文丨華商韜略 高飛
“我們要在3年內(nèi)超過寶鋼，5年內(nèi)追上浦項(xiàng)。”
說出這話的時(shí)候，戴國(guó)芳其實(shí)沒有仔細(xì)想過，寶鋼和浦項(xiàng)分別是當(dāng)時(shí)中韓兩國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)，分列全球第五、第三。
如果他真能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他一定會(huì)成為當(dāng)時(shí)的中國(guó)首富。
只可惜，商業(yè)世界里沒有如果。
戴國(guó)芳一生的故事，都和鋼鐵有關(guān)。
1963年，戴國(guó)芳出生在江蘇省常州市一個(gè)小村子里，因?yàn)榧依锾毟F，從12歲開始，他就開始推著一輛小車，走街串巷到處收廢鐵。
在攢了一點(diǎn)錢后，他又買了手扶拖拉機(jī)和壓塊機(jī)，這樣一來，收購(gòu)的范圍變大了，碎鐵壓成鐵錠后，也可以賣出更高的價(jià)錢。
改革開放的中國(guó)，對(duì)各路原材料的需求都在井噴。一直和鋼鐵打交道的戴國(guó)芳，顯然是個(gè)看得清市場(chǎng)的人，他從國(guó)有企業(yè)買了幾臺(tái)被淘汰的二手轉(zhuǎn)爐和化鐵爐，辦起了煉鋼小作坊。干了幾年之后，又在常州周邊承包了國(guó)有鋼廠的車間。
在那個(gè)體制決定效率的年代，國(guó)有企業(yè)死氣沉沉的車間，在戴國(guó)芳的手上很快變成了利潤(rùn)的收割機(jī)。最多的時(shí)候，戴國(guó)芳的名下承包車間多達(dá)5家，常被喊去參加常州市工業(yè)系統(tǒng)的會(huì)議。
到1996年，已經(jīng)基本摸清鋼鐵業(yè)的經(jīng)營(yíng)和技術(shù)的戴國(guó)芳，下了一個(gè)鄭重的決定：他要成立自己的鋼廠。
這一年，戴國(guó)芳用200萬(wàn)元資本，注冊(cè)成立了江蘇鐵本鑄鋼有限公司，鐵本這個(gè)名字很奇怪，意思卻很特別：以鐵為家，不離本業(yè)。
如果從側(cè)面的視角看待戴國(guó)芳這個(gè)人，可以發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)得起這八個(gè)字。
戴國(guó)芳是當(dāng)?shù)赜忻奈宀焕习濉蛔呒?jí)轎車、不進(jìn)娛樂場(chǎng)所、不住高級(jí)賓館，不大吃大喝，不賭博。唯一的愛好，就是和工程師們一起討論技術(shù)，所以雖然只有小學(xué)文化，卻無師自通地理解了鋼鐵業(yè)的整個(gè)技術(shù)體系。
到2000年前后，鐵本已經(jīng)是蘇南地區(qū)數(shù)得著的鋼鐵企業(yè)，這一年，公司全年的鋼產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)噸，銷售收入達(dá)到25億元。甚至超過了許多城市的國(guó)營(yíng)鋼鐵廠，上繳利稅排名全市第二，戴國(guó)芳也因此成了常州市工業(yè)系統(tǒng)的座上客。
如果一直守住這攤生意，戴國(guó)芳可能會(huì)一輩子做一個(gè)不大不小的老板。但偏偏有一股力量督促著他，要他登上更大的舞臺(tái)。
這神奇的力量，正是宏觀經(jīng)濟(jì)。
2001年后，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，鋼鐵作為最重要的工業(yè)原材料，需求日盛一日。即便一日一價(jià)，在鐵本門口排大隊(duì)提貨的車，卻始終沒有斷過。
對(duì)于任何一個(gè)有心勁的經(jīng)營(yíng)者，這樣難得的大行情，都像是對(duì)事業(yè)最強(qiáng)有力的召喚。于是，在思索了幾個(gè)星期之后，戴國(guó)芳毅然做了個(gè)決定——擴(kuò)產(chǎn)能，建大廠。
他原本的規(guī)劃，是將鐵本的現(xiàn)有產(chǎn)能擴(kuò)充1.6倍，建設(shè)一個(gè)占地兩千畝，年產(chǎn)260萬(wàn)噸鋼板，總投資10億元的新廠。
