文|美妝頭條 黃藥師
編輯|黃友枝
窺一斑而見(jiàn)全豹,見(jiàn)一葉而知深秋。通過(guò)盤(pán)點(diǎn)2022中國(guó)化妝品行業(yè)10大現(xiàn)象，從局部看全局,從點(diǎn)看到面,從部分看到全體，從現(xiàn)象看到本質(zhì)……可以看到中國(guó)整個(gè)化妝品行業(yè)形勢(shì)的發(fā)展趨向與結(jié)果。
首席科學(xué)家扎堆“井噴”
2022年，花西子（誼格集團(tuán)）、珀萊雅、水羊股份、PMPM、環(huán)亞集團(tuán)等企業(yè)均官宣了“首席科學(xué)家”。 也許是行業(yè)“內(nèi)卷”，也許是“科技賦能”，中國(guó)本土美妝行業(yè)首席科學(xué)家越來(lái)越多，大有扎堆“井噴”之勢(shì)。
美妝頭條根據(jù)以往和2022年中國(guó)本土美妝企業(yè)新聞宣傳，梳理出曾經(jīng)設(shè)置過(guò)及現(xiàn)在設(shè)置了“首席科學(xué)家”的主要企業(yè)如下（不完全統(tǒng)計(jì)）：
首席科學(xué)家/官（CSO）制，是國(guó)際上比較通用的一種科技管理模式，這一概念后逐漸引入科技型企業(yè)的管理體系中，在21世紀(jì)初正式出現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)內(nèi)部。
中國(guó)的首席科學(xué)家/官（CSO），是某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)工程或某個(gè)項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)，相當(dāng)于一個(gè)工程項(xiàng)目的總工程師。在中國(guó)，首席科學(xué)家/官（CSO）制始于1986年“863計(jì)劃”（即高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃）。
在中國(guó)本土美妝行業(yè)，首席科學(xué)家/官（CSO）最早設(shè)置應(yīng)該是上海家化。作為中國(guó)化妝品第一股，上海家化具有深厚的科研基因，一直以來(lái)在科研人才、科研費(fèi)用投入上都是行業(yè)表率。上海家化科創(chuàng)中心已有 20 多年歷史，是國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、博士后科研工作站。
有行業(yè)資深科研專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)化妝品企業(yè)在研發(fā)上與國(guó)際大牌最少應(yīng)該有20年的差距，其具體表現(xiàn)是在“科研人才隊(duì)伍數(shù)量、研發(fā)投入費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)率、專(zhuān)利（發(fā)明專(zhuān)利）數(shù)量”等都與國(guó)際大牌有非常大的差距。2022年，首席科學(xué)家扎堆“井噴”，應(yīng)該是中國(guó)化妝品企業(yè)“科技賦能”的覺(jué)醒，也希望是追趕歐美日韓研發(fā)的“標(biāo)志性”事件。
美妝頭條更希望是中國(guó)化妝品企業(yè)研發(fā)“強(qiáng)基計(jì)劃”的沖鋒號(hào)——衷心希望中國(guó)化妝品企業(yè)能夠踏踏實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)配方的研究，期待TA們能夠在“動(dòng)植物提取和分離精制技術(shù)、化學(xué)合成、生物發(fā)酵、合成生物學(xué)”四大化妝品基礎(chǔ)研究中早日開(kāi)花結(jié)果，乃至引領(lǐng)未來(lái)。
首席科學(xué)家/官（CSO），是一個(gè)聽(tīng)上去很“洋氣”的頭銜， “高學(xué)歷、高薪資、高職務(wù)” 三高是首席科學(xué)家特征。事實(shí)上，首席科學(xué)家≠首席技術(shù)官，首席技術(shù)官一職的“管理屬性”傾向明顯。上海交通大學(xué)教授俞凱認(rèn)為，需要源頭創(chuàng)新的企業(yè)才需要首席科學(xué)家，其他的企業(yè)更需要資深工程師。
美妝電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)集體“遇寒”
2022年，美妝行業(yè)的“寒氣”正在傳遞到電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)。根據(jù)2022年前三季度（或上半年）披露的財(cái)報(bào)顯示，美妝代電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)集體“遇寒”，如麗人麗妝、若羽臣等美妝代運(yùn)營(yíng)企業(yè)都出現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙下滑，市值大幅縮水，甚至遭遇股東相繼減持。
但是，在這個(gè)寒氣襲人的大環(huán)境下，依然阻擋不了電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的 “資本夢(mèng)”——2022年，拉拉米、數(shù)聚智連均向深交所申請(qǐng)IPO上市。
