文|深燃 王敏
編輯|金玙璠
元旦三天假,“陽康”的人都支棱起來了。
原本元旦小長(zhǎng)假就是消費(fèi)高峰、出行高峰,這次更加不同。疫情三年后的第一個(gè)拐點(diǎn),賦予了這次跨年更加豐厚的意義。
2022年對(duì)于很多人而言,是艱辛而難熬的一年。在這一年即將結(jié)束時(shí),人們迫切需要一次有儀式感的跨年,為2023年開個(gè)好頭,希望來年向陽而生。
當(dāng)出行不再受限時(shí),Livehouse跨年音樂狂歡、主題公園里看跨年煙火或燈光秀、北方滑雪泡湯、南方露營燒烤、旅行度假跨年等線下的跨年生意,再次變得火爆。
與民宿、露營、旅游等領(lǐng)域的從業(yè)者們交流后,深燃發(fā)現(xiàn),疫情管控政策剛剛調(diào)整后的近一個(gè)月里,線下活動(dòng)、旅行度假相關(guān)行業(yè)都處于復(fù)蘇階段,甚至一些從業(yè)者在12月上旬時(shí)都還覺得跨年生意會(huì)比較黯淡,但仿佛是在一夜之間,火爆程度就超過了預(yù)期。
相比于旅行度假跨年的方式,儀式感滿滿的跨年主題活動(dòng)更受年輕人青睞,也讓一部分從業(yè)者率先感受到了黎明的曙光。熱門活動(dòng)的門票幾天之內(nèi)就被搶購一空,熱門地點(diǎn)的民宿溢價(jià)3倍依然有人在搶。
2023年的元旦,更像是一次重啟。疫情三年后,憋不住的年輕人,想要通過一場(chǎng)有意義的跨年,開啟新的篇章。
跨年P(guān)arty火爆:一場(chǎng)活動(dòng)凈賺3萬、氣球預(yù)訂一周賺數(shù)千
圣誕節(jié)那個(gè)周末前,自由活動(dòng)策劃人、餐飲品牌TASTE主理人Veronica還一籌莫展。
12月20日從上海出差回北京后,Veronica發(fā)現(xiàn)北京第一波陽過的小伙伴已經(jīng)開始恢復(fù)外出,加上很多人居家辦公已經(jīng)一個(gè)多月,很久沒有出來放松過了,這讓她看到了機(jī)會(huì)。盡管已經(jīng)有小半年沒有策劃過線下活動(dòng),但她覺得,跨年夜,很多人需要一場(chǎng)盛大的Party。
由于她有現(xiàn)成的場(chǎng)地和樂隊(duì)資源,到12月21日時(shí),活動(dòng)就已經(jīng)基本規(guī)劃完畢,并以“2023跨年霓虹舞廳派對(duì)”為主題,開始對(duì)外宣傳。但讓她沒想到的是,活動(dòng)發(fā)布后三四天內(nèi),幾乎無人問津。
每天為賣票發(fā)愁的Veronica,一遍又一遍地修改活動(dòng)宣傳文案,調(diào)整活動(dòng)亮點(diǎn),但是原計(jì)劃100人的活動(dòng),只賣出去了三張票。留給她的時(shí)間不多了,如果最后賣出去的票還不到30張,她只好取消活動(dòng)。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在圣誕節(jié)那個(gè)周末,北京各大商場(chǎng)人流量暴增,馬路上又開始堵車,環(huán)球影城也恢復(fù)到人擠人的狀態(tài)。“許多‘陽康’的人,意識(shí)到正常出行沒問題了,于是開始籌劃元旦假期”,Veronica提到。
Veronica的跨年派對(duì),突然火爆了起來。在圣誕節(jié)后兩天內(nèi),一半的票就已經(jīng)售出,到第三天時(shí)已經(jīng)售罄,以至于凌晨1點(diǎn)多,還有不少人咨詢,考慮到場(chǎng)地的容納量,Veronica只能一一謝絕。
類似突如其來的火爆,還出現(xiàn)在露營品牌南猿計(jì)劃在廣州市內(nèi)策劃的一場(chǎng)精致露營跨年活動(dòng)上。
南猿計(jì)劃負(fù)責(zé)人星星告訴深燃,常態(tài)情況下,團(tuán)隊(duì)每個(gè)周末都會(huì)策劃一次露營活動(dòng),但12月10日那一周,由于團(tuán)隊(duì)成員和參與者們“中招”病倒了不少,活動(dòng)不得已暫停,延遲到兩周后的圣誕節(jié),最終,圣誕節(jié)也只做了一場(chǎng)三四十人的小規(guī)?;顒?dòng)。
