文|深眸財(cái)經(jīng) 李不知

“反正OPPO和vivo是一個(gè)老板，質(zhì)量都差不多的”。

這是隨意走進(jìn)一家掛著vivo&中國(guó)電信招牌的店鋪，店長(zhǎng)為了勸筆者購(gòu)買(mǎi)vivo手機(jī)時(shí)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

或許在這些一線(xiàn)代理商們看來(lái)，段永平就是步步高、OPPO、vivo三個(gè)品牌的老板，都是一個(gè)公司的，所以幾個(gè)品牌的產(chǎn)品大差不差。

張店長(zhǎng)之所以推薦vivo手機(jī)而不是筆者要求的OPPO，是因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)里沒(méi)有OPPO現(xiàn)貨。

“除非旗艦店，否則基本不會(huì)擺真機(jī)出來(lái)。因?yàn)槎谪浺约合?，就你看到的這幾臺(tái)機(jī)子也都是模型。”張店長(zhǎng)耐心跟筆者解釋緣由。

像張店長(zhǎng)這樣的OPPO\vivo代理商，湖南長(zhǎng)沙有很多家。

最新公開(kāi)的官方數(shù)據(jù)顯示，OPPO在全國(guó)有25萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店。

但從目前的代理商現(xiàn)狀來(lái)看，這25萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，輸血OPPO的能力，大部分實(shí)在有限。

1.好生意，真的不缺錢(qián)嗎？

“好生意，不缺錢(qián)”，這是步步高系高管喜歡掛在嘴邊的一句話(huà)。

這句話(huà)有兩個(gè)意思，一個(gè)是公司業(yè)務(wù)能賺錢(qián)，現(xiàn)金流充沛；另一個(gè)，就是公司不用為了籌錢(qián)上市。

確實(shí)，擁有一個(gè)手機(jī)年銷(xiāo)量將近破億的OPPO，至少可以保證公司的現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)——坊間傳聞，OPPO的現(xiàn)金儲(chǔ)備，可以和港股上市的小米集團(tuán)并肩——財(cái)報(bào)顯示，小米集團(tuán)2021、2020年凈利潤(rùn)193.39億、203.56億。

不過(guò)今時(shí)不同往日，智能手機(jī)全球出貨量下滑是既定事實(shí)。雖然寒冬論每年都有，但這兩年似乎更加真實(shí)凜冽。

從數(shù)據(jù)上看，Strategy Analytics報(bào)告顯示，中國(guó)2022年雙十一智能手機(jī)總銷(xiāo)量較2021年同期減少35%，共賣(mài)出900萬(wàn)部，銷(xiāo)售額則較2021年同期減少29%，達(dá)人民幣368億元。

這只是冰山一角。

過(guò)去，憑借獨(dú)特的線(xiàn)下模式，OPPO崛起于低線(xiàn)城市換機(jī)潮。因?yàn)?5、16年那會(huì)，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道還不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，在三四五線(xiàn)城市，存在信息差。這些地區(qū)的消費(fèi)者不知道智能手機(jī)產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值，也沒(méi)有對(duì)比，更沒(méi)有別的選擇。

那時(shí)候，OPPO搭建25萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，花了大成本。

比如為了讓利線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，OPPO線(xiàn)下市場(chǎng)渠道價(jià)比線(xiàn)上更低；其次，OPPO線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略也是十分耐人尋味。

有店主透露，這兩年手機(jī)不好賣(mài)，OPPO就會(huì)承擔(dān)門(mén)店裝潢的費(fèi)用。這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，就節(jié)省幾千的成本。于是很多經(jīng)銷(xiāo)商就愿意掛OPPO的招牌，這些招牌也就成了OPPO的線(xiàn)下廣告渠道。

至于同屬一家的vivo，本質(zhì)上也差不多。【深眸財(cái)經(jīng)】采訪(fǎng)到的一家門(mén)店負(fù)責(zé)人就表示，每個(gè)月門(mén)店會(huì)有一定銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，門(mén)面費(fèi)公司出，沒(méi)達(dá)到自己出。

這種模式，確實(shí)能夠在前期搶占大量下沉市場(chǎng)，但是即便OPPO再不缺錢(qián)，這渠道維護(hù)成本也是略微高了一點(diǎn)。

而且這25萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，大多處于低線(xiàn)城市，但是中高端群體又不太可能跑到三四線(xiàn)城市去買(mǎi)個(gè)手機(jī)，所以這些線(xiàn)下門(mén)店對(duì)中高端人群的消費(fèi)拉動(dòng)做不出什么貢獻(xiàn)。