昔日，乘著傳統(tǒng)電商崛起的紅利，美妝品牌的蓬勃發(fā)展，作為第三方服務(wù)商，擁有“電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、爆款打造、營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣、數(shù)據(jù)分析”等資源優(yōu)勢(shì)的美妝電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，并于2020年密集上市，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。
時(shí)移勢(shì)易，原本“輕資產(chǎn)、高毛利”的代銷(xiāo)模式，由于許多國(guó)際美妝品牌或本土著名品牌“收回”品牌代銷(xiāo)授權(quán)，自建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)……從此，美妝代運(yùn)營(yíng)行業(yè)開(kāi)始“變天”，更是在2022年一秒“入冬”。
面對(duì)紅利消失、業(yè)績(jī)集體下滑，電商服務(wù)企業(yè)紛紛通過(guò)投資、孵化自有品牌展開(kāi)自?xún)?nèi)而外的變革進(jìn)行“自救”或轉(zhuǎn)型。告別“躺著賺錢(qián)”的時(shí)代，美妝代運(yùn)營(yíng)企業(yè)也開(kāi)啟淘寶、快手、小紅書(shū)等多平臺(tái)布局，留住、吸引頭部客戶(hù)。
為了改變經(jīng)銷(xiāo)模式“低毛利”痛點(diǎn)，麗人麗妝先后推出了美壹堂、玉容初、尋味檔案、愛(ài)貝萌等自有品牌；若羽臣則在發(fā)力“自主品牌業(yè)務(wù)”和跨界其他領(lǐng)域。2022年上半年，若羽臣投資抖音代運(yùn)營(yíng)、口腔護(hù)理、寵物護(hù)理、美容護(hù)膚等企業(yè)；壹網(wǎng)壹創(chuàng)則沖破“貓籠”（天貓），以“多渠道、多品類(lèi)、多品牌模式”，探索自救，變革重生。
監(jiān)管疊加，美妝人繼續(xù)戴著“枷鎖”起舞
2022年，又有至少5條化妝品重要規(guī)范性文件“正式實(shí)施”。2021年、2022年國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家市場(chǎng)總局連續(xù)出臺(tái)、實(shí)施的化妝品重要規(guī)范性文件囊括監(jiān)督管理、注冊(cè)備案、功效宣稱(chēng)、安全評(píng)估技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、兒童化妝品監(jiān)督、標(biāo)簽管理、質(zhì)量管理、檢查要點(diǎn)等。這些“正式實(shí)施”的化妝品重要規(guī)范性文件，讓中國(guó)美妝人繼續(xù)戴著“枷鎖”起舞：
《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》
這是我國(guó)首部專(zhuān)門(mén)針對(duì)化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的部門(mén)規(guī)章，對(duì)化妝品生產(chǎn)許可、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、監(jiān)督管理、法律責(zé)任等方面均作出明確規(guī)定。
《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》
這是我國(guó)專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童化妝品監(jiān)管制定的規(guī)范性文件。規(guī)范兒童化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)兒童化妝品監(jiān)督管理，保障兒童使用化妝品安全。
《化妝品標(biāo)簽管理辦法》
加強(qiáng)化妝品標(biāo)簽監(jiān)督管理，規(guī)范化妝品標(biāo)簽使用，保障消費(fèi)者合法權(quán)益。
《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》
重點(diǎn)明確了化妝品生產(chǎn)企業(yè)在質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)與人員、質(zhì)量保證與控制、廠房設(shè)施與設(shè)備管理、物料與產(chǎn)品管理、生產(chǎn)過(guò)程管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售管理等方面的基本要求。
《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范檢查要點(diǎn)及判定原則》