老實(shí)本分的戴國(guó)芳雖然雄心勃勃，卻也懂得節(jié)奏需要與實(shí)力匹配的道理。對(duì)于固定資產(chǎn)12億，凈資產(chǎn)6.7億的鐵本而言，無論是貸款，還是依靠自有資金滾動(dòng)投入，這都是一個(gè)合情合理的規(guī)劃。
但命運(yùn)偏偏在這個(gè)時(shí)候，狠狠推了戴國(guó)芳一把。
在改革開放后的江蘇，常州一直是個(gè)很特殊的存在。這座蘇南城市與蘇州、無錫并稱“蘇錫?！?，誕生了著名的“蘇南模式”，經(jīng)濟(jì)的活躍程度一度冠絕全國(guó)。
但在繁榮的面子背后，卻有個(gè)很讓當(dāng)?shù)毓賳T尷尬的短板——常州的中小企業(yè)很強(qiáng)大，卻沒有端得上臺(tái)面的大企業(yè)；輕工業(yè)很發(fā)達(dá)，卻沒有撐得起門面的重工業(yè)。在2001年前后，常州的社會(huì)固定投資增長(zhǎng)率一直位列江蘇之首，但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值在13個(gè)地級(jí)市里只排名第六。
當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形態(tài)，實(shí)在是太需要一個(gè)頂門立戶的重工業(yè)大企業(yè)，來充當(dāng)整個(gè)常州經(jīng)濟(jì)的招牌，也太需要一個(gè)關(guān)鍵性的突破，來推動(dòng)整個(gè)常州經(jīng)濟(jì)再進(jìn)一步。
在這樣的關(guān)口，適時(shí)端出擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的鐵本，實(shí)在是太對(duì)得上官員們的口味，而戴國(guó)芳勤懇樸素、踏實(shí)又從不?；娜烁?，又能給官員們充分的信賴感。唯一美中不足的是——戴國(guó)芳的計(jì)劃略顯保守，如果能再進(jìn)一步甚至幾步，招牌和突破效應(yīng)將會(huì)更加明顯。
于是在所有“熱心人”的關(guān)切和過問下，鐵本的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃一改再改，在6個(gè)月的時(shí)間里，它越過了260萬(wàn)噸、400萬(wàn)噸、600萬(wàn)噸幾個(gè)臺(tái)階，最后被定在840萬(wàn)噸。規(guī)模占地從2000畝沖到9379畝，項(xiàng)目總預(yù)算從10億元翻了10倍，達(dá)到106億元。
相比用12億元資產(chǎn)拉動(dòng)10億元投資，新規(guī)劃的量級(jí)，實(shí)在是一個(gè)鐵本很難扛得下的數(shù)字。以戴國(guó)芳的踏實(shí)，他不會(huì)想不到這中間的風(fēng)險(xiǎn)，而最重要的問題還有一個(gè)——錢從哪里來？
戴國(guó)芳不是一個(gè)輕易坐在賭桌旁的人。
對(duì)于一家企業(yè)而言，參與這樣大的一場(chǎng)賭局，一旦翻船，結(jié)果是無法承受的。在這張賭桌面前，戴國(guó)芳不是沒有過進(jìn)退兩難的猶豫。
但恰在此時(shí)，一只有力的手把鐵本按在了賭桌旁，另一只手則遞出了最需要的籌碼。
這雙手背后，是決心在這場(chǎng)投資中，拼一把的常州市政府。
在確認(rèn)了政府支持的信息后，以中國(guó)銀行為代表的當(dāng)?shù)劂y行分支機(jī)構(gòu)，打開了放貸的閘門，鐵本因此一次性獲得了43.99億元的銀行授信。
但政府能為鐵本提供的幫助，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
按照當(dāng)時(shí)的規(guī)定，凡是投資額在3000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目，必須上報(bào)國(guó)家發(fā)改委審批。如果把百億級(jí)別的鐵本項(xiàng)目如實(shí)報(bào)上去，不僅審批流程不可預(yù)計(jì)，能不能被批準(zhǔn)都是個(gè)未知數(shù)。
