記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
2023年1月4日，本土婚戒品牌I DO關(guān)聯(lián)公司恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒信璽利”）被申請(qǐng)破產(chǎn)重整，申請(qǐng)人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京艾貝利特”），經(jīng)辦法院為西藏曲水縣人民法院。目前該案件進(jìn)展程序不明，并未顯示法院是否已經(jīng)受理。
界面新聞多次撥打北京艾貝利特劉姓聯(lián)系人電話(huà)，均顯示關(guān)機(jī)狀態(tài)。截至發(fā)稿前，該公司為何申請(qǐng)破產(chǎn)重整恒信璽利未能從公開(kāi)信息中獲得。
已經(jīng)離職的I Do品牌北京總公司前經(jīng)理級(jí)別員工鄒穎告訴界面新聞，“我也問(wèn)了還在職的同事，沒(méi)人知道是誰(shuí)?？赡苁悄硞€(gè)倒霉的供應(yīng)商吧?！?/span>
恒信璽利是I Do品牌母公司，創(chuàng)始人是李厚霖，他與知名主持人李湘過(guò)往的戀情曾經(jīng)使得這個(gè)品牌為更多人所熟知。恒信璽利于2015年在新三板上市，發(fā)稿當(dāng)日該公司仍在新三板正常交易。
不過(guò)，從過(guò)去幾天社交媒體上的事件發(fā)展能夠判斷，恒信璽利目前的財(cái)務(wù)狀況堪憂(yōu)。多名聲稱(chēng)是I Do品牌前員工的網(wǎng)友近日在小紅書(shū)、知乎等社交媒體上爆料稱(chēng)，品牌總公司以及東北、華南、華北等多個(gè)直營(yíng)大區(qū)拖欠員工薪資數(shù)月，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年、乃至一年與總公司討薪過(guò)后，仍然沒(méi)有獲得滿(mǎn)意的結(jié)果。
界面新聞聯(lián)系I Do品牌公關(guān)人員，相關(guān)人員已經(jīng)離職。鄒穎對(duì)界面新聞表示，品牌欠薪事件波及的不僅是一線(xiàn)門(mén)店員工，從總部總監(jiān)級(jí)別員工，到各個(gè)直營(yíng)大區(qū)辦公室職員都被拖欠。
總公司最早從2021年10月就開(kāi)始拖欠工資
“目前公司還拖欠了我6個(gè)月工資。”鄒穎告訴界面新聞，他于2022年11月初解約，目前還未收到2022月5月至10月的工資。
按照鄒穎的說(shuō)法，事實(shí)上，I Do北京總公司從2021年10月開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始拖欠員工工資，最早被欠薪的員工主要是北京總部總監(jiān)級(jí)別以上的員工，而從2021年12月開(kāi)始，北京總部經(jīng)理級(jí)別的員工也開(kāi)始被拖欠工資。
值得注意的是，據(jù)爆料，I Do北京總公司員工的人事關(guān)系主要被分散在恒信璽利控股的兩個(gè)關(guān)聯(lián)公司：“西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司北京分公司”以及“恒信璽利朝陽(yáng)分公司”。
鄒穎在2021年12月至2022年4月間的工資是直到2022年8月底才拿到手的。此前他以及其他同事得到了北京朝陽(yáng)區(qū)勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁委會(huì)月于2022年6月進(jìn)行的協(xié)調(diào)。
鄒穎回憶道，“2022年6月那次是因?yàn)槿ブ俨煤蛣趧?dòng)監(jiān)察大隊(duì)的人太多了，仲裁委的老師（最后）直接到我們公司給辦的?！?/span>
根據(jù)調(diào)解書(shū)約定，恒信璽利應(yīng)當(dāng)在2022年8月31日前發(fā)放2021年12月至2022年4月的欠薪，于10月底發(fā)放2022年5月的工資。目前，鄒穎只收到了8月底發(fā)放的那筆欠薪，其余部分仍未收到。
I DO品牌多個(gè)直營(yíng)大區(qū)分公司的員工被欠薪的情況要略晚于北京總部。此前，I DO在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)分為華北、東北、華東、華南、西北、西南和上海等7個(gè)大區(qū)，這些大區(qū)為品牌直營(yíng)公司，分管各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌活動(dòng)和加盟商。
