文|天下網(wǎng)商  章航英  楊潔

編輯|吳羚瑋

據(jù)大皖新聞消息，著名民營(yíng)企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生，因病醫(yī)治無(wú)效，于2023年1月11日14時(shí)在安徽蕪湖逝世，享年84歲。

1月12日下午，年廣九的兒子年強(qiáng)向媒體表示：“父親走得很安詳，現(xiàn)在正在辦理后事，感謝大家的關(guān)心?！?/p>

回顧年廣九這一生，全是故事。

年廣九，1940年1月17日出生，安徽懷遠(yuǎn)人。他出身貧苦，卻靠著瓜子生意，開啟中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先河，被譽(yù)為“中國(guó)第一商販”。他所創(chuàng)造的“傻子瓜子”也成了徽派炒貨的先祖。

1976年，他就憑賣瓜子賺取了上百萬(wàn)元，但他也曾三次獲罪入獄，幾度沉浮。公開資料顯示，他曾在1980年、1984年、1992年三次被鄧小平點(diǎn)名，支持其大膽嘗試。這些時(shí)間點(diǎn)，剛好是改革開放的三個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

可以說(shuō)，年廣九命運(yùn)的起承轉(zhuǎn)合，始終貼合著中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程，“傻子”年廣九也成為歷史進(jìn)程中的一個(gè)符號(hào)。

2000年后，他退居二線，將傻子瓜子的商標(biāo)和頭像轉(zhuǎn)讓給長(zhǎng)子年金寶和次子年強(qiáng)。如今，一個(gè)時(shí)代落幕，關(guān)于年廣九的記憶再次被喚醒。

賺百萬(wàn)，成為“中國(guó)第一商販”

中國(guó)改革開放四十年，第一代企業(yè)家釋放出巨大能量，在他們的身上，能看到共同的特點(diǎn)——冒險(xiǎn)、創(chuàng)新、敢為人先。

用這些詞來(lái)形容“中國(guó)第一商販”年廣九，很是貼切。

公開資料顯示，上世紀(jì)四十年代，由于戰(zhàn)亂，父母帶著年幼的年廣九四處逃難，一家人通過(guò)乞討維持生計(jì)，最終定居蕪湖，做起擺攤賣水果的生意。

年廣九的父親本著“利輕業(yè)重，事在人和”的理念，經(jīng)營(yíng)小小的水果攤，在售賣水果時(shí)，他會(huì)讓顧客先品嘗再?zèng)Q定是否購(gòu)買。這種經(jīng)營(yíng)理念，也影響著年幼的年廣九。

父親去世后，年廣九接下了水果生意，但由于水果市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，他又將目光放到了當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的炒貨業(yè)。從炒板栗開始做起，薄利多銷的營(yíng)銷模式讓他的生意越做越大，但也很快受到了同行的排擠。

1963年，24歲的年廣九遭人舉報(bào)，被判“投機(jī)倒把罪”，獲刑入獄一年。

牢獄之災(zāi)并沒(méi)打消年廣九做生意的念頭，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，他發(fā)現(xiàn)了蕪湖瓜子市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)：被國(guó)營(yíng)企業(yè)壟斷，缺少市場(chǎng)活力?？恐还身g勁和100元全部家當(dāng)，他決定從炒瓜子重新開始。

他拋棄傳統(tǒng)的銷售模式，在營(yíng)銷模式上大搞創(chuàng)新，不稱斤兩，而是直接放在包裝袋里出售。除此之外，因?yàn)榭偸嵌嗨皖櫩鸵话压献?，年廣九被同行喊作“傻子”，不惱怒的他，干脆就給自己的瓜子起名為“傻子瓜子”。

賣瓜子期間，年廣九因?yàn)楸磺宀?，第二次進(jìn)了監(jiān)獄。出獄后，年廣九將擺攤轉(zhuǎn)為“暗中銷售”。公開資料顯示，他每晚七八點(diǎn)開始炒瓜子，一炒就是幾百斤，而后選擇中午十二點(diǎn)和晚上六點(diǎn)的下班時(shí)間段，偷偷售賣自己的瓜子。

由于年廣九的瓜子口碑好、價(jià)格便宜，1976年，在那個(gè)萬(wàn)元戶會(huì)被崇拜的時(shí)代，37歲的年廣九賺了100萬(wàn)元。1979年，年廣九注冊(cè)了“傻子瓜子”商標(biāo)，傻子瓜子公司正式成立，雇工最多時(shí)達(dá)103人——當(dāng)時(shí)，這遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家關(guān)于個(gè)體戶用工不得超過(guò)7人的規(guī)定。

