文|澎潤潤
西南地區(qū)豐富多彩的旅游環(huán)線之美，其旅游線路的高靈活性、多主題性與景觀多樣性為西南地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供了豐沃土壤。作為特色旅游產(chǎn)品的聚集地，西南地區(qū)的住宿業(yè)是否存在新的投資機會呢？
西南地區(qū)經(jīng)濟增長速度快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢大
近20年來西南地區(qū)經(jīng)濟迅速崛起，已然成為了中國經(jīng)濟增長最快的區(qū)域之一，整體發(fā)展向好，2021年西南地區(qū)中四川、貴州、重慶的經(jīng)濟增速均超過全國GDP增速8.1%，其中四川省在五個地區(qū)中處于領(lǐng)先地位，2021年四川省GDP躋身全國前六位。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，西南地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化，目前以第二三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。而第三產(chǎn)業(yè)對于西南各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用，西藏地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)占比最高達56%，貴州占比最少但也達到了50%。
西南地區(qū)各省區(qū)仍以恢復(fù)疫情前旅游經(jīng)濟為主要目標(biāo)
除重慶直轄市外，各省區(qū)近年來游客接待表現(xiàn)趨勢趨同，2020年受疫情影響下降明顯，2021年接待人數(shù)穩(wěn)步回升，但仍以恢復(fù)至疫情前水平為目標(biāo)，且距離疫情前水平仍有較大差距，恢復(fù)較為緩慢； 在西南地區(qū)各省區(qū)中，重慶旅游收入受疫情影響最小，恢復(fù)也最為迅速，重慶2021年旅游收入基本恢復(fù)至與2019年同等水平，其余省區(qū)的旅游收入均距離疫情前仍有較大差距。
從西南地區(qū)各省區(qū)的人均旅游消費水平來看，近兩年來四川省人均旅游消費最高，尤其在2020年與2021年四川省遠(yuǎn)超其余各省區(qū)，這在很大程度上可能是四川省內(nèi)人民具有超前的消費觀念，疫情后多選擇周邊或本地游，從而有力拉動內(nèi)需造成的；西藏地區(qū)疫情前后人均消費落差較大，這可能是疫情影響超一線城市消費者出行，高消費者比例人群的下調(diào)導(dǎo)致西藏人均旅游消費降低；重慶地區(qū)游覽仍以市內(nèi)為主，停留時間最短，因此疫情前后人均旅游消費均為西南各省區(qū)最低。
西南超中端與國際品牌酒店市場存在較大發(fā)展?jié)摿?nbsp;
西南各地區(qū)酒店發(fā)展?fàn)顩r差異仍較大，其發(fā)展方向與前景也各不相同。其中四川省酒店發(fā)展在西南地區(qū)省區(qū)中處于領(lǐng)先優(yōu)勢，其領(lǐng)先的根本原因在于酒店業(yè)發(fā)展時間長且成熟的成都市場拉高整體表現(xiàn)，成都市品牌酒店數(shù)量占整個四川省的66%，已吸引諸多知名品牌入駐。
重慶地區(qū)酒店發(fā)展與成都地區(qū)旗鼓并進，其發(fā)展時間長，由于經(jīng)濟水平的相對發(fā)達，重慶地區(qū)在高端及其以上檔次酒店的發(fā)展尤其亮眼。
云南省酒店的發(fā)展僅次于四川省，酒店業(yè)發(fā)展初入成熟期，但其超中端酒店發(fā)展仍顯短缺，僅占品牌酒店總量的13%（這一數(shù)據(jù)在四川省為26%），具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
