文|節(jié)點(diǎn)AUTO 磷酸鐵鋰
特斯拉又降價了！
近日，特斯拉在官方微博及官網(wǎng)同時宣布，旗下兩款主流車型Model 3起售價下調(diào)3.6萬元至22.99萬元，Model Y起售價下調(diào)2.9萬元至25.99萬元，降幅分別達(dá)到13.54%和10.04%，并一舉創(chuàng)下這兩款車型有史以來最低價。與此同時，特斯拉還一起官宣了兩款高端車型Model S與Model X的起售價，分別為78.99萬元與87.99萬元。
開年第一周，特斯拉就送上一份如此大幅的降價大禮包，多少有點(diǎn)讓汽車消費(fèi)者們始料未及。此前剛剛購車不久的特斯拉車主們憤懣不平，直呼特斯拉此舉在“割韭菜”。
實(shí)際上，這并非特斯拉在短時間內(nèi)首次降價。細(xì)數(shù)起來，過去短短幾個月內(nèi)，特斯拉已經(jīng)有過多次降價及補(bǔ)貼福利。2022年10月，特斯拉旗下國產(chǎn)Model 3與Model Y便經(jīng)歷過一輪降價，降價幅度在1.4萬元至3.7萬元之間。而在2022年9月中旬，特斯拉推出8000元保險補(bǔ)貼活動實(shí)現(xiàn)“變相降價”，在規(guī)定時間內(nèi)提車并購買相應(yīng)保險的車主可使用該保險減免車價。在此后三個月，千元級別的保險補(bǔ)貼也多次推出。
圖片來源：洞見數(shù)據(jù)研究院
短時間內(nèi)降價如此頻繁，特斯拉有何難言之隱？經(jīng)過多年市場積累，特斯拉已然成為新能源汽車的價格參照物，如今一把鐮刀揮下，特斯拉是否又會成為那條水中鯰魚，將國內(nèi)的新能源汽車市場攪弄起新風(fēng)云？
01 為何漲價又降價？
沒想到新能源汽車王者特斯拉有一天也會為銷量而焦慮。
2022年12月22日，在Twitter Space的一個分享會上，馬斯克坦言，在經(jīng)濟(jì)衰退大環(huán)境之下，為了保持需求不變，特斯拉將不得不因此降低汽車的價格?！叭绻阆朐黾有枨?，你必須進(jìn)一步降低汽車的價格?！?/p>
在說出這番話的半年前，對于特斯拉是否需要降價，馬斯克或許還是猶豫的態(tài)度。去年7月15日，曾有一位Twitter用戶在該平臺上詢問馬斯克，在疫情與供應(yīng)鏈問題解決后，特斯拉是否有降價計劃？馬斯克的回應(yīng)是：“如果通脹降溫，我們就能夠降低汽車價格。”
彼時，特斯拉的確身陷全球通脹帶來的供應(yīng)鏈成本上升壓力中。動力電池可占新能源汽車制造成本將近一半，其原材料鋰價一直因供不應(yīng)求居高不下。此外，俄烏地緣沖突推高銅鋁等大宗商品價格，同時疫情困擾也加劇物流等方面的緊張程度。
為了應(yīng)對通脹帶來的成本壓力，特斯拉在去年3月10日將旗下所有車型的起售價上調(diào)1萬元。僅僅5天后，上述車型又進(jìn)行新一輪漲價，價格上漲幅度為1-2萬元。6月，美國Model Y長續(xù)航版也進(jìn)行相應(yīng)漲價，起售價從62,990美元上漲到65,990美元。
短短幾個月，特斯拉的價格便急轉(zhuǎn)直下，不得不說，馬斯克的態(tài)度變得比翻書還快。從馬斯克常常掛在嘴邊的“通脹”角度來看，在美聯(lián)儲的大幅加息下，自去年8月開始，美國的PPI（生產(chǎn)者物價指數(shù)）年率確實(shí)出現(xiàn)了放緩跡象，生產(chǎn)資料通脹有所降溫。
圖片來源：英為財情
成本大頭動力電池的原材料鋰價在2021年經(jīng)歷瘋狂上漲后，在去年價格逐漸趨于平穩(wěn)。雖然目前仍處于高位盤整階段，市場卻紛紛預(yù)期鋰價將有可能在今年迎來拐點(diǎn)。
乘聯(lián)會秘書長崔東樹在1月8日發(fā)布的文章中指出：“隨著電動車的電池成本逐步下降，鋰礦等資源不會持續(xù)成為約束，碳酸鋰價格必將回歸到20萬左右的價格，甚至更低。”
通脹降溫、原材料價格有望下跌，這些都給特斯拉降價提供了空間。但問題是，馬斯克為什么不維持原價，放著更多的單車?yán)麧櫜毁崳炊母是樵付啻谓祪r呢？實(shí)在是國內(nèi)的銷量有些難看，不得不通過降價來刺激需求。