常州市找到了一個(gè)辦法：分拆闖關(guān)。
鐵本的840萬(wàn)噸項(xiàng)目，被拆分成7個(gè)子項(xiàng)目和1個(gè)碼頭分別上報(bào)，在建設(shè)用地上，9000多畝土地被切分成14塊土地報(bào)批申請(qǐng)。常州高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局甚至在一天之內(nèi)，就火速批準(zhǔn)了所有的基建項(xiàng)目。
面對(duì)這樣一筆大錢，政府空前的熱情，如此效率的闖關(guān)，以及火熱的市場(chǎng)行情。即使踏實(shí)謹(jǐn)慎如戴國(guó)芳，也實(shí)在無法抗拒做大的誘惑。在2002年，他在公司公司內(nèi)部說了一句話：
“地方上這么支持，上哪兒找這么好的機(jī)遇?！?/p>
就這樣，在一個(gè)火熱的夏天，一位原本踏實(shí)謹(jǐn)慎的企業(yè)家，和一群熱情似火的官員走到了一起。誰(shuí)也不會(huì)聊到，就是這么一群人，居然將在中國(guó)鋼鐵行業(yè)掀起一場(chǎng)前所未見的“大煉鋼鐵”。
840萬(wàn)噸的規(guī)模，再加上100萬(wàn)噸的已有產(chǎn)能，讓鐵本的規(guī)劃產(chǎn)能一下子沖到了千萬(wàn)噸級(jí)別。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)超過1000萬(wàn)噸產(chǎn)能的鋼廠，只有寶鋼和唐鋼兩家。
這意味著，紙面上的鐵本，一下子就躋身為全國(guó)最大的鋼鐵公司行列。也正是因此，面對(duì)前來采訪的當(dāng)?shù)孛襟w記者，信心滿滿的戴國(guó)芳留下了一句話：
“鐵本要在三年內(nèi)超過寶鋼，五年內(nèi)追上浦項(xiàng)?！?/p>
為了確保整個(gè)投資計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，戴國(guó)芳的準(zhǔn)備，其實(shí)非常充足。
作為長(zhǎng)期從事鋼鐵行業(yè)的企業(yè)家，戴國(guó)芳很清楚鋼鐵行業(yè)的一條規(guī)律——這是一個(gè)成本決定利潤(rùn)，規(guī)模決定成本的行業(yè)。
根據(jù)資料顯示，在噸煉鋼成本上，鐵本比國(guó)有企業(yè)低60-150元，高爐建設(shè)成本也低了一半多；而為了鞏固成本優(yōu)勢(shì)，鐵本還與澳大利亞的公司達(dá)成了鐵礦石的長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，可以降低70%的采購(gòu)價(jià)格。
現(xiàn)成的成本優(yōu)勢(shì)，加上規(guī)劃規(guī)模，意味著鐵本一旦投入滿產(chǎn)運(yùn)行，就將成為整個(gè)行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)，戴國(guó)芳也足以憑借自己的產(chǎn)業(yè)，一步躍升為整個(gè)鋼鐵行業(yè)，甚至整個(gè)商業(yè)界最有影響力的企業(yè)家。
但命運(yùn)偏偏在此時(shí)，和他開了一個(gè)天大的玩笑。
命運(yùn)不是老天的玄虛，而是來自最高層的宏觀調(diào)控。
戴國(guó)芳看到的火熱行情的另一面，是全國(guó)鋼鐵行業(yè)的大干快上。2002年，全國(guó)鋼鐵行業(yè)的投資總額為710億元，比上一年增長(zhǎng)了45.9%；2003年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了1329億元，同比增長(zhǎng)96%。
