文|科技新知 主木
編輯|伊頁(yè)
“因?yàn)闆]搶到血氧儀，所以先用Apple Watch救救急”。 「科技新知」在一家蘋果門店里，聽到一位顧客無(wú)奈地講道。
近日，伴隨著疫情“沉默性缺氧”問(wèn)題的出現(xiàn)，一款俗稱“氧飽夾”的體外診斷產(chǎn)品，受到大眾廣泛關(guān)注。
“氧飽夾”的學(xué)名為指夾式血氧儀，是一種測(cè)量人體血氧飽和度、脈率、灌注指數(shù)等指標(biāo)的小型醫(yī)療器械。用手指夾緊脈搏血氧測(cè)試儀可測(cè)量出病人的血氧飽和度，以此判斷病人是否缺氧，以及缺氧的嚴(yán)重性，輔助判斷患者的病情。
百度指數(shù)顯示，12月21日血氧儀的搜索熱度還在8500左右，到了12月25日飆升至56531。用戶頻繁搜索“血氧儀的用途及功能”、“血氧儀哪個(gè)牌子最好最準(zhǔn)確”、“血氧儀怎么看數(shù)據(jù)”、“血氧飽和度正常值是多少”等問(wèn)題。
此外，各大電商平臺(tái)也出現(xiàn)血氧儀斷貨現(xiàn)象，甚至部分產(chǎn)品需要像“搶茅臺(tái)”那樣蹲點(diǎn)搶購(gòu)才能買到。價(jià)格更高、能夠及時(shí)為缺氧人士糾正血氧狀況的制氧機(jī)，也普遍出現(xiàn)搶空、缺貨、斷貨的情況。
熱銷之下，包括康泰醫(yī)藥、魚躍醫(yī)療在內(nèi)的不少IVD廠家也開始擴(kuò)產(chǎn)搶業(yè)績(jī)，但這陣風(fēng)能吹多久？是否會(huì)出現(xiàn)新玩家入局搶占市場(chǎng)？對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)影響幾何？
混亂的市場(chǎng)
便宜的沒貨，貴的離譜，甚至上架的還有不合格產(chǎn)品，這就是目前血氧儀和制氧機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
「科技新知」在淘寶、京東等電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，包括樂(lè)普醫(yī)療旗艦店在內(nèi)的多個(gè)該品類店鋪已將血氧儀、制氧機(jī)等商品置頂顯示，并且多款已顯示缺貨、預(yù)售。
其中京東“心電/血氧儀熱賣榜”排名第一售價(jià)為128元的康泰血氧儀，30日售出77萬(wàn)件，但點(diǎn)進(jìn)頁(yè)面顯示預(yù)約狀態(tài)，在規(guī)定時(shí)間預(yù)約后才可進(jìn)行購(gòu)買，且在詢問(wèn)客服發(fā)貨時(shí)間后得知，并非預(yù)約購(gòu)買后就能發(fā)貨，發(fā)貨會(huì)按照訂單時(shí)間依次發(fā)貨，而截至搶購(gòu)前10小時(shí)，預(yù)約人數(shù)已達(dá)8萬(wàn)。
售價(jià)更高的制氧機(jī)也出現(xiàn)火爆之勢(shì)。從12月23日開始，各大電商平臺(tái)的制氧機(jī)正在接二連三地售罄。
以魚躍制氧機(jī)為例，3L濃度90%的小型家庭式霧化氧氣機(jī)，23日11時(shí)開售，預(yù)售三小時(shí)后便已經(jīng)下架。而隨著市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵，目前淘寶平臺(tái)的魚躍旗艦店所售賣的制氧機(jī)均處于缺貨狀態(tài)。
同樣，可孚醫(yī)療旗艦店中原本共有4款家用制氧機(jī)，截至發(fā)稿全部售罄。在詢問(wèn)店鋪人員時(shí)表示，“對(duì)于上架時(shí)間沒有接到通知，（制氧機(jī)）是剛剛才拍完才下架，可能要過(guò)一段時(shí)間才會(huì)有貨，你可以每天都來(lái)看一下。”
市場(chǎng)火爆伴隨的除了缺貨外，還有翻倍的價(jià)格。
在某社交平臺(tái)上，不少用戶表示，魚躍一款手指夾式家用血氧儀在一個(gè)月前買的還是113元，平常價(jià)格更是低至89元，然而目前價(jià)格已經(jīng)翻倍，甚至達(dá)到400元左右。
通過(guò)對(duì)歷史價(jià)格的查詢，魚躍醫(yī)療一款型號(hào)YX102的血氧儀也在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了價(jià)格翻倍。
制氧機(jī)價(jià)格上漲更是離譜。一位網(wǎng)友稱其12月5日購(gòu)買的海爾119W制氧機(jī)，價(jià)格僅不到600元，但目前已經(jīng)漲至1400元，不到一個(gè)月的時(shí)間價(jià)格已經(jīng)翻了兩倍還多。
缺貨、漲價(jià)可以解釋為市場(chǎng)行為，但上架未獲得醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品的企業(yè)可以說(shuō)是“吃相難看”。