另外，想要布局高端市場(chǎng)，OPPO還需要在一二線(xiàn)城市運(yùn)營(yíng)旗艦店，但是目前的旗艦店數(shù)量明顯不夠。

在百度地圖上搜索“OPPO”，湖南長(zhǎng)沙（包括寧鄉(xiāng)）總共才31家門(mén)店，其中1家關(guān)閉。

圖源：百度地圖

作為對(duì)比，小米之家湖南長(zhǎng)沙（包括寧鄉(xiāng)）門(mén)店共75家。

也就是說(shuō)，在一二線(xiàn)城市，OPPO的線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)力，甚至比不過(guò)線(xiàn)上為主的小米。

根據(jù)小米官方數(shù)據(jù)，截至2021年低，全國(guó)布局了1.02萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，未來(lái)還將持續(xù)發(fā)力線(xiàn)下。

雖然這個(gè)數(shù)字和OPPO的25萬(wàn)家相比，相去甚遠(yuǎn)，但是比起業(yè)務(wù)后勁和高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)，OPPO顯然心有戚戚兮。

若等小米之家開(kāi)到低線(xiàn)城市，OPPO的下沉市場(chǎng)份額也將被蠶食。

圖源：百度地圖

話(huà)說(shuō)回來(lái)，就算步步高系的生意再好，再不缺錢(qián)，但誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)多？

為了多賺點(diǎn)，在2018年，OPPO就開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。先是在其會(huì)員群體中灰度測(cè)試“借錢(qián)”產(chǎn)品，后又正式上線(xiàn)“借錢(qián)”功能。

到了今天，OPPO的新款手機(jī)上都預(yù)裝了OPPO錢(qián)包，“借錢(qián)”功能也隨之內(nèi)嵌進(jìn)了所有OPPO用戶(hù)的手機(jī)中。

要說(shuō)為何如此，那實(shí)在是因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)金融的收益太誘人了。

雖然OPPO從未公開(kāi)過(guò)財(cái)報(bào)，但是看看360數(shù)科的數(shù)據(jù)，就可見(jiàn)一斑了。在美國(guó)獨(dú)立上市的360數(shù)科，2021年，凈利潤(rùn)是56.65億，其母公司360凈利潤(rùn)只有8.4億。

所以，雖然嘴上說(shuō)著“好生意，不差錢(qián)”，但是OPPO卻不斷拓展新業(yè)務(wù)、打造新品牌來(lái)維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且一直想著通過(guò)上市，用資本市場(chǎng)的錢(qián)來(lái)發(fā)展自身業(yè)務(wù)。

2.靠手機(jī)，OPPO上市困難

去年十月，也就是2022年10月，OPPO調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，引入績(jī)效股，當(dāng)時(shí)關(guān)于OPPO要上市的風(fēng)吹的很大。當(dāng)然，后面OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波也出來(lái)解釋?zhuān)_實(shí)有上市意向，只不過(guò)沒(méi)有具體時(shí)間。

或許是為了在上市前多點(diǎn)估值籌碼，OPPO在業(yè)務(wù)拓展方面不遺余力。

首先是基本盤(pán)，手機(jī)業(yè)務(wù)。

為了多賺點(diǎn)，OPPO的兩個(gè)子品牌，一個(gè)一加主打線(xiàn)上，一個(gè)Reno主打高端。

但是張店長(zhǎng)告訴【深眸財(cái)經(jīng)】，其實(shí)不會(huì)刻意去推哪個(gè)品牌，基本上哪個(gè)有活動(dòng)有利潤(rùn)，就會(huì)推哪款。而且和不同的運(yùn)營(yíng)商合作，每個(gè)活動(dòng)都有自己的主推機(jī)型。

如此一來(lái)，從經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商再到品牌，從下至少三個(gè)層級(jí)，戰(zhàn)略方向并未統(tǒng)一一致，于是也就導(dǎo)致了一加和Reno并沒(méi)有滿(mǎn)足給OPPO開(kāi)新春的期待。

這里順提一句，25萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商是福也是禍，和地方公司、經(jīng)銷(xiāo)商之間的股權(quán)結(jié)盟該如何處理，也是OPPO上市的阻礙之一。

其次是物聯(lián)網(wǎng)AIoT。

OPPO對(duì)AIoT可謂是又愛(ài)又恨。

“恨”是指OPPO的AIoT業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)，2020年虧損甚至高達(dá)數(shù)億，而小米的Alot業(yè)務(wù)，季度營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)兩百億。所以2021年OPPO把“IoT事業(yè)群”分拆，讓其自負(fù)盈虧、獨(dú)立發(fā)展。

“愛(ài)”是指，AIoT與OPPO現(xiàn)有業(yè)務(wù)相近、市場(chǎng)前景廣闊且還有機(jī)會(huì)，是非常適合的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

糾結(jié)之下，OPPO還是不忍心放棄這塊香餑餑。于是穿戴（手表、手環(huán)）、智能顯示（電視）和音頻（耳機(jī)），OPPO一個(gè)都不想放過(guò)。