《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范檢查要點(diǎn)及判定原則》 簡(jiǎn)稱(chēng)《檢查要點(diǎn)》 俗稱(chēng)“105條”， 內(nèi)容包括了化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范檢查判定原則、“實(shí)際生產(chǎn)版檢查要點(diǎn)”以及“委托生產(chǎn)版檢查要點(diǎn)”。其目的是為規(guī)范化妝品生產(chǎn)許可和監(jiān)督檢查工作，指導(dǎo)化妝品注冊(cè)人、備案人、受托生產(chǎn)企業(yè)貫徹執(zhí)行《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》。《檢查要點(diǎn)》把生產(chǎn)方、品牌方都“圈進(jìn)來(lái)”嚴(yán)格監(jiān)管，這對(duì)于化妝品質(zhì)量、功效宣稱(chēng)、化妝品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展都提供了堅(jiān)實(shí)的保障，這應(yīng)該是中國(guó)美妝大洗牌的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
連續(xù)2年“重拳”出臺(tái)、實(shí)施的化妝品重要規(guī)范性文件，讓中國(guó)化妝品行業(yè)真正的體驗(yàn)、體會(huì)到什么是帶著“枷鎖”起舞，特別是中國(guó)功效性護(hù)膚品，讓“偽概念”、“造概念”無(wú)處遁形。在各種新規(guī)監(jiān)管下，企業(yè)要研發(fā)生產(chǎn)一款好的功效性護(hù)膚品，需要“過(guò)五關(guān)、斬六將”，需要實(shí)實(shí)在在去進(jìn)行“功效宣稱(chēng)評(píng)價(jià)”。
總之，在監(jiān)管趨嚴(yán)的當(dāng)下，中國(guó)化妝品企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有什么“捷徑”可走，必須走規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化的發(fā)展之路，企業(yè)必須帶著“枷鎖”起舞、涅槃重生！
處罰案例（敲黑板，劃重點(diǎn)）：
注冊(cè)備案資料造假，是國(guó)家藥監(jiān)局嚴(yán)厲打擊的嚴(yán)重違法行為之一。
首例！3年不予備案！杭州清潭維艾因備案時(shí)提供虛假資料案，被罰沒(méi)約31.5萬(wàn)元且3年不予辦理該公司提出的涉案產(chǎn)品備案。據(jù)悉，這是全國(guó)首例3年被禁備案的處罰案例，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。
生物發(fā)酵、合成生物學(xué)成為行業(yè)熱點(diǎn)
2022年，中國(guó)化妝品行業(yè)研發(fā)和需求的兩大熱點(diǎn)就是：生物發(fā)酵技術(shù)、合成生物學(xué)。
1、生物發(fā)酵化妝品勢(shì)不可擋！
近些年來(lái)，“微生物發(fā)酵技術(shù)”取代“植物細(xì)胞發(fā)酵技術(shù)”——微生物發(fā)酵的優(yōu)勢(shì)是可以生產(chǎn)各類(lèi)不同的成分，即既能生物合成氨基酸、有機(jī)酸、黃酮、多酚等易吸收的小分子，也能制造多糖、多肽或蛋白等具有重要功效的大分子。而且，很多表面活性劑、防腐劑等成分也逐步采用發(fā)酵技術(shù)來(lái)制備。
隨著消費(fèi)者對(duì)“綠色、安全、功效顯著”的化妝品需求的持續(xù)增長(zhǎng)，目前其核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步凝聚在“安全”和“功效”兩方面。因此，生物發(fā)酵化妝品勢(shì)不可擋，生物發(fā)酵技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)逐步進(jìn)入化妝品領(lǐng)域，它在“保濕、美白、抗衰、舒緩”等功效方面均有較好的應(yīng)用。
● 藥用真菌發(fā)酵
中國(guó)擁有豐富的藥用植物和真菌資源，目前化妝品中已使用的真菌的種類(lèi)有三十多種，典型代表如靈芝、松茸、茯苓等。如天津尚美，研發(fā)了黃柏、靈芝、人參、牡丹、石斛等近20款中草藥原料的“酵制”系列產(chǎn)品，深受品牌客戶(hù)和消費(fèi)者喜愛(ài)。
● 酵母發(fā)酵
酵母發(fā)酵物因含有豐富的活性成分（游離氨基酸、小分子肽、維生素等）被廣泛應(yīng)用于化妝品領(lǐng)域中，它們其主要功效有美白、保濕、延緩肌膚老 化、調(diào)理皮膚的酸堿度和修復(fù)受損皮膚等。主要品牌產(chǎn)品有海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、自然堂等。
● 海洋真菌發(fā)酵
目前，最具潛力的海洋生物之一公認(rèn)是海洋真菌，是當(dāng)前化妝品研發(fā)的重要生物來(lái)源。海洋真菌的生活條件競(jìng)爭(zhēng)激烈，它的次生代謝物的化學(xué)多樣性極其豐富，目前發(fā)現(xiàn)了多種抑制酪氨酸酶活性的化合物。
● 細(xì)菌發(fā)酵
細(xì)菌發(fā)酵物不但可以制備出新的功效物質(zhì)，還能作為天然防腐劑應(yīng)用于化妝品中。鏈球菌，可以制備透明質(zhì)酸；乳酸菌發(fā)酵的乳狀面膜，可以達(dá)到美白、保濕、修復(fù)肌膚、舒敏等功效；乳酸鏈球菌素、白色鏈球菌發(fā)酵產(chǎn)生的ε-多聚賴(lài)氨酸、鏈霉菌發(fā)酵大豆蛋白提取物生成的納他霉素等可作為天然防腐劑，具有低劑量、高效率、安全性良好、適用的pH范圍寬以及不 會(huì)使微生物產(chǎn)生抗性等優(yōu)點(diǎn)。
● 原生生物發(fā)酵
原生生物是指單細(xì)胞的真核生物。微藻是原生生物的一種，也是當(dāng)前化妝品研發(fā)的重要生物來(lái)源。