貴州省酒店品牌發(fā)展進入快速提升階段，品牌酒店在數(shù)量上漸入佳境，在檔次結(jié)構(gòu)上維持穩(wěn)定發(fā)展。而西藏地區(qū)在品牌酒店發(fā)展上仍具有巨大空間，西藏地區(qū)品牌酒店數(shù)量僅有55家，目前的住宿產(chǎn)品以本土化的民宿及小型度假產(chǎn)品為主，品牌化程度較低，其中超中端、高端及以上品牌酒店數(shù)量更是僅占西南地區(qū)同檔次酒店數(shù)量的3.5%，無法滿足前往西藏的高消費客群需求。
國內(nèi)品牌酒店以壓倒性優(yōu)勢引領(lǐng)西南地區(qū)酒店發(fā)展，國際品牌酒店在西南地區(qū)已初具規(guī)模，但仍有積極的發(fā)展空間；國內(nèi)品牌酒店在西南地區(qū)各區(qū)域中滲透率基本在70%-85%的范圍區(qū)間，作為主要力量引導(dǎo)西南地區(qū)酒店的品牌化發(fā)展，其中西藏地區(qū)的酒店國內(nèi)品牌化最高。西南各地區(qū)國際品牌滲透率表現(xiàn)較為平均，大都在20%-30%之間，由于川渝兩地經(jīng)濟水平相對發(fā)達，因此四川與重慶地區(qū)的國際品牌滲透率最高；而西藏地區(qū)由于品牌住宿業(yè)發(fā)展起步較晚，西藏地區(qū)國際品牌酒店滲透率僅有15%，國際品牌酒店在西藏欠發(fā)展，具有較大的發(fā)展動能。
四川旅游環(huán)線景區(qū)住宿業(yè)發(fā)展不均，西藏?zé)衢T地區(qū)酒店品牌化發(fā)展較大
成都地區(qū)拉動四川整體區(qū)域的品牌酒店發(fā)展，但四川自駕旅游環(huán)線上住宿業(yè)缺乏均衡發(fā)展，品牌酒店具有較大的發(fā)展空間；在自駕環(huán)線集中的四川西南部，共計品牌酒店441家，其中84%均位于成都地區(qū)，環(huán)線上其他城市僅占16%，其中具有多個熱門景點的阿壩及甘孜地區(qū)品牌酒店僅占6%，環(huán)線旅游缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
旅游環(huán)線上除開發(fā)時間較久、聲名遠(yuǎn)揚的熱門景點（如九寨溝、稻城亞?。┚哂休^為成熟的住宿業(yè)發(fā)展外，其余景區(qū)的住宿業(yè)均相對缺乏發(fā)展，以川西環(huán)線為例，環(huán)線上61%的品牌酒店與78%的中高端及其以上酒店均位于九寨溝與稻城亞丁景區(qū)，其余景區(qū)品牌酒店總共僅有11家，多個有名景點（畢棚溝、達古冰川、塔公草原等）周邊甚至無品牌酒店，旅游環(huán)線上具有較大的品牌酒店發(fā)展空缺。
在貴州全環(huán)線上，共計品牌酒店237家，其中57%位于貴陽地區(qū)，環(huán)線上其他城市也均有品牌均勻分布，共計101家，貴州環(huán)線旅游上的品牌酒店依托多元的民族文化呈現(xiàn)多樣、特色化發(fā)展；
貴州環(huán)線上各地區(qū)均有品牌酒店分布，但其數(shù)量仍有待提升，例如擁有多個熱門景點的黔東南苗族侗族自治州僅有8家品牌酒店，本土精品酒店與民宿客棧產(chǎn)品則不斷涌出，憑借民族文化特色吸引游客打卡；
貴州旅游環(huán)線上本土住宿產(chǎn)品多樣、創(chuàng)新化，酒店向品牌化、主題個性化方向逐步發(fā)展，憑借創(chuàng)新的旅游業(yè)態(tài)和獨特的民族特色優(yōu)勢，貴州吸引諸多酒店品牌入駐，除知名國際聯(lián)號品牌外，柏聯(lián)、新世界、安納塔拉等小眾品牌也選擇入局貴州酒店市場。
云南作為成熟的旅游目的地，經(jīng)過長時間發(fā)展，其住宿業(yè)態(tài)發(fā)展較為成熟，但酒店檔次結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，酒店品牌化有待進一步提質(zhì)；