爭(zhēng)論從蕪湖傳到安徽省里直至中央，鄧小平先后3次提及“傻子瓜子”，表示支持個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。鄧小平的點(diǎn)名，也讓傻子瓜子隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮重新煥發(fā)生機(jī)。

在私營(yíng)經(jīng)濟(jì)受到質(zhì)疑的時(shí)代，年廣九迎難而上，堅(jiān)持下來(lái)。1981年，個(gè)體經(jīng)濟(jì)被正名時(shí)，年廣九也成了第一個(gè)“吃螃蟹的人”。

注重營(yíng)銷，敢為人先

大字不識(shí)、出身寒微的年廣九能在上世紀(jì)70年代就攢下百萬(wàn)家產(chǎn)，是因?yàn)樗砩嫌兄还伞案覟樘煜孪取钡木瘛?/p>

即便放到現(xiàn)在，年廣九展現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)頭腦與理念也能讓不少人獲得啟發(fā)。

其一是打造人設(shè)。每次稱重瓜子后，他都會(huì)執(zhí)拗地多抓一把給顧客，盡管被稱“傻子”，但同時(shí)打造了質(zhì)樸的人設(shè)，無(wú)意中也給自家瓜子創(chuàng)造了記憶點(diǎn)。在他看來(lái)，顧客有更多滿足感，才能持續(xù)購(gòu)買。

其二是結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)做事件營(yíng)銷。年廣九總是根據(jù)時(shí)代和市場(chǎng)情況推出新的促銷策略：獨(dú)生子女買兩斤瓜子可以不排隊(duì)、外地人到蕪湖用車票來(lái)買兩斤瓜子不排隊(duì)、結(jié)婚的人買10斤瓜子不用排隊(duì)、軍人不排隊(duì)……這些促銷策略找準(zhǔn)了購(gòu)買瓜子的特定群體，也讓傻子瓜子的生意越做越大。

1985年春天，傻子瓜子更是通過(guò)一場(chǎng)“有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)”在全國(guó)范圍內(nèi)出圈：凡是購(gòu)買2斤傻子瓜子就能抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是一輛上海牌轎車。效果立竿見影，傻子瓜子創(chuàng)下當(dāng)時(shí)瓜子銷售的新紀(jì)錄。接下來(lái)短短三個(gè)月，傻子瓜子又賣了100萬(wàn)。

傻子瓜子的起飛，離不開年廣九的“拼勁”和“巧勁”。但一代企業(yè)家有屬于一代人的智慧和局限。當(dāng)時(shí)代的列車再次轉(zhuǎn)向，市場(chǎng)環(huán)境也變了。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傻子瓜子只以經(jīng)銷商的模式擴(kuò)張，不愿入駐傳統(tǒng)商超。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，2019年時(shí)，曾有記者采訪年廣九，他表示，擔(dān)心傻子瓜子一旦上網(wǎng)，便被仿冒。

一個(gè)時(shí)代落幕

如今，人們排起長(zhǎng)隊(duì)爭(zhēng)相稱一斤瓜子的情景，已鮮少出現(xiàn)，很多年輕人對(duì)“傻子瓜子”也并不熟悉。

最近十年，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，銷售渠道、營(yíng)銷方式和消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，由此催生了一代又一代弄潮兒。

作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式下的王者，傻子瓜子靠著薄利多銷和創(chuàng)新營(yíng)銷，創(chuàng)造了一個(gè)具有全民記憶度的品牌。但此后，面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

同是安徽起家的洽洽瓜子，入駐傳統(tǒng)商超，將貨鋪滿全國(guó)各地大小超市，又靠著花重金在中央臺(tái)打廣告實(shí)現(xiàn)了飛躍。2012年，年廣九安徽蕪湖的老鄉(xiāng)、在傻子瓜子工作過(guò)的章燎原，創(chuàng)立了三只松鼠。它乘上了電商發(fā)展的東風(fēng)，讓“三只松鼠”成為電商時(shí)代的國(guó)民品牌。

年家的二代們也在試圖跟上市場(chǎng)的腳步，如年廣九次子年強(qiáng)創(chuàng)立的“金傻子旗艦店”，已是一家8年老店。其首頁(yè)介紹：“專注瓜子50年”，“炒貨世家，兩代傳承”。

時(shí)代車輪向前，每一個(gè)時(shí)代都有屬于自己的英雄。

盡管年廣九先生已經(jīng)離去，但他敢為天下先的冒險(xiǎn)精神流傳了下來(lái)，將會(huì)激勵(lì)一代又一代人?！爸袊?guó)第一商販”的傳奇故事，會(huì)一直存在。