星星一開始對(duì)跨年也沒抱太大預(yù)期??稍?2月24日,等團(tuán)隊(duì)策劃的露營跨年活動(dòng)啟動(dòng)上線報(bào)名后,兩天之內(nèi),150人的票就全部賣光,“我們不得不跟場(chǎng)地方緊急協(xié)商,又增加了一部分。但報(bào)名的人數(shù)還在增加,只能委婉拒絕后面前來咨詢的人”。
廣東氣溫適宜,露營跨年廣受追捧。同在廣東做露營活動(dòng)策劃的曲楠,也是在圣誕節(jié)前一周推出了露營跨年活動(dòng),一張門票200多元,200人的上限很快就招募完畢,而且這場(chǎng)活動(dòng)也成為了2022年她策劃的幾十場(chǎng)活動(dòng)中報(bào)名人數(shù)最多的一場(chǎng)。如果活動(dòng)順利開展,刨去場(chǎng)地和物料等成本后,這場(chǎng)活動(dòng)至少能凈賺3萬。
這只是跨年主題活動(dòng)火爆的一個(gè)縮影。Livehouse跨年演出,以及一些主題樂園的跨年活動(dòng)門票也十分緊俏。
有用戶反饋,北京老牌Livehouse疆進(jìn)酒、MAO Livehouse推出的跨年主題活動(dòng),門票也早已被搶購一空。而跨年前一周,沒搶到票的人們還到社交平臺(tái)、二手交易平臺(tái)“求助”,希望能“撿漏”幾張門票。
Veronica提及,這類演藝酒吧大部分在疫情之前并不算太火,因?yàn)榭晒┠贻p人選擇的娛樂形式非常多,但疫情這三年,很多演唱會(huì)、音樂會(huì)開不了,這些Livehouse便積累了一批新客源。這次跨年,這些Livehouse也早早地策劃出了跨年活動(dòng),抓住了2023年第一波線下娛樂的熱潮。
很多主題樂園也都專門策劃了跨年活動(dòng),且熱度居高不下,比如,迪士尼策劃了特別版城堡幻影秀、珠海長(zhǎng)隆海洋王國策劃了跨年煙火表演。一位計(jì)劃去迪士尼跨年的年輕人告訴深燃,距離跨年夜四五天時(shí),就發(fā)現(xiàn)門票已經(jīng)賣空了。
根據(jù)去哪兒發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù),北京環(huán)球影城跨年那兩天的門票預(yù)定量,相較12月的第一周,增長(zhǎng)翻倍,珠海長(zhǎng)隆海洋王國跨年那兩天的門票預(yù)定量環(huán)比增長(zhǎng)2倍。
跨年夜,還有一項(xiàng)看起來不起眼,但非?;鸨纳猓蔷褪强缒隁馇蝾A(yù)訂。一些大型商場(chǎng)會(huì)策劃倒計(jì)時(shí)活動(dòng),很多在現(xiàn)場(chǎng)參與倒數(shù)的人會(huì)自己準(zhǔn)備氣球,在上面寫下心愿后等待零點(diǎn)時(shí)放飛。而提前在線上預(yù)訂好氣球后到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,比在當(dāng)場(chǎng)直接購買價(jià)格更便宜。
安徽合肥的楊呱呱,12月23日在短視頻平臺(tái)上發(fā)布了接受跨年氣球預(yù)訂的短視頻,到12月30日晚上,被預(yù)訂了200個(gè)左右的氣球,預(yù)訂價(jià)格一個(gè)16.9元,兩個(gè)15塊,7天就收入小三千元。她對(duì)深燃透露,為了安全起見,她給氣球充的是氦氣,成本相對(duì)較高,一個(gè)氣球成本大概在10元左右。如果跨年當(dāng)晚線下發(fā)放順利,這七天至少凈賺上千。
溫蒂為跨年夜準(zhǔn)備的氣球 / 受訪者供圖
河北的溫蒂在12月24日同樣發(fā)布了類似跨年氣球預(yù)訂的活動(dòng),9.9塊一個(gè)的氣球,到12月30日時(shí),不僅零散預(yù)訂出去了200多個(gè),還接到了一個(gè)預(yù)訂150個(gè)氣球的大單,這六天里收入也能達(dá)到3000多元。
跨年度假:長(zhǎng)途游復(fù)蘇,民宿價(jià)格翻三倍
除了跨年主題活動(dòng)火熱,選擇旅行度假跨年的人也不在少數(shù)。近日,跨省游、長(zhǎng)途游持續(xù)升溫。
根據(jù)同程旅行發(fā)布的2023年元旦旅行消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)顯示,元旦假期機(jī)票均價(jià)上漲32%,火車票跨省訂單占比近五成,國內(nèi)部分長(zhǎng)線游目的地,將在元旦迎來新一年的第一輪客流高峰。去哪兒數(shù)據(jù)顯示,成都、北京、三亞、上海、海口、重慶、昆明、深圳、廣州、西安是最熱門的元旦跨省游目的地。
