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四問“醬酒+”

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四問“醬酒+”

“醬酒+”的模式是否能幫助企業(yè)度過調(diào)整期?

文|云酒頭條

今年以來,醬酒的發(fā)展與前幾年相比,可謂迥然不同。

目前,白酒產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期,品牌升級與分化仍在持續(xù),無論是酒企還是經(jīng)銷商皆遇到了短周期的問題。

但是,從長期來看,醬酒行業(yè)趨勢仍是朝著利好發(fā)展。

隨著醬酒賽道的進(jìn)一步調(diào)整,已在賽道內(nèi)以及新入局的酒企皆開始探索“醬酒+”模式的發(fā)展實(shí)踐,從香型、產(chǎn)品等多方位結(jié)合以實(shí)現(xiàn)醬酒多元化發(fā)展。

那么,“醬酒+”模式能否助力新入局酒企在該賽道內(nèi)站穩(wěn)腳跟?又能否推動(dòng)老牌企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)?

對此,云酒頭條從企業(yè)及市場方面進(jìn)行了調(diào)研。

醬香+濃香,雙香型發(fā)展先下哪步棋?

在前兩年的醬酒熱潮推動(dòng)之下,市場上的醬酒產(chǎn)品愈發(fā)豐富,且主要集中在次高端價(jià)位帶。但隨著醬酒賽道調(diào)整期的到來,不少小微醬酒企業(yè)產(chǎn)品已逐漸被市場淘汰,這也使得醬酒產(chǎn)品開發(fā)門檻逐漸升高。

而此時(shí),濃香型白酒作為占據(jù)市場份額最大的品類,再次被許多酒企“盯上”,掀起“濃醬并舉”的風(fēng)潮。

業(yè)內(nèi)人士分析,在當(dāng)前調(diào)整期的大背景之下,雙線產(chǎn)品布局無疑是一個(gè)分散風(fēng)險(xiǎn)的策略,“醬香+濃香”的產(chǎn)品布局,是企業(yè)隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來,立足消費(fèi)新需求所做出的調(diào)整嘗試。

不過,一味追求利益而忽略產(chǎn)品品質(zhì),將會起到相反的作用。

在市場表現(xiàn)上,經(jīng)銷商也表示,隨著馬太效應(yīng)加劇,雙產(chǎn)品布局的消費(fèi)氛圍尚未培育起來,不少消費(fèi)者仍會選擇老牌醬酒產(chǎn)品。加之此前醬酒熱期間部分醬酒產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,也導(dǎo)致了消費(fèi)者不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,因此企業(yè)還應(yīng)注重品牌打造與品質(zhì)宣傳。

醬酒+定制,是個(gè)性化還是更穩(wěn)妥?

近日,阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部發(fā)布的《2022醬香酒趨勢報(bào)告》顯示,在淘寶系平臺中,雖然濃香型白酒仍是主流,但醬香型白酒增速在主要香型中最高。

值得關(guān)注的是,數(shù)據(jù)顯示,白酒除了自飲以外,具有較高的送禮和收藏屬性,且從飲用場景上也體現(xiàn)出更強(qiáng)的社交性。

尤其是醬酒較高的議價(jià)能力和更豐富的場景營銷機(jī)會,可在細(xì)分場景下探索更多樣化的新品,來迎合不同客群在不同場合下的飲酒需求。從檔次來看,7%的高端醬酒用戶貢獻(xiàn)了39%的銷售額,中高端產(chǎn)品購買人群的增長是驅(qū)動(dòng)品類增長的主要因素。

而在高端醬酒品類之中,定制酒的增量不可小覷。

有業(yè)內(nèi)人士表示,在品牌酒去泡沫化中,銷量下降或許是一時(shí),但據(jù)第三季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定制酒反而有上漲趨勢。從茅臺鎮(zhèn)幾十家定制酒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中,定制酒的數(shù)據(jù)增量樂觀。

定制酒市場的利好原因有二點(diǎn):

其一,隨著定制酒門檻的降低,越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始定制酒;

其二,隨著品牌白酒去泡沫化的價(jià)格外,定制酒越來越趨于增量,其原因是多數(shù)人認(rèn)可其品質(zhì)與形象。

綜合來看,醬酒的獨(dú)特性、稀缺性、金融屬性與定制酒業(yè)務(wù)更加契合,有望成為下個(gè)藍(lán)海市場。

以茅臺鎮(zhèn)為例,當(dāng)?shù)卮蟛糠志茝S基本都有涉足定制業(yè)務(wù),包括夜郎古酒業(yè)旗下的聚醬匯、醬酒智造、文興酒廠等。綜合來看,盡管目前醬酒定制酒賽道尚未頭部企業(yè)形成,但作為潛力市場,醬酒+定制的模式或?qū)榫破箝_辟第二條增長曲線。

醬酒+光瓶,是噱頭還是機(jī)遇?

自醬酒市場進(jìn)入調(diào)整期以來,醬酒賽道內(nèi)光瓶酒開始出現(xiàn)逆勢增長的現(xiàn)象。

“順周期下發(fā)展高端,調(diào)整期和逆周期下,就是光瓶酒的世界”,有業(yè)內(nèi)人士曾如此說道。實(shí)際上,隨著理性飲酒趨勢的抬頭和白酒新國標(biāo)落地實(shí)施,今年糖酒會期間,光瓶酒呈現(xiàn)加速分化的趨勢。在消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變下,2022年醬酒布局高線光瓶酒已成為新的行業(yè)熱點(diǎn)。

