文|GPLP 隨卞
在泛知識(shí)直播集體崛起的背景下，東方甄選無(wú)疑是其中一個(gè)重要存在。
2023年1月17日，新東方在線發(fā)布2023財(cái)年半年報(bào)(2022年6月1日至11月30日)顯示，公司來(lái)自持續(xù)及已終止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的總營(yíng)收由上年同期的5.7億元增加262.7%至20.8億元；凈利潤(rùn)從上年同期的凈虧損5.44億增至凈利潤(rùn)5.85億元。
在業(yè)績(jī)支撐下，新東方在線股價(jià)也是不斷逆襲，在2023年1月17日股價(jià)收于67.3港元/股，而在2022年5月12日，新東方在線股價(jià)曾低至2.84港元。
另?yè)?jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年6月-11月，東方甄選第三方產(chǎn)品和自營(yíng)產(chǎn)品的抖音訂單數(shù)已達(dá)7020萬(wàn)單。
東方甄選的運(yùn)營(yíng)之道：自營(yíng)品營(yíng)收超10億，月推超10款新品
知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模到底有多大？
據(jù)《艾瑞咨詢(xún)2022年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)675億元，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將突破1800億元。
在此背景下，作為知識(shí)付費(fèi)的一個(gè)典型代表，東方甄選無(wú)疑還將迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。
2023年1月17日，在新東方在線的電話會(huì)議上，甚至不少分析師多次就東方甄選自營(yíng)品業(yè)務(wù)和山姆會(huì)員店、Costco進(jìn)行對(duì)比。
與此同時(shí)，東方甄選的自營(yíng)品業(yè)務(wù)也開(kāi)始浮出水面——新東方在線財(cái)報(bào)顯示，半年內(nèi)，東方甄選自營(yíng)品帶來(lái)的收入超10億元，關(guān)于該業(yè)務(wù)，東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭在電話會(huì)議上表示，東方甄選對(duì)于自營(yíng)產(chǎn)品的原則是“健康、美味、高質(zhì)量及高性?xún)r(jià)比”，而在東方甄選自營(yíng)品的品類(lèi)方面，東方甄選則主要選擇食品、農(nóng)產(chǎn)品等家庭高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)非常在乎品質(zhì)。
財(cái)報(bào)顯示，2022年6月-11月，東方甄選共推出65款自營(yíng)產(chǎn)品，包括農(nóng)產(chǎn)品、食品、生活用品等，平均每月推出超過(guò)10款新品。
而對(duì)這些自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格，東方甄選也經(jīng)過(guò)半年運(yùn)營(yíng)形成了自營(yíng)品定價(jià)機(jī)制，即東方甄選追求同等質(zhì)量的價(jià)格最優(yōu)、同等價(jià)格的質(zhì)量最好，同事，通過(guò)建立起自營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，制定極其嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，保證其產(chǎn)品質(zhì)量，努力做到每款產(chǎn)品的工藝更精良、成份表更單純，然后在根據(jù)客戶(hù)反饋，不斷擴(kuò)大自營(yíng)產(chǎn)品的SKU。
從運(yùn)營(yíng)效果來(lái)看，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的“健康、美味、高質(zhì)量及高性?xún)r(jià)比”運(yùn)營(yíng)原則目前已經(jīng)受到消費(fèi)者的認(rèn)可及歡迎——據(jù)東方甄選的抖音店鋪顯示，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品已有3款訂單達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。銷(xiāo)量最高的自營(yíng)烤腸已售出241.3萬(wàn)單，意大利面、南美白蝦均銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)單。
1月17日，據(jù)東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭在財(cái)報(bào)電話會(huì)議透露，一周前上線的新品“東方甄選獼猴桃汁”，每天產(chǎn)量1萬(wàn)單左右，多次售罄、補(bǔ)貨，而在果汁飲品方面，東方甄選已推出近10款自營(yíng)品，形成果汁產(chǎn)品系列，吸引了不同的客戶(hù)群體。
這些措施讓東方甄選受到了消費(fèi)者的認(rèn)可，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，東方甄選已經(jīng)在半年時(shí)間內(nèi)積累了超過(guò)600萬(wàn)復(fù)購(gòu)客戶(hù)，其粉絲量已經(jīng)超3700萬(wàn)，半年實(shí)現(xiàn)訂單數(shù)高達(dá)7020萬(wàn)。
由此可見(jiàn)，已經(jīng)系統(tǒng)建立起強(qiáng)大的品牌影響力及不錯(cuò)的銷(xiāo)售渠道，在減少?gòu)V告費(fèi)的前提下，投入更多資源到產(chǎn)品上面，同時(shí)，這也讓東方甄選對(duì)供應(yīng)鏈的影響力不斷增強(qiáng)，更能保證自營(yíng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
電話會(huì)透露，東方甄選未來(lái)計(jì)劃入股投資優(yōu)秀供應(yīng)商，逐步深化對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的掌控能力。同時(shí)，東方甄選已經(jīng)開(kāi)始具備海外產(chǎn)品的談判能力，目前上線的自營(yíng)品中，已包括泰國(guó)榴蓮、泰國(guó)黑虎蝦、厄瓜多爾白蝦等海外商品，在質(zhì)量、價(jià)格方面具有突出優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)軍萬(wàn)億消費(fèi)零售市場(chǎng)，東方甄選還將持續(xù)高速增長(zhǎng)
近年，新零售備受關(guān)注。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2022年,全國(guó)網(wǎng)上零售總額高達(dá)13.78萬(wàn)億元,比上年增長(zhǎng)4.0%。
2022年1月，據(jù)國(guó)務(wù)院《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃顯示，到2025年，中國(guó)網(wǎng)上零售額將達(dá)到17萬(wàn)億元，大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，“支持社交電商、直播電商、知識(shí)分享等健康有序發(fā)展”“促進(jìn)品牌消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)，培育高質(zhì)量數(shù)字生活服務(wù)市場(chǎng)”
積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，東方甄選還將積極探索新零售，“促進(jìn)品牌消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)”。
對(duì)此，東方甄選在財(cái)報(bào)中宣布，關(guān)于自營(yíng)品，其將在未來(lái)推出更多中國(guó)不同產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，東方甄選也開(kāi)始做好出海準(zhǔn)備，或?qū)⑦M(jìn)一步打開(kāi)增長(zhǎng)的想象空間。
與此同時(shí)，2023年1月17日，天眼查顯示，東方甄選的母公司“北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”，已申請(qǐng)注冊(cè)多枚“EAST BUY”商標(biāo)，國(guó)際分類(lèi)涉及方便食品、網(wǎng)站服務(wù)、科學(xué)儀器等。由此可見(jiàn)，東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品還計(jì)劃在海外開(kāi)啟銷(xiāo)售。
無(wú)疑，作為新零售的探索者，東方甄選還將在不斷拓展自營(yíng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)積累復(fù)購(gòu)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比消費(fèi)，通過(guò)伴隨新零售的持續(xù)增長(zhǎng)迎來(lái)新的高速增長(zhǎng)時(shí)代。