文|雷科技
隨著智能家居浪潮的到來，近幾年市面上不少智能家電品類都取得相當(dāng)不錯的發(fā)展，如智能燈、智能開關(guān)等，為我們的生活帶來諸多便利。其中，智能門鎖的出現(xiàn)，改變了我們的生活習(xí)慣，隨身攜帶手機，或者通過指紋、密碼就能開鎖，再也不需要為忘記帶鑰匙、鑰匙遺失等問題而犯難。得益于這些優(yōu)勢，國內(nèi)智能門鎖發(fā)展迅猛，2017年銷量為800萬臺，而到2021年已達(dá)到1695萬臺，同比增長5.9%。洛圖科技做出預(yù)測，2022年全渠道銷量應(yīng)該在1750萬臺，增長率3.2%。
疫情影響下很多行業(yè)都進(jìn)入寒冬，PC、電視、手機均連續(xù)暴跌，后兩者更是達(dá)到近10年來最低谷。智能門鎖能在這樣的逆境中保持正增長，可見其潛力之大。目前，國內(nèi)智能門鎖市場的結(jié)構(gòu)已基本穩(wěn)定，所以很多頭部品牌為了擴大市場，紛紛選擇出海，將目標(biāo)對準(zhǔn)了國際化市場。同時還籌備著融資上市，以此來支撐更大的擴張計劃。
2021年3月和12月，頭部品牌之一的凱迪仕先后完成了B輪和B+輪融資，去年3月完成的C輪融資規(guī)模更是達(dá)到近6億元，并于9月同國金證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。近日，德施曼也同海通證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動IPO進(jìn)程，估值超過10億美元。兩大品牌都在爭奪“智能門鎖第一股”，我們還不預(yù)測誰能率先拿下，但可以肯定的一點是，融資上市后就能有更大的財力來研發(fā)產(chǎn)品和擴張市場，對自身以及市場的發(fā)展都將產(chǎn)生重大影響，值得被銘記。
從“百家齊鳴”到“三分天下”
據(jù)了解，國內(nèi)智能門鎖行業(yè)的爆發(fā)期開始于2018年，隨著小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入，智能門鎖被更多人了解，吸引大量消費者嘗鮮體驗。一時間，智能門鎖成為一股熱潮，在智能家居大趨勢推動下乘風(fēng)破浪。當(dāng)時市場上不僅有德施曼、凱迪仕等傳統(tǒng)門鎖品牌，也有小米、華為、TCL等跨界大品牌，更是涌現(xiàn)出大量中小型品牌，據(jù)說當(dāng)時的品牌數(shù)量都超過了2000家，競爭有多激烈可想而知。
由于入門級智能門鎖的門檻并不高，只要找到代工廠甚至可以直接貼牌，質(zhì)量很難有太大的保障。激烈的市場競爭造成的必然是市場的混亂，線上價格不斷內(nèi)卷，同時也出現(xiàn)大量消費者投訴質(zhì)量、服務(wù)問題，如充不上電、連不上網(wǎng)、下單沒有師傅上門安裝等等，嚴(yán)重拉低了智能門鎖的風(fēng)評。
2019年，德施曼推出了行業(yè)首款3D人臉識別智能門鎖，解決2D識別技術(shù)存在的安全隱患，也實現(xiàn)了無接觸開門。2020年，搭載第二代3D人臉識別技術(shù)的智能門鎖麒麟R8上市，還帶來了可視對講、一鍵布防等更多功能，將產(chǎn)品的安全性和智能體驗提高的新的水準(zhǔn)。至此，越來越多產(chǎn)品陸續(xù)搭載3D人臉識別技術(shù)，推動行業(yè)向高端化發(fā)展，而更高的技術(shù)門檻也幫忙篩除了許多不知名的小品牌，市場頭部化格局逐步形成。
洛圖科技線上數(shù)據(jù)顯示，智能門鎖品牌集中度指數(shù)CR4長期保持在50%以上，行業(yè)前四的品牌占據(jù)一半以上的市場份額。其中小米的份額毫無疑問是最高的，達(dá)到25%以上。憑借較高的性價比、米家智能家居系統(tǒng)帶來的優(yōu)勢，小米智能門鎖在各個價位段都非常受歡迎，去年雙十一TOP10暢銷機型中，小米門鎖占到了一半。
緊隨其后的是德施曼，市場份額為15%左右，其優(yōu)勢更多體現(xiàn)在高端3D人臉識別智能門鎖上，2021年市場占有率達(dá)到72%，成為該領(lǐng)域的第一品牌。凱迪仕的份額稍次之，不過也保持在10%以上。不過，第二、第三名并未完全確定，兩者的排名經(jīng)常波動，彼此競爭尤為激烈。于是，凱迪仕準(zhǔn)備IPO上市，德施曼也不甘人后積極融資并同樣準(zhǔn)備上市，如此才更有機會坐穩(wěn)行業(yè)第二的位置，并想小米發(fā)起沖鋒。
小米雖然在產(chǎn)品性價比、智能體驗方面有很多優(yōu)勢，但是其產(chǎn)品更多面向C端，個人用戶購買比較多。而德施曼和凱迪仕作為傳統(tǒng)門鎖廠商，積累大量的B端客戶，在樓盤、酒店、寫字樓等企業(yè)級市場有更大影響力。如果兩者都能拿到融資并成功上市，有足夠的資本支撐，或許很快就能靠著B端市場擴大其份額，屆時行業(yè)龍頭的位置也有可能會換人。這也是兩家爭搶智能門鎖第一股的原因之一，畢竟世人永遠(yuǎn)只會記住第一。
