記者 | 馬越 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

反腐風(fēng)暴卷入元?dú)馍謨?nèi)部。

2023年1月19日晚間，元?dú)馍职l(fā)布全員內(nèi)部通告元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)中心原負(fù)責(zé)人葉禮誠(chéng)，涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟(jì)犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。元?dú)馍譀Q定對(duì)葉禮誠(chéng)予以開(kāi)除，并將全力配合警方后續(xù)工作。

據(jù)此前公開(kāi)信息報(bào)道，葉禮誠(chéng)曾任中糧公司西南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。加入元?dú)馍趾?，他?dān)任元?dú)馍治髂洗髤^(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，統(tǒng)管元?dú)馍炙挟a(chǎn)品在西南區(qū)域的銷(xiāo)售；隨后，在2021年末，葉禮誠(chéng)開(kāi)始負(fù)責(zé)元?dú)庹麄€(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

元?dú)馍质紫肆Y源官?gòu)堩y儀回應(yīng)此事件表示，“葉禮誠(chéng)的案件目前已經(jīng)移交司法機(jī)關(guān)，案情細(xì)節(jié)需待司法部門(mén)審理后公布。元?dú)馍謱?duì)于所有類(lèi)似觸犯‘高壓線(xiàn)’的行為一貫零容忍?！?/p>

“葉禮誠(chéng)本可以通過(guò)元?dú)馍衷跇I(yè)內(nèi)功成名就，但是折得太快了?！币晃辉磉^(guò)元?dú)馍值娘嬃辖?jīng)銷(xiāo)商對(duì)界面新聞?wù)f。

據(jù)他了解，葉禮誠(chéng)此前在快消行業(yè)籍籍無(wú)名，但入職元?dú)馍种螅谖髂系貐^(qū)做出了業(yè)績(jī)。2021年，他帶領(lǐng)的西南地區(qū)銷(xiāo)售表現(xiàn)與華東、華南地區(qū)相當(dāng)，產(chǎn)品還打入西南下沉市場(chǎng)，隨后葉禮誠(chéng)升遷負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售。

事實(shí)上，元?dú)馍忠l(fā)展，則離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，這也是葉禮誠(chéng)在內(nèi)部得以晉升的原因。

據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，元?dú)馍?022年前9個(gè)月線(xiàn)下銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 16%。這些增長(zhǎng)背后全都是依靠線(xiàn)下點(diǎn)位的鋪設(shè)。而根據(jù)36kr所獲得的數(shù)據(jù)，元?dú)馍值慕?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量由去年的500家增至如今的1000家以上?！伴L(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，依托經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才是正道?！碧票蛏苍诠_(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的重要性。

但盤(pán)子一大就滋生了貪腐的空間。

“銷(xiāo)售貪腐的主要是市場(chǎng)費(fèi)用，因?yàn)殇N(xiāo)售體系大?！鄙鲜鼋?jīng)銷(xiāo)商對(duì)界面新聞稱(chēng)，“但貪腐也分情況，要么是市場(chǎng)確實(shí)做得很好，市場(chǎng)費(fèi)用投入大，所以管理層才有空間貪腐；另一種則是，本身市場(chǎng)做得并不好，管理者用市場(chǎng)費(fèi)用東拼西湊來(lái)做高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并不是將錢(qián)貪入自己口袋。元?dú)馍诌@名高管可能是兩者兼而有之。”

事實(shí)上，飲料和瓶裝水企業(yè)都長(zhǎng)期處于銷(xiāo)售點(diǎn)位難以監(jiān)控、細(xì)節(jié)問(wèn)題難以追究的困局中。

根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)約600萬(wàn)家出售飲料的售點(diǎn)，在這些終端中，有92%都是傳統(tǒng)渠道，例如小賣(mài)部、夫妻老婆店、煙酒店等。由于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的成本高，為了用金錢(qián)換取效率，企業(yè)往往需要大量投入費(fèi)用。

對(duì)于這條鏈路上的各方來(lái)說(shuō)，陳列費(fèi)、電費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)、物料費(fèi)等都是可以產(chǎn)生灰色收入的空間。飲料行業(yè)內(nèi)的貪腐案例，不乏利用送貨或回款流程的漏洞來(lái)行動(dòng)。

元?dú)馍执饲耙苍?jīng)就反腐問(wèn)題公開(kāi)發(fā)聲。

2022年11月時(shí)，元?dú)馍志驮l(fā)布過(guò)關(guān)于員工涉嫌貪腐犯罪的內(nèi)部公告。公告中提到“員工張某、徐某涉嫌貪腐，在例行的市場(chǎng)稽查、內(nèi)部審計(jì)過(guò)程中，被發(fā)現(xiàn)貪腐線(xiàn)索，決定移交公安機(jī)關(guān)處理，公安機(jī)關(guān)已于近期辦理刑事立案并對(duì)張、徐采取強(qiáng)制措施。”

該行業(yè)的其他大公司也有類(lèi)似情況發(fā)生。2020年，農(nóng)夫山泉物流部總監(jiān)蔡嘯剛因收受供應(yīng)商賄賂11.5萬(wàn)元，被判處有期徒刑八個(gè)月。其利用物流合作伙伴的選擇、談判和監(jiān)督工作的職務(wù)之便，為承接農(nóng)夫山泉物流業(yè)務(wù)的公司提供幫助，非法收受他人為表示感謝所送的財(cái)物。

“對(duì)比康師傅、可口可樂(lè)這類(lèi)老牌的快消品公司，元?dú)馍忠苍S還缺乏更健全的監(jiān)督機(jī)制。”上述經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

外部環(huán)境的不確定性增加，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是新消費(fèi)公司，都勒緊了褲帶將“降本增效”作為目標(biāo)。而對(duì)于元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，基于它未來(lái)明確要加強(qiáng)線(xiàn)下渠道建設(shè)、加強(qiáng)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略方向來(lái)看，如何從制度上加強(qiáng)監(jiān)管堵上漏洞就成為了一項(xiàng)長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。

為此，元?dú)馍钟?022年初成立了稽查部，對(duì)員工在職時(shí)和離職后進(jìn)行審計(jì)。除了設(shè)立專(zhuān)職部門(mén)，元?dú)馍诌€出臺(tái)了系統(tǒng)措施，包括持續(xù)強(qiáng)化干部的離任審計(jì)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)、招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域的合規(guī)流程及審核等等。

不僅僅是內(nèi)部反腐，元?dú)馍诌€需要面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。

1月14日，在元?dú)馍?023年會(huì)上，創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布了名為《扛過(guò)艱難的2022，全力擁抱充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的2023》的內(nèi)部信。唐彬森提到過(guò)去的2022年是“艱難的一年”，并且深刻感受到了深刻感受到疫情對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)、對(duì)個(gè)體的劇烈沖擊。他也提到，隨著公司規(guī)模體量的增大，唐彬森強(qiáng)調(diào)要向傳統(tǒng)行業(yè)的前輩學(xué)習(xí)，尊重行業(yè)規(guī)律，擁抱傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)成為元?dú)馍值闹餍伞?/span>

事實(shí)上，過(guò)去一年里，元?dú)馍忠恢痹凇把a(bǔ)課”，從自建工廠(chǎng)還是深入線(xiàn)下渠道，再到此番的內(nèi)部反腐。或許快速成長(zhǎng)的元?dú)馍炙坪跻呀?jīng)發(fā)現(xiàn)，自己在消費(fèi)品行業(yè)仍需要惡補(bǔ)基本功。