在社交平臺(tái)上,北戴河阿那亞憑借其名氣以及豐富的跨年活動(dòng),成為了熱門旅行跨年目的地。這也直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)孛袼扌袠I(yè)的火爆。
除了五噸鹽回到海中、零點(diǎn)新愿燈塔點(diǎn)亮儀式等活動(dòng)外,“重塑雕像的權(quán)利”樂隊(duì)在12月31日舉辦的新年音樂會(huì)也吸引了很多人前往阿那亞。一位阿那亞的民宿主理人對(duì)深燃提到,重塑樂隊(duì)的新年音樂會(huì)門票,在圣誕前一周還沒有賣光,但似乎就是在圣誕節(jié)前后的一兩天里,門票迅速被搶空。
阿那亞巧克力民宿主理人大00對(duì)深燃表示,在阿那亞觀海位置比較好的六期民宿,兩居室的日常價(jià)格在700-800元之間。一個(gè)多月前,她以1000元出頭的價(jià)格,掛出跨年夜的房源,當(dāng)時(shí)有些房客還覺得價(jià)格有點(diǎn)貴。然而沒想到,過去十幾天里,阿那亞的民宿價(jià)格一路瘋漲,在跨年前一周,同類型的房子,價(jià)格已經(jīng)漲到了2000多元,相當(dāng)于平時(shí)的3倍。
有著六年民宿從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的阿那亞民宿主理人孫滌陽告訴深燃,從“新十條”發(fā)布時(shí),就已經(jīng)預(yù)感到,這次跨年來阿那亞的人不會(huì)少。大概在圣誕節(jié)前四五天時(shí),市場(chǎng)上掛出的房源就已經(jīng)有了火爆的苗頭,到圣誕節(jié)前后兩天,一些民宿業(yè)主看到市場(chǎng)火爆,本來不打算開放運(yùn)營的房源也放了出來?!斑^去五天里,一直都在說重復(fù)的話,不斷告訴前來咨詢的客人們,房間已經(jīng)訂滿了”。
回顧2022年,孫滌陽發(fā)現(xiàn),這一年里,除了7月是阿那亞民宿的預(yù)訂高峰外,其余時(shí)間都表現(xiàn)平平。這次元旦跨年,是阿那亞一次久違的預(yù)訂熱潮。
在云南,去梅里雪山、玉龍雪山觀賞日照金山,也成為了熱門跨年旅行路線。因?yàn)橛小翱吹饺照战鹕剑軌蚝眠\(yùn)一整年”的說法,很多年輕人在元旦假期選擇“日照金山”行。
一位云南旅游行業(yè)從業(yè)者對(duì)深燃表示,原本冬季就是“日照金山”行的旺季,2022年12月起,由于出行更加便利,來旅行的人要比前兩年多不少。
一位云南租車行業(yè)從業(yè)者指出,12月疫情防控政策調(diào)整,再加上進(jìn)入雪山旅行旺季,這個(gè)月的業(yè)務(wù)比11月時(shí)增加了三分之二。
另一位梅里雪山路線領(lǐng)隊(duì)也提到,“(大家)大概是前兩個(gè)月憋壞了”,這次元旦小長(zhǎng)假,梅里雪山跨年的行程十分火熱。據(jù)她介紹,2022年12月,梅里雪山旅游線路的咨詢量就已經(jīng)開始攀升。在12月22到26日跨年之前最后一次帶隊(duì)時(shí),隊(duì)伍最后成行了十一二個(gè)人。但是12月31日到1月2日跨年這次行程,隊(duì)伍人數(shù)直接翻倍,達(dá)到了二十多人。
“陽過幾周后,終于又能去滑雪了”、“滑雪、泡溫泉、圍爐煮茶,元旦小長(zhǎng)假一條龍走起”,社交平臺(tái)上有用戶表示?;?、泡湯這些經(jīng)典項(xiàng)目,依然是跨年的熱門選擇。根據(jù)馬蜂窩相關(guān)數(shù)據(jù),“滑雪”和“溫泉”這兩大冬季最熱的傳統(tǒng)項(xiàng)目,在元旦熱度不減,截至12月28日,近一周各地“滑雪”平均熱度漲幅超過100%,四川的“西嶺雪山滑雪場(chǎng)”更是上漲達(dá)320%。
邁向2023,跨年也是“儀式感”生意
元旦跨年,是線下娛樂、旅行度假的生意,也是一場(chǎng)儀式感的生意。更加注重儀式感的年輕人,更是參與這次跨年活動(dòng)的主力軍。
一位提前安排跨年行程的95后對(duì)深燃表示,精心跨年,就是為了追求一場(chǎng)儀式感。在他們看來,無論2022年有多少遺憾和懊惱,都需要一場(chǎng)完整的告別,才能更好地迎接嶄新的2023年。