「科技新知」在某電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，魚躍醫(yī)療上架的一款型號(hào)為FS20D的指夾式血氧儀，售價(jià)高達(dá)299元，且目前多地區(qū)處于無(wú)貨狀態(tài)。
在該產(chǎn)品的詳情頁(yè)上，魚躍醫(yī)療表示該產(chǎn)品符合三重標(biāo)準(zhǔn)，并且曬出了一張醫(yī)療器械注冊(cè)證，雖然很模糊，但放大后隱約可以看到“湖南”和“艾”字。
隨后，進(jìn)入國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)搜索血氧儀，結(jié)果有醫(yī)療器械注冊(cè)號(hào)的企業(yè)中有一家叫做“湖南艾瑞特生物醫(yī)療科技有限公司”，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)確實(shí)有不少FS20的型號(hào)，然而尷尬的是，并沒有FS20D這個(gè)型號(hào)。
為避免出現(xiàn)遺漏，還查看了該企業(yè)所有血氧儀醫(yī)療器械注冊(cè)號(hào)后，也沒有發(fā)現(xiàn)FS20D型號(hào)。
即便是搜索魚躍醫(yī)療，其血氧儀注冊(cè)證號(hào)里面也只包括了之前的YX100、200、300系列，依舊沒有這個(gè)新型號(hào)。也就是說(shuō)，魚躍醫(yī)療新上架的這款產(chǎn)品，大概率還未得到醫(yī)療器械注冊(cè)證號(hào)。
相比口罩和抗原試劑，血氧儀、制氧機(jī)等成本更高，制造周期更長(zhǎng)，但更高的利潤(rùn)也讓市場(chǎng)更瘋狂。目前不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始囤貨，IVD廠商開始連夜擴(kuò)產(chǎn)。
瘋搶的廠家
可孚醫(yī)療、魚躍醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療都是國(guó)內(nèi)知名IVD廠商，各家對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀表現(xiàn)也都十分樂(lè)觀。
可孚醫(yī)療證券事務(wù)代表表示，“（制氧機(jī)）前段時(shí)間開始好像就比較缺貨了，（防疫政策）放開之后，很多公司的血氧儀、制氧機(jī)都賣得比較火，我們也在加緊生產(chǎn)?！?/p>
但對(duì)于制氧機(jī)的產(chǎn)量，對(duì)方表示并不清楚具體數(shù)字，“后續(xù)產(chǎn)量會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定?！?/p>
對(duì)于血氧儀和制氧機(jī)銷量增大，該人士表示，“一方面，（銷量增加）對(duì)于公司而言算是好消息，但是另一方面，非新冠相關(guān)的其他基礎(chǔ)產(chǎn)品相對(duì)會(huì)受到一些影響。比如（消費(fèi)者）感染之后，其他非必需非緊急的產(chǎn)品就沒那么急著買了。”
魚躍醫(yī)療證券事務(wù)代表則表示，“目前公司血氧儀的生產(chǎn)和銷售都顯示正常，因?yàn)橛幸恍┒唐谛枨蟊l(fā)，最近有點(diǎn)排產(chǎn)情況。制氧機(jī)的生產(chǎn)供應(yīng)會(huì)好于血氧儀。”對(duì)于是否會(huì)擴(kuò)產(chǎn)，該人士稱，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)。
樂(lè)普醫(yī)療相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“由于涉及原材料要提前采購(gòu)等，產(chǎn)能方面臨時(shí)擴(kuò)產(chǎn)應(yīng)該也不太行。目前To B、To C端有各方面的訂單，所以總體比較緊張，市面上血氧儀產(chǎn)品處于臨時(shí)性的供需不平衡，無(wú)法預(yù)測(cè)會(huì)失衡會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候，盲目大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)也可能會(huì)對(duì)公司后期發(fā)展帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，但公司現(xiàn)在也是在加緊供應(yīng)?！?/p>