運(yùn)用了“全生物發(fā)酵”創(chuàng)新技術(shù)的首款獨(dú)創(chuàng)“零防腐·全發(fā)酵”面膜，更是成為美中生物客戶(hù)返單率超80%的“王牌武器”。 以生物技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，“零防腐·全發(fā)酵”為美中生物建立了競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)壁壘。
目前伴隨著整個(gè)原料市場(chǎng)的快速發(fā)展，基于生物發(fā)酵原料具備天然屬性、更具有功效性和安全性。發(fā)酵原料將成為下一代天然成分，發(fā)酵力量正在成為化妝品原料可持續(xù)發(fā)展的“動(dòng)力源”。
2、合成生物學(xué)將成為原料發(fā)展“引擎”！
要說(shuō)中國(guó)美妝圈2022年什么最火，當(dāng)屬是合成生物技術(shù)了。
合成生物學(xué)是一門(mén)匯集生物學(xué)、基因組學(xué)、工程學(xué)和信息學(xué)等多種學(xué)科的交叉學(xué)科，其實(shí)現(xiàn)的技術(shù)路徑是運(yùn)用系統(tǒng)生物學(xué)和工程學(xué)原理，以基因組和生化分子合成為基礎(chǔ)，綜合生物化學(xué)、生物物理和生物信息等技術(shù)，旨在設(shè)計(jì)、改造、重建生物分子、生物元件和生物分化過(guò)程，以構(gòu)建具有生命活性的生物元件、系統(tǒng)以及人造細(xì)胞或生物體。
合成生物時(shí)代（2000年以后）是生物技術(shù)3.0，通過(guò)生物合成實(shí)現(xiàn)新的功能或新物質(zhì)合成，如青蒿素、蝦青素、丁二醇等。
化妝品領(lǐng)域，2021年至今，無(wú)論是原料廠商、技術(shù)平臺(tái)公司、還是下游的品牌廠商，都在嘗試布局合成生物學(xué)。如資生堂、歐萊雅、華熙生物、貝泰妮、珀萊雅、巨子生物、美中生物、中科欣揚(yáng)、態(tài)創(chuàng)生物等企業(yè)紛紛入局合成生物賽道，合成生物學(xué)在化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用迎來(lái)了一個(gè)“新風(fēng)口”。
如華熙生物等頭部企業(yè)領(lǐng)跑“合成生物”賽道：目前，華熙生物已經(jīng)搭建合成生物學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)——合成生物學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已組建完成，技術(shù)平臺(tái)已搭建完成。通過(guò)合成生物技術(shù)，高純度麥角硫因、5-ALA、維生素C葡萄糖苷、紅景天苷等物質(zhì)已完成發(fā)酵工藝驗(yàn)證；多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，處于國(guó)際領(lǐng)先研發(fā)水平；依托寡糖體外酶催化合成技術(shù)，建成了全球分子量覆蓋廣的人體三大多糖——透明質(zhì)酸、硫酸軟骨素、肝素寡糖庫(kù)。
據(jù)行業(yè)專(zhuān)家介紹，未來(lái)，合成生物學(xué)在中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用廣泛，至少能帶來(lái)以下三大方面的突破：
首先，合成生物可以令某些新原料“產(chǎn)業(yè)化”成為可能，而且將成為原料發(fā)展“引擎”，如膠原蛋白、角鯊?fù)?、燕窩酸等原料。
其次，合成生物學(xué)能滿(mǎn)足美妝企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需求。據(jù)了解，合成生物學(xué)能夠以可再生生物資源代替不可再生化石資源，從根本上解決原料生產(chǎn)過(guò)程中的高污染問(wèn)題。在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中，合成生物學(xué)能夠?qū)崿F(xiàn)“加碼助力”：一是可以讓生產(chǎn)過(guò)程更加安全、綠色；二是能夠大幅度降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率。
其三，對(duì)于中國(guó)本土美妝企業(yè)來(lái)說(shuō)，合成生物學(xué)或?qū)⑹桥c國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的“突破口”。對(duì)整個(gè)化妝品市場(chǎng)，合成生物技術(shù)將帶來(lái)加速功效創(chuàng)新、降本增效、提升可持續(xù)發(fā)展水平等深遠(yuǎn)影響。中國(guó)本土美妝企業(yè)想要與百年外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，合成生物賽道將會(huì)成為新的、不可多得的突圍點(diǎn)。
雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，安靜得“詭異”
