文｜龔進輝
在商業(yè)江湖，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，京東、當當這對相愛相殺的歡喜冤家生動詮釋了這一真理。
原來，今天京東圖書與當當網(wǎng)在京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當當官方旗艦店在京東全面上線運營。京東圖書與當當網(wǎng)表示，雙方將以此為起點，在貨品融通、客戶服務、整合營銷、供應鏈協(xié)作等領域持續(xù)深化合作，為消費者帶來更多好書，推進圖書行業(yè)繁榮，推進全民閱讀建設。
貨品方面，當當官方旗艦店將涵蓋當當網(wǎng)所有圖書品類，包括當當網(wǎng)獨家渠道的貨品，實現(xiàn)與當當網(wǎng)全站的貨品通聯(lián)、價格對標。同時，雙方還將在打擊盜版書方面展開合作。這意味著，從今天起，用戶可以在京東平臺買到來自當當?shù)臅覂r格與當當平臺完全一致。
乍看之下，這不過是再正常不過的各取所需的商業(yè)合作，但之所以備受矚目，原因在于京東與當當過往剪不斷理還亂的恩怨情仇，一切還得從2010年底那場曾轟動一時的電商價格戰(zhàn)說起。
2010年12月，當當成功登陸紐交所，在上市光環(huán)的助力下，隨即發(fā)起價格戰(zhàn)，矛頭直指京東。其斥資4000萬元推出降價促銷，活動涵蓋圖書、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線，并宣稱當當“所有暢銷品價格將比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50-100元”，不排除部分比價品降低到零毛利或負毛利。
明眼人都看得出，當當對準的正是京東賴以起家的數(shù)碼3C領域。而京東也不甘示弱，京東掌門人劉強東立即下令實施斥資8000萬元的促銷，是當當促銷金額的兩倍，不僅涵蓋當當優(yōu)勢品類圖書，還包括日用百貨、食品、手機、數(shù)碼、家電等11大類商品。雙方價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，火藥味十足。
我總結，京東、當當大打價格戰(zhàn)，主要看點在于雙方互相攻入對方腹地，京東開始發(fā)力圖書品類，而當當則打算在數(shù)碼3C品類分一杯羹。不過，當當?shù)娜缫馑惚P似乎并未打響，反倒是京東、當當圍繞圖書品類展開的攻防成為外界關注焦點，價格戰(zhàn)衍生出多個回合的撕逼戲碼。
劉強東稱京東圖書業(yè)務遭當當封殺，“當當威脅所有出版社不得給京東供貨。”對此，當當發(fā)聲明反駁，稱獨家戰(zhàn)略合作方式是市場競爭環(huán)境下的正常合作方式，區(qū)域或渠道的獨家代理一直是中國出版業(yè)的慣例。京東、當當?shù)膱D書價格戰(zhàn)由此開啟。
彼時，雙方都將圖書價格降至極低甚至是0元，近乎殺紅眼。多家圖書供貨商稱收到當當?shù)耐ㄖ?，該通知稱，“為應對促銷價格戰(zhàn)，各供貨商必須承擔部分促銷費用”。而對少數(shù)不參與者，當當下架了四家出版機構的圖書，意在殺雞儆猴。有一說一，雖然雙方價格戰(zhàn)讓讀者受益，但對圖書行業(yè)帶來很不健康的影響。
在我看來，這場轟轟烈烈的圖書價格戰(zhàn)，贏家是京東，使其在起步不久的圖書領域打響知名度，為后續(xù)發(fā)展和站穩(wěn)腳跟奠定堅實基礎。至于當當，看似守住圖書品類老大的地位，但已初現(xiàn)頹勢，后續(xù)其又陸續(xù)發(fā)起幾次價格戰(zhàn)，基本上是雷聲大雨點小，并未濺起多大水花。
時移世易，如今當當與京東完全不可同日而語。前者在經(jīng)歷李國慶與俞渝離婚鬧劇后元氣大傷，用戶流失嚴重，而后者已蛻變?yōu)轫敿壛闶劬揞^，擁有多家上市公司。因此，當當才會摒棄前嫌，選擇與京東牽手，意在借助京東的優(yōu)勢資源來發(fā)展自己，而當當?shù)募尤?，將使京東圖書的業(yè)務生態(tài)進一步豐富，實現(xiàn)更大的貨品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。
某種程度來看，今天當當入駐京東，就像之前入駐天貓一樣，代表當當變相承認自己不如京東，渴望享受京東光環(huán)的加持，而事實也的確如此。二者在電商江湖地位的更迭，讓人唏噓不已，果然是此一時也彼一時也，不變的是劉強東與李國慶始終保持亦敵亦友的關系。同時，曾經(jīng)打得不可開交的對手變成合作伙伴，讓人更加相信商人永遠追求自身利益最大化。