云南地區(qū)雖已有諸多高奢入局，但酒店檔次結(jié)構(gòu)仍有待優(yōu)化，總體來看，云南省中高端以上品牌酒店數(shù)量僅占品牌酒店總量的35%，而這一數(shù)據(jù)在四川及貴州省則都達到了45%以上，中高端以上的品牌酒店在云南省仍有較廣的提升空間；
云南省憑借特色民族文化與生活方式的打造，擁有大量高端民宿及精品度假酒店，長期以來深受消費者追捧，但近年來隨著疫情影響，非標(biāo)住宿的供給已進行了數(shù)量及結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前全省品牌酒店數(shù)量為358家，存在巨大的品牌酒店發(fā)展機會，住宿業(yè)向品牌化發(fā)展勢在必行。
西南地區(qū)環(huán)線度假酒店投資潛力
總體來說，西南地區(qū)環(huán)線上的各地區(qū)雖然表面上看起來酒店已進入快速發(fā)展期，尤其是在一些省會城市品牌酒店發(fā)展旺盛，酒店之間競爭激烈，實際西南環(huán)線上諸多區(qū)域存在住宿業(yè)發(fā)展不均衡，品牌酒店發(fā)展缺失，住宿業(yè)發(fā)展質(zhì)量較低等問題，這也相應(yīng)帶來了品牌酒店在環(huán)線上布局的機會，以及未來環(huán)線酒店的積極發(fā)展空間。
1、相關(guān)優(yōu)惠政策吸引酒店集團深耕發(fā)展
西南多地出臺酒店業(yè)補貼獎勵政策吸引酒店投資，例如2021年重慶出臺星級酒店發(fā)展扶持政策，將進一步激勵星級酒店創(chuàng)新發(fā)展；同年四川出臺相關(guān)政策支撐酒店品牌化、特色化發(fā)展，對星級酒店進行稅費解繳金額補助等。 西南地區(qū)各省區(qū)市整合豐富旅游資源，發(fā)展區(qū)域旅游合作以觸發(fā)新的旅游經(jīng)濟增長；西南地區(qū)各省市在地理上相互關(guān)聯(lián)緊密，再加上便捷、高效的交通發(fā)展，西南地區(qū)區(qū)域旅游具有一定的發(fā)展基礎(chǔ)；隨著三年來疫情的反復(fù)，旅者們出游半徑與時間都相應(yīng)減少，尤其對于區(qū)域旅游具有先天優(yōu)勢的西南地區(qū)來說，區(qū)域旅游已成為巨大的主力旅游經(jīng)濟增長點。
2、疫情改變?nèi)藗兂鲂信c旅游方式，自駕環(huán)線旅游成為聚焦熱點
近年來疫情的反復(fù)不僅改變了人們的生活及旅行方式，同時也催生和發(fā)展出一系列新玩法，據(jù)攜程近日發(fā)布的暑期游報告顯示，今年暑期租車自駕游訂單量同比2021年實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，而與2019年相比更是同期增長了152%，自由行大趨勢愈加明顯，而在十四五文化和旅游規(guī)劃中也多次提及自駕旅游發(fā)展，自駕正在成為剛性消費，帶來人們生活方式的新轉(zhuǎn)變。
西南地區(qū)旅游環(huán)線季節(jié)性不明顯，淡季時間也較為短暫，經(jīng)營壓力有限。西南地區(qū)大部分環(huán)線淡季較短，部分區(qū)域淡季明顯，但也大多僅集中在全年的1-2月份，而大多環(huán)線旅游景點在夏季與冬季均有充滿吸引力的旅游特色與產(chǎn)品，總體來看全年經(jīng)營風(fēng)險較為可控。
西南地區(qū)豐富多彩的旅游資源將為旅游經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)賦能，尤其是在近年來“國內(nèi)游”及“自駕游”持續(xù)升溫的加持下，西南地區(qū)環(huán)線酒店投資潛力仍舊被看好。2022年五一節(jié)假日期間全國十大租車游熱門目的地中，西南地區(qū)就有“成都、貴陽、麗江”3個城市入圍，在環(huán)線旅游的帶動下，住宿業(yè)勢必催生出新的需求以滿足更廣泛的客群所需，投資潛力向好。
西南地區(qū)環(huán)線度假酒店投資有風(fēng)險