眾所周知，中國是特斯拉非常重要的大市場，特斯拉在中國市場的銷量可以占到其全球總銷量的約40%。國內(nèi)旺盛的新能源汽車市場需求，也讓中國一度成為特斯拉全球市場中的增長引擎。但在過去的2022年，中國這架增長引擎，卻開始有熄火的趨勢。
2022年，特斯拉的全球年產(chǎn)量約為137萬輛，同比增長47%；全年交付量約為131萬輛，同比增長40%。雖然產(chǎn)銷量雙雙破百萬，創(chuàng)下特斯拉歷史最高紀(jì)錄，卻還是沒有突破公司在年初制定的150萬銷量與50%增長的目標(biāo)。
其中，中國市場貢獻(xiàn)了約71萬的銷量，同比增長48%。看似接近50%同比增速的目標(biāo)，仔細(xì)拆解卻發(fā)現(xiàn)，特斯拉在中國的銷量增速已經(jīng)出現(xiàn)了較為疲軟的狀態(tài)。
自去年9月展開一系列降價與補(bǔ)貼福利后，特斯拉的銷量并沒有出現(xiàn)明顯增長，反而逐月下滑。至2022年12月時，特斯拉在國內(nèi)銷量降到五個月以來最低，約為5.6萬輛，同比下滑21%，環(huán)比下滑44%。
而這幾個月又恰好處于2023年國內(nèi)新能源汽車補(bǔ)貼退坡的前夕，疊加各種降價優(yōu)惠，卻還是無法對國內(nèi)的消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。特斯拉的股價也在9月后斷崖式下滑，公司亟需拿出有力的措施刺激銷量，這便有了2023年初大幅降價的一幕。
02 國產(chǎn)車圍剿特斯拉
在國內(nèi)稱霸許久的特斯拉為何銷量開始疲軟了？從一組數(shù)據(jù)對比中或許可以窺見端倪。
去年第二季度，比亞迪的銷量達(dá)到約35.34萬輛，而特斯拉的銷量約為25.47萬輛。這是比亞迪自2019年第二季度后，三年來首次超越特斯拉。
如果說，特斯拉在2022年第二季度因?yàn)樯虾Ｒ咔閷?dǎo)致產(chǎn)能大幅降低出貨量下滑，尚屬情有可原。其在隨后的第三季度銷量進(jìn)一步大幅落后比亞迪，則讓市場嗅到了國內(nèi)新能源汽車市場競爭格局的變化。
2022年，比亞迪先后推出眾多新款車型。其中，海洋生物系列，新推出海豹，定價在15-20萬元，對標(biāo)特斯拉的Model 3；新推出的海獅，定價在20-25萬元，對標(biāo)特斯拉的Model Y。加之海洋生物系列的海鷗，軍艦系列的SUV巡洋艦與MPV登陸艦，王朝系列的元Plus EV與唐DM-i，比亞迪在2022年共推出7款新車型，同時對旗下王朝系列6款車型進(jìn)行更新。
相對于比亞迪在2022年推出的“車海戰(zhàn)術(shù)”，特斯拉在2022年走的卻是“單品擴(kuò)產(chǎn)能”戰(zhàn)略。依靠旗下兩款爆款單品Model 3與Model Y，特斯拉已經(jīng)橫行市場多年且未推出過新款車型。
2022年，沒有新款車型推出的特斯拉將重心放在了產(chǎn)能上。兩座新超級工廠柏林工廠與德克薩斯州工廠先后投產(chǎn)使用，上海超級工廠也完成了總投資12億元的產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目。目前，特斯拉在上海、柏林、德州、加州的工廠產(chǎn)能分別達(dá)到75、25、25、65萬輛。
事與愿違的是，銷量并沒有跟上產(chǎn)能積極擴(kuò)張的速度。2022年全年，特斯拉產(chǎn)量約達(dá)137萬輛，而實(shí)際交付量卻是約131萬輛，產(chǎn)銷量之間的差距達(dá)到了約5.58萬輛。這意味著，過去一年特斯拉留下了不少庫存。
在早期市場培育階段，特斯拉或許可以憑借爆款單品“一招鮮”走遍天下。如今，隨著國內(nèi)新能源汽車市場中玩家越來越多，面對多年未變的Model 3與Model Y，國內(nèi)消費(fèi)者們正在將注意力轉(zhuǎn)移至其他頻出不窮的新車型。
蓋世汽車研究院數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年，國內(nèi)的新能源乘用車市場滲透率分別為6.2%、15.5%，而去年1-9月，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了25.7%。可以說，2022年是國內(nèi)新能源汽車集中爆發(fā)的一年。這一年，無論是傳統(tǒng)車企還是新勢力，紛紛發(fā)力，不少傳統(tǒng)車企出身的新能源汽車品牌銷量也頗為亮眼，如廣汽埃安等。