全球最大的脈搏血氧儀供應(yīng)商之一康泰醫(yī)學(xué)證券事務(wù)代表也稱，“產(chǎn)能目前尚能應(yīng)對(duì)購(gòu)買需求，現(xiàn)在公司日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。目前，公司正在全力以赴，加班加點(diǎn)生產(chǎn)，通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)線、加大員工招聘等方式擴(kuò)大產(chǎn)能，以保證訂單及時(shí)交付。”
不過(guò)該人士對(duì)于需求量的變化給出了較為客觀的態(tài)度，“如果大家都意識(shí)到需要人手一個(gè)血氧儀的話，需求量肯定會(huì)繼續(xù)增加，如果大家沒有特別意識(shí)的話，就不會(huì)有太大的變化?！?/p>
人手緊缺、原材料漲價(jià)也為廠商、經(jīng)銷商帶來(lái)成本壓力。
一位血氧儀制造廠商負(fù)責(zé)人表示，今年初血氧儀批發(fā)價(jià)格還比較低，公司批發(fā)1000件定價(jià)50元左右，現(xiàn)在隨著上游物料全面漲價(jià)，批發(fā)1000件定價(jià)也漲到了85元起步。
渠道方面，由于是非常規(guī)儲(chǔ)備器械，「科技新知」在詢問(wèn)多數(shù)藥店后發(fā)現(xiàn)血氧儀目前均無(wú)庫(kù)存。另一方面，面對(duì)暴漲的需求，上游廠家囿于生產(chǎn)周期，短期內(nèi)不論線上還是線下渠道“一貨難求”局面暫難緩解，但已有連鎖店鋪開始積極備貨。
一位醫(yī)療器械專營(yíng)店負(fù)責(zé)人講到，“現(xiàn)在店里沒有多少現(xiàn)貨，盡管公司每天都在進(jìn)貨，但到貨當(dāng)天基本線上線下平臺(tái)都會(huì)賣完。價(jià)格方面，工廠給到的批發(fā)價(jià)有上調(diào)一點(diǎn)，但終端價(jià)格基本沒怎么漲，漲的話幅度也不會(huì)很大，主要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)定。”
事實(shí)上，作為特殊環(huán)境背景下的階段性銷售熱潮，血氧儀、制氧機(jī)等家用IVD產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還未完全放開。對(duì)于IVD廠商來(lái)說(shuō)，也需要注意市場(chǎng)隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。
震蕩的“錢景”
早在2020年的第一波疫情防控中，血氧儀就刷足了存在感，其市場(chǎng)需求也出現(xiàn)了一輪大幅增長(zhǎng)。
有相關(guān)報(bào)道稱，2020年國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)超思、康泰等旗下指夾血氧儀產(chǎn)品，年平均銷量均超過(guò)了1000萬(wàn)只。從血氧儀頭部企業(yè)的年報(bào)中，也足以窺見疫情對(duì)血氧儀市場(chǎng)的影響力。
以樂(lè)普醫(yī)療為例，其在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80.39億元，同比增長(zhǎng)3.12%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18億元，同比增長(zhǎng)4.44%；但實(shí)際上，由于受到冠脈支架集采的影響，樂(lè)普醫(yī)療業(yè)務(wù)規(guī)模最大的醫(yī)療器械板塊營(yíng)收有所降低，醫(yī)療服務(wù)及健康管理板塊（血氧儀所在業(yè)務(wù)板塊）卻實(shí)現(xiàn)了12.2億元的營(yíng)收，與2019年相比上漲了約140.36%。
而在紅日藥業(yè)2020年報(bào)中，新冠疫情對(duì)其血氧儀業(yè)務(wù)的影響則更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，其旗下超思電子實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近10萬(wàn)億元，凈利潤(rùn)突破了2億元，且以指夾血氧儀為代表的醫(yī)療器械產(chǎn)品海外市場(chǎng)訂單是2019年訂單的4倍有余，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單數(shù)是2019年訂單數(shù)量的3倍有余，訂單增速明顯。