西南作為成熟的旅游目的地，經(jīng)過長時間發(fā)展，雖然其住宿業(yè)態(tài)發(fā)展較為成熟，但酒店檔次結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，酒店品牌化有待進一步提升。西南酒店投資在面臨一定機遇的同時，也存在來競爭者、資源與地勢等方面的風(fēng)險。
1、西南部分地區(qū)本土精品民宿發(fā)達，精品酒店競爭較為激烈
隨著西南地區(qū)文旅的快速發(fā)展，國內(nèi)的第一批民宿已在西南地區(qū)初具規(guī)模，僅是大理古城統(tǒng)計在冊的民宿就有4000多家，這些民宿中不乏有許多服務(wù)優(yōu)質(zhì)、性價比高、體驗感強、質(zhì)量上乘、而且深耕本地多年的產(chǎn)品，且受到來到五湖四海的消費者認(rèn)可，這些對于新進入市場的精品、品牌酒店而言都是實力強勁的競爭對手。對于要想進入這類住宿業(yè)相對較成熟且業(yè)態(tài)豐富的目的地酒店而言，除了自身需具備過硬品質(zhì)外，還需具有一些其他加分點，例如知名品牌加持、體驗感獨特等，才能突破激烈競爭，獲得理想收益。
2、高級管理人才匱乏，基層專業(yè)技能缺失，高服務(wù)品質(zhì)難以得到延續(xù)和保障
對于想要在西南環(huán)線上大展拳腳，尤其是開設(shè)酒店群的酒店來說，培養(yǎng)和維穩(wěn)一線員工是決定酒店未來是否能長期向好發(fā)展的重要因素之一。西南地區(qū)旅游環(huán)線上許多目的地位于經(jīng)濟發(fā)展水平較低、遠(yuǎn)離地級城市的偏遠(yuǎn)地帶，難以吸引和留住高級管理人才，酒店難以維持其高品質(zhì)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、口碑不穩(wěn)定，難以產(chǎn)生正向積極的發(fā)展循環(huán)。
3、西南環(huán)線上多處景點地勢復(fù)雜，為開發(fā)酒店帶來了一定挑戰(zhàn)
西南大部分地區(qū)地貌與自然條件較為復(fù)雜，以青藏高原、云貴高原等為典型的地形多山，地勢起伏大，平原地區(qū)較少，這為開發(fā)酒店帶來了較大挑戰(zhàn)。復(fù)雜的地形也帶來了不便捷的交通，西南旅游環(huán)線雖在大線路交通上通達性高，但深入至各景區(qū)周邊，小交通仍因地形多變導(dǎo)致交通建設(shè)難度相比其他地區(qū)更大，這也為景區(qū)、度假區(qū)周邊開發(fā)酒店帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何入局西南休閑度假酒店市場？
西南地區(qū)憑借特色民族文化與生活方式的打造，擁有大量高端民宿及精品度假酒店，也已有諸多高奢入局，多樣化的民宿競爭也讓西南地區(qū)的住宿賽道日益擁擠。投資者該如何著手進軍機遇與風(fēng)險并存的西南度假酒店市場呢？
1、深度結(jié)合住宿與景區(qū)產(chǎn)品，打造環(huán)線酒店系列
西南旅游環(huán)線上的地級、縣級、村級城市在距離上聯(lián)系緊密，自駕過程中一天內(nèi)即可到達多個落腳點，除西藏外，其余省區(qū)環(huán)線景點周邊不遠(yuǎn)即為城鎮(zhèn)，在城鎮(zhèn)中或其周邊布局酒店既能吸納區(qū)域內(nèi)多個景點游客，同時城鎮(zhèn)相比風(fēng)景區(qū)資源更豐富，更有利于酒店的開發(fā)與運營。 環(huán)線酒店系列中，酒店群可沿著景點逐次鋪開，酒店在銷售客房的同時，還可以帶著客人沿酒店布局的線路旅游，酒店不僅會規(guī)劃住客在酒店中體驗的功能設(shè)施，同時還需通過梳理周邊旅游資源，將“客房+周邊游覽”變成一個完整的旅游產(chǎn)品。
2、由環(huán)線系列延伸出，高階一價全包模式探索
