文|C2CC新傳媒
在主打植物成分的天然護膚品市場中，相較于玫瑰、蘆薈、積雪草等熱門成分，被譽為“東方神油”的山茶花顯得頗為低調(diào)，近年來也有不少品牌在這一領(lǐng)域中先后入局，山茶花護膚的市場熱度仍不及其他細分品類。
據(jù)巨量引擎發(fā)布的《2022美妝成分必看指南》顯示，在TOP50成分熱度榜和潛力榜中，山茶花成分別位居第16位和第26位。
當國際品牌持續(xù)挖掘山茶花功效價值時，國內(nèi)品牌同樣開啟了山茶花領(lǐng)域的布局與研發(fā)，包括香奈兒、林清軒、溪木源、AOEO和婕珞芙等國內(nèi)外品牌，成為以山茶花成分為主的代表品牌。
作為中國獨有的護膚瑰寶，山茶花能否扛起植物護膚的大旗？
山茶花護膚，追溯百年之久
山茶花，是中國的十大傳統(tǒng)名花，而山茶花護膚，至今可追溯數(shù)百年之久。
山茶花油，被稱為“東方神油”，用于護膚已有千年歷史，但在以前因為工藝技術(shù)局限產(chǎn)量極低，歷來都是“皇室御用”佳品?！侗静菥V目》、《嶺南草藥志》對其神奇功效均有記載，《中國藥典》也將山茶花油作為藥用油收載。
據(jù)相關(guān)文獻資料記載，早在明朝初期，達官貴人們就開始用山茶花提取物涂抹全身以達到滋養(yǎng)肌膚的效果，唐朝楊貴妃善用山茶花油養(yǎng)膚，清朝慈禧太后更是山茶花護膚的忠實擁躉……
“10年前我去旅游，發(fā)現(xiàn)有一位70多歲的老奶奶，皮膚光滑潤澤。原來她們客家人從小有用山茶花油擦臉的習慣，從來不用護膚品，老人小孩都用這個。”孫來春發(fā)現(xiàn)了山茶花油護膚的功能，也就開啟了他深入研究紅山茶花，打造國貨護膚品牌林清軒的序幕。
山茶花作為天然植萃的綠色成分，之所以會在化妝品原料中興起：
一是我國擁有豐富的植物資源；
二是山茶花的花卉普遍存在且價格不高；
三是相較于化學合成類成分，人們對天然植萃的護膚成分更有好感，而我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的博大精深，為山茶花在護膚領(lǐng)域的應(yīng)用打下了扎實的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，山茶花種類繁多，目前有超過200種不同的類型，其中國內(nèi)種植的品種占比約為90%左右，而廣泛應(yīng)用于化妝品行業(yè)的主要以紅山茶品類為主。
研究顯示，山茶花含有豐富的多酚類、黃酮類、皂苷、兒茶酸、維生素C、丹寧酸和氨基酸等成分，具有極佳的抗氧化、抗自由基、抗污染、抗過敏、美白保濕等功效，同時山茶花油含有成分占比達到80%以上的油酸，與人體皮脂膜成分極為接近，能有效修復皮膚。
與此同時，消費者對于植物護膚概念的認可度也水漲船高，近幾年功能性護膚品的市場占有率越來越高和“成分黨”規(guī)模的日漸龐大，進一步推動著山茶花成分的普及。
根據(jù)2021年美容成分認知報告的相關(guān)數(shù)據(jù)，22%關(guān)注美妝個護產(chǎn)品成分信息的被訪女性被定義為“潮流草藥師”，對比人工合成成分，她們更傾向于信任天然成分的功效性和安全性。
“天時、地利、人和。”山茶花儼然成為了植物護膚的重要一級，而消費者的認可和品牌的持續(xù)研發(fā)投入，也讓山茶花的功效價值不斷提升。
復配成分，持續(xù)放大功效價值
天然的植物成分，雖能很大程度確保產(chǎn)品的安全性，但單一的成分無法支撐起護膚品多效的需求，其還需要復配煙酰胺、透明質(zhì)酸鈉等熱門化學成分，加持專利技術(shù)，才能持續(xù)放大功效特點，滿足消費者多元化個性化的護膚需求。
以山茶花為例，其在護膚領(lǐng)域的運用，主要以山茶花精粹油和山茶花提取物為主，通過復配成分，使之功效最大化。
“配方是一個組合，萬物都有優(yōu)劣性，如何把優(yōu)點發(fā)揮出來的同時，屏蔽缺點，就是做配方的意義?！狈▏肩筌絹喼扪芯吭簠窃洪L在接受C2CC傳媒X新妝記者采訪時坦言，產(chǎn)品成分的研發(fā)并不意味著是“閉門造車”，在這一過程中需要行業(yè)內(nèi)部之間、跨行業(yè)學術(shù)，甚至是院校、醫(yī)藥等第三方機構(gòu)的持續(xù)交流與合作，以不斷完善產(chǎn)品配方。
