文|春雷社
今年4月，春雷社率先提出「敏感肌+功效」可能是下一個(gè)風(fēng)口。半年過(guò)去，這一說(shuō)法正在逐漸被驗(yàn)證：
越來(lái)越多的品牌開始推出敏感肌進(jìn)階功效產(chǎn)品；天貓敏感肌美容護(hù)膚市場(chǎng)數(shù)據(jù)亦顯示，敏感肌的修護(hù)、舒緩類基礎(chǔ)功效已呈減速發(fā)展趨勢(shì)，亮膚（美白）、抗衰等進(jìn)階功效的產(chǎn)品，目前增長(zhǎng)非常迅速（「亮膚」同比增長(zhǎng)率已超過(guò)600%）。
「敏感肌+功效」產(chǎn)品的攀升，與當(dāng)下全民「功效護(hù)膚」的風(fēng)潮息息相關(guān)。
易過(guò)敏、角質(zhì)層薄、皮膚干燥起皮、長(zhǎng)斑留痘印、對(duì)飲食刺激敏感……越來(lái)越多的人深受敏感肌困擾。微博上「敏感肌」作為護(hù)膚熱門話題被廣泛關(guān)注，「敏感肌」「敏感肌血淚史」等話題的閱讀量已遠(yuǎn)超2億。
近年以來(lái)，丸美、薇諾娜、可麗金等頭部品牌競(jìng)相推出適用于敏感肌人群的美白、抗衰等進(jìn)階功效產(chǎn)品。敏感肌護(hù)理+功效是否會(huì)成為美妝市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口？雙賽道的加持未來(lái)又將產(chǎn)生多大的市場(chǎng)想象空間？
01 新老品牌競(jìng)相入局
公開資料顯示，2020年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)（敏感肌）護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模191.5億元，2022年預(yù)計(jì)超過(guò)290億元，近3年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27.0％。
世界衛(wèi)生組織調(diào)查的數(shù)據(jù)也顯示，黃種人中肌膚亞健康狀態(tài)的占70%，其中60%的都市女性表現(xiàn)為敏感肌膚。也就是說(shuō)，亞洲有近半數(shù)人群處于長(zhǎng)期或階段性皮膚敏感狀態(tài)中。
加之疫情后，長(zhǎng)期佩戴口罩、頻繁消殺刺激、居家宅生活狀態(tài)等，令更多人產(chǎn)生護(hù)膚危機(jī)，敏感問(wèn)題加重。
面對(duì)日漸成型的敏感肌護(hù)膚品新藍(lán)海，新老品牌紛紛殺入。春雷社觀察到，當(dāng)前國(guó)內(nèi)涉及敏感肌產(chǎn)品的品牌主要有三種類型：
其一，是以薇諾娜、玉澤、至本等代表，入局較早的敏感肌專業(yè)護(hù)理品牌。
第二，是以米蓓爾、安敏優(yōu)、無(wú)敏氏、膚見、肌本演繹、美麗算法等為代表的新銳敏感肌品牌。這些品牌中，既有背靠華熙生物、上美等大集團(tuán)的日化新貴，也有如綻妍、芙芙、芙清這種有醫(yī)學(xué)背景的輕醫(yī)美品牌。
其三，諸如丸美、HBN、璦爾博士、御泥坊、阿芙、透象、潤(rùn)百顏等功效品牌也相繼在敏感肌賽道布局。
春季作為敏感肌問(wèn)題高發(fā)時(shí)期，也是品牌推新的重要節(jié)點(diǎn)。近日，薇諾娜推出了重磅新品「輕顏瓶」敏感肌抗老精華，可麗金上新重組膠原蛋白賦能珍萃緊致抗皺精華，紛紛涉足抗老等進(jìn)階功效。
米蓓爾更以「分級(jí)修護(hù)」將敏感肌人群分為三類：初現(xiàn)敏感癥狀人人群、皮膚屏障功能受損人群、無(wú)明顯敏感癥狀敏感肌進(jìn)階護(hù)膚人群。并針對(duì)第三類人群，推出了「輕齡緊致」系列抗衰功效產(chǎn)品。
敏感肌推出美白、抗衰等進(jìn)階功效產(chǎn)品，并非今年先例。但在越發(fā)洶涌的「功效護(hù)膚」潮下，消費(fèi)者對(duì)功效產(chǎn)品的渴求，正是「敏感肌+功效」產(chǎn)品的崛起良機(jī)。
02 敏感肌護(hù)理向抗衰老、美白等細(xì)分功效延伸
敏感肌往往伴隨干燥、暗沉、松弛等次生問(wèn)題，且中重度敏感人群經(jīng)過(guò)屏障修護(hù)轉(zhuǎn)為輕弱度敏感后，也會(huì)產(chǎn)生對(duì)于這些次生問(wèn)題的進(jìn)階改善需求，故消費(fèi)者對(duì)于敏感肌基礎(chǔ)之上的功效需求也在增加。相比整體消費(fèi)人群，敏感肌消費(fèi)群體的護(hù)膚目的更明確，對(duì)于功效的偏好更強(qiáng)烈。
