記者 | 李昱茹

編輯 | 馬越

如果說更新口味是奶茶行業(yè)生存與競爭的基礎(chǔ)，那么層出不窮的花式營銷，大概是它們能持續(xù)“卷”下去的基因。無論是通過聯(lián)名IP販賣情懷，還是通過包裝造型吸睛，亦或是通過贈品擊中特定消費(fèi)群體，臨近年底，不少新式茶飲品牌都在努力刷新存在感，讓我們來盤點(diǎn)一下這些創(chuàng)意。

還沒有聯(lián)名的品牌，已經(jīng)不多了

近日樂樂茶盯上的聯(lián)名IP，就是日本經(jīng)典動畫蠟筆小新。雙方聯(lián)名推出六周年系列新品：草莓麻薯生打椰、椰椰屁屁吐司，同時也在全國樂樂茶門店銷售聯(lián)名戒指、保溫袋等周邊產(chǎn)品。新品瓶身上所印的經(jīng)典紅色蠟筆小新形象，以懷舊情懷為賣點(diǎn)吸引了一大批動畫粉絲。

此前，樂樂茶與酷兒聯(lián)名推出的橘橘酪和橘橘檸，也為顧客們帶來了一大波回憶殺。以鮮橙色搭配藍(lán)色的酷兒形象，令不少80、90后感嘆自己的童年回來了。

樂樂茶之外，喜茶、奈雪等品牌此前都以聯(lián)名方式營銷新品，喜茶聯(lián)名《甄嬛傳》《夢華錄》，奈雪聯(lián)名《蒼蘭決》等都成功收獲流量。不過如果聯(lián)名太過泛濫，經(jīng)典IP的價值也存在被透支的風(fēng)險(xiǎn)。

特殊造型的杯子成為亮點(diǎn)

各大品牌在杯型設(shè)計(jì)上也絞盡腦汁，玩出了各種新花樣。

例如，益禾堂為迎合卡塔爾世界杯的開幕，為其微醺小奶啤專門設(shè)計(jì)了“足球杯”，以此圈粉球迷。圓形的杯體使得產(chǎn)品差異化，令人眼前一亮。此外，杯子還在底部添加了發(fā)光設(shè)置，球迷們在夜晚看球飲用時點(diǎn)亮，充滿氛圍感。

同樣，蘇閣鮮果茶在杯型上大開腦洞，曾推出楊桃形狀的“星星杯”。為了贏得年輕人，蘇閣鮮果茶設(shè)計(jì)出了適合派對場景會發(fā)光的“蹦迪杯”，并創(chuàng)造10個小時累計(jì)賣出6000杯記錄。

近期茶嶼水果茶也曾憑借“竹簍” 設(shè)計(jì)出圈，上線5天售出9萬杯，在多個門店銷售斷貨。純手工編織的竹簍喝完可作為筆筒、收納筐。此竹簍創(chuàng)意源于竹筐，以流行的復(fù)古國風(fēng)吸引眾多顧客。

女性消費(fèi)者的心思，被特殊關(guān)照

據(jù)2021年艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)，新式茶飲的消費(fèi)者60.4%為女性，并以中青年（22-40歲）為主。不少品牌為贏得女性群體的喜愛，都在外觀設(shè)計(jì)上突出“萌”“可愛”的特點(diǎn)，并用卡通杯套、杯貼以及贈品帶動銷量。

例如，一點(diǎn)點(diǎn)近期推出的拿鐵系列產(chǎn)品，以卡通奶牛作為限定杯套和牛奶包裝盒上的設(shè)計(jì)元素，成功地俘獲了眾多女性顧客。有小紅書網(wǎng)友評論稱：一點(diǎn)點(diǎn)新品不是土味直男，真是拿捏少女心。

為更近一步走進(jìn)女性市場，許多品牌也將女性專屬用品如發(fā)箍等作為贈品，并以此為產(chǎn)品增值。一點(diǎn)點(diǎn)還展開買奶茶送小熊仔發(fā)箍活動，即可愛，又實(shí)用。風(fēng)靡一時的“姨媽熱飲”更會特意表達(dá)對女生們的關(guān)心。茶百道與衛(wèi)生巾品牌由趣跨界聯(lián)名，推出姜茶系列產(chǎn)品，附贈衛(wèi)生巾禮包。

這些外觀設(shè)計(jì)與贈品的心意中，包含著產(chǎn)品的情緒價值。消費(fèi)者們會純粹因產(chǎn)品可愛“軟萌”的外觀而心動，也會從產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位中感受到心理慰藉。