這樣的過熱投資，不可避免地引起了中央層面的重視。2003年12月23日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了著名的103號(hào)文，要求各地運(yùn)用多種手段，迅速遏制盲目投資。2004年2月4日，國(guó)務(wù)院專門舉行電視電話會(huì)議，要求對(duì)鋼鐵、電解鋁和水泥三大行業(yè)清理檢查。宏觀調(diào)控的大幕正式拉開。
鐵本的命運(yùn)，在這一刻已經(jīng)注定了。
幾乎就在國(guó)務(wù)院電視電話會(huì)議的同時(shí)，幾個(gè)新華社記者來到江蘇調(diào)研，卻碰巧得知了鐵本正在長(zhǎng)江邊大建鋼廠的消息。
記者們把電話打到國(guó)土資源部，卻被告知并不清楚。而在實(shí)地探訪常州后，一篇題為“三千畝土地未征先用，環(huán)保評(píng)審未批先行”的內(nèi)參材料，被送到了中央高層的辦公桌上。
幾天后，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)土資源部和國(guó)家環(huán)?？偩纸M成的聯(lián)合調(diào)查組來到了常州。此時(shí)距離鐵本的第一座高爐建成，只剩下三個(gè)月。
讓戴國(guó)芳甚至常州方面都沒有想到的是，一切的轟然倒塌，都由此開始。
關(guān)于戴國(guó)芳和鐵本，后續(xù)故事是這樣的。
在因?yàn)椤吧嫦油刀惵┒悺钡淖锩痪胁逗?，戴?guó)芳最終獲刑5年。但這個(gè)罪名，其實(shí)又頗具爭(zhēng)議，以至于在此后的幾年里，許多法學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和媒體，都在圍繞對(duì)戴國(guó)芳的判決，是否“法罪錯(cuò)位”而爭(zhēng)論不休。
在項(xiàng)目被叫停后，常州多名官員被處分后，鐵本的工地上，即將成型的煉鋼高爐和基本建成的發(fā)電站，在經(jīng)歷了幾年無人管理的歲月后，已經(jīng)幾近廢鐵。
更具映襯效果的是，在鐵本被嚴(yán)厲處置的幾個(gè)月后，全國(guó)的鋼鐵行業(yè)就開始從調(diào)控中復(fù)蘇，2004年的前10個(gè)月，全國(guó)累計(jì)生產(chǎn)鋼材2.72萬(wàn)噸，比上一年增長(zhǎng)了24.12%；2005年，全國(guó)生產(chǎn)了3.71億噸鋼材，又同比增長(zhǎng)了24.1%。
到2019年，戴國(guó)芳曾經(jīng)放言要超越的寶鋼，已經(jīng)更名為“中國(guó)寶武”，在重組了太鋼集團(tuán)后，它擁有了一億噸的產(chǎn)能，躋身全球最大鋼鐵生產(chǎn)商。
在一次會(huì)議上，中國(guó)寶武的董事長(zhǎng)陳德榮面對(duì)一眾高管，問了一個(gè)問題：我們追求億噸寶武有什么價(jià)值？
其實(shí)，把高管們和陳德榮本人給出的答案加在一起，都沒能逃出戴國(guó)芳當(dāng)年心里暗藏的動(dòng)機(jī)——讓成本決定利潤(rùn)，讓規(guī)模決定成本。
但此時(shí)的戴國(guó)芳，已經(jīng)在成本、利潤(rùn)、規(guī)模的鋼鐵世界里，闖出了另一條新路。
2009年，戴國(guó)芳重獲自由。在一段時(shí)間里，他把自己關(guān)在家里二樓的房間里，幾乎與世隔絕，與他相熟的記者登門拜訪，卻未能獲見一面。
隔著一面墻，戴國(guó)芳說：“還是不見了吧，最近就想安靜待著，如果要做什么事的話，給你打電話?！?/p>
對(duì)于一個(gè)傷透了心的企業(yè)家來說，這樣的結(jié)果，并不出人意外。但就在很多人以為戴國(guó)芳將就此度過后半生之時(shí)，這個(gè)和鋼鐵打了半輩子交道的人，卻選擇了回歸。
2010年7月，在江蘇響水縣沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，一家名為德龍鎳業(yè)有限公司悄然成立，它的創(chuàng)始人，正是戴國(guó)芳。
戴國(guó)芳為德龍選擇的方向，不再是傳統(tǒng)的鋼鐵，而是一種名叫鐵鎳合金的特種鋼材。
鐵鎳合金是不銹鋼的主要原材料，從內(nèi)行的眼光看，這是一個(gè)經(jīng)過很深思考的選擇。
