網(wǎng)，填寫信息通過后才能進入游戲；

·效果型達人營銷：不精準(zhǔn)、不低調(diào)，完全不考慮；

品牌傳播：

·達人：高調(diào)、不精準(zhǔn)，不考慮

·媒體：高調(diào)、不精準(zhǔn)，不考慮

·官方：大多不夠低調(diào)，只考慮個別方式，如論壇發(fā)帖、私域、社交裂變。

由此，科學(xué)邊界可能執(zhí)行的媒介策略，大體也就能得出：以個別低調(diào)、精準(zhǔn)的官方營銷方式為主，輔之以小規(guī)模買量。

②具體到營銷方式/媒介渠道

·效果廣告（買量）：需要嚴(yán)格設(shè)置投放的目標(biāo)人群，力求高度精準(zhǔn)，同時投放的素材信息不能太過“明顯”；

·論壇發(fā)帖：一些圈子內(nèi)的學(xué)術(shù)論壇發(fā)帖引流，比如小木蟲論壇；

·私域：科學(xué)邊界高層個人微信號/企信號/QQ號拉群、加好友、付費社群等形式營銷；

·社交裂變：通過獨立APP進行，利用科研圈熟人相互推薦、推薦獎勵等形式營銷；

·其它營銷方式：比如做一款難度極大、需要高深數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的小游戲，并套上一個生活化的題材/概念，比如：如何用數(shù)學(xué)公式解決孩子叛逆的問題？（目標(biāo)受眾大概率有孩子）。小游戲有流量以后（目的是篩選），再導(dǎo)流到《三體》游戲官網(wǎng)，進一步篩選。

建議史隊和10個助理，加強對相關(guān)平臺、方式的監(jiān)控！

如果說以上的營銷策劃邏輯是“二維展開”，那么具體營銷執(zhí)行方案，則是“三維展開”。由于我們擔(dān)心本文會被有心之人拿去做違法宣傳，此處省略5千字。

八、寫在最后

當(dāng)然，以上均為腦洞，原著中的《三體》游戲，在國內(nèi)肯定上不了——版號肯定過不了審。

再次強調(diào)，腦洞是為了實踐，虛擬是為了現(xiàn)實。

DataEye研究院嘗試以一個虛擬的議題，講清楚我們做營銷策劃的基本邏輯、思維方式，希望我們歸納的營銷理論，對行業(yè)從業(yè)者有參考價值。

而對于科學(xué)邊界、ETO這種極端的、反人類的、類邪教組織，我們是絕對反對抵制的。希望看過本文以后，您能提升防范意識，積極抵制極端思維、抵制傳銷詐騙。

給歲月以文明，而不是給文明以歲月。

營銷廣告，如同小說影視一樣，都是科學(xué)與藝術(shù)融合的內(nèi)容，都是歲月流逝后，璀璨的人類文明驕傲的產(chǎn)物。

永生的不止是死神，還有科學(xué)與文化。

物理學(xué)可能不存在了，但營銷科學(xué)還存在著。

新的一年，游戲人、廣告人，加油 ！