消費(fèi)者關(guān)注功效型護(hù)膚品的主要原因集中在解決肌膚問(wèn)題、尋求成分安全和成效顯著這三個(gè)方向。而功效方面，排名前三的依次為抗老、補(bǔ)水和美白提亮。
圖片來(lái)源于艾瑞咨詢
春雷社對(duì)部分敏感肌產(chǎn)品梳理發(fā)現(xiàn)，抗衰、美白已經(jīng)成為部分品牌敏感肌產(chǎn)品線擴(kuò)張的主要方向。
正如弗圖醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人梅鶴祥所說(shuō)，「敏感肌的亞健康狀態(tài)長(zhǎng)期伴隨炎癥性衰老，所以在舒敏的基礎(chǔ)上添加抗衰確實(shí)很有必要。」
梅鶴祥也指出，屏障受損會(huì)加速分泌「衰老誘導(dǎo)因子SASP」，從而導(dǎo)致敏感肌膚老化加速，使細(xì)紋、暗沉愈發(fā)嚴(yán)重，故敏感肌向抗衰方向延伸，首先要聚焦于直擊衰老誘導(dǎo)因子SASP，同時(shí)強(qiáng)韌屏障、強(qiáng)御糖氧、固守膠原。
另外，安全與溫和是敏感肌產(chǎn)品的首要條件。當(dāng)它們向功效方向延伸時(shí)，大部分品牌采取了在敏感護(hù)理產(chǎn)品現(xiàn)有的，和經(jīng)典的成分上進(jìn)行升級(jí)（如技術(shù)、組合）。
當(dāng)前，敏感皮膚護(hù)理市場(chǎng)的主流成分常見有：積雪草提取物、馬齒莧提取物、綠茶提取物、紅沒藥醇、泛醇、依克多因、尿囊素、角鯊?fù)椤⑸窠?jīng)酰胺等。
另外，諸如植物鞘氨醇、墨角藻提取物、小米草提取物、白柳皮提取物、歐蓍草提取物等新興成分也有在少數(shù)產(chǎn)品中出現(xiàn)，但這些成分通常使用比例不高。
相對(duì)而言，小眾品牌在敏感護(hù)膚+功效方面，通常主打「熱門功效成分」，問(wèn)題導(dǎo)向、特征鮮明，貼合成分黨的科學(xué)護(hù)膚需求，但也意味著在敏感肌護(hù)理+功效這一細(xì)分領(lǐng)域的挖掘度相對(duì)較淺。
成熟品牌則更多傾向于在其產(chǎn)品原有配方基礎(chǔ)上添加泛醇、依克多因等增強(qiáng)舒緩修護(hù)效果的成分，從而輕易實(shí)現(xiàn)敏感肌產(chǎn)品線的擴(kuò)展。
03 敏感肌+功效賽道的未來(lái)暢想
總體上看，整個(gè)敏感肌市場(chǎng)將會(huì)朝更加細(xì)分的方向發(fā)展，「敏感肌+功效」的延伸，未來(lái)可能掀起敏感肌護(hù)膚品新的一輪熱潮，有助于品牌開拓出全新的增量。
TMIC數(shù)據(jù)顯示，除修護(hù)、舒緩等基礎(chǔ)需求，敏感肌的主要細(xì)分功效訴求還包括：控油、深層清潔（卸妝）、收縮毛孔、亮膚、抗老、防紫外線等。
這一趨勢(shì)下，品牌們?cè)诋a(chǎn)品和賽道的布局上也給出了自己的答案：
一方面，是品牌上的「專一而垂直」。新銳們不再「貪多求大」，而是瞄準(zhǔn)某一部分敏感肌群體精耕細(xì)作。比如新銳品牌三月理、膚漾，以針對(duì)油敏肌的溫和護(hù)理而知名；出梅則主打「無(wú)刺激功效護(hù)膚」，目前深耕敏感肌也適用的抗衰領(lǐng)域。
另一方面，是產(chǎn)品上的「?jìng)€(gè)性化與細(xì)分」。品牌們深挖受眾需求，做更細(xì)致的區(qū)分。比如，言之有物將敏感肌人群，分成干敏肌、油敏肌、痘敏肌、受損肌，并針對(duì)不同的群體給出了相應(yīng)的敏感肌產(chǎn)品方案。
另外，值得注意的是，男性和兒童仍然是一個(gè)被忽視的消費(fèi)群體。針對(duì)這類群體的敏感肌功效訴求，也可能為品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。
以兒童為例，戴可思即瞄準(zhǔn)嬰童易得濕疹、過(guò)敏這一特點(diǎn)，推出以天然提取物為核心活性成分的面霜；此外，以海龜爸爸為首的品牌，則精準(zhǔn)切入兒童防曬賽道，做到單品年銷售額過(guò)億。
很明顯，敏感皮膚護(hù)理向功效性延伸的賽道上，品牌可以挖掘的機(jī)會(huì)還有很多。