在過去的幾年里，中國(guó)跨越了經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰期，傳統(tǒng)鋼材銷量雖然依舊可觀，可產(chǎn)能和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過剩，讓鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)早已不復(fù)當(dāng)年。再加上國(guó)家對(duì)工業(yè)技術(shù)和城市建設(shè)，也逐漸從對(duì)量的追求，過渡到了對(duì)質(zhì)的要求。
干了大半輩子鋼鐵業(yè)的戴國(guó)芳，很快便洞悉出其中的變化。在他看來，未來屬于高品質(zhì)，而品質(zhì)在于對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的專攻。所以這一次復(fù)出，他將目光瞄向了不銹鋼，決定主營(yíng)10%~15%的高鎳鐵合金和鎳鉻合金。一、二期工程分別在2011、2012年投產(chǎn)。
在相熟的人看來，那個(gè)熟悉的戴國(guó)芳，又回來了。
在德龍的初創(chuàng)幾年里，戴國(guó)芳似乎依然保持了舊日本色——絕少享受，鐘情技術(shù)，整天埋頭在車間和辦公室里，甚至吃住都在項(xiàng)目工地上。他似乎希望把失去的那五年時(shí)間，加倍地奪回來。
只用了兩年時(shí)間，德龍鎳業(yè)就沖進(jìn)了國(guó)內(nèi)鎳鐵行業(yè)的龍頭陣營(yíng)，但當(dāng)戴國(guó)芳正準(zhǔn)備開啟下一步計(jì)劃時(shí)，命運(yùn)卻似乎希望再次和他開個(gè)玩笑。
2016年12月5日，國(guó)家鋼鐵煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能和脫困發(fā)展工作部際聯(lián)席會(huì)議辦公室下發(fā)通報(bào)，明確指出：德龍鎳業(yè)于2013年實(shí)施了年產(chǎn)30萬(wàn)噸鎳鐵合金擴(kuò)建項(xiàng)目，違規(guī)建設(shè)了1臺(tái)80噸電爐、4臺(tái)60噸AOD爐及相關(guān)配套設(shè)施，用于冶煉不銹鋼，“違規(guī)建設(shè)鋼鐵項(xiàng)目”，德龍鎳業(yè)又成了業(yè)內(nèi)的負(fù)面典型。
這甚至在媒體上引發(fā)了一番言論——“戴國(guó)芳正在復(fù)制當(dāng)年鐵本事件的錯(cuò)誤”。
幸運(yùn)的是，在經(jīng)過調(diào)查后，德龍得以涉險(xiǎn)過關(guān)。更幸運(yùn)的是，在經(jīng)歷了之前的風(fēng)浪后，戴國(guó)芳已經(jīng)錘煉出更強(qiáng)的定力與更精的眼光，通過由鎳鐵原料向不銹鋼產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，德龍可以獲得更高的產(chǎn)業(yè)附加值。
和過去相比，戴國(guó)芳顯然已經(jīng)不再盲目追求規(guī)模，反而更重視從技術(shù)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力。近5年來，德龍?jiān)诩夹g(shù)創(chuàng)新上連續(xù)發(fā)力，每年的研發(fā)費(fèi)用投入從2017年的2000余萬(wàn)，增加到了2020年的8000多萬(wàn)。
這種對(duì)于技術(shù)的投入，幫助德龍成為了全國(guó)唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，它的巨合冷軋項(xiàng)目，產(chǎn)品精準(zhǔn)度可達(dá)到0.01毫米，生產(chǎn)的300系不銹鋼產(chǎn)品，很快便收到國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的青睞。
