文|燃次元 姜輝
編輯|曹楊
曾經(jīng)的“網(wǎng)文霸主”閱文集團(tuán)（00772.HK，以下簡(jiǎn)稱"閱文"）越來(lái)越沉寂了。
“我已經(jīng)很少去閱文看書(shū)了，看‘爽文’免費(fèi)網(wǎng)站就能滿足我的需求，而閱文又沒(méi)有特別吸引我去付費(fèi)看的‘好書(shū)’?！?5后網(wǎng)友小琪已經(jīng)很久沒(méi)有登錄過(guò)自己的閱文賬號(hào)，她上次去追文，還是《人世間》，“看了電視劇才去追的?！?/p>
這反映到閱文的財(cái)報(bào)上，數(shù)據(jù)有明顯的體現(xiàn)。閱文2022年上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，閱文集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入40.9億元（人民幣，以下未標(biāo)注則同），同比下降5.9%；凈利潤(rùn)2.32億元，同比下降78.5%；毛利21.46億元，下降6.2%。
閱讀披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，閱文新增約30萬(wàn)名作家和60萬(wàn)本小說(shuō)，新增字?jǐn)?shù)達(dá)160億。除此之外，上半年，閱文還推出過(guò)一系列耳熟能詳?shù)淖髌?，如電視劇《人世間》《風(fēng)起隴西》，以及電影《這個(gè)殺手不太冷靜》等。
但很顯然，60萬(wàn)本小說(shuō)中，似乎并沒(méi)有誕生現(xiàn)象級(jí)作品，而上述被改編的影視劇，與《慶余年》《贅婿》等更是不可同日而語(yǔ)。對(duì)此，部分業(yè)內(nèi)人士指出，在閱文龐大的作品庫(kù)中，“真正有開(kāi)發(fā)價(jià)值的IP”不足萬(wàn)分之一。
這對(duì)閱文來(lái)說(shuō)，不是好消息。
缺乏IP是一方面的原因，而在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，免費(fèi)閱讀平臺(tái)對(duì)閱文構(gòu)成的沖擊，也已經(jīng)開(kāi)始顯山顯水。
付費(fèi)模式是閱文引以為傲的，在2017年，時(shí)任閱文集團(tuán)原創(chuàng)內(nèi)容總經(jīng)理、起點(diǎn)中文網(wǎng)總編輯楊晨就曾頗為自豪地談到，“起點(diǎn)中文網(wǎng)力排眾議，首推中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)模式——VIP付費(fèi)閱讀制度，根本性地解決了創(chuàng)作回報(bào)難題?！?/p>
誠(chéng)然，彼時(shí)的閱文，毋庸置疑是網(wǎng)文行業(yè)的絕對(duì)頭部，近千萬(wàn)部作品和數(shù)百萬(wàn)簽約作者，提供了如《盜墓筆記》《全職高手》《擇天記》等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引發(fā)轟動(dòng)的現(xiàn)象級(jí)IP作品。
不過(guò)，彼時(shí)的閱文集團(tuán)或楊晨不會(huì)想到，短短3年之后的2020年，網(wǎng)文市場(chǎng)就上演了“付費(fèi)模式與免費(fèi)模式”的對(duì)戰(zhàn)。當(dāng)然，更令人意想不到的是，在之后的兩年里，曾擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的閱文，在番茄小說(shuō)、七貓免費(fèi)小說(shuō)（以下簡(jiǎn)稱“七貓”）這類免費(fèi)閱讀平臺(tái)的沖擊下，也早已不再是“巨無(wú)霸”。
而平臺(tái)的頹勢(shì)，則直接影響著作者的去留。
有著7年網(wǎng)文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的安良，經(jīng)歷了免費(fèi)模式市場(chǎng)的逐漸壯大。他告訴燃次元，免費(fèi)模式的興起，對(duì)網(wǎng)文腰部和尾部的作者影響更大?！霸蚝芎?jiǎn)單，面對(duì)同樣質(zhì)量平庸的作品，讀者很顯然會(huì)直接選擇去讀免費(fèi)平臺(tái)的小說(shuō)而不再愿意付費(fèi)。”
對(duì)此有著相似觀點(diǎn)的，還有6年網(wǎng)文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的存葉。