2022年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)“收官”，然而雙十一的“保留節(jié)目”——戰(zhàn)報(bào)大比拼，也在各家電商平臺(tái)的默契之下變得悄無(wú)聲息——天貓、京東都未公布最終的總交易額。沒(méi)有實(shí)時(shí)滾動(dòng)的交易數(shù)據(jù)、沒(méi)有狂歡晚會(huì)；朋友圈里，幾乎沒(méi)有人在討論雙十一，安靜得“詭異”。
2022年雙十一，天貓對(duì)外公布說(shuō)GMV基本與去年“基本持平”；京東則對(duì)外說(shuō)“創(chuàng)造新紀(jì)錄”；快手、抖音兩平臺(tái)均未對(duì)外公布GMV?？傊?，第14年的“雙11” GMV就是一個(gè)謎。雙十一十四載:高調(diào)“開(kāi)場(chǎng)”，低調(diào)“落幕”，或成為普通購(gòu)物節(jié)。
當(dāng)然，2022年雙十一安靜得“詭異”，主要是受疫情停產(chǎn)、物流受阻……供應(yīng)鏈“拖后腿”。這個(gè)前面已經(jīng)分析，在此就不再展開(kāi)。
2022年雙11“靜悄悄”，折騰14年終于“卷不動(dòng)了”，電商揮別“黃金時(shí)代”，電商發(fā)展的風(fēng)向變了！
第一，瘋狂追求GMV的時(shí)代一去不復(fù)返了。各大平臺(tái)不再單純關(guān)心GMV成交量，都想著如何留住用戶(hù)。平臺(tái)更多聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的用戶(hù)價(jià)值提升。
第二，以平臺(tái)自身為中心的時(shí)代徹底結(jié)束了。以前，各大平臺(tái)都以自身為主導(dǎo)，互相競(jìng)爭(zhēng)、各建壁壘，但2022年變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，講究?jī)r(jià)保與物流時(shí)效。
第三，中國(guó)美妝進(jìn)入消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)消費(fèi)時(shí)代、理性消費(fèi)時(shí)代。消費(fèi)者不再“浮夸消費(fèi)”、“囤貨消費(fèi)”， 取而代之的是“專(zhuān)業(yè)消費(fèi)”、“理性消費(fèi)”、 “精準(zhǔn)消費(fèi)”。
第四，2022年天貓雙十一預(yù)售期推遲、促銷(xiāo)期縮短，快手、京東搶跑；天貓、京東滿(mǎn)減力度增大但門(mén)檻提高。滿(mǎn)減、贈(zèng)送、折扣，依然是大促手段。
第五，李佳琦依然是當(dāng)之無(wú)愧的“超頭”?；貧w的李佳琦并未改變過(guò)去的選品和直播風(fēng)格，依然強(qiáng)調(diào)“性?xún)r(jià)比”。 薇諾娜、歐萊雅、珀萊雅、花西子、完美日記、逐本、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等品牌，依然是李佳琦的“重點(diǎn)客戶(hù)”。但是，李佳琦，還是國(guó)產(chǎn)美妝的“救星”嗎？
第六，利潤(rùn)下滑，已成為如今美妝品牌面臨的共同困境。直播投入產(chǎn)出比的賬，企業(yè)是一定要算的。盡管部分國(guó)貨品牌拿出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，進(jìn)入李佳琦這樣的超級(jí)頭部主播的直播間，銷(xiāo)量的壓力也僅僅只能得到緩解。
第七，美妝行業(yè)不再是渠道為王的時(shí)代，逐漸走向產(chǎn)品為王、品牌為王。只有打磨產(chǎn)品，做出差異化，在產(chǎn)品力足夠強(qiáng)的同時(shí)，通過(guò)包裝、講故事進(jìn)行溢價(jià)或是高端化，否則，即使李佳琦曾經(jīng)讓這些品牌起飛，也無(wú)法讓它們走得更遠(yuǎn)。
第八，這兩年，國(guó)際大牌加入了直播帶貨熱潮，重新洗牌雙十一榜單排名，成為大促的主力選手。而國(guó)產(chǎn)美妝品牌表現(xiàn)“乏力”，甚至呈現(xiàn)出“無(wú)心戀戰(zhàn)”，許多直接消失在榜單。
新規(guī)實(shí)施，跑出化妝品新原料備案“加速度”
公開(kāi)資料顯示，2009-2019年十年來(lái)中國(guó)獲批上市的化妝品新原料僅為4個(gè)。但自2021年5月1日新規(guī)“開(kāi)閘”，新原料備案全面提速。截止2022年12月8日，共有47個(gè)化妝品新原料通過(guò)備案。其中，2021年備案6個(gè)，2022年備案41個(gè)。
其中，國(guó)產(chǎn)新原料的數(shù)量和外資企業(yè)備案的數(shù)量不相上下，國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)新原料的熱情都比較高昂。陶氏（張家港）、華熙生物、深圳維琪分別備案3款新原料，是目前為止累計(jì)備案原料數(shù)最多的3個(gè)備案企業(yè)。
在通過(guò)的47個(gè)化妝品新原料備案中，TOP5“功能”原料為（有重疊）：皮膚保護(hù)劑18個(gè) 、保濕劑18個(gè)、抗氧化劑10個(gè)、發(fā)用調(diào)理劑5個(gè)、成膜劑5個(gè)。
特別值的一提的是，兩保健品企業(yè)跨界入局成功備案兩大新原料：一是東阿阿膠 “驢乳粉”，二是廈門(mén)市燕之屋“燕窩肽”?！皟?nèi)服外養(yǎng)”、“妝食同源”理念下，保健品原料“跨界”到美妝行業(yè)越演越烈。