實(shí)際上,目前已有諸多醬酒企業(yè)在著力布局百元左右的高線光瓶賽道,例如魁五首、糧醬、北大倉等品牌。

以魁五首為例,其定位是高線光瓶醬香酒,通過新電商+線下合伙人+IP打造新社群營銷模式,計(jì)劃在三年內(nèi)完成“頂天、立地、中流”三款產(chǎn)品的系統(tǒng)性開發(fā),用五年時(shí)間完成魁五首現(xiàn)象級國民醬酒的品牌打造。

有專家認(rèn)為,從醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段進(jìn)程來看,醬酒上半場的爆發(fā)式增長紅利主要集中在高端賽道。當(dāng)前,醬酒產(chǎn)業(yè)在跨越調(diào)整期邁進(jìn)發(fā)展新周期后,也正著力進(jìn)入全民消費(fèi)階段,于是大眾醬酒賽道成為酒企增長的又一機(jī)會,而光瓶酒在該賽道內(nèi)優(yōu)勢則更為明顯。

值得注意的是,盡管在醬酒熱潮趨于理性發(fā)展的背景下,光瓶酒優(yōu)勢明顯,但一味追求“光瓶”亦不可取。依托于大眾醬香賽道崛起與極簡主義消費(fèi)趨勢之下熱度不斷攀升的光瓶酒賽道,本質(zhì)還是應(yīng)直面消費(fèi)者需求。

“醬酒+”模式,能否幫助企業(yè)渡過調(diào)整期?

其實(shí),“醬酒+”的模式并不限于上文所提到的香型、產(chǎn)品、包裝等方面,還包括渠道、平臺等方面,甚至還延伸至近年來不斷升溫的元宇宙領(lǐng)域。那么,“醬酒+”的模式是否能幫助企業(yè)度過調(diào)整期?

眾所周知,白酒行業(yè)目前已從品類競爭走向了品牌競爭的時(shí)代,因此,醬酒品類的紅利期已過,消費(fèi)者也逐漸趨于理性。“醬酒+”無疑是醬酒企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展道路上的一次探索實(shí)踐,但仍有以下三點(diǎn)需要注意:

首先,是品質(zhì)。醬酒步入調(diào)整期之后,首先被淘汰的便是品質(zhì)得不到保證的產(chǎn)品及品牌,品質(zhì)將成為醬酒企業(yè)站穩(wěn)腳跟的基本要素。

其次,是長期主義。從茅臺鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)投資“扎堆”再到“退場”,可以清晰地看到醬酒行業(yè)趨于理性的全過程。而目前能留下來的醬酒企業(yè)均意識到長期主義的重要性,需要從品質(zhì)到品牌、從產(chǎn)品到文化一系列的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

最后,是在“不確定性”中尋找“確定性”。創(chuàng)新一詞,固然是近年來醬酒企業(yè)們遇到的難題之一。如何在傳統(tǒng)之中尋求突破?如何在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之中尋找平衡?

正如在調(diào)整期的“不確定”之中尋找“確定”的可能性。白酒行業(yè)日新月異,調(diào)整周期也并未可預(yù)測,因而醬酒企業(yè)此時(shí)的變通能力則顯得十分重要,保守與激進(jìn)同樣不可取。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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四問“醬酒+”

“醬酒+”的模式是否能幫助企業(yè)度過調(diào)整期?

文|云酒頭條

今年以來,醬酒的發(fā)展與前幾年相比,可謂迥然不同。

目前,白酒產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期,品牌升級與分化仍在持續(xù),無論是酒企還是經(jīng)銷商皆遇到了短周期的問題。

但是,從長期來看,醬酒行業(yè)趨勢仍是朝著利好發(fā)展。

隨著醬酒賽道的進(jìn)一步調(diào)整,已在賽道內(nèi)以及新入局的酒企皆開始探索“醬酒+”模式的發(fā)展實(shí)踐,從香型、產(chǎn)品等多方位結(jié)合以實(shí)現(xiàn)醬酒多元化發(fā)展。

那么,“醬酒+”模式能否助力新入局酒企在該賽道內(nèi)站穩(wěn)腳跟?又能否推動(dòng)老牌企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)?

對此,云酒頭條從企業(yè)及市場方面進(jìn)行了調(diào)研。

醬香+濃香,雙香型發(fā)展先下哪步棋?

在前兩年的醬酒熱潮推動(dòng)之下,市場上的醬酒產(chǎn)品愈發(fā)豐富,且主要集中在次高端價(jià)位帶。但隨著醬酒賽道調(diào)整期的到來,不少小微醬酒企業(yè)產(chǎn)品已逐漸被市場淘汰,這也使得醬酒產(chǎn)品開發(fā)門檻逐漸升高。

而此時(shí),濃香型白酒作為占據(jù)市場份額最大的品類,再次被許多酒企“盯上”,掀起“濃醬并舉”的風(fēng)潮。

業(yè)內(nèi)人士分析,在當(dāng)前調(diào)整期的大背景之下,雙線產(chǎn)品布局無疑是一個(gè)分散風(fēng)險(xiǎn)的策略,“醬香+濃香”的產(chǎn)品布局,是企業(yè)隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來,立足消費(fèi)新需求所做出的調(diào)整嘗試。

不過,一味追求利益而忽略產(chǎn)品品質(zhì),將會起到相反的作用。

在市場表現(xiàn)上,經(jīng)銷商也表示,隨著馬太效應(yīng)加劇,雙產(chǎn)品布局的消費(fèi)氛圍尚未培育起來,不少消費(fèi)者仍會選擇老牌醬酒產(chǎn)品。加之此前醬酒熱期間部分醬酒產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,也導(dǎo)致了消費(fèi)者不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,因此企業(yè)還應(yīng)注重品牌打造與品質(zhì)宣傳。

醬酒+定制,是個(gè)性化還是更穩(wěn)妥?

近日,阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部發(fā)布的《2022醬