Veronica發(fā)現(xiàn),來參加跨年夜活動(dòng)的,大多是20-28歲的年輕人。年輕人更向往自由,更希望有一場(chǎng)活動(dòng)能夠?yàn)檫@一年畫個(gè)句號(hào),也更看重在跨年時(shí)的倒計(jì)時(shí)。
星星也提到,報(bào)名露營跨年的,同樣以年輕人居多。年輕人偏好精致露營跨年,也是對(duì)社交、場(chǎng)地氛圍感的重視。
正是抓住年輕人注重跨年儀式感的心理,從業(yè)者們抓住了2022年最后一波、2023年的第一波客流量。而受天氣等因素影響,并非所有形式的跨年活動(dòng)都一樣火爆。
北京一位資深度假行業(yè)從業(yè)者提到,其負(fù)責(zé)的露營營地這次也籌備了跨年活動(dòng),設(shè)備齊全可以直接拎包入住,但是,受天氣寒冷等因素影響,報(bào)名的人數(shù)不算多。而到郊區(qū)租個(gè)小院轟趴這種形式,在2022年元旦進(jìn)出京受限的情況下備受歡迎,但這次有點(diǎn)冷清。
北京元?dú)饴眯邢嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)深燃表示,這次跨年,京郊民宿遠(yuǎn)沒有上次一房難求的繁榮景象。通常,民宿元旦售價(jià)一般會(huì)比平時(shí)高出30%-60%左右,但是這次元旦房多人少,很多民宿為了元旦不空房,甚至紛紛降價(jià)。
他指出,2023年元旦京郊民宿預(yù)定量下降,主要是因?yàn)轭A(yù)定周期縮短,基本集中在跨年前一周,11-12月受封控和放開的影響導(dǎo)致跨年訂單不及預(yù)期,所以一部分京郊民宿從業(yè)者在臨近1-2周時(shí)做了降價(jià)處理,并沒有出現(xiàn)往年的價(jià)格飆升。還有小部分民宿主說,既然賣不出去,不如邀請(qǐng)朋友們到小院里元旦聚會(huì)。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,北京周邊民宿還將繼續(xù)接受考驗(yàn)。這兩年,北京周邊游火熱的趨勢(shì)下,京郊民宿體量成倍增趨勢(shì)。而隨著疫情管控調(diào)整,2023年不僅跨省游放開,出境游也會(huì)陸續(xù)放開,客人的出行選擇增多,京郊民宿從業(yè)者的運(yùn)營能力面臨著一定挑戰(zhàn)。
不過,總體來看,從業(yè)者們大多對(duì)2023年的線下活動(dòng)、旅游度假行業(yè)的整體復(fù)蘇,持相對(duì)樂觀的態(tài)度。
看到元旦這次阿那亞民宿的回溫,孫滌陽激動(dòng)地說,“終于要恢復(fù)到正常節(jié)奏了”。過去這一年里,同一張訂單原本只需要溝通一次,但由于各地疫情形勢(shì)不同,防控政策也在變化,至少需要溝通三輪。同樣的收入,要投入的時(shí)間和精力增加了三倍不止。
但禍福相依,也正是出于對(duì)疫情防控政策調(diào)整后、年輕人娛樂方式增多的擔(dān)心,抓住了跨年這波流量的人,要維護(hù)住第一批珍貴客源,為2023年生活節(jié)奏恢復(fù)后的常規(guī)活動(dòng)舉辦打好基礎(chǔ)。
自活動(dòng)上線以來,Veronica幾乎每時(shí)每刻都盯著活動(dòng)進(jìn)展,面對(duì)客人的咨詢秒回消息,每一個(gè)來參加活動(dòng)的都是親自拉群,有時(shí)凌晨1點(diǎn)也還在回復(fù)消息。
星星也提到,這次活動(dòng)所有的環(huán)節(jié),都是圍繞年輕人需要的跨年氛圍感來進(jìn)行,涵蓋了游戲環(huán)節(jié)、煙火秀以及跨年倒計(jì)時(shí)。這次跨年活動(dòng)的火爆,也讓他們對(duì)未來一年的業(yè)務(wù)更有信心,開始從輕資產(chǎn)的活動(dòng)策劃,布局擁有獨(dú)立營地的重資產(chǎn)模式。
經(jīng)歷了2022年這一漫長(zhǎng)而艱辛的一年后,無論是追求跨年儀式感的年輕人,還是抓住這個(gè)長(zhǎng)假小高峰的從業(yè)者,都期盼著2023年能夠有個(gè)好的開始。
*題圖及文中配圖來源于pexels。
*應(yīng)受訪者要求,文中曲楠、楊呱呱、溫蒂、大00為化名。
*深燃(shenrancaijing)