事實上，天然植萃成分與化學成分相互之間并不排斥，天然植萃成分能為產(chǎn)品提供很好的安全性，而化學成分則有力保證了產(chǎn)品的功效性，在新技術(shù)的應(yīng)用下，兩個不同類型的成分高效結(jié)合，最終實現(xiàn)1+1>2的產(chǎn)品功效。
針對植物成分的應(yīng)用，吳院長進一步指出，“只注重植物類原料的配方不一定能充分發(fā)出應(yīng)有的功效，植物護膚成分和現(xiàn)代提取、包裹、配方技術(shù)結(jié)合才是王道，只不過其側(cè)重點更偏向于植物成分。”
吳院長介紹說，在法國婕珞芙的產(chǎn)品體系中，童子面滇山茶作為代表性成分，在提取時運用微波提取技術(shù)，最大限度保留了成分中多酚類和黃酮類的含量，實現(xiàn)了既能修復肌膚屏障又能達到快速提亮的產(chǎn)品功效。同時，在產(chǎn)品配方中復配煙酰胺、雪豆肽、基肽3000、MěIRITAGE-M因子等功效成分以及大馬士革玫瑰、千葉玫瑰、鐵皮石斛蘭、香根鳶尾等珍奇植物成分，并加持專利成分水動能因子DermaFlux 和鎖水磁石PENTAVITIN ，極大提升了產(chǎn)品的功效品質(zhì)。
誠然，于品牌而言，這種復配成分的方式，也能最大限度獲得“成分黨”的關(guān)注，從某種程度上節(jié)省了植物護膚產(chǎn)品的市場教育成本。
精研成分，多品牌持續(xù)加碼
山茶花成分的應(yīng)用程度，雖不及“植物之王”——玫瑰，但從國內(nèi)外美妝品牌的布局中不難看出，其在市場中依然占據(jù)著一席之地。
1、香奈兒：專研潤澤活性成分（山茶花精華PFA）
來自法國的奢侈品品牌香奈兒，儼然已將山茶花打造成了品牌的一個縮影，旗下一號紅山茶花系列產(chǎn)品以專研的潤澤活性成分——山茶花精華PFA為核心成分，并加持多重精密分餾技術(shù)，確保配方中95%成分源自天然，76%為山茶花提取物，同時添加維生素C與維生素E衍生物以及玻尿酸成分，促使衰老角質(zhì)細胞活力提升67%，幫助肌膚對抗因環(huán)境壓力導致的氧化。
密集的產(chǎn)品備案印證著香奈兒品牌對山茶花的鐘愛程度。在國家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統(tǒng)中，產(chǎn)品名中含山茶花的進口化妝品，香奈兒占據(jù)全部149條進口品備案信息中54條，涵蓋彩妝、護膚、個護等產(chǎn)品。
2、林清軒：研發(fā)迭代核心保密成分“清軒萃”
品牌定位為“山茶花煥膚修復專家”的林清軒，山茶花已成為品牌基因的一部分，其多年來持續(xù)的研發(fā)投入，成功研發(fā)并迭代出林清軒特色紅色山茶花護膚品的核心保密成分——“清軒萃”，奠定了其山茶花油護膚品的領(lǐng)軍地位，并憑借著一款超級大單品“山茶花潤膚油”，成功躋身國貨“頂流”。
據(jù)悉，在今年雙11期間，林清軒山茶花修護精華油榮登天貓雙十一“面部精華油榜單第1名，10月31日至11月11日期間銷量達76711瓶，平均每14秒就賣出1瓶。
近年來，創(chuàng)始人孫來春組建了一支由多位專業(yè)碩博研究人員組成的科研團隊，深入鉆研紅山茶花更深層次的護膚科學與提取工藝，研究紅山茶花修護配方。2022年，林清軒已在浙江、江西等地合作了萬畝高山紅山茶種植基地。
今年9月，林清軒的大單品——山茶花潤膚油已迭代到第四代，從成分到技術(shù)均進行了全面升級。其中的活性成分多酚總含量提高到5.4倍，相當于每一滴精華油蘊含3億個清軒萃活性分子,并擁有7大抗老成分。另外,第四代所擁有的清軒萃4.0，具有促進細胞自噬的效果，可喚醒細胞活性。
同時還添加了皮脂仿生和水感透氣配方兩大專利技術(shù)，讓潤膚油更親膚透氣、不悶痘、易吸收，真正成為“油皮也能用”的精華油。根據(jù)第三方檢測機構(gòu)顯示，使用者使用28天后皮膚修護功能提高了20.4%,膚色提亮了21.42%,并有效減少法令紋、抬頭紋及魚尾紋。
3、溪木源：韓國RedSnows山茶花舒緩專利成分
