文|鋅刻度  陳鄧新

編輯|黎文婕

辭去2022年，迎接2023年。

2023年，恰逢迅雷成立二十周年，然而其沒(méi)有鮮花與掌聲，反而在互聯(lián)網(wǎng)的邊緣徘徊，成為一代人的記憶。

那么，迅雷沒(méi)有“二十而冠”，背后是何緣由？迅雷一直在積極謀求轉(zhuǎn)型，為何遲遲拉不出第二曲線？眼下，迅雷押注網(wǎng)盤，到底勝算幾何？

被時(shí)代拋棄，連聲再見(jiàn)也不說(shuō)

迅雷，曾經(jīng)也大紅大紫過(guò)。

2003年的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)速令人著急，每秒幾十KB的下載速度乃常態(tài)，但下載資源卻是上網(wǎng)的剛需，于是迅雷抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)趁機(jī)而起。

一時(shí)間，迅雷好評(píng)如潮，一躍成為那個(gè)年代的裝機(jī)必備軟件。

站上“風(fēng)口”的迅雷到底有多紅，從騰訊的態(tài)度就可見(jiàn)一斑：短短數(shù)年，迅雷成長(zhǎng)到騰訊也要認(rèn)真對(duì)待的地步。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2006年迅雷在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率超50%，覆蓋用戶超1.1億人，成為彼時(shí)用戶體量第二大的軟件。

于是，騰訊2008年推出下載軟件QQ旋風(fēng)，與之對(duì)壘。

復(fù)盤來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能讓騰訊下場(chǎng)對(duì)壘的玩家并不多，迅雷當(dāng)可引以為傲。

此背景下，迅雷成為互聯(lián)網(wǎng)明星公司之一，令資本趨之若鶩，更是成為華爾街的“座上賓”，觥籌交錯(cuò)一派熱鬧。

2014年6月25日，迅雷登陸納斯達(dá)克，開(kāi)盤價(jià)為14.21美元，較12美元的發(fā)行價(jià)上漲了18.4%；收盤價(jià)為14.90美元，市值為10.3億美元。

需要注意的是，迅雷之前預(yù)計(jì)的發(fā)行價(jià)區(qū)間為9美元~11美元，卻不想獲得28倍超額認(rèn)購(gòu)，這才將發(fā)行價(jià)提高至12美元。

提高發(fā)行價(jià)疊加不破發(fā)，這在中概股里面并不多見(jiàn)。

對(duì)此，迅雷第二大股東、晨興創(chuàng)投董事總經(jīng)理劉芹曾回憶：“在路演階段，很多投資者對(duì)迅雷表達(dá)出了強(qiáng)烈的興趣?！?/p>

然而，其興也勃，其敗也速。

好景不長(zhǎng)，迅雷在資本市場(chǎng)就從“寵兒”淪為“棄兒”。

截至2022年12月21日，迅雷的市值僅剩下1.32億美元，較首日收盤的市值縮水87.18%，較歷史峰值的市值縮水92.67%。

之所以如此，與業(yè)績(jī)不振有莫大的關(guān)系。

迅雷2017年至2022年前三季度，營(yíng)業(yè)收入分別為2.006億美元、2.306億美元、1.807億美元、1.864億美元、2.388億美元、2.449億美元，凈利潤(rùn)為-3781萬(wàn)美元、-3949萬(wàn)美元、-5342萬(wàn)美元、-1414萬(wàn)美元、110.8萬(wàn)美元、1978萬(wàn)美元。

營(yíng)收滯漲

以上可見(jiàn)，迅雷的營(yíng)業(yè)收入陷入滯漲，凈利潤(rùn)雖然在不斷改善，但仍然拿不出手，對(duì)挑剔的華爾街而言提不起什么興趣。

此外，截至2022年9月30日，迅雷的會(huì)員數(shù)為437萬(wàn)，而2014年上市時(shí)會(huì)員數(shù)尚有517萬(wàn)，這5年非但未增長(zhǎng)反而減少了80萬(wàn)人。

迅雷的沒(méi)落，無(wú)法掩飾。

那么，曲終人散，資本逃離也在情理之中。

沒(méi)有第二曲線，不再“性感”

這二十年，迅雷的蹉跎令人唏噓不已，背后的緣由有三。

首先，場(chǎng)景迭代。

迅雷是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，其起勢(shì)的背后是網(wǎng)民對(duì)提速的渴望，這個(gè)前提隨著時(shí)代的發(fā)展和變化，逐漸瓦解了。

畢竟，千兆寬帶已成為市場(chǎng)的標(biāo)配。

更為關(guān)鍵的是，互聯(lián)網(wǎng)從桌面時(shí)代進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代：2009年3G牌照發(fā)布、2013年4G牌照發(fā)布，手機(jī)成為人們的“剛需”。

而APP成為新的流量入口，紛紛扮演了下載的角色，筑起流量藩籬，等迅雷APP化時(shí)才發(fā)現(xiàn)已無(wú)用武之地。

成也網(wǎng)速，敗也網(wǎng)速。

其實(shí)，4G時(shí)代，迅雷為移動(dòng)端提供底層加速技術(shù)支持，雖然沒(méi)有賺到錢，但收獲了一些合作伙伴，而到了5G時(shí)代，下載速度按每秒GB算，迅雷在移動(dòng)端的日子更難過(guò)。

