文|鋅刻度 孟會(huì)緣
編輯|黎文婕
“打工不如代理小說平臺(tái)，一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)?！弊罱?，關(guān)于小說平臺(tái)的代理廣告多起來了。因其廣告詞中非常直白的“門檻低”、“操作模式簡單”、“不用場地”、“不需經(jīng)驗(yàn)”、“時(shí)間靈活自由”等詞句，加上“能快速賺錢”的優(yōu)勢，瞬間引起了鋅刻度的高度關(guān)注。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在一篇題為“看小說還能賺錢？我是如何通過小說平臺(tái)賺到100w的”發(fā)帖中，甚至還有人將之描繪成了一個(gè)“0基礎(chǔ)有手就能做”“空手套白狼賺到人生第一個(gè)100萬”的好生意。而在該發(fā)帖的評論區(qū)內(nèi)，則留下了不少諸如“我想了解下這個(gè)項(xiàng)目”“投資多少？”“可以教我一下嗎”“我也準(zhǔn)備找份副業(yè)來支撐一下我的收入”的響應(yīng)聲音。
但這個(gè)項(xiàng)目果真是“只需要前期低成本投入，后期躺著就能獲得可觀的福利和收益”？以鋅刻度探訪過多個(gè)加盟項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來看，恐怕不見得。
小說代理平臺(tái)也想瓜分5億“網(wǎng)文蛋糕”
影視、動(dòng)漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品、線下文旅......除了這些常見的小說IP衍生產(chǎn)業(yè)，小說代理平臺(tái)更習(xí)慣以“OEM定制”自居，即“定制小說公眾號(hào)+小說商城+游戲平臺(tái)”，以彰顯自己的獨(dú)特優(yōu)勢。
從市場大環(huán)境來看，根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2021中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》，截至2021年底，我國網(wǎng)文市場規(guī)模已超300億，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶總規(guī)模達(dá)到5.02億，較去年同期增加4145萬，占網(wǎng)民總數(shù)的48.6%，讀者數(shù)量達(dá)到了史上最高水平。
這意味著，有5.02億網(wǎng)文用戶正積極推動(dòng)小說IP下游的多元化文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照小說家代理平臺(tái)加盟商的邏輯，以小說IP為發(fā)展底座，除了影視、動(dòng)漫、有聲這些眾人熟知的細(xì)分領(lǐng)域備受龐大的流量刺激之外，小說代理平臺(tái)也能從中受益分一杯羹。
想做一個(gè)小說代理平臺(tái)非常簡單，雖然需要正版的小說版權(quán)授權(quán)、一套小說公眾號(hào)網(wǎng)站系統(tǒng)，以及后續(xù)的推廣運(yùn)營的方案，但這些都有加盟商提供，有意者只需要付出幾萬元的“成本”（加盟商給出的報(bào)價(jià)并不一致，但基本都在萬元以上），即可參與這個(gè)“傻瓜式運(yùn)營”的賺錢項(xiàng)目。
因?yàn)橹灰罱ㄆ疬@么一個(gè)專屬個(gè)人的小說代理平臺(tái)，就可以享受到“0門檻”建立新媒體矩陣的快樂：一旦有用戶被平臺(tái)的小說吸引，成為其合伙人之后就能通過閱讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實(shí)現(xiàn)“快速賺錢”的目的。
“傻瓜式”賺錢項(xiàng)目
有加盟商告訴鋅刻度，在今年7月份和他們合作的客戶劉某，因其代理的小說平臺(tái)搭載推廣的傳奇游戲，一個(gè)下午就賺到了某玩家連續(xù)充值的4個(gè)5000元，算下來賺到的純利潤是1.46萬；還有加盟商分享了另一個(gè)重磅案例，因處在項(xiàng)目紅利期，加上該公司總部前期對接的扶持運(yùn)營活動(dòng)和引流方法，其合作商周某不到一個(gè)月就收到了14808元的流水，基本回本盈利一大半。
不論是看市場，還是看案例，似乎都說明了這門小說代理平臺(tái)加盟的生意確實(shí)有利可圖。但值得注意的是，在閱文集團(tuán)、中文在線等一眾頭部小說IP版權(quán)供應(yīng)商，都在投注重本、花時(shí)費(fèi)力開發(fā)IP衍生價(jià)值的當(dāng)下，個(gè)人玩家真能在小說代理平臺(tái)加盟商的支持下從他們口中撕下一塊“肉”來？
說是“傻瓜式”，想賺錢還得自己找資源
衡量一個(gè)加盟項(xiàng)目的前景如何，當(dāng)然要看清楚它的實(shí)際盈利模式是什么。
鋅刻度咨詢了多位小說代理平臺(tái)加盟商之后，得知盈利主要由以下幾個(gè)方面組成：其一是平臺(tái)客戶的閱讀收益，包含積分充值、VIP購買、文章打賞收益等；其二是招收代理的收益，合伙人可以招募下一級(jí)的平臺(tái)代理商，下級(jí)代理商在幫助合伙人推廣平臺(tái)的同時(shí)，也可以給合伙人提供一筆加盟費(fèi)和后續(xù)收益分成（合伙人可以自由制定和代理的分成比例）；其三是日常的廣告接單分成，即各種廣告平臺(tái)廣告高主合作的廣告高收益分成。
