文|天下網(wǎng)商  章航英  楊潔

編輯|吳羚瑋

據(jù)大皖新聞消息，著名民營企業(yè)家、“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生，因病醫(yī)治無效，于2023年1月11日14時在安徽蕪湖逝世，享年84歲。

1月12日下午，年廣九的兒子年強向媒體表示：“父親走得很安詳，現(xiàn)在正在辦理后事，感謝大家的關(guān)心?！?/p>

回顧年廣九這一生，全是故事。

年廣九，1940年1月17日出生，安徽懷遠人。他出身貧苦，卻靠著瓜子生意，開啟中國民營經(jīng)濟先河，被譽為“中國第一商販”。他所創(chuàng)造的“傻子瓜子”也成了徽派炒貨的先祖。

1976年，他就憑賣瓜子賺取了上百萬元，但他也曾三次獲罪入獄，幾度沉浮。公開資料顯示，他曾在1980年、1984年、1992年三次被鄧小平點名，支持其大膽嘗試。這些時間點，剛好是改革開放的三個重要轉(zhuǎn)折點。

可以說，年廣九命運的起承轉(zhuǎn)合，始終貼合著中國民營經(jīng)濟的發(fā)展進程，“傻子”年廣九也成為歷史進程中的一個符號。

2000年后，他退居二線，將傻子瓜子的商標和頭像轉(zhuǎn)讓給長子年金寶和次子年強。如今，一個時代落幕，關(guān)于年廣九的記憶再次被喚醒。

賺百萬，成為“中國第一商販”

中國改革開放四十年，第一代企業(yè)家釋放出巨大能量，在他們的身上，能看到共同的特點——冒險、創(chuàng)新、敢為人先。

用這些詞來形容“中國第一商販”年廣九，很是貼切。

公開資料顯示，上世紀四十年代，由于戰(zhàn)亂，父母帶著年幼的年廣九四處逃難，一家人通過乞討維持生計，最終定居蕪湖，做起擺攤賣水果的生意。

年廣九的父親本著“利輕業(yè)重，事在人和”的理念，經(jīng)營小小的水果攤，在售賣水果時，他會讓顧客先品嘗再決定是否購買。這種經(jīng)營理念，也影響著年幼的年廣九。

父親去世后，年廣九接下了水果生意，但由于水果市場有限，競爭者眾多，他又將目光放到了當時競爭對手較少的炒貨業(yè)。從炒板栗開始做起，薄利多銷的營銷模式讓他的生意越做越大，但也很快受到了同行的排擠。

1963年，24歲的年廣九遭人舉報，被判“投機倒把罪”，獲刑入獄一年。

牢獄之災(zāi)并沒打消年廣九做生意的念頭，經(jīng)過一段時間的考察，他發(fā)現(xiàn)了蕪湖瓜子市場的新機會：被國營企業(yè)壟斷，缺少市場活力?？恐还身g勁和100元全部家當，他決定從炒瓜子重新開始。

他拋棄傳統(tǒng)的銷售模式，在營銷模式上大搞創(chuàng)新，不稱斤兩，而是直接放在包裝袋里出售。除此之外，因為總是多送顧客一把瓜子，年廣九被同行喊作“傻子”，不惱怒的他，干脆就給自己的瓜子起名為“傻子瓜子”。

賣瓜子期間，年廣九因為被清查，第二次進了監(jiān)獄。出獄后，年廣九將擺攤轉(zhuǎn)為“暗中銷售”。公開資料顯示，他每晚七八點開始炒瓜子，一炒就是幾百斤，而后選擇中午十二點和晚上六點的下班時間段，偷偷售賣自己的瓜子。

由于年廣九的瓜子口碑好、價格便宜，1976年，在那個萬元戶會被崇拜的時代，37歲的年廣九賺了100萬元。1979年，年廣九注冊了“傻子瓜子”商標，傻子瓜子公司正式成立，雇工最多時達103人——當時，這遠超過國家關(guān)于個體戶用工不得超過7人的規(guī)定。