“不管是免費(fèi)平臺(tái)與付費(fèi)平臺(tái)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的作者來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有太多區(qū)別，獲得的收入也差不多。”存葉補(bǔ)充表示，除此之外，兩種模式的不同還在于，面向新作者的門檻上。相對(duì)來(lái)說(shuō)，付費(fèi)平臺(tái)的簽約門檻更高，新人作者并不那么容易被簽約，“這也是為什么，現(xiàn)如今免費(fèi)平臺(tái)對(duì)網(wǎng)文新作者更友好。”
“但其實(shí)不管是哪種商業(yè)模式，作者應(yīng)該做的，還是保證自己的作品本身的質(zhì)量?！贝嫒~強(qiáng)調(diào)，這也是“立腳之本”，不要盲目追逐于流量而忽視作品內(nèi)容，這樣反而會(huì)適得其反。
如上述幾位網(wǎng)文作者所說(shuō)，資深網(wǎng)文愛(ài)好者桑桑告訴燃次元，在讀網(wǎng)文小說(shuō)時(shí)，選擇在哪個(gè)平臺(tái)讀往往是最不重要的，自己也沒(méi)有所謂的平臺(tái)黏性，“不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，只要內(nèi)容好讀，我都會(huì)去讀。但我最近發(fā)現(xiàn)，一些免費(fèi)平臺(tái)上的作品，確實(shí)太過(guò)俗套。”
新人作者烏烏補(bǔ)充道，對(duì)于一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)帶來(lái)的流量增長(zhǎng)并不一定對(duì)行業(yè)真的有長(zhǎng)遠(yuǎn)好處。而平臺(tái)也不應(yīng)該不僅僅追逐流量的增長(zhǎng)，生態(tài)健康才是長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。
01、模式不重要
越來(lái)越多的讀者，開(kāi)始擠入免費(fèi)的網(wǎng)文平臺(tái)。
小琪便是其中之一，“我在網(wǎng)上，看的就是一些‘爽文’，免費(fèi)平臺(tái)已經(jīng)能滿足我的需求?！毙＄髡f(shuō)道。
這使得一些付費(fèi)平臺(tái)的網(wǎng)文作者日子越來(lái)越不好過(guò)，”讀者的流失，對(duì)作品和收入會(huì)產(chǎn)生一定的影響?！?/p>
存葉便是一位從付費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)投到免費(fèi)平臺(tái)的作者。從2016年開(kāi)始寫(xiě)網(wǎng)文的存葉，先后在付費(fèi)平臺(tái)起點(diǎn)中文網(wǎng)和創(chuàng)世中文網(wǎng)寫(xiě)作。但現(xiàn)在，存葉已經(jīng)“投靠”到了免費(fèi)平臺(tái)，在七貓寫(xiě)小說(shuō)。
談及不同商業(yè)模式的平臺(tái)之間的差異，存葉告訴燃次元，“其實(shí)對(duì)我而言，從付費(fèi)平臺(tái)到免費(fèi)平臺(tái)，收入并沒(méi)有什么明顯的變化。只不過(guò)在看到異軍突起的免費(fèi)平臺(tái)，如雨后春筍般誕生之后，還是想跟著‘潮流’走?！?/p>
“但對(duì)于很多剛剛?cè)胄械男氯俗髡邅?lái)說(shuō)，免費(fèi)平臺(tái)的興起，確實(shí)帶來(lái)了很大的希望?！贝嫒~補(bǔ)充道，首要就是簽約門檻的降低，其次則是，相比在付費(fèi)平臺(tái)，新人作者在免費(fèi)平臺(tái)更容易賺到收入。
回憶起兩年前，網(wǎng)文作者對(duì)免費(fèi)模式的“抗議”，安良表示，作者們當(dāng)初反對(duì)閱文免費(fèi)，也是考慮到怕影響收入。訂閱制，本來(lái)是可以看到讀者明確付費(fèi)訂閱了，但免費(fèi)，就只能看到點(diǎn)擊量了。這個(gè)時(shí)候，作者根本不知道誰(shuí)看了、有多少人在看，畢竟點(diǎn)擊量這種數(shù)字，對(duì)作者來(lái)說(shuō)太虛了。
“本來(lái)寫(xiě)作掙錢就難，免費(fèi)又讓錢變得更加虛無(wú)縹緲，那基本等于踩了所有作者的根本利益，不反對(duì)很難?！钡瑫r(shí)，安良也談到，七貓和番茄小說(shuō)這類免費(fèi)平臺(tái)的沖擊下，反而使老牌付費(fèi)平臺(tái)上的部分內(nèi)容更為優(yōu)質(zhì)。
“其實(shí)能賺錢的依舊能賺錢。因?yàn)槿绻麅蓚€(gè)平臺(tái)上，大部分的作品都很雷同且質(zhì)量一般，那讀者肯定會(huì)選擇免費(fèi)的。但如果是一本精品小說(shuō)，其實(shí)免費(fèi)還是付費(fèi)并不會(huì)對(duì)它的閱讀量產(chǎn)生質(zhì)的影響，作者的收益也就差異不大?！?/p>