原料，是化妝品的根基所在，是化妝品實(shí)現(xiàn)功效與競(jìng)爭(zhēng)力的保障。如今，越來(lái)越多的美妝企業(yè)“入局”化妝品新原料開(kāi)發(fā)、備案。按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，美妝頭條相信，大量新原料的誕生，必將推動(dòng)中國(guó)化妝品產(chǎn)品多層次、多維度的研發(fā)創(chuàng)新。
原料是化妝品的靈魂，國(guó)貨品牌能否趕超國(guó)際品牌的關(guān)鍵亦在于原料創(chuàng)新。中國(guó)本土企業(yè)探索“原料自研”，不僅可助力本土美妝業(yè)打破壟斷格局、擺脫進(jìn)口依賴(lài)的“卡脖子”，更有望通過(guò)構(gòu)筑技術(shù)壁壘提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、加快向價(jià)值鏈上游攀登。
以往化妝品的原料都是被大廠所壟斷的，如今經(jīng)歷40多年的改革開(kāi)放，中國(guó)本土企業(yè)目前已經(jīng)處于奮力追趕的階段。一大批“了不起的中國(guó)成分”逆襲，如行業(yè)帶頭大哥——透明質(zhì)酸，中國(guó)已經(jīng)擁有絕對(duì)的“話語(yǔ)權(quán)”！
“了不起的中國(guó)成分”背后，不僅僅是國(guó)人“成分護(hù)膚”意識(shí)的覺(jué)醒，更重要的是國(guó)貨美妝品牌科技力和產(chǎn)品力的崛起?！傲瞬黄鸬闹袊?guó)成分”能否讓國(guó)貨彎道超車(chē)，讓我們拭目以待。
國(guó)內(nèi)首個(gè)“純凈美妝”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布
REN被公認(rèn)為“純凈美容”的鼻祖。純凈美妝（Clean Beauty），最初源起于歐美地區(qū)，以“無(wú)毒無(wú)害無(wú)殘忍”為核心，旨在為消費(fèi)者提供更安全、環(huán)保的純凈產(chǎn)品。
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“純凈美妝”持積極態(tài)度，且觀念趨于理性化和專(zhuān)業(yè)化，聚焦于產(chǎn)品安全性和功效上，如無(wú)污染原料、天然有機(jī)提取物、無(wú)添加、無(wú)防腐等。
2022年7月10日，中國(guó)純凈美妝的標(biāo)桿品牌MCL花皙蔻，聯(lián)合廣東省化妝品學(xué)會(huì)與14家行業(yè)研討機(jī)構(gòu)，發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)純凈美妝團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn) 《化妝品純凈美妝通則》(T/GDCA011-2022)，實(shí)施日期為2022年8月8日。純凈美妝團(tuán)標(biāo)的誕生，既是首個(gè)中國(guó)純凈美妝的規(guī)范通則，也是純凈美妝領(lǐng)域的新里程碑。
標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定，純凈美妝要求原料不使用有潛在風(fēng)險(xiǎn)的物質(zhì)作為化妝品的配方組分，“成分透明、安全”成為純凈美妝的核心。這個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整個(gè)美妝行業(yè)最大的貢獻(xiàn)，就是純凈美妝“有標(biāo)可依”。諾斯貝爾研發(fā)副總裁邱曉鋒認(rèn)為，安全、透明、可持續(xù)是純凈美妝的特點(diǎn)。
《化妝品純凈美妝通則》定義：純凈美妝產(chǎn)品，是指整個(gè)產(chǎn)品生命周期都符合公開(kāi)透明及可追溯、對(duì)人體健康安全負(fù)責(zé)、對(duì)環(huán)境友好及善待動(dòng)物和承擔(dān)人道主義及社會(huì)責(zé)任的化妝品。
從化妝品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體路徑來(lái)看,原料是化妝品開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)。原料，是決定化妝品功效差異化的關(guān)鍵因素。為了純凈美妝，提高水的“純凈度”和發(fā)掘使用天然安全“植物”成分（1-3級(jí)化妝品原料），是能夠完美適配純凈美妝訴求的二大保障。
全球純凈美妝市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，美國(guó)代表品牌醉象、ILIA；歐洲代表品牌REN、BYBI；日本代表品牌TATCHA；澳大利亞代表品牌sukin；中國(guó)代表品牌MCL花皙蔻。
到目前為主，MCL花皙蔻宣稱(chēng)在純凈美妝方面建立了四個(gè)首創(chuàng)：創(chuàng)建國(guó)內(nèi)首個(gè)【Clean純凈護(hù)膚5大原則】；創(chuàng)建國(guó)內(nèi)首個(gè)【2000+Never List禁用原料清單】；發(fā)布國(guó)內(nèi)首份【Clean Beauty純凈美妝綠皮書(shū)】；起草國(guó)內(nèi)首個(gè)【 Clean Beauty純凈美妝團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)】，以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)國(guó)內(nèi)純凈美妝的高標(biāo)準(zhǔn)。