出海、融資成為壯大品牌的最快捷徑
短短幾年，國內(nèi)智能門鎖市場從“百家爭鳴”發(fā)展到如今“三分天下”，市場格局已基本穩(wěn)定。然而，盡管智能門鎖銷量仍在逐年增長，但速度卻放緩了很多，畢竟大多數(shù)人對智能門鎖并不是太感冒，而且很多產(chǎn)品并不能直接替換舊門鎖，需要把整個門都給換了，成本不低。國內(nèi)發(fā)展陷入困境，品牌就逐漸把苗頭對準(zhǔn)了海外市場。
凱迪仕最早宣布開啟全球化策略，并表示已開拓了北美、東南亞、中東等市場，與10多家國際性企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品也陸續(xù)上架亞馬遜、eBay等平臺。選擇出海的還有鹿客、Aqara等，兩者都已經(jīng)在海外上線了產(chǎn)品，似乎還取得較為不錯的反響。智能門鎖品牌出海確實是擴大市場份額，提高影響力最直接的方式之一，但不論是品牌宣傳，還是提高產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)質(zhì)量，都是需要大量的錢，而上市就是最快的來錢方式了。
出海擴大市場、上市吸納資金，似乎成為智能門鎖品牌快速壯大自身最快捷的方式。面對智能門鎖未來廣闊的發(fā)展空間，誰都希望能從中分走一塊大蛋糕。凱迪仕和德施曼誰能率先上市，誰就有更大的機會，至于結(jié)果如何，還是得交給市場。
智能門鎖的下半場怎么打?
盡管智能門鎖確實給很多人帶來了便利，但上文也簡單提到，很多智能門鎖的使用門檻還是比較高的，普適性不強，如果是有些年頭的小區(qū)根本換不了。所以，這就造成智能門鎖的普及速度很慢，國內(nèi)滲透率僅為15%左右，遠(yuǎn)低于歐美的40%，更別提追上日韓的70%。從樂觀的角度來看，國內(nèi)智能門鎖市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但?yīng)該該如何去將這股潛力釋放出來，也成為各大品牌最頭疼的問題。
目前的一種趨勢就是，推動產(chǎn)品朝高端化方向發(fā)展，提升產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性以及功能體驗，以求吸引到更多的消費者去購買。指紋、密碼鎖產(chǎn)品是最主流的選擇，幾乎所有產(chǎn)品都支持，市場占比高達(dá)99%。部分廠商為了提高產(chǎn)品競爭力，開始加入3D人臉識別，指掌靜脈解鎖等技術(shù)，提高產(chǎn)品的競爭力。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年人臉識別產(chǎn)品份額達(dá)到7.6%，同比增長114.6%;指掌靜脈解鎖產(chǎn)品的份額為2.7%，同比增長229.6%，成為目前增速最快的開鎖方式。
有了新技術(shù)的出現(xiàn)，舊技術(shù)產(chǎn)品的價格就會逐步降低。今年618和雙11期間，很多智能門鎖產(chǎn)品都出現(xiàn)大幅降價，最高甚至降價千元。今年上半年線上渠道的均價下降了12.6%，為1328元。新技術(shù)推動產(chǎn)品走向高端化，成熟技術(shù)成本降低，以低價來刺激市場銷量，加速產(chǎn)品普及，目前來看確實有一定成效，但也并不是特別顯著。所以，智能門鎖的下半場到底該怎么打?難道除了融資出海，就別無他法?
小雷覺得，推動產(chǎn)品技術(shù)升級仍舊是非常至關(guān)重要的，更多新技術(shù)的加入，對提升產(chǎn)品的安全性，增強用戶體驗有很大幫助，也能吸引到更多人換新。但想要讓更多人能用上智能門鎖，可能還需要從提高產(chǎn)品的適配性、兼容性，降低安裝門檻的方面去做思考。其次，品牌應(yīng)該多傾聽用戶的反饋意見，目前不少產(chǎn)品仍存在聯(lián)網(wǎng)困難、充電麻煩，少數(shù)甚至?xí)蝗凰罊C把主人鎖在屋內(nèi)或屋外，問題真的不少。想要讓更多消費者自發(fā)地去升級智能門鎖，仍需要持續(xù)提高產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗和服務(wù)才行。
總結(jié)
經(jīng)歷了2017~2019高速發(fā)展的三年，也經(jīng)歷2020~2022疫情困擾的三年，國內(nèi)智能門鎖的熱度冷卻了很多，雖然仍能保持低速增長，但似乎也快到達(dá)階段性的瓶頸期了。所有，市場確實需要更新的技術(shù)去刺激，消費者也需要更好的服務(wù)來做擔(dān)保。凱迪仕和德施曼先后獲得融資，如果能成功上市，那就有更多資金來完成這些布局。所以，小雷其實很看好智能門鎖未來的發(fā)展，作為全屋智能系統(tǒng)中的第一道防護(hù)，智能門鎖未來肯定還有更多可能性，能與更多家電聯(lián)動玩出新的花樣，而這都需要資金去支持。有了錢的智能門鎖品牌，到底會給我們帶來多少驚喜?很令人期待。