首先來看閱讀收益，加盟商承諾可以提供免費(fèi)的小說資源給合作商，其中有獨(dú)家的也有正版授權(quán)的，只要能吸引到讀者前來就后續(xù)收益。有加盟商講到，“即使別家有，我們也有方法把讀者引到我們這邊來”，如在各大網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容引流，但一切都是“我們給你方向，你自己去拓展”。
其次來看招收代理，“我們屬于發(fā)行商，你們屬于合作商，從代理的角度講你們屬于總代，可以發(fā)展下線的二級(jí)代理，加盟費(fèi)和運(yùn)營分成都是由你們來定的，招的代理越多賺得也就越多。”在加盟商口中，招收代理可謂是回本的一大利器，但這種方式也需要合作者自己動(dòng)手找資源，“可以去那些相關(guān)的群里問，有沒有人感興趣要代理，或者是去其他平臺(tái)分享發(fā)廣告?！?/p>
最后來看廣告接單，加盟商表示可以給到合作者充足的廣告位去招商，“賣男性藥品、女性整容醫(yī)美、農(nóng)產(chǎn)品的冬蟲夏草蜂蜜，還有奢侈品都是需要大量廣告的，只要合作了來錢就很快”但前提是平臺(tái)流量要夠格，才能吸引到這些廣告商找上門。如果無法達(dá)成這個(gè)先決條件，那就得合作商自己去找廣告資源尋求合作了。
還有加盟商提到，可以把小說廣告位連接到他們的自有游戲商城，“要爭取把讀者往玩家的方向轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在50%~60%的轉(zhuǎn)化率是沒有問題的”。當(dāng)然，雖然該加盟商講明了都是氪金類游戲，只要是點(diǎn)擊小說廣告位進(jìn)入游戲并消費(fèi)了就有相應(yīng)的收益（分成點(diǎn)位在65%~80%），但也無法保證到底會(huì)有多少人因小說進(jìn)入游戲，更不能后續(xù)長久的分成收益到底有多少。
小說代理平臺(tái)的四大盈利模式
通過了解其實(shí)不難看出，盡管加盟商為合作商畫了一個(gè)“0基礎(chǔ)有手就能做”的噴香“大餅”，只要交錢加盟建立起這么一個(gè)小說代理平臺(tái)，就能直接“躺平”賺大錢。但實(shí)際上，引流需要合作商自己去做、代理商需要合作商自己去談、廣告商也需要合作商自己去找，一切收益來源都充滿了不確定。
合作難保能回本，但加盟商大概率先獲利
回到小說代理平臺(tái)稱自己“能賺錢”的底層邏輯，可以通過小說實(shí)現(xiàn)引流才是關(guān)鍵。
其實(shí)從網(wǎng)文巨頭閱文集團(tuán)的近況，就可以窺探到讀者的真實(shí)想法：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年閱文集團(tuán)的付費(fèi)用戶平均每月消費(fèi)在39.7元，同比增長14.4％；但付費(fèi)用戶出現(xiàn)下滑，平均月付費(fèi)用戶870萬，同比下滑14.7%。而2021年的免費(fèi)閱讀內(nèi)容的DAU約1500萬人，同比增長50%。
加之網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具有創(chuàng)作門檻低、受眾面廣、互動(dòng)性強(qiáng)的屬性，但相應(yīng)也面臨著作品基數(shù)大、增速快，粉絲忠誠度高等優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、抄襲、盜版現(xiàn)象嚴(yán)重等問題。
即是說，盡管忠實(shí)用戶的付費(fèi)意愿在加強(qiáng)，但付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀此消彼長之下，愿意為網(wǎng)文花錢的人越來越少，為網(wǎng)文付費(fèi)的習(xí)慣也處在趨于喪失的過程中。單純想以內(nèi)容取勝，讓讀者為之花錢并不簡單。
此外，想要吸引大量讀者的關(guān)注（流量），拼內(nèi)容質(zhì)量和豐富程度，不管是與老牌的付費(fèi)閱讀平臺(tái)相比，還是和高舉免費(fèi)大旗的閱讀平臺(tái)相較，小說代理平臺(tái)的加盟商都沒有任何優(yōu)勢。畢竟僅鋅刻度了解到的，某加盟商談及其商場具有“5000多款小說”就頗為驕傲，但要知道大多數(shù)知名網(wǎng)文閱讀平臺(tái)的小說資源都是以“萬”為單位計(jì)算的。
而更重要的是，在洞察讀者的消費(fèi)心理變化和對小說內(nèi)容的開發(fā)利用方面，閱文集團(tuán)等行業(yè)先驅(qū)們也更勝一籌。
隨著數(shù)字移動(dòng)閱讀的普及、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)滲透率的提升，一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值和生命力絕不僅限于停留在文字層面上。所以可以看到，手握大量網(wǎng)文版權(quán)的巨頭們都不斷在IP衍生環(huán)節(jié)上層層加碼，向影視、游戲、動(dòng)漫等多個(gè)細(xì)分版圖伸出全域開發(fā)的觸角。
對比小說代理平臺(tái)加盟商們，還盯著付費(fèi)閱讀、代理費(fèi)、廣告費(fèi)等極大受限于“流量”的收益來源，這門更大程度上偏向于“看天吃飯”的生意，實(shí)際的牢靠程度可見一斑。
或許真有人能通過小說代理平臺(tái)賺到錢，但這個(gè)人大概率不會(huì)是被種種承諾和包裝話術(shù)吸引的合作商，而是加盟商自己。