文|天下網(wǎng)商 黃天然
編輯|李丹超
盡管2022年底煙花爆竹禁燃令有所松動，但多數(shù)城市依然實行嚴(yán)格限制。如何找回爆竹聲中的年味？不少玩具商家腦洞大開：將電動泡泡機與玩具聲光結(jié)合，一款不用點火的爆竹替身“煙花泡泡機”應(yīng)運而生。
如絢麗煙火般漫天飛舞的泡泡，配上“噼里啪啦”的鞭炮聲，煙花泡泡機魔性的效果在社交媒體上很“出圈”：在抖音“#煙花泡泡機”標(biāo)簽下的視頻已有超過3.8億的播放量，上榜“2023最火玩具”；在多個網(wǎng)紅直播間里，這也成了一款亮眼的年味新品。
有商家告訴《天下網(wǎng)商》，2022年11月底至今，其在淘寶平均一天可賣出五六千件煙花泡泡機，工廠正準(zhǔn)備開啟“過年不打烊”模式，承接住這一波春節(jié)生意高峰。
6年前，在“玩具之都”廣東澄海土生土長的周沛冬開了一間玩具公司，主做小玩具。這一看似薄利多銷、競爭激烈的小生意，已讓他在全網(wǎng)能拿到上億元的年銷售額，時刻尋找有“爆單”潛質(zhì)的玩具，也成了他的每日必修課。這一次，他又抓住了商機。
“12月上線以來，日銷量一直在翻倍，最高日銷量增長可達2000%，貨剛下產(chǎn)線就發(fā)走了，我們還在準(zhǔn)備增加產(chǎn)線?！贝汗?jié)臨近，周沛冬的煙花泡泡機正在迎來爆發(fā)時刻。
煙花“替身”成新年氣氛擔(dān)當(dāng)
泡泡機是一件經(jīng)久不衰的玩具，近年來憑借各種“變身”走紅網(wǎng)絡(luò)：少女心十足的魔法棒泡泡機，造型卡哇伊的拍照神器“泡泡相機”，還有扳機一扣就能噴出無數(shù)彩虹般泡泡的加特林泡泡槍……
煙花泡泡機突然火爆，正符合疫情防控政策調(diào)整后，人們想要縱情享受春節(jié)氛圍的消費心理。
在禁燃令依然實行地區(qū)，這款穿上紅火外衣的泡泡機，正能成為新年氛圍擔(dān)當(dāng)。熱門短視頻里，伴隨著“爆竹聲中一歲除”的BGM（背景音樂）和LED七彩燈光Bling-bling的特效，泡泡雨繽紛飛舞，大人和小孩玩得不亦樂乎。淘寶上有買家稱：“效果和真煙花異曲同工，還環(huán)保，孩子特別喜歡，滿滿的過年氛圍！”
“泡泡機銷售旺季一般在夏季和秋季，2022年底能出這樣的爆款，還是頭一回?！敝芘娑f，如今這一單品每天為店鋪創(chuàng)造超過20萬銷售額，“現(xiàn)在整個澄海做玩具的都知道這個產(chǎn)品，競爭對手也越來越多?！?/p>
回憶上個春節(jié)期間公司的經(jīng)營狀況，周沛冬直言“比較慘淡”。他在淘寶上有兩家店鋪名為“北國一家玩具專營店”和“糖米旗艦店”，也在淘特上銷售，由于那時防疫隔離聚會少，玩具市場一直不溫不火，店鋪在春節(jié)期間也早早打烊歇業(yè)。
直到2022年底，新的營銷策略配合這款反季熱銷的泡泡機新品，讓不少玩具商家在2023年迎來爆款“開門紅”?！叭藗兊南M欲望回來了，過年想要營造一下氣氛，這個產(chǎn)品就很合適?！敝芘娑f。
10天從醞釀到上線，玩具商家紛紛涌入
周沛冬是在去年11月底嗅到了這個新商機。
他刷短視頻時看到了這款煙花泡泡機，那時入局的商家并不多。
“當(dāng)時眼前一亮，研究后發(fā)現(xiàn)，它在電商平臺的銷量增長趨勢的確不錯，感覺能紅！”于是，他立刻安排模具開發(fā)和設(shè)計團隊跟進，并重新設(shè)計自家產(chǎn)品：其他版本的煙花泡泡機使用的是一次性干電池，周沛冬將其調(diào)整為更耐用的充電鋰電池；通過電機調(diào)整測試出泡量、噴射高度，以保障“燃放”時的壯觀效果……
原本一款玩具從醞釀到正式出爐，至少要一個月時間，但作為深諳“與時間搶銷量”之道的澄海老玩具商，這回周沛冬“下了死命令”，必須一周內(nèi)定樣，并火速啟動產(chǎn)線24小時運轉(zhuǎn)，開始批量投產(chǎn)。
“搶的就是年前這一波時間，越快進入市場，就越能占領(lǐng)這一波暴增的需求紅利。在電商平臺上店鋪銷量一波快速上升，可以帶來更多流量，從而形成頭部效應(yīng)?！北眹患彝婢邔I店電商運營負(fù)責(zé)人吳文楷告訴《天下網(wǎng)商》，憑借多年積累的工廠資源優(yōu)勢，連日加班加點的推進之下，他們很快就完成了供應(yīng)鏈的配合出貨。