特斯拉早已不是旗下車型所在價格區(qū)間的唯一玩家。在Model 3所處的價格帶，有蔚來ETS、比亞帶海豹、長安深藍(lán)SL03、極氪001，在Model Y所處的價格帶則有小鵬G9、理想L7、問界M5和蔚來ES6。
當(dāng)下，新能源汽車依然處于電動化階段，離下一階段智能化還有不少距離。而電動化的市場競爭也已邁過初期階段，各家車企旗下的車在性能上并沒有早期那般大，只能在駕駛體驗(yàn)、內(nèi)飾、價格等方面展開競爭。如果消費(fèi)者有更具性價比、體驗(yàn)更佳的選擇，自然有一部分消費(fèi)者會拋棄多年未變的特斯拉。
類比智能手機(jī)市場，當(dāng)雄踞市場多年的蘋果手機(jī)，一直沒有推出令人眼前一亮的新款機(jī)型，只是在原有款式上進(jìn)行小幅修改，其他智能手機(jī)品牌華為、小米、OV等紛紛崛起時，蘋果手機(jī)的市場份額一定會被其他智能手機(jī)品牌蠶食。
03 誰是贏家，誰是輸家？
大幅降價，雖然暴露出特斯拉目前面臨的需求增長疲軟窘境，但作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍玩家，降價鐮刀一揮，還是能夠?qū)鴥?nèi)新能源市場這一池春水掀起一陣波瀾。
首當(dāng)其中，與Model 3以及Model Y處于同一價格區(qū)間的國產(chǎn)車型，受到特斯拉降價的影響會較大，尤其是其中尚未盈利的造車新勢力們。
如果為了保住銷量而跟隨特斯拉一起降價，會讓本就不富裕的毛利率雪上加霜。更讓國產(chǎn)新能源汽車企業(yè)們難過的是，今年國內(nèi)新能源汽車補(bǔ)貼退坡，只有漲價才能保住之前的利潤。不少新勢力們將陷入兩難的境地。
2022年，蔚小理三家造車新勢力的銷量分別約為12.25、12.08、13.32萬輛，與它們在年初定下的15、20、20萬輛銷量目標(biāo)均有不小的差距。在盈利上，蔚來與小鵬目前仍然處于虧損狀態(tài)中。截至去年Q3，蔚來的凈虧損達(dá)到34.99億元，同比增長514.2%；小鵬的虧損則達(dá)到21.8億元，同比增長2%。可以說，蔚來與小鵬是賣一輛，虧一輛。其他造車新勢力如零跑、問界等均難以免俗。
實(shí)際上，憑借在業(yè)內(nèi)一直較高的毛利率水平，特斯拉的降價是有底氣的。2020年至2022年Q3，特斯拉的毛利率分別為21.01%、25.28%、26.38%。相較于蔚小理10%以上的毛利率，還有不少的降價空間。這得益于特斯拉在供應(yīng)鏈成本以及早年高端定價上的優(yōu)勢，比如特斯拉大力推行一體化壓鑄技術(shù)，提高了特斯拉的生產(chǎn)效率。
面對特斯拉來勢洶洶的降價，也有新能源汽車并不畏懼，反而選擇漲價硬剛。去年力壓特斯拉摘得新能源汽車銷量寶座的比亞迪便是其中之一。去年上海疫情風(fēng)控時，比亞迪便通過穩(wěn)定的產(chǎn)能在交付量上驚艷了一把，下半年又密集推出多款新車型，單月銷量一路走高。
去年，比亞迪銷量達(dá)到約186.24萬輛，同比大增155.1%，目前手上仍然有70萬的訂單。相比其他新能源汽車，在銷量上，比亞迪似乎無須為此太過擔(dān)心。反而是市場一直較為詬病的盈利能力，是比亞迪當(dāng)下需要重點(diǎn)推進(jìn)的。截至去年Q3，比亞迪但單車盈利可達(dá)0.95萬元，與特斯拉單車盈利9711美元（約合人民幣6.9萬元）還是有不小的差距。
有趣的是，馬斯克此前在接受美國媒體采訪時曾表示，特斯拉最大的競爭對手可能來自中國。被不少網(wǎng)友猜測，這一競爭對手是比亞迪。
回歸到產(chǎn)業(yè)，按乘聯(lián)會秘書長崔東樹所稱：“電動車替代燃油車，核心就是價格競爭，背后是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和成本控制?！比缃裉厮估蝽?023年價格戰(zhàn)第一槍，愈發(fā)激烈的市場競爭下，必然會有一場淘汰與出清。