但更大，也更精妙的構(gòu)思，藏在戴國(guó)芳對(duì)德龍的布局里。
在對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)上，操持過大盤子的戴國(guó)芳，眼光自非尋常人可比。他很準(zhǔn)確地看出一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，將是決定特種鋼領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
因此，德龍又投資了年產(chǎn)300萬(wàn)噸的不銹鋼熱軋項(xiàng)目，為每座廠配備了專屬電廠、港口和碼頭。從印尼直接進(jìn)口鎳礦，形成了從印尼進(jìn)口紅土鎳礦制取鎳鐵合金，再用鎳鐵合金生產(chǎn)制取不銹鋼的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
德龍通過與印度尼西亞的紅土鎳礦企業(yè)合作，直接進(jìn)口鎳鐵的原料紅土鎳礦，通過船運(yùn)直接進(jìn)入工廠碼頭，再通過船運(yùn)將成品發(fā)出。
對(duì)于不銹鋼企業(yè)來說，印尼是全世界最大的原材料鎳產(chǎn)地，控制原材料市場(chǎng)，不僅能通過產(chǎn)業(yè)鏈來降成本，在面對(duì)后進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，還可以筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
因此，戴國(guó)芳斥資300多億元在印尼建設(shè)的項(xiàng)目包含原材料采掘、鎳鐵冶煉、碼頭等全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)施。為了確保建設(shè)成功，他干脆派出了女婿朱明冬，直接坐鎮(zhèn)印尼。
這是一個(gè)完整的構(gòu)想，在上世紀(jì)，日本的新日鐵、韓國(guó)的浦項(xiàng)，都是通過對(duì)海外原材料的控制，奠定了自己的產(chǎn)業(yè)地位。
有趣的是，在整個(gè)印尼項(xiàng)目的兩期工程中，戴國(guó)芳都選擇了與國(guó)有企業(yè)合作。在經(jīng)歷了當(dāng)年的鐵本事件后，他顯然更明白該如何保護(hù)自己。
2022年9月7日，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布了2022中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、制造業(yè)500強(qiáng)、服務(wù)業(yè)100強(qiáng)榜單。江蘇德龍鎳業(yè)有限公司以1353.8億營(yíng)收入圍，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第56位；中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第31位。
這已經(jīng)是德龍鎳業(yè)連續(xù)三年榮登中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)和制造業(yè)500強(qiáng)，相比于2021中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)和制造業(yè)500強(qiáng)名單，德龍的排名分別提升了45名和22名。
這不僅讓人想起了十多年前，戴國(guó)芳那句“超越寶鋼、趕上浦項(xiàng)”的豪言。
如果當(dāng)時(shí)的鐵本順利開建，這一刻，或許會(huì)在更早到來。戴國(guó)芳和他的鐵本，看起來錯(cuò)過了一整個(gè)時(shí)代。
但戴國(guó)芳還是用另一種方式，回到了他為之奮斗一生的鋼鐵王國(guó)。
流水有時(shí)會(huì)繞路，但絕不會(huì)回頭。關(guān)鍵是，永遠(yuǎn)不要離開腳下的路。