鄒穎透露，I DO西北大區(qū)直營(yíng)公司于2022年4月大規(guī)模裁員后不久解散，上海大區(qū)解散的時(shí)間是2022年8至9月間，而東北大區(qū)是在10月底至11月初。多位在小紅書(shū)爆料的I DO被欠薪員工也佐證了這一消息。
顏小言此前供職于I DO東北大區(qū)直營(yíng)公司。他在小紅書(shū)上寫(xiě)道，“恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生于2022年10月28日通過(guò)電話(huà)會(huì)議形式宣布I Do東北大區(qū)解散。”
顏小言被欠了2022年7至10月的4個(gè)月薪資。他告訴界面新聞， “解散前讓我們簽協(xié)議，協(xié)議承諾12月末補(bǔ)發(fā)工資，2023年6月份給你賠償。如果不簽協(xié)議就可以去仲裁了。”根據(jù)顏小言描述，僅僅被遣散的東北大區(qū)辦公室人員大概有20人左右。
顏小言未簽協(xié)議，而是選擇仲裁，目前仍在仲裁過(guò)程中。但他強(qiáng)調(diào)，“簽協(xié)議的那些人也沒(méi)有得到工資。”而部分已經(jīng)仲裁成功的前同事，目前也未收到欠薪。
根據(jù)顏小言向界面新聞?dòng)浾甙l(fā)來(lái)的一份哈爾濱市勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁委員會(huì)出具的仲裁調(diào)解書(shū)電子版，恒信璽利關(guān)聯(lián)公司西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西藏恒信凱鴻”）應(yīng)于2022年11月30日以及12月31日前分兩次向顏小言前同事支付薪資欠款7500元，共計(jì)15000元。
但根據(jù)顏小言轉(zhuǎn)述，其前同事至今仍未收到這筆款項(xiàng)。
I Do直營(yíng)店基本已被轉(zhuǎn)讓
一線(xiàn)直營(yíng)門(mén)店員工被拖欠工資的情況也比比皆是。“總部及大區(qū)被欠薪的員工最保守估計(jì)也在三四百人。”作為前管理層人士，鄒穎對(duì)界面新聞表示，“（I Do）一線(xiàn)門(mén)店員工數(shù)量更是無(wú)法估計(jì)。”
一線(xiàn)員工的情況更為復(fù)雜，他們的命運(yùn)掌握在直營(yíng)店能否被順利轉(zhuǎn)賣(mài)給加盟商上。
以東北大區(qū)為例，顏小言說(shuō)有些直營(yíng)店被轉(zhuǎn)賣(mài)給加盟商，“有的店鋪直接給了承建商，而沒(méi)人要的店鋪就被關(guān)閉了。比如，哈爾濱這邊的西城紅場(chǎng)門(mén)店和松北萬(wàn)達(dá)門(mén)店。”
被加盟商買(mǎi)下的店鋪的員工算是幸運(yùn)的，有些人收到了加盟商支付的工資。但沒(méi)人要的店鋪的員工仍被拖欠薪資。
在顏小言展示的兩份不同的聊天記錄中，界面新聞?dòng)浾呖吹?，一位I Do華北大區(qū)和北京地區(qū)門(mén)店的員工告訴顏小言，他們的門(mén)店沒(méi)有被成功轉(zhuǎn)讓?zhuān)呀?jīng)被分別拖欠了2個(gè)月和3個(gè)月工資。
鄒穎告訴界面新聞，恒信璽利從2022年4或5月就開(kāi)始把全國(guó)范圍的直營(yíng)店轉(zhuǎn)讓給加盟商。
根據(jù)恒信璽利2021年年報(bào)，2021年該公司在全國(guó)共開(kāi)設(shè)有99家直營(yíng)店、39家聯(lián)營(yíng)店及577家加盟店，總計(jì)715家門(mén)店。
在大眾點(diǎn)評(píng)上，I Do位于上海多個(gè)知名商圈的門(mén)店仍顯示開(kāi)業(yè)狀態(tài)，比如港匯恒隆店、興業(yè)太古匯店、前灘太古里店等。顏小言告訴界面新聞，I Do上海大區(qū)2022年解散后，該區(qū)域的門(mén)店已經(jīng)由華南大區(qū)接管，因此當(dāng)前仍在營(yíng)業(yè)的門(mén)店“很可能是加盟商的。”
令人錯(cuò)愕的突然坍塌
鋪天蓋地的討薪“討伐”、被申請(qǐng)破產(chǎn)重整......向來(lái)國(guó)民度較高的I Do品牌形象一落千丈，而這樣巨大的轉(zhuǎn)變著實(shí)有些突然。
2021年12月，I Do品牌宣布聘請(qǐng)港星陳小春和應(yīng)采兒夫婦擔(dān)任全球代言人。陳小春當(dāng)時(shí)憑借在湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《披巾斬棘的哥哥》中亮眼的表現(xiàn)，頻繁登上微博熱搜，而他與應(yīng)采兒的婚姻也為人所津津樂(lè)道。