在過(guò)去的兩年里，“純凈美妝”在中國(guó)市場(chǎng)熱度飆升，主打純凈概念的品牌層出不窮，“純凈成分”、“純凈配方”成為品牌外宣高頻用語(yǔ)。
有行業(yè)人士認(rèn)為，“純凈美妝”的理念是值得肯定的，但是“純凈美妝”沒(méi)有相應(yīng)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是標(biāo)簽還是宣傳宣稱(chēng)，都無(wú)法可依，這無(wú)形之間給了企業(yè)宣傳太大的自我發(fā)揮空間。如果“純凈美妝”淪為營(yíng)銷(xiāo)噱頭、變味，行業(yè)如果不及時(shí)自律， “純凈美妝”可能會(huì)步“有機(jī)”后塵被“一刀切”。
重組膠原蛋賽道“群雄逐鹿”
2022年，巨子生物（港交所）、創(chuàng)爾生物（北交所）、錦波生物（北交所）沖刺資本市場(chǎng)，搶占“膠原蛋白第一股”。目前，華熙生物、資生堂、丸美、江山聚源、創(chuàng)健醫(yī)療、暨源生物等近10家企業(yè)紛紛加快在膠原蛋白領(lǐng)域的布局。
2022年11月4日，“醫(yī)美茅”巨子生物（02367.HK）正式登陸港股主板，重組膠原蛋白“第一股”正式誕生。
重組膠原蛋白，是通過(guò)基因重組、細(xì)胞工廠構(gòu)建、發(fā)酵和分離純化技術(shù)獲得的膠原蛋白的統(tǒng)稱(chēng)。與傳統(tǒng)的 “動(dòng)物源膠原蛋白”不同（如存在一定的免疫原性、組成成分過(guò)于復(fù)雜等問(wèn)題），重組膠原蛋白提取技術(shù)壁壘更高，是安全、有效并具有良好生物功效的膠原蛋白類(lèi)材料，廣泛應(yīng)用于組織工程、醫(yī)藥、美容等領(lǐng)域。
就美容行業(yè)而言，掌握了重組膠原蛋白的核心前沿技術(shù)，也就意味著把握了“抗衰和修復(fù)”市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó) “重組膠原蛋白”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)108億元，同比增長(zhǎng)68.75%。
專(zhuān)注于國(guó)民抗衰20年的國(guó)貨美妝企業(yè)丸美已在重組膠原蛋白研發(fā)領(lǐng)域深耕了十余年，并取得階段性成果。2021年3月，丸美與基因工程藥物國(guó)家工程研究中心聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了重組人源化膠原蛋白成分——重組雙膠原蛋白，用直擊衰老本質(zhì)的革命性手段，顛覆了過(guò)往膠原蛋白的制備技術(shù)。
暨南大學(xué)教授、基因工程藥物國(guó)家工程研究中心研究員、丸美重組膠原蛋白首席科學(xué)家熊盛表示，丸美“重組雙膠原蛋白”獨(dú)創(chuàng)、突破三大技術(shù)壁壘：
第一大技術(shù)壁壘：丸美重組雙膠原蛋白不僅是三股螺旋結(jié)構(gòu)，更是采用了專(zhuān)利“I型+III型膠原蛋白C-Pro扣環(huán)”的結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定性極高，突破“穩(wěn)定+雙功效”壁壘。
第二大技術(shù)壁壘：利用專(zhuān)利翻譯暫停制備技術(shù)，突破蛋白活性壁壘。
第三大技術(shù)壁壘：由于丸美重組雙膠原蛋白氨基酸系列100%與人體膠原蛋白相同，因此，免疫系統(tǒng)會(huì)識(shí)別為人體的膠原蛋白，皮膚可主動(dòng)吸收，并能夠一次性直充I型和III型膠原蛋白，做到無(wú)過(guò)敏原、無(wú)化學(xué)殘留、無(wú)排異現(xiàn)象。
目前，在重組膠原蛋白領(lǐng)域，中國(guó)已發(fā)表論文342篇、授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利超200份、化妝品備案近900個(gè)、醫(yī)療器械注冊(cè)證近190件。2021年3月15日，國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)外發(fā)布《重組膠原蛋白生物材料命名指導(dǎo)原則》；2022年1月13日，又發(fā)布了《重組膠原蛋白》醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并于8月1日正式實(shí)施。
重組人源膠原蛋白的主要作用還是在于抗衰老和修復(fù)方面：具有良好的保濕滋潤(rùn)功效；能夠促進(jìn)角質(zhì)細(xì)胞分化和皮膚更新；具有良好的保濕滋潤(rùn)功效；在維持皮膚正常功能方面起到促進(jìn)作用；具有組織損傷修復(fù)能力。
從膠原蛋白賽道內(nèi)的企業(yè)來(lái)講，核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要的還是技術(shù)：只有以技術(shù)為引領(lǐng)，才能享受行業(yè)發(fā)展的紅利窗口期，從而獲得不錯(cuò)的回報(bào)。群雄角逐重組膠原蛋白，誰(shuí)能在在這個(gè)“黃金”賽道“搶跑”？誰(shuí)能夠成為“龍頭”？讓我們拭目以待。
直播電商“神話”破滅
過(guò)去的幾年，中國(guó)電商行業(yè)最大的神話就是“直播帶貨”了。
2020年，直播行業(yè)爆發(fā)，直播電商總規(guī)模接近1萬(wàn)億元，成為最大風(fēng)口。