在存葉看來(lái)，之所以會(huì)引發(fā)網(wǎng)文作者的不滿，根本原因還是閱文作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的頭部企業(yè)，本身就會(huì)吸引大量目光，“現(xiàn)在回過(guò)頭去看，其實(shí)并沒(méi)有激起太大水花。因?yàn)樾袠I(yè)在發(fā)展，網(wǎng)文也需要順應(yīng)時(shí)代潮流，從起初起點(diǎn)首先推行付費(fèi)閱讀，到近幾年免費(fèi)模式漸漸興起，很多人可能會(huì)覺(jué)得免費(fèi)是開(kāi)歷史倒車。其實(shí)，網(wǎng)文在國(guó)內(nèi)，不過(guò)發(fā)展了20年，時(shí)間還太短，未來(lái)會(huì)發(fā)生怎樣的變革，誰(shuí)也說(shuō)不清?！?/p>
但在安良看來(lái)，付費(fèi)和免費(fèi)影響不大。
安良的寫(xiě)作之路同樣源于自己的讀書(shū)喜好。一直喜歡讀小說(shuō)的他，自2015年開(kāi)始嘗試寫(xiě)小說(shuō)如今，可以稱得上是一位有一定寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)文作者。
寫(xiě)作的7年間，安良分別在磨鐵中文網(wǎng)、掌閱以及創(chuàng)世中文網(wǎng)完成了三部大篇幅的小說(shuō)。這三個(gè)平臺(tái)，均為網(wǎng)文老牌付費(fèi)平臺(tái)。
安良告訴燃次元，免費(fèi)模式剛剛興起的2020年，自己也想過(guò)要不要“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”到免費(fèi)平臺(tái)，“畢竟，一來(lái)是當(dāng)時(shí)的流量風(fēng)口，二來(lái)用戶的閱讀門檻也比較低?！卑擦急硎荆罱K決定留在付費(fèi)平臺(tái)的原因也很簡(jiǎn)單，“就是寫(xiě)作的收益幾乎沒(méi)有因?yàn)楦顿M(fèi)平臺(tái)的興起而受到影響。”
在安良看來(lái)，近兩年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的收費(fèi)與免費(fèi)之爭(zhēng)，主要影響的還是腰部和尾部的新手作者?！耙?yàn)槊赓M(fèi)網(wǎng)站會(huì)更加吸引淺度用戶，而淺度用戶又是讀者群體中占比最大的，沒(méi)有了收費(fèi)門檻，這部分讀者更愿意去免費(fèi)網(wǎng)站讀書(shū)。”
02、作品是關(guān)鍵
“對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，付費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái)，其最直接的區(qū)別其實(shí)在于準(zhǔn)入制度?！痹诎擦伎磥?lái)，采用哪種商業(yè)模式是平臺(tái)需要選擇的，而作者的重心，還應(yīng)該是作品本身。
“不同的平臺(tái)之間差別很大，閱文實(shí)力雄厚，旗下網(wǎng)站眾多，流量自然也很大，所有的網(wǎng)文類型都可以在閱文旗下的網(wǎng)站找到棲身之所?！卑擦寂e例表示，比如，創(chuàng)世中文網(wǎng)和QQ閱讀，更適合所謂的“小白文”；“起點(diǎn)女生頻道”適合現(xiàn)代言情、“紅袖添香”則適合古代言情；“磨鐵中文網(wǎng)”傾向于“無(wú)線流”小說(shuō)等。
安良強(qiáng)調(diào)，基于此，選擇一個(gè)適合自己作品的平臺(tái)，才能夠更輕易地脫穎而出，也可以在后續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，更容易抓住“天時(shí)地利”。
安良回憶，自己入行時(shí)，隨便一個(gè)套路都能讓讀者“爽”，“特別是‘屌絲逆襲’和‘扮豬吃虎’兩個(gè)套路，只要套上當(dāng)時(shí)社會(huì)上最火熱的話題作為外殼，就很容易在平臺(tái)脫穎而出。”安良舉例表示，比如當(dāng)時(shí)火的是“醫(yī)圣文”，按照“屌絲逆襲”的套路，就可以寫(xiě)成“被富二代同學(xué)欺負(fù)”“被上司壓迫”，但隨后覺(jué)醒，一路打回去等。
“但現(xiàn)在，憑這樣的套路寫(xiě)網(wǎng)文，基本很難再火了。讀者眼光越來(lái)越高，'爽點(diǎn)'也越來(lái)越高?！?安良如是說(shuō)道，如今，要吸引讀者，一定要關(guān)注“風(fēng)向”，“風(fēng)向一般都是時(shí)下流行的話題和梗，比如，《選擇吧，打工人》《開(kāi)局長(zhǎng)生萬(wàn)古，茍到天荒地老》《末世：我囤貨物躺贏全球》《拒絕內(nèi)卷修仙，咸魚(yú)萬(wàn)年我無(wú)敵了》分別是拿日前流行的“打工人”“茍”“囤物資”“內(nèi)卷”作為“賣點(diǎn)”去吸引讀者的。