環(huán)線酒店系列所涉及的目的地眾多，為了向住客們提供持續(xù)性優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店還可順勢推出高階的一價全包模式，酒店不僅能夠像上文提到的松贊一樣，將“住宿、交通、餐飲”結(jié)合起來作為旅游產(chǎn)品進行打包，同時還可以在其中加入定制化的私人向?qū)?、本地景點導(dǎo)游、本土風(fēng)情活動探索等獨特的旅游服務(wù)。此外一些線路產(chǎn)品甚至還能夠進行同等價位線路的“通兌”，一價全包也可以運營得很“靈活”。
3、在地文化是制勝關(guān)鍵
西南地區(qū)景觀的體驗點豐富，壯麗自然風(fēng)光映射出光彩照人的民族風(fēng)情，也沉淀著宗教文化孕育出的深厚故事，就像有人來西藏只為一瓢山水，有人虔誠為信仰，還有人為感受多彩人文，旅客們對西南旅行的體驗期待多種多樣。 各省區(qū)環(huán)線上雖住宿業(yè)發(fā)展參差不齊，但西南地區(qū)旅游經(jīng)較長時間發(fā)展，大部分環(huán)線上的景區(qū)住宿業(yè)已具一定規(guī)模，面臨提質(zhì)階段，少部分雖處于初級階段，但與其周邊城鎮(zhèn)距離較短，住宿需求可外溢至周邊住宿發(fā)展較好的城鎮(zhèn)區(qū)，此時需注重打造深度結(jié)合在地文化，能夠為住客提供豐富體驗感的產(chǎn)品才能在市場中脫穎而出，同時具備較強競爭力以應(yīng)對未來風(fēng)險。
4、找齊環(huán)線住宿業(yè)“盲區(qū)” ，精準(zhǔn)滿足需求
目前西北環(huán)線整體上雖住宿業(yè)發(fā)展向好，但仍有一些熱門環(huán)線上住宿業(yè)發(fā)展落后，自駕環(huán)線游客的基本住宿需求都無法得到滿足，例如四川川西環(huán)線上甘孜、阿壩區(qū)域內(nèi)的景區(qū)周邊，西藏除拉薩、林芝、日喀則市的其他中轉(zhuǎn)城鎮(zhèn)等，住宿業(yè)發(fā)展落后，存在進入機會。 西南地區(qū)部分環(huán)線區(qū)域存在“中高端以上酒店發(fā)展盲點”，例如貴州與云南環(huán)線上諸多中轉(zhuǎn)城市與景區(qū)周邊均以中端及經(jīng)濟型酒店為主，中高端以上檔次酒店數(shù)量少，尤其是在旅游旺季，無法滿足大量的高消費客群所需，供不應(yīng)求，這些區(qū)域都存在較大的中高端以上酒店投資潛力。
5、西藏地區(qū)投資酒店，應(yīng)尤其注重品牌化
隨著西藏未來交通可達性的持續(xù)增強，北京、上海、廣州、深圳等一線城市的高消費客源也將逐步增加，這些具有一定經(jīng)濟實力與開闊眼界的一線客源在來到經(jīng)濟發(fā)展有限、環(huán)境陌生的西藏地區(qū)，在住宿上往往以品牌酒店為第一選擇，西藏需盡快提升其住宿的品牌化進程，以應(yīng)對未來客群所需。 西南地區(qū)環(huán)線選擇令人眼花繚亂，其風(fēng)光驚艷，風(fēng)情獨特，宗教文化神秘而令人敬仰，擁有多彩繽紛的主題目的地以滿足不同旅客群體的多樣化需求。 獨特的風(fēng)光與較為成熟的開發(fā)，讓西南地區(qū)環(huán)線存在強大的吸引力以驅(qū)動旅客們不斷選擇前往，西南地區(qū)的線路尤其以豐富、高靈活性而獲得了源源不斷的強發(fā)展動力。
乘風(fēng)而上，順勢而為
西南地區(qū)環(huán)線上各地區(qū)看似住宿業(yè)態(tài)豐富多樣，競爭激烈，實則卻也充滿機會，疫情在對存量市場進行重新“洗牌”的同時，也對未來的增量市場提出了新的要求，環(huán)線上的住宿業(yè)不僅因旅游市場強大“內(nèi)需”的挖掘產(chǎn)生出了更多層次的需求，同時也面臨住宿業(yè)全面的提質(zhì)發(fā)展問題。 在這樣的情況下，乘風(fēng)而上，深度挖掘住宿需求增長點，順勢而為，打造獨具個性化與體驗感的破局產(chǎn)品，就能開拓新的住宿業(yè)發(fā)展局面，帶來質(zhì)的提升與轉(zhuǎn)變。