艾瑞咨詢(xún)2017-2021年中國(guó)直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模
2021年，直播電商繼續(xù)高歌猛進(jìn)，用戶(hù)交易規(guī)模持續(xù)膨脹，只不過(guò)野蠻生長(zhǎng)終于停止，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億元。隨著行業(yè)亂象暴露、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇、頭部主播稱(chēng)王、監(jiān)管日趨嚴(yán)厲、頭部主播先后被曝光偷逃稅行為等，這個(gè)行業(yè)也迎來(lái)了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
回想兩年前的 “直播帶貨元年”，當(dāng)時(shí)李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播如天神下凡：高峰時(shí)期，頭部主播直播間的觀看人數(shù)甚至過(guò)億，他們的直播間也不斷刷新著單場(chǎng)過(guò)億、過(guò)10億的紀(jì)錄；一時(shí)之間，直播電商也成為拉動(dòng)品牌和行業(yè)增長(zhǎng)的靈丹妙藥。
從2022年開(kāi)始，各大平臺(tái)的直播帶貨熱度明顯降溫了。不論是主播影響力、圍觀人數(shù)還是單場(chǎng)成交額，都出現(xiàn)了大幅下滑。在此期間唯一一次的逆水，是東方甄選。
在被直播的浪潮沖擊了兩年之后，貨架電商的價(jià)值并沒(méi)有“洗刷刷”掉，反而成為解決真正消費(fèi)需求的中堅(jiān)力量。也就是說(shuō)，無(wú)論是叫喊“全網(wǎng)最低價(jià)”的直播，還是靠情懷賣(mài)貨的直播，都不能真實(shí)地反映消費(fèi)者真實(shí)的購(gòu)物需求。
不用懷疑了：直播電商神話，正在破滅！當(dāng)直播帶貨新鮮感不再，直播帶貨粉絲活力疲軟，觀看人數(shù)下滑，整個(gè)行業(yè)的疲態(tài)會(huì)越來(lái)越重。2022年，中國(guó)直播帶貨進(jìn)入存量時(shí)代，增長(zhǎng)遇瓶頸，整個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)直接進(jìn)入白熱化階段。
其實(shí)，直播電商這些年的異軍突起，有一個(gè)重要的原因：主播們不斷在直播間強(qiáng)調(diào)最低價(jià)，構(gòu)筑起了直播電商的低價(jià)護(hù)城河。但是，當(dāng)越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)直播間中的“最低價(jià)“只是個(gè)噱頭時(shí)，遠(yuǎn)離這些直播間就成為最正確的姿態(tài)。
還有一點(diǎn)也非常致命：直播間提供的，永遠(yuǎn)是他們想推給你的東西，而不是你可以選擇，或者說(shuō)你真正需要的東西。
在直播電商的神話破滅的同時(shí)，貨架電商也吹起了反擊的沖峰號(hào)。當(dāng)直播電商失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就算是一根木頭掉下來(lái)，也會(huì)顯得格外龐大！
我們也從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，電商行業(yè)的大部分市場(chǎng)份額一直是由阿里、京東等主流貨架電商掌握著。展望未來(lái)，“直播電商”可能會(huì)作為“貨架電商”的補(bǔ)充形態(tài)而長(zhǎng)期共存，這樣看來(lái)，直播電商想真正取代貨架電商看上去還是遙不可及；相反，貨架電商的回歸，將成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
美妝行業(yè)的逸仙電商（完美日記），一般被認(rèn)為是跟隨頭部主播成長(zhǎng)、善于利用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代紅利的代表性企業(yè)，他們自己在招股書(shū)里就坦陳自己是國(guó)內(nèi)最早在所有主要社交平臺(tái)上大規(guī)模使用KOL的美妝企業(yè)之一，也專(zhuān)門(mén)提到自己和李佳琦等大量KOL有深入合作，某種意義上，這也成為了品牌的無(wú)形資產(chǎn)。但同時(shí)，逸仙電商也被認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)、缺乏根基，在業(yè)界的爭(zhēng)議很大，特別是巨額“營(yíng)銷(xiāo)”費(fèi)用導(dǎo)致連年虧損。
專(zhuān)家認(rèn)為，成名去抖音，賣(mài)貨去淘寶。能一站囊括商家服務(wù)、支付、物流、貨品、消費(fèi)者體系的電商生態(tài)系統(tǒng)，才是直播電商的護(hù)城河，而這正是淘寶直播的優(yōu)勢(shì)所在。
直播帶貨本質(zhì)還是電商，供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是電商業(yè)務(wù)的核心。商品的開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)能力同樣不可或缺。服務(wù)能力則是直播電商的后臺(tái)。