12月9日，周沛冬店鋪的煙花泡泡機上線了。隨著雙十二、年貨節(jié)等多輪促銷活動推進，銷量從最初的日銷10多單翻倍增長，到12月底，日銷量已經(jīng)達到了5000-6000單。
煙花泡泡機的“一夜爆紅”之下，其他玩具商紛紛涌入，賽道“卷”起來了：不少玩家通過降價搶市場，產(chǎn)品價格從最初的69.9元一件的零售價打到了29.9元左右。
一些商家還上線了手持禮花款式的煙花泡泡機，可以拿在手里出泡；還有一些商家開始改良泡泡機型，為其增添可旋轉(zhuǎn)多頭、超高8米噴射高度等新買點……在淘寶熱趨上，如今煙花泡泡機的熱度持續(xù)上升，在售的相關(guān)寶貝多達8000余件。
在周沛冬看來，要在這樣的市場里脫穎而出，除了抓住上線速度的先機，關(guān)鍵還在于實現(xiàn)高性價比，以及快速拓開銷售渠道。
“我們是在淘寶做小系列玩具起家的，如今在行業(yè)里也已打拼多年，很了解市場消費者偏好。在定價上，由于泡泡機的部分組件是可以復(fù)用的，已有的產(chǎn)線資源積累和工廠深度合作下，讓成本得以壓縮，據(jù)介紹，目前普通款的出廠價已經(jīng)可以做到18元左右?！敝芘娑嬖V《天下網(wǎng)商》，“我們已經(jīng)在淘寶天貓、京東、淘特、拼多多等多個電商渠道鋪開，還通過直播間引流、達人推薦等方式，擴大銷售量?！?/p>
網(wǎng)紅“爆單玩具”可否復(fù)制？
像煙花泡泡機這樣簡易的玩具產(chǎn)品，生產(chǎn)成本不高，大批玩家涌入之后，熱度來得很快。但由于產(chǎn)品同質(zhì)化，加上時令性限制，下一步，市場玩家還可能降低利潤來走量。
周沛冬告訴《天下網(wǎng)商》，一般而言，普通款的煙花泡泡機賣出兩三萬套就能回本，他預(yù)計這一波熱度會從春節(jié)延續(xù)到元宵節(jié)。為保持銷售勢頭，這兩天，他正忙著聯(lián)系工廠準(zhǔn)備開啟“過年不打烊”模式，繼續(xù)擴大產(chǎn)線，搶在這一波爆款紅利期多出貨。
這次煙花泡泡機的走紅，讓周沛冬回憶起之前多款爆單的泡泡機產(chǎn)品——幾年前大熱的海豚泡泡機、火遍抖音的小豬泡泡機等，“都是因為一個梗、一條短視頻爆了火起來，帶動網(wǎng)紅達人和商家熱炒，要抓住一波消費熱潮，拼的都是玩具廠商的快速反應(yīng)能力?！?/p>
這樣的“爆單”路徑可以總結(jié)出一套行業(yè)公式：爆梗出爐、商家發(fā)現(xiàn)、網(wǎng)紅炒熱消費、需求激發(fā)、大批玩家跟進、電商平臺變現(xiàn)，越早發(fā)現(xiàn)商機的商家越能在這一波生意中獲利。
當(dāng)然，這樣快速押寶“爆單玩具”的路徑并非穩(wěn)賺不賠的財富密碼，它考驗的是商家選款的眼光和對趨勢的預(yù)判。
一方面，投產(chǎn)的玩具市場熱度一旦不及預(yù)期，就可能面臨庫存積壓、出不了貨的虧損局面。2020年，跟著“秋天的第一杯奶茶”的熱梗，許多商家投產(chǎn)了奶茶杯造型的泡泡機，然而預(yù)期中的爆單沒有出現(xiàn)，還需想辦法清理數(shù)萬庫存，承受的損失可不小。
另一方面，搶熱度紅利的生意，最終難免會走向同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)和讓渡利潤的結(jié)局。在跟趨勢“賺快錢”的熱潮之下，產(chǎn)業(yè)帶上的玩具廠商想要做出自身的品牌則更難實現(xiàn)。
不過，押寶“爆單玩具”既是漩渦，也是機會。像周沛冬這樣的澄海玩具商，仍在盡力抓住它。“現(xiàn)在整個市場變化很快，我每天都在關(guān)注各個平臺，爆了什么款，什么關(guān)鍵詞搜索在飆升，這已經(jīng)成了一種習(xí)慣?！苯酉聛恚€計劃與工廠在泡泡機生產(chǎn)上做更細(xì)分類目深度合作，以加快對熱點爆款的反應(yīng)速度。
在周沛冬看來，泡泡機的銷售與消費者的出游玩樂意愿密切相關(guān)，這一次煙花泡泡機的“開門紅”，至少預(yù)示著消費回潮已經(jīng)快速到來。
“更多有創(chuàng)意的產(chǎn)品和概念會出現(xiàn)，我們也在關(guān)注泡泡機與更多節(jié)日融合的產(chǎn)品?！毙碌囊荒?，他對把握住更多爆品生意充滿了期待。