記者 | 佘曉晨

“2014年左右進(jìn)入B站的用戶，大多正經(jīng)歷著畢業(yè)、求職、買房、組建家庭等重要人生節(jié)點(diǎn)，開(kāi)始關(guān)注汽車、母嬰、家居等生活消費(fèi)內(nèi)容。”在2022年的B站營(yíng)銷伙伴大會(huì)上，B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎指出，B站用戶的關(guān)注點(diǎn)正從娛樂(lè)消費(fèi)轉(zhuǎn)向生活消費(fèi)。

上述結(jié)論來(lái)源于B站站內(nèi)的數(shù)據(jù)變化?，F(xiàn)階段，成立了十三年的B站月活用戶數(shù)達(dá)3.33億，日活用戶數(shù)超9000萬(wàn)，而在2022年，B站汽車、家裝家電、母嬰類視頻播放量均同比增長(zhǎng)超100%。

這些內(nèi)容分類也對(duì)應(yīng)著在B站加大投入的品牌。今年第三季度，B站廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了13.5億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)16%。公司披露，前五大廣告主行業(yè)分別為游戲、數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、汽車和食品飲料。

據(jù)B站副總裁劉智介紹，過(guò)去一年，B站的商業(yè)化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。

這是B站首次在營(yíng)銷伙伴大會(huì)上總結(jié)“帶貨”能力。劉智表示，B站近一年來(lái)上線的轉(zhuǎn)化能力包括直播帶貨、UP主藍(lán)鏈帶貨、活動(dòng)頁(yè)、下載頁(yè)等。在投放工具上，三連推廣平臺(tái)打通了品牌后端投放鏈路，“起飛”工具用于增強(qiáng)品牌曝光，效果投放和轉(zhuǎn)化組件為品牌投放提供更多確定性結(jié)果。 

B站還公布了廣告平臺(tái)“花火” 的相關(guān)數(shù)據(jù)。第三季度，B站UP主內(nèi)容合作平臺(tái)“花火”升級(jí)了六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)121%，獲得商單UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)96%。 

此外，Story-Mode豎屏視頻依然是廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)新引擎：2022年第二、第三季度，B站豎屏視頻的日均播放量同比增長(zhǎng)400%以上，豎屏視頻廣告互動(dòng)率是橫板廣告的五倍。

界面新聞曾報(bào)道，雙十一B站首次高調(diào)參戰(zhàn)。此次營(yíng)銷大會(huì)上，B站也強(qiáng)調(diào)把交易接入社區(qū)。目前，B站已與天貓、京東、拼多多等電商合作，在B站進(jìn)行“種草消費(fèi)-交易轉(zhuǎn)化”的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。 

實(shí)際上，B站UP主和品牌進(jìn)行商業(yè)合作已逐漸被用戶接受，“恰飯”的方式也變多。據(jù)B站主站商業(yè)中心副總經(jīng)理蘇馨介紹，B站UP主商單分為尊重創(chuàng)意、展現(xiàn)品牌調(diào)性的定制商單，以及鋪量效率高、UP主接單快的植入商單。品牌可根據(jù)自身需求，選擇相應(yīng)的UP主和商單策略。