對(duì)此，存葉也深有同感，“網(wǎng)文的風(fēng)向變化是很快的。從我剛?cè)胄械浆F(xiàn)在，幾乎每年都在發(fā)生改變。當(dāng)然，讀者的口味也在逐漸發(fā)生變化，從起初‘量大管飽’，到現(xiàn)在‘品質(zhì)當(dāng)前’。即便是有經(jīng)驗(yàn)的作者，如果不主動(dòng)進(jìn)步提升，也很快就會(huì)被潮流甩在身后?！?/p>
存葉之所以會(huì)有如此深刻的感悟，是因?yàn)槠湓谌胄兄?，便?jīng)歷過(guò)相似的歷練。
2014年，還在讀高中的存葉，因?yàn)樵谛ｉT口的租書(shū)店看過(guò)不少喜歡的小說(shuō)，便認(rèn)為自己也可以。于是，他開(kāi)始在起點(diǎn)中文網(wǎng)嘗試創(chuàng)作，并只用了半年時(shí)間就寫(xiě)了30萬(wàn)字。但過(guò)于稚嫩的文筆，不僅沒(méi)能讓存葉在起點(diǎn)中文網(wǎng)繼續(xù)下去，也讓他深知自己的不足。
“這30萬(wàn)字給我?guī)?lái)了很多收獲，我體會(huì)到小說(shuō)確實(shí)不是想寫(xiě)就能寫(xiě)的。仔細(xì)反思后我發(fā)現(xiàn)，很多寫(xiě)作技巧和寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)都需要學(xué)習(xí)，而毅力和閱歷也是不可或缺的，但在當(dāng)時(shí)，這兩者是我都欠缺的?！贝嫒~頗有深意地表示。
所以，雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新人作者層出不窮，其中不少人也很擅長(zhǎng)蹭熱點(diǎn)，但在日漸內(nèi)卷的網(wǎng)文行業(yè)中，安良仍然擁有自己的底氣。
安良也認(rèn)為，扎實(shí)的功底，是這個(gè)圈子生存的法則，“能很快抓住話題爆點(diǎn)的作者，或許可以收獲一時(shí)的流量，但卻未必可以長(zhǎng)久抓住讀者的注意力。很多新作者會(huì)面臨創(chuàng)作中期乏力的狀況，但經(jīng)驗(yàn)積累之后，這種顧慮便會(huì)消失?！?/p>
“歸根結(jié)底，只要自身作品優(yōu)秀，你不去就山，山自來(lái)。”存葉如是說(shuō)道。
03、平臺(tái)生態(tài)是根本
自身實(shí)力過(guò)硬固然重要，但在浩瀚的網(wǎng)文宇宙，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還需要適當(dāng)學(xué)會(huì)“搭快車”。
第49次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶總規(guī)模達(dá)到5.02億，占網(wǎng)民總數(shù)的48.6%。
另一組來(lái)自華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，相對(duì)自由的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家成為年輕人的向往，國(guó)內(nèi)作家數(shù)量持續(xù)提升，簽約作家也逐年增長(zhǎng)，早在2020年，簽約作家數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到2130萬(wàn)人。截止2021年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)358億元。
“市場(chǎng)增速的確很快，但分食蛋糕的人也越來(lái)越多。在這一大背景下，隨著不同網(wǎng)文類型的誕生，一些寫(xiě)作功底還不錯(cuò)的作者，慢慢地走上了‘捷徑’?！卑擦急硎?，尤其是在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)版權(quán)戰(zhàn)略的大潮之下，很多優(yōu)秀的網(wǎng)文作品被影視化、原著作者都拿到了不菲的影視版權(quán)收入后，“影改文”就此誕生。
安良直言，事實(shí)上，影改文并不好寫(xiě)，“它更考驗(yàn)作者寫(xiě)作的情感表達(dá)能力，小說(shuō)在文本中表達(dá)的情感，是否具有可塑性，是影視公司重要的考量因素。”
據(jù)悉，安良的一篇小說(shuō)的短視頻版權(quán)也已經(jīng)成功賣出，“開(kāi)心當(dāng)然是開(kāi)心的，畢竟可以多賺一些錢，但我并沒(méi)有很關(guān)心這部作品有沒(méi)有被拍攝，在我看來(lái)，全身心投入新作品的創(chuàng)作才是更值得做的事。”
