文|港灣商業(yè)觀察 廖紫雯
茶飲品牌奈雪的茶將原有l(wèi)ogo“奈雪の茶”更換為“奈雪的茶”不久，便為新茶飲行業(yè)帶來了今年最大的收購案。
12月5日，奈雪的茶控股有限公司（以下簡稱：奈雪的茶；02150.HK）以5.25億元收購運(yùn)營“樂樂茶”品牌的上海茶田餐飲管理有限公司（以下簡稱：樂樂茶）43.64%股權(quán)，引起市場關(guān)注。
改換logo、推新門店、下沉市場的舉措是否會增強(qiáng)奈雪的茶發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，在新茶飲行業(yè)發(fā)展疲軟的情況下，此時(shí)收購樂樂茶成為其第一大股東是否將給奈雪帶來后續(xù)財(cái)務(wù)壓力，負(fù)面消息纏身的樂樂茶遇上盈利持續(xù)虧損的奈雪，新茶飲的聯(lián)盟能否給企業(yè)發(fā)展帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)，一系列問題都需要時(shí)間去檢驗(yàn)。
01 缺乏亮點(diǎn)，“同病相憐的結(jié)合”
近年來，各大新茶飲品牌都參與投資，新茶飲賽道出現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的態(tài)勢。此前奈雪的茶投資了新茶飲品牌茶乙己、咖啡品牌澳咖AOKKA、烘焙品牌“鶴所”和咖啡連鎖品牌“怪物困了”等新興品牌；喜茶投資了新茶飲品牌野萃山、和気桃桃、seesaw等；茶顏悅色投資了長沙水果茶品牌果呀呀等。
新式茶飲各路諸侯“此消彼長”。
2022年12月5日奈雪的茶簽署投資協(xié)議，內(nèi)容有關(guān)公司投資運(yùn)營“樂樂茶”品牌的上海茶田餐飲管理有限公司。
不同于奈雪的茶以往的投資，樂樂茶曾霸占中國新茶飲市場第三的寶座，僅次于喜茶與奈雪的茶。
奈雪的茶表示，投資事項(xiàng)完成后，公司預(yù)計(jì)持有樂樂茶擴(kuò)大后股本權(quán)益約43.64%；樂樂茶預(yù)計(jì)將成為其聯(lián)營公司，并將繼續(xù)維持獨(dú)立經(jīng)營。且投資事項(xiàng)完成后，樂樂茶總經(jīng)理仍為現(xiàn)任首席執(zhí)行官李明博。
同時(shí)數(shù)據(jù)披露，2020-2021年，樂樂茶創(chuàng)始人郭楠向獨(dú)立第三方投資機(jī)構(gòu)借款，子公司Lelecha HK為債權(quán)人借款提供擔(dān)保。因無力償還，Lelecha HK所持有的樂樂茶股權(quán)因債權(quán)人借款已被債權(quán)人申請凍結(jié)。
此次奈雪的茶對樂樂茶合計(jì)5.25億的投資額，具體細(xì)分為轉(zhuǎn)股部分對價(jià)3.25億元和增資部分對價(jià)2億元，而轉(zhuǎn)股部分對價(jià)中2.6億元將用于樂樂茶償還債權(quán)人借款。
幫樂樂茶償還2.6億債務(wù)的同時(shí)，奈雪的茶未來將支持樂樂茶單獨(dú)上市。
依照股東協(xié)議之約定，如樂樂茶在2025、2026及2027年三年業(yè)績考核期的任意年度滿足約定的業(yè)績指標(biāo)，且符合納斯達(dá)克證券交易所、紐約證券交易所或聯(lián)交所上市的上市條件的前提下，樂樂茶有權(quán)要求奈雪的茶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決同業(yè)競爭問題，否則可要求奈雪的茶以8%的年單利收益率收購先前投資人所持有的全部或部分目標(biāo)公司股權(quán)。
奈雪方面表示，“我們對于新茶飲行業(yè)始終充滿信心，樂樂茶是一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌，尤其是在產(chǎn)品力的打造上，公司的理念是一致的?！?/p>
同時(shí)，樂樂茶首席執(zhí)行官李明博表示，“奈雪的茶作為新茶飲賽道開創(chuàng)者，在門店開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈，數(shù)字化方面擁有強(qiáng)大實(shí)力，非常歡迎奈雪的茶成為樂樂茶股東?！?/p>
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對此并不看好:“這是一場同病相憐的結(jié)合，沒有太多亮點(diǎn)，并不如其他的一些品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合那般，令人期待?！?/p>
02 股價(jià)上市至今大跌六成，聯(lián)盟基本面都不佳
數(shù)據(jù)顯示，近兩年，奈雪的茶與樂樂茶的經(jīng)營情況都不算亮眼。