不過(guò)進(jìn)入2021年，因產(chǎn)品消化存在一定周期性，各家血氧儀銷售數(shù)據(jù)有回落，業(yè)績(jī)也受到一定影響。如今徹底放開后導(dǎo)致“血氧檢測(cè)”再被提及，市場(chǎng)空間完全被釋放，但與此同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)也更趨于理性。
監(jiān)測(cè)監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品與體溫計(jì)、電子血壓表不一樣，即使上市的時(shí)候符合定檢要求，只是隨著使用次數(shù)增多也會(huì)有一些問(wèn)題。醫(yī)院用的醫(yī)療設(shè)備都要定期送檢，做強(qiáng)檢校正，以保證它是有效的。
而目前國(guó)內(nèi)血氧儀市場(chǎng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、監(jiān)測(cè)精度達(dá)醫(yī)療級(jí)的產(chǎn)品較少、性價(jià)比不高等問(wèn)題，適用性、監(jiān)測(cè)精度、運(yùn)動(dòng)性能、成本控制都將是考察血氧儀研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè)的重要指標(biāo)。
另外，常規(guī)血氧儀的技術(shù)壁壘并不算高，制作成本也較低。目前市場(chǎng)上存在部分無(wú)證經(jīng)營(yíng)廠家，其出貨量已達(dá)百萬(wàn)。甚至像魚躍醫(yī)療這樣的龍頭企業(yè)，也存在不符合醫(yī)療器械銷售規(guī)則的情況（上文提到的FS20產(chǎn)品）。
但由于成本控制和研發(fā)技術(shù)難點(diǎn)等問(wèn)題，即使是具有CE、FDA等認(rèn)證的正規(guī)企業(yè)，其研發(fā)和生產(chǎn)的指夾血氧儀的監(jiān)測(cè)精度，也少有達(dá)到醫(yī)療級(jí)的，所以這些價(jià)格便宜的家用血氧儀，具體能在實(shí)際生活中取得多大作用，尚不能準(zhǔn)確評(píng)判。
再看家用制氧機(jī)，消費(fèi)者的需求是要解決血氧飽和度過(guò)低的情況。但從醫(yī)療層面上來(lái)看，一般不會(huì)使用制氧機(jī)吸氧，因?yàn)榧矣弥蒲鯔C(jī)制氧原理包括化學(xué)反應(yīng)制氧、分子篩等，化學(xué)原理就是通過(guò)加藥片產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)生成氧氣；分子篩就是把大氣中的氧氣通過(guò)分子篩篩出來(lái)，但是這些方法產(chǎn)生的氧氣濃度很難保障。醫(yī)院都是用氧氣瓶來(lái)保證吸入氧氣的量和濃度。
也就是說(shuō)，家用制氧機(jī)雖然看似比較方便，但其氧氣濃度很難保障，并且對(duì)于氧氣質(zhì)量不好掌握，能夠保持多久都是問(wèn)題。
因?yàn)閺尼t(yī)學(xué)上來(lái)講，每分鐘2升至3升是一個(gè)低流量吸氧，3升至5升是中等流量，5升以上的就是高流量吸氧。需要高流量吸氧才能維持到90%的正常水平，就說(shuō)明呼吸系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題了。
而從吸氧的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，就需要鼻導(dǎo)管吸氧、面罩吸氧、儲(chǔ)氧面罩吸氧甚至無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)或者有創(chuàng)呼吸機(jī)去支持。這對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法在家操作實(shí)現(xiàn)。
所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的家用制氧機(jī)多為真需求下的偽產(chǎn)品。
當(dāng)然，新冠疫情可能只是血氧類IVD產(chǎn)品爆發(fā)的契機(jī)，人口老齡化、居民健康管理的需求更豐富、更多元等，也是指夾血氧儀、制氧機(jī)等IVD產(chǎn)品需求增加的重要因素。
在「科技新知」看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)雖大但相對(duì)混亂，未來(lái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等將會(huì)趨于嚴(yán)格，而誰(shuí)能率先進(jìn)行創(chuàng)新，在精確、方便、成本等方向上取得突破，誰(shuí)才能真正吃上這塊大蛋糕。