I Do在陳小春夫婦熱度正旺的時(shí)候簽下他們擔(dān)任代言人，并配合上一條充滿(mǎn)愛(ài)意的創(chuàng)意視頻廣告投放，有效地在市場(chǎng)上掀起了一陣討論度。這波操作為I Do品牌賺足好感，對(duì)其影響無(wú)疑是正面的。
在同一時(shí)期，I Do品牌還與綜藝節(jié)目《國(guó)貨潮起來(lái)》合作，以“國(guó)產(chǎn)珠寶品牌代表”的形象參與其中，并配合此前跨界劇本殺行業(yè)開(kāi)發(fā)的一個(gè)特別定制鉆戒推廣，以觸達(dá)細(xì)分場(chǎng)景下的年輕一代消費(fèi)者。
到了2022年9月底，I DO母公司還孵化了一個(gè)子品牌“My I Do”，并接連在上海新世界大丸百貨和南京萬(wàn)象天地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。這個(gè)新品牌當(dāng)時(shí)的定位號(hào)稱(chēng)是“養(yǎng)成式珠寶模式”，實(shí)際上就是根據(jù)女性成長(zhǎng)的不同階段，按照?qǐng)鼍皝?lái)對(duì)鉆石產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)和推廣。
可以看到，從2021年至2022年下半年，I DO品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)仍較為活躍。但在這一時(shí)期，恒信璽利及其關(guān)聯(lián)公司已經(jīng)發(fā)不出工資了。
一位自稱(chēng)是I DO華南大區(qū)前員工的“李壹飛”在小紅書(shū)上對(duì)于品牌在這一時(shí)期的一系列市場(chǎng)行動(dòng)直指，公司在“入不敷出進(jìn)貨都沒(méi)錢(qián)的情況下，卻巨額燒錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)。”
界面新聞嘗試聯(lián)系“李壹飛”核實(shí)相關(guān)情況，但截至發(fā)稿未得回復(fù)。
鄒穎就“李壹飛”提及的情況對(duì)界面新聞表示，“確實(shí)有請(qǐng)陳小春夫婦做代言人，但是具體花費(fèi)與費(fèi)效比不清楚。”
根據(jù)恒信璽利2021年報(bào)，該公司于2021年銷(xiāo)售費(fèi)用總計(jì)約為6.55億元，這部分開(kāi)銷(xiāo)包含了廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣在內(nèi)的所有與銷(xiāo)售活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用。而2021全年恒信璽利營(yíng)業(yè)總成本為21.36億元，其中營(yíng)業(yè)成本最高，為12.66億元，占比為59.2%，而銷(xiāo)售費(fèi)用次之，占比達(dá)到30.6%。可見(jiàn)，銷(xiāo)售費(fèi)用在I DO品牌的日常經(jīng)營(yíng)中，確實(shí)占據(jù)了極大一部分的開(kāi)銷(xiāo)。
鉆石珠寶首飾行業(yè)屬于高毛利行業(yè)，其依靠遠(yuǎn)高于成本的定價(jià)來(lái)獲利，其中的溢價(jià)很大一部分來(lái)自攤銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣的成本?？v觀恒信璽利過(guò)去三年財(cái)報(bào)，鉆石鑲嵌類(lèi)飾品構(gòu)成了其收入超過(guò)90%，是絕對(duì)的收入來(lái)源。2022上半年，恒信璽利售出的鑲嵌類(lèi)飾品毛利率達(dá)到46.22%，2021財(cái)年該品類(lèi)的毛利率也有44.06%。
在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)， I Do是近年來(lái)市場(chǎng)上新興涌現(xiàn)的較為有辨識(shí)度和差異化的本土鉆石珠寶品牌。I Do深度綁定婚戀場(chǎng)景，主打鉆石婚戒產(chǎn)品，其定價(jià)與老鳳祥、中國(guó)黃金等傳統(tǒng)本土品牌比，也相對(duì)較高。而在渠道策略上，它主要是依靠加盟商開(kāi)店，但線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量并不及上述本土珠寶品牌。