爭論從蕪湖傳到安徽省里直至中央，鄧小平先后3次提及“傻子瓜子”，表示支持個體私營企業(yè)的發(fā)展。鄧小平的點名，也讓傻子瓜子隨著經(jīng)濟發(fā)展的大浪潮重新煥發(fā)生機。

在私營經(jīng)濟受到質(zhì)疑的時代，年廣九迎難而上，堅持下來。1981年，個體經(jīng)濟被正名時，年廣九也成了第一個“吃螃蟹的人”。

注重營銷，敢為人先

大字不識、出身寒微的年廣九能在上世紀70年代就攢下百萬家產(chǎn)，是因為他身上有著一股“敢為天下先”的精神。

即便放到現(xiàn)在，年廣九展現(xiàn)出的經(jīng)濟頭腦與理念也能讓不少人獲得啟發(fā)。

其一是打造人設(shè)。每次稱重瓜子后，他都會執(zhí)拗地多抓一把給顧客，盡管被稱“傻子”，但同時打造了質(zhì)樸的人設(shè)，無意中也給自家瓜子創(chuàng)造了記憶點。在他看來，顧客有更多滿足感，才能持續(xù)購買。

其二是結(jié)合社會熱點做事件營銷。年廣九總是根據(jù)時代和市場情況推出新的促銷策略：獨生子女買兩斤瓜子可以不排隊、外地人到蕪湖用車票來買兩斤瓜子不排隊、結(jié)婚的人買10斤瓜子不用排隊、軍人不排隊……這些促銷策略找準了購買瓜子的特定群體，也讓傻子瓜子的生意越做越大。

1985年春天，傻子瓜子更是通過一場“有獎銷售活動”在全國范圍內(nèi)出圈：凡是購買2斤傻子瓜子就能抽獎，一等獎是一輛上海牌轎車。效果立竿見影，傻子瓜子創(chuàng)下當時瓜子銷售的新紀錄。接下來短短三個月，傻子瓜子又賣了100萬。

傻子瓜子的起飛，離不開年廣九的“拼勁”和“巧勁”。但一代企業(yè)家有屬于一代人的智慧和局限。當時代的列車再次轉(zhuǎn)向，市場環(huán)境也變了。

在很長一段時間內(nèi)，傻子瓜子只以經(jīng)銷商的模式擴張，不愿入駐傳統(tǒng)商超。而對于互聯(lián)網(wǎng)，2019年時，曾有記者采訪年廣九，他表示，擔心傻子瓜子一旦上網(wǎng)，便被仿冒。

一個時代落幕

如今，人們排起長隊爭相稱一斤瓜子的情景，已鮮少出現(xiàn)，很多年輕人對“傻子瓜子”也并不熟悉。

最近十年，從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，銷售渠道、營銷方式和消費環(huán)境發(fā)生了深刻變化，由此催生了一代又一代弄潮兒。

作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式下的王者，傻子瓜子靠著薄利多銷和創(chuàng)新營銷，創(chuàng)造了一個具有全民記憶度的品牌。但此后，面臨的競爭也越來越激烈。

同是安徽起家的洽洽瓜子，入駐傳統(tǒng)商超，將貨鋪滿全國各地大小超市，又靠著花重金在中央臺打廣告實現(xiàn)了飛躍。2012年，年廣九安徽蕪湖的老鄉(xiāng)、在傻子瓜子工作過的章燎原，創(chuàng)立了三只松鼠。它乘上了電商發(fā)展的東風(fēng)，讓“三只松鼠”成為電商時代的國民品牌。

年家的二代們也在試圖跟上市場的腳步，如年廣九次子年強創(chuàng)立的“金傻子旗艦店”，已是一家8年老店。其首頁介紹：“專注瓜子50年”，“炒貨世家，兩代傳承”。

時代車輪向前，每一個時代都有屬于自己的英雄。

盡管年廣九先生已經(jīng)離去，但他敢為天下先的冒險精神流傳了下來，將會激勵一代又一代人?！爸袊谝簧特湣钡膫髌婀适?，會一直存在。