被業(yè)界冠以“CBD護膚代表”的溪木源，在國家藥監(jiān)局發(fā)布禁用大麻原料的公告之后，緊急“剎車”并轉(zhuǎn)向山茶花賽道，憑借著韓國RedSnows山茶花舒緩專利成分，溪木源逐漸打開了敏感肌市場，而山茶花系列產(chǎn)品也成為了溪木源明星產(chǎn)品的支柱，銷量占比高達六成。
數(shù)據(jù)顯示，溪木源旗下山茶花潔面泡沫、山茶花修護水乳、層孔菌控油水乳、山茶花奶皮面膜，四大王牌產(chǎn)品月銷超過10萬套，超越一眾外資品牌和傳統(tǒng)國貨，在多個細分領(lǐng)域位列榜首，令品牌穩(wěn)居全膚質(zhì)敏感肌專業(yè)護理市場第一。
4、婕珞芙：童子面滇山茶作為代表性成分
以專注敏感肌膚的法國婕珞芙為例，作為“尖端科技+植物精粹”的植萃護膚品牌，其堅持從珍稀植萃成分中獲得靈感，以尖端科技提煉花卉、草木、果實等植萃中的活性成分，而云南滇山茶名品“童子面”，自然而然成為了其產(chǎn)品成分的首選。
據(jù)了解，童子面滇山茶含有豐富的黃酮類及多酚類物質(zhì)，對于抑制和分解黑色素、煥亮皮膚效果顯著，同時具有抗氧化、清除自由基功效。
辟如，旗下明星產(chǎn)品——薔薇保濕緊致煥顏系列，采用全球6大玫瑰精粹+童子面滇山茶提取物，復配溫和煥亮成分α-熊果苷，以及舒緩、抗敏成分β-葡聚糖、馬齒莧、德敏舒，能有效抗氧化、抑制分解黑色素，并在產(chǎn)品中添加煥亮明星成分“煙酰胺”，同時加持鎖水磁石PENTAVITIN 專利技術(shù)，長效深度保濕滋潤，強化肌膚屏障。
山茶花護膚未來可期？
于品牌而言，天然綠色的植物成分能夠很好地契合消費者對產(chǎn)品安全性的追求，同時又能結(jié)合植物特點，向消費者訴說品牌故事。
顯然，以山茶花為原料是一個不錯的選擇。
首先，茶花被公認為是“花中嬌客”，有著美好珍貴的象征。
在品牌故事和品牌理念上，極易打動消費者，且山茶花在護膚領(lǐng)域的應(yīng)用有著悠久的歷史，提取物中的茶多酚及山茶籽油的功效，均具有一定科研數(shù)據(jù)支撐。
其次，山茶花原料的安全性，很大程度提升了這一成分的市場熱度。
作為植物基的原料，其風險系數(shù)遠沒有工業(yè)成分那么高，對敏感肌膚更溫和。
除此之外，品牌在產(chǎn)品配方上的成分復配，為山茶花的出圈提供了強有力的支持。
通過添加玻色因、二裂酵母、玻尿酸等熱門功效成分以及品牌獨家專利配方和技術(shù)，使得品牌能在以天然成分為核心特色的情況下，以不同的產(chǎn)品定位來向不同需求的消費者靠攏。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，山茶花成分雖已“出圈”，但仍顯得頗為“低調(diào)”。
一方面，國際大牌、新銳品牌的加碼布局，持續(xù)投入于山茶花成分及萃取工藝的研發(fā)，不斷挖掘山茶花優(yōu)異的功效價值，相關(guān)產(chǎn)品百萬級的銷量印證著這一市場已逐漸成型。
另一方面，山茶花在產(chǎn)品配方上的應(yīng)用多以山茶油和提取物的形式，有著較大的局限性，且需要與其他功效成分復配，有著一定的成分排斥風險。
無可厚非的是，山茶花成分的功效性和安全性，必然會成為消費者的關(guān)注點，雖已有品牌在這一成分風口上極速狂飆，但機會同樣存在，面對激烈的市場競爭，誰能講好山茶花故事，發(fā)掘山茶花成分的特色和價值，以差異化優(yōu)勢贏得市場，誰就能占據(jù)成分競爭的制高點。
寫在最后
山茶花成分，從最初的功效性植物油，到如今以山茶花提取物為主體，復配功效成分，加持專利技術(shù)，產(chǎn)品配方經(jīng)歷了一次又一次的迭代，而這離不開品牌在研發(fā)端的持續(xù)投入，以及以消費需求為導向的逆向反推，進而不斷完善產(chǎn)品。
作為中國特色植物護膚的其中一個分支，在越來越注重天然護膚、純凈美妝的消費者面前，山茶花能否扛起大旗，成就具有鮮明特色的美妝品牌，這需要同一賽道中，多個品牌的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新。而如何將成分協(xié)同增效做到極致，打破產(chǎn)品同質(zhì)化局面，則是諸多企業(yè)需要面臨的科研功課。