由于切入細(xì)分市場(chǎng)，且創(chuàng)始人李厚霖善于營(yíng)銷(xiāo)包裝， I Do品牌在本土婚戒市場(chǎng)已經(jīng)有了較高的國(guó)民度。但近年來(lái)， I Do開(kāi)始出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最典型的就是迪阿股份旗下的鉆戒品牌DR。
與 I Do一樣，DR同樣深度捆綁婚戀場(chǎng)景打造品牌形象。 I Do的品牌標(biāo)語(yǔ)是“我愿意”，DR的品牌口號(hào)就是“一生只愛(ài)一個(gè)人”和“一生只送一人”。雙方各自圍繞品牌標(biāo)語(yǔ)，各出奇招，有過(guò)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣。
在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，后來(lái)居上的迪阿股份近年來(lái)已經(jīng)處在上風(fēng)。2019年到2021年三年間，迪阿股份收入規(guī)模增近3倍，利潤(rùn)規(guī)模增近5倍。在2020年、2021年上半年、2022年上半年，DR公司的毛利率分別為69.37%、70%、70.63%，這比控股I Do的恒信璽利要高出大約25個(gè)百分點(diǎn)。
即便在市場(chǎng)環(huán)境極度低迷的2022年上半年，迪阿股份受到的影響也要小得多。
2022年上半年，迪阿股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.85億元，同比下降10.13%；歸母凈利潤(rùn)5.79億元，同比下降20.62%。
反觀恒信璽利，其2022上半年業(yè)績(jī)與2021年同期相比幾近腰斬。截至2022年6月30日的六個(gè)月內(nèi)，恒信璽利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.28億元，同比下降41.99%，歸母凈利潤(rùn)約為704.44萬(wàn)元，同比下滑高達(dá)88.62%。
在整個(gè)珠寶首飾市場(chǎng)表現(xiàn)較好的2021年，恒信璽利實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比上漲28.73%至22.61億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)同比上漲6.13%至1.13億元。2021年報(bào)告末期，恒信璽利的現(xiàn)金期末余額超過(guò)3.05億元。
前述提到，I Do品牌線(xiàn)下渠道以加盟店為主，直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)門(mén)店占比并不高。從2022上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，其加盟渠道的收入應(yīng)受到較大影響。
根據(jù)2022半年報(bào)，恒信璽利在報(bào)告期內(nèi)的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)42.4億元，負(fù)債規(guī)模超過(guò)16.68億元，其中應(yīng)付職工薪酬超過(guò)3440.5萬(wàn)元。從2022年4月開(kāi)始轉(zhuǎn)讓直營(yíng)門(mén)店，通過(guò)變賣(mài)資產(chǎn)紓困周轉(zhuǎn)問(wèn)題，可見(jiàn)該公司已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題。
目前，部分被遣散的I DO前員工已經(jīng)收回了部分欠薪。鄒穎表示，“2022年4月那批工資是收到了，賠償金我了解到只有深圳工廠那邊有人收到。”
而對(duì)于接下來(lái)的討薪結(jié)果，幾位爆料人都不樂(lè)觀。顏小言提到的東北大區(qū)分公司實(shí)際上經(jīng)營(yíng)實(shí)體為“西藏恒信凱鴻經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司哈爾濱第一分公司”，該公司已經(jīng)與2022年9月28日核準(zhǔn)注銷(xiāo)。
他表示，“法院執(zhí)行就只能限制我們公司的賬戶(hù)，但我們公司早就是空殼了，沒(méi)錢(qián)也沒(méi)用。
（受采訪(fǎng)對(duì)象要求，文中鄒穎、顏小言均為化名）