哪怕QQ旋風(fēng)停止運(yùn)營(yíng)退出下載賽道，迅雷順勢(shì)成為唯一的主流下載軟件，也無(wú)濟(jì)于事。

其次，內(nèi)斗不斷。

迅雷先后經(jīng)歷了創(chuàng)始人鄒勝龍時(shí)代、職業(yè)經(jīng)理人陳磊、前高管李金波三個(gè)時(shí)代，伴隨著三個(gè)時(shí)代的是內(nèi)斗不斷。

互聯(lián)網(wǎng)知名評(píng)論人“南七道”總結(jié)道：“回國(guó)創(chuàng)業(yè)、大額融資、高速發(fā)展、日活過(guò)億、延緩上市、上市失敗、轉(zhuǎn)型失敗、流血再上市、創(chuàng)始人失去控制權(quán)、創(chuàng)始人離職、職業(yè)經(jīng)理人接手、股票暴漲、管理層內(nèi)斗、政策監(jiān)管、股票暴跌、職業(yè)經(jīng)理人出局、離職的老員工回歸接手。這些問(wèn)題竟然集中在一家公司密集爆發(fā)，幾乎把創(chuàng)業(yè)發(fā)展能踩的坑全踩了?！?/p>

新老派系之間的內(nèi)訌，一度成為迅雷的關(guān)鍵詞。

將這場(chǎng)權(quán)力游戲推向高潮的是，陳磊2020年卸任迅雷CEO之后，被后者以貪腐起訴，令外界唏噓不已。

再次，跨界不利。

其實(shí)，迅雷并未坐以待斃，多年以來(lái)一直在尋求生存之道，涉足在線視頻、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、金融、頁(yè)游、端游等多個(gè)領(lǐng)域，卻都沒(méi)有拉出第二曲線。

甚至，嘗試了打擦邊球。

2017年，迅雷推出“玩客幣”，即迅雷用戶分享閑置的帶寬資源，成為迅雷的“礦工”，進(jìn)而獲得玩客幣，用戶之間可買賣玩客幣，但這個(gè)操作很快引發(fā)爭(zhēng)議，“玩客幣”的故事最終也講不下去。

一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：“你看互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生態(tài)體系，哪個(gè)不是以流量為干，流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)為枝，枝干飽滿才能花繁葉茂。再看看迅雷，跨界多為了追求流量變現(xiàn)，而不是攫取流量，枝干枯萎自然花殘葉落。”

換而言之，迅雷的本質(zhì)是一款下載軟件，當(dāng)下載功能不再是“剛需”，則失去了流量入口的地位。

押注網(wǎng)盤，謀流量新入口？

為了再度“性感”起來(lái)，迅雷也在謀求新的流量入口，于是將目光瞄向了網(wǎng)盤。

網(wǎng)盤曾是互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎所有耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司都參戰(zhàn)了，迅雷也未例外，推出迅雷快盤逐鹿中原。

彼時(shí)，迅雷側(cè)重的是變現(xiàn)，而網(wǎng)盤卻面臨盈利難的問(wèn)題，遂未投入太多資源，并在2016年退出了競(jìng)爭(zhēng)。

四年之后的2020年，迅雷重啟網(wǎng)盤。

迅雷相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受鈦媒體采訪時(shí)表示：“迅雷原來(lái)只是建立了信息傳遞的‘高速公路’，讓用戶的數(shù)據(jù)以最快的速度從這頭到那頭?，F(xiàn)在有了網(wǎng)盤功能，就像是在高速公路旁邊建了個(gè)‘休息區(qū)’，讓有需要的用戶可以把數(shù)據(jù)放在這里暫時(shí)‘逗留’?！?/p>

一言以蔽之，通過(guò)延伸下載的應(yīng)用場(chǎng)景，挽回流失的用戶。

這個(gè)思路是正確的，網(wǎng)盤是一個(gè)比下載更大的流量入口：2022萬(wàn)象·百度移動(dòng)生態(tài)大會(huì)公布了百度網(wǎng)盤用戶數(shù)已突破8億。

負(fù)債逐年增多

盡管如此，迅雷能否借此起勢(shì)仍是一個(gè)未知數(shù)。

一方面，百度網(wǎng)盤是逐鹿中原的最后贏家，目前行業(yè)呈現(xiàn)一家獨(dú)大之勢(shì)，沉淀了超1000億GB的數(shù)據(jù)，用戶黏性肉眼可見(jiàn)。

另外一方面，迅雷無(wú)論是技術(shù)、或是資金、還是渠道，都與百度相去甚遠(yuǎn)，壁壘之下不僅僅是怎么避其鋒芒的問(wèn)題，而是如何尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，這考驗(yàn)著迅雷管理的的智慧。

總而言之，迅雷曾經(jīng)是一代人的記憶，如今卻日薄西山，從互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)中央淪至邊緣，高開(kāi)低走成為這二十年的真實(shí)寫照。

那么，2023年，迅雷能否重拾升勢(shì)，靜待時(shí)間給出最終的答案。