與此同時(shí)，OPPO還選擇引入第三方家電來(lái)建立Alot生態(tài)，從兩個(gè)方向來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)——這一點(diǎn)和華為很像，只不過(guò)和別家合作，總歸繞不開(kāi)利益分配。

現(xiàn)在，到2023年了，OPPO的Alot業(yè)務(wù)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)爆款單品，在生態(tài)搶位戰(zhàn)里，也沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。整個(gè)Alot行業(yè)，小米依靠投資產(chǎn)業(yè)鏈依舊遙遙領(lǐng)先。

除了手機(jī)業(yè)務(wù)和Alot業(yè)務(wù)之外，OPPO另外一個(gè)有進(jìn)展的業(yè)務(wù)，是造芯。

2019年OPPO開(kāi)始組建手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，到了2021年底，發(fā)布首款NPU芯片，采用了臺(tái)積電6nm先進(jìn)制程。

所謂的NPU芯片，其實(shí)就是手機(jī)SoC芯片中負(fù)責(zé)AI功能的部分。一般來(lái)說(shuō)，一顆SoC芯片會(huì)包括基帶通信、Wi-Fi、藍(lán)牙、GPS、內(nèi)存、圖像等多種功能，而NPU芯片不過(guò)是組成SoC芯片的一環(huán)，主要負(fù)責(zé)的是僅僅只是諸如人臉識(shí)別、人像分割等輔助性質(zhì)的AI功能。

換句話(huà)說(shuō)，OPPO發(fā)布的這款芯片，功能不是很核心，并且沒(méi)有很大亮點(diǎn)，跟vivo研發(fā)出的那款主要負(fù)責(zé)圖像處理的差不多。

不過(guò)，雖然功能沒(méi)有很大亮點(diǎn)，但至少三年時(shí)間做出一款芯片，OPPO也是投了不少錢(qián)。畢竟華為海思的麒麟910，做了十多年才被認(rèn)可。

OPPO曾解釋?zhuān)煨臼菫榱嗽燔?chē)做準(zhǔn)備。事實(shí)上，OPPO對(duì)造車(chē)有想法，確實(shí)比華為、小米還要早。2019年底，OPPO創(chuàng)始人陳明永出席OPPO未來(lái)科技大會(huì)，就顯露了造車(chē)野心。

只不過(guò)，在造車(chē)這件事上，OPPO顯得有些三心二意，一邊造芯一邊搞Alot，還牽手網(wǎng)易試圖打造游戲生態(tài)。

于是，OPPO一邊什么都想要，一邊只靠賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)又做不到什么都可以要。兩廂為難之下，華為后宣布造車(chē)的，都開(kāi)始沖10萬(wàn)銷(xiāo)量了，OPPO這邊車(chē)輪胎都還沒(méi)見(jiàn)個(gè)影。

在【深眸財(cái)經(jīng)】看來(lái)，或許OPPO造車(chē)?yán)茁暣笥挈c(diǎn)小是為了給上市造勢(shì)。畢竟新能源這個(gè)故事，在資本市場(chǎng)，依舊會(huì)很吃香——小米、百度等公司股價(jià)隨造車(chē)新聞波動(dòng)，就是一個(gè)很好的例證。

3.結(jié)語(yǔ)

2023年了，回想起OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波所說(shuō)：

“中國(guó)有超過(guò)10億手機(jī)用戶(hù)，按照三年一換的周期，理論上每年換機(jī)人數(shù)有3億多?？紤]二手市場(chǎng)的存在，大盤(pán)預(yù)計(jì)會(huì)維持在2.5億臺(tái)的規(guī)模，規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)然，我們也會(huì)找另外的增長(zhǎng)點(diǎn)，高端和海外是其中的兩個(gè)關(guān)鍵，OPPO全球市場(chǎng)增長(zhǎng)主要在東南亞、印度、拉美等地，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)明年的期望是略有增長(zhǎng)?！?/p>

乍一聽(tīng)，似乎手機(jī)業(yè)務(wù)前途明亮，但仔細(xì)想想，即便這每年3億換機(jī)人都購(gòu)買(mǎi)了OPPO的手機(jī)，產(chǎn)生的利潤(rùn)似乎也支撐不起造芯、造車(chē)的消耗。況且，OPPO寧愿綜合利潤(rùn)率為0，也要花一百億投入子品牌一加的硬件產(chǎn)品。

這樣一來(lái)，OPPO對(duì)于上市似乎更急迫了。只是，一切真能如OPPO所愿嗎？

最后，在3年的電信套餐合約到期后，筆者通過(guò)辦新卡參加送手機(jī)活動(dòng)，在電信營(yíng)業(yè)廳免費(fèi)領(lǐng)取了一臺(tái)OPPO A58，打算作為新春禮物贈(zèng)與家中老人。

不知這臺(tái)OPPO A58是否也算作出貨量之一呢？