但并不是所有的網(wǎng)文作者都可以和安良一樣，保持初心。尤其是在免費(fèi)模式興起、寫(xiě)作門檻降低之后。據(jù)AppGrowing2022年數(shù)據(jù)顯示，番茄小說(shuō)、七貓、掌閱分別占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)App月活的前3位，而老牌網(wǎng)文平臺(tái)閱文旗下的QQ閱讀、起點(diǎn)讀書(shū)，分別處于第4位和第6位。至少?gòu)脑禄顢?shù)據(jù)上看，新興的免費(fèi)平臺(tái)已經(jīng)穩(wěn)定地超越了付費(fèi)平臺(tái)。
“盡管免費(fèi)平臺(tái)看似流量更高，但以我個(gè)人的閱讀經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，免費(fèi)平臺(tái)上的大部分小說(shuō)，故事較為俗套，對(duì)于真正喜歡網(wǎng)文的讀者來(lái)說(shuō)，罕有吸引力?！闭劦矫赓M(fèi)平臺(tái)的現(xiàn)狀，桑桑無(wú)奈地表示。
烏烏既是一位資深網(wǎng)文讀者，也是一位新晉作者，對(duì)網(wǎng)文市場(chǎng)耳濡目染的觀察，讓他有了不少自己的見(jiàn)解，“對(duì)任何內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)生態(tài)都是最重要的，商業(yè)利益固然重要，但沒(méi)有良好的平臺(tái)生態(tài)，商業(yè)利益最終也會(huì)受到反噬?！睘鯙踔毖裕瑢?duì)網(wǎng)文平臺(tái)來(lái)說(shuō)，作者是平臺(tái)生態(tài)的維系者，而內(nèi)容則是用以維系的根本。
事實(shí)上，為了維系平臺(tái)的生態(tài)健康，近年來(lái)，平臺(tái)之間也在進(jìn)行著資源合作。
安良介紹，比如七貓或番茄中文網(wǎng)，已經(jīng)會(huì)給其它的平臺(tái)出售推廣位，“如果你是網(wǎng)文深度讀者，應(yīng)該可以經(jīng)常在七貓或番茄的App里，看到其它平臺(tái)的小說(shuō)?！?/p>
閱文前員工林莫同樣表示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一種平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，所以需要符合平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。即，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，需要的是不斷增長(zhǎng)的營(yíng)收，而對(duì)于為平臺(tái)提供內(nèi)容的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，他們面臨著平臺(tái)制定的規(guī)則的限制和更新壓力，他們需要的可能并不是平臺(tái)的高速增長(zhǎng)，而是平臺(tái)能夠形成健康的生態(tài)環(huán)境。
但隨著大廠在網(wǎng)文市場(chǎng)的持續(xù)布局，毋庸置疑，流量的爭(zhēng)奪還會(huì)不斷加深。但在流量洗牌后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)會(huì)不會(huì)發(fā)展出更加健康的生態(tài)，還有待時(shí)間地考驗(yàn)。
參考資料：
《閱文前CEO吳文輝等人退出股東行列，騰訊成閱文唯一股東》，來(lái)源：澎湃新聞；
《狂歡到逃離：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里的一千萬(wàn)內(nèi)卷大軍》，來(lái)源：中國(guó)青年研究；
《2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析 國(guó)內(nèi)增速放緩驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出?！罚瑏?lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院。
*文中從葉、安良、桑桑、林莫、烏烏為化名。
*免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見(jiàn)，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。
*燃次元（ID:chaintruth）