2020-2021年，奈雪的茶實(shí)現(xiàn)營收依次為30.57億、42.97億，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤依次為-2.02億、-45.25億。2020年至今奈雪的茶凈利潤為負(fù)。
2022年上半年，奈雪的茶實(shí)現(xiàn)營收20.45億，同比下降3.81%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤-2.54億，同比增長94.12%；雖然凈利潤同比增長，但依舊沒有實(shí)現(xiàn)盈利。
與此同時(shí)，2020-2021年，樂樂茶資產(chǎn)凈值依次為1.937億、1.824億，實(shí)現(xiàn)營收依次為7.28億、8.70億，實(shí)現(xiàn)除稅后虧損依次為2064.3萬元、1816.7萬元。也尚未取得正盈利。
以時(shí)間線縱向觀察，2020年7月，樂樂茶收獲截止目前為止的最后一輪融資；2021年，市場傳言喜茶、元?dú)馍钟?0億元的價(jià)格收購樂樂茶；2022年，樂樂茶估值12.03億元，較此前報(bào)道的估值縮水70%。
奈雪的茶在自身盈利狀況不佳的情況下，仍然選擇收購另一家同樣虧損的企業(yè)，而奈雪的茶與樂樂茶之間還存在同業(yè)競爭關(guān)系，這或許將對奈雪的茶2022年及2023年上半年財(cái)務(wù)情況造成一定壓力。
值得關(guān)注的是，樂樂茶此前深陷關(guān)店風(fēng)波。樂樂茶先后在華南、西安、重慶等地關(guān)閉門店以縮減開支，將精力收縮放置華東地區(qū)，目前樂樂茶僅在全國16個(gè)地區(qū)擁有門店，其中大部分門店位于上海。
朱丹蓬表示，樂樂茶深陷關(guān)店風(fēng)波顯示出該企業(yè)遭遇到比較大的一個(gè)問題，企業(yè)資金鏈非常吃緊，眼下亟須去抱住一棵“大樹”活下來。至于收購樂樂茶，奈雪的茶不過是想借此擴(kuò)大規(guī)模。
業(yè)績不佳的同時(shí)，奈雪的茶股價(jià)自然也低迷。
自2021年6月30日上市掛牌至今（2022年12月16日），奈雪的茶股價(jià)跌幅達(dá)62.57%，這一資本市場頹勢顯然無法令投資者滿意。
中金發(fā)布研究報(bào)告稱，維持奈雪的茶“中性”評級，謹(jǐn)慎考慮疫情影響，下調(diào)2022年經(jīng)調(diào)整凈利預(yù)測0.7億元至-2.7億元，2023年預(yù)測也降28%至2.6億元（2024年預(yù)測6.5億元），目標(biāo)價(jià)上調(diào)18%至7.3港元。
03 改換logo，大幅砍價(jià)下沉中部市場
收購之外，奈雪的茶近期動作頻頻。
“奈雪的茶”日前更換系列品牌LOGO，中文招牌“奈雪の茶”改為“奈雪的茶”，字母招牌由日文“NAYUKI”改為拼音“NAIXUE”。
奈雪的茶對此表示，“這是七周年品牌升級動作”。但據(jù)悉，這并不是奈雪的茶第一次在營銷方面做出改變。今年6月奈雪的茶推出虛擬股票“奈雪幣”，但短短半個(gè)月活動中止。
朱丹蓬表示，在幾年前，奈雪的茶為了快速賺取流量，提升品牌調(diào)性，用最快的捷徑去打造自身品牌。但是這幾年隨著我國民族自信的崛起，這些品牌也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不會和早年間一樣輕而易舉為日系風(fēng)產(chǎn)品買單了，甚至?xí)Α皣憋L(fēng)”的產(chǎn)品更有興趣，此外，消費(fèi)者看重的更是產(chǎn)品的品質(zhì)。
除卻更換logo之外，奈雪推出PRO模式以減少店鋪?zhàn)饨饓毫?，無獨(dú)有偶，樂樂茶也宣布籌備啟動 "LELECHA FRESH" 門店計(jì)劃，店鋪面積定位在60平方米，較此前標(biāo)準(zhǔn)店最小面積減少120平方米。
整體行業(yè)發(fā)展疲軟的情況下，新茶飲都在尋求相應(yīng)措施減少銷售成本。在奈雪的茶宣布收購樂樂茶股份之前，喜茶放開加盟以減少開支，進(jìn)而開啟下沉市場戰(zhàn)略。
同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)格方面，今年3月，奈雪的茶表示，奈雪將大幅降價(jià)，推出9-19元的新茶飲輕松系列。并且承諾每個(gè)月都至少上新一款產(chǎn)品。目前，14-25元成奈雪飲品主流價(jià)格帶，近六成產(chǎn)品處于這一區(qū)間。
但中部市場似乎早已飽和，一點(diǎn)點(diǎn)、茶百道等新茶飲品牌在中部市場深耕多年，奈雪的茶想要分一杯羹難度可想而知。
就公司經(jīng)營發(fā)展等相關(guān)問題，《港灣商業(yè)觀察》聯(lián)系奈雪的茶投資者關(guān)系部門后，并未得到回復(fù)。
朱丹蓬表示，頭部品牌會逐漸進(jìn)入到良性循環(huán)中，而一些比較弱的品牌可能會被并購、整合，因?yàn)檫@也有利于頭部品牌提升自己的規(guī)模效應(yīng)和估值。