文|氨基觀察
萬物皆可集采，種植牙也不例外。
1月11日，由國家醫(yī)保局指導、四川省醫(yī)保局牽頭開展的口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集采在四川成都開標。這也是高值耗材集采從醫(yī)保領(lǐng)域擴圍到非醫(yī)保領(lǐng)域的首次嘗試。
集采擬中選結(jié)果顯示，此次杭州民生立德醫(yī)療的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報出了全場最低價，為548元，相比2380元/套的最高有效申報價，降幅約77%。
這也意味著國產(chǎn)口腔種植體正式邁入百元時代。對于種植體集采的這一降幅，你怎么看？
01 最低548元/套，種植體邁入百元時代
實際上，種植牙集采并未真正落地前，各地就在積極探索。比如2022年4月，寧波醫(yī)保局宣布，在全國率先全面推出種植牙醫(yī)保限價支付政策，組織百家醫(yī)療機構(gòu)開展集體簽約。
在當?shù)睾灱s醫(yī)療機構(gòu)種植目錄范圍內(nèi)的品牌，種植一顆牙全過程國產(chǎn)只需3000元，進口只需要3500元。
如今，靴子落地。
1月11日，口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集采在四川成都開標，集采擬中選結(jié)果在開標現(xiàn)場公布。
根據(jù)現(xiàn)場媒體報道，此次集采共有40個產(chǎn)品擬中選。其中，A組共20個產(chǎn)品擬中選，常州百康特以四級純鈦種植體630元/套的價格，在A組競價單元中排名第一擬中選。
此外，奧齒泰、登騰、士卓曼、諾貝爾、萊頓B&B這5家頭部企業(yè)四級純鈦種植體的擬中標價分別是771元/套、770元/套、1855元/套、1855元/套、1163元/套。
鈦合金產(chǎn)品系統(tǒng)報價上，常州百康特報價與最高有效申報價齊平2380元，并未進入擬中選結(jié)果名單。士卓曼更是直接報價3517元，超過了最高有效申報價，直接出局。
B組同樣共20個產(chǎn)品擬中選，杭州民生立德醫(yī)療的四級純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報出了全場最低價，為548元，相比2380元/套的最高有效申報價，降幅約77%。
從本次集采的價格來看，未來種一口牙要花一輛車的錢，或許將成為歷史。
02 以量換價，種植牙市場增量可期
按照四川省醫(yī)保局官網(wǎng)發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購公告》，聯(lián)盟地區(qū)所有開展口腔種植牙的公立機構(gòu)均被要求參加報量，醫(yī)保頂點民營醫(yī)療機構(gòu)按照定點協(xié)議管理的要求參加，其他醫(yī)療機構(gòu)則是鼓勵參加。
本次采購以種植體、修復基臺、配件包各1件組成種植體產(chǎn)品系統(tǒng)為單位進行。根據(jù)種植體材質(zhì)不同，采購分為四級純鈦種植體和鈦合金種植體兩個產(chǎn)品系統(tǒng)，采購周期均為3年。
其中，四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)首年采購需求量較大為249.5萬套，而鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)首年采購需求量為37.5萬套，首年意向采購量為首年采購需求量的90%。報價方面，四級純鈦種植體和鈦合金種植體兩個產(chǎn)品系統(tǒng)的最高有效申報價統(tǒng)一為2380元/套。
醫(yī)療機構(gòu)報量方面，四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)報量中需求排名前五的企業(yè)是奧齒泰、登騰、士卓曼、諾貝爾生物、B&B牙科等，首年采購需求量分別為60.44萬套、49.70萬套、31.10萬套、17.18萬套、11.19萬套。
鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)報量中需求排名前五的企業(yè)是士卓曼、安卓健、北京萊頓、以色列雅定、阿爾法生物等，首年采購需求量分別為11.71萬套、5.13萬套、4.01萬套、3.81萬套、3.03萬套。
按照規(guī)定，累計采購需求量前90%所涵蓋的、且承諾滿足所有聯(lián)盟地區(qū)全部地市采購需求進入A組，其他進入B組。
根據(jù)這一要求，A組公司以奧齒泰、登騰、士卓曼、諾貝爾生物、B&B齒科等外企為主，但也有如威海威高潔麗康、常州百康特、江蘇創(chuàng)英、鄭州康德泰的國內(nèi)公司。
顯然，本次集采通過“帶量”促進競爭，擠出種植體的價格水分?？谇环N植的費用大致分為種植體、牙冠和醫(yī)療服務三部分。接下來，四川醫(yī)保局將率先開展牙冠競價掛網(wǎng)，促使牙冠價格更加透明合理，其他省份將及時跟進聯(lián)動四川的牙冠掛網(wǎng)價格。
不難猜測，本次口腔種植體集采后，將釋放一部分潛在的患者需求。此前，通策醫(yī)療董事長在業(yè)績說明會上也曾表示，希望集采政策能夠落地，將會大幅增長種植牙的數(shù)量。
而對于“落后”的國產(chǎn)品牌來說，集采或許是它們超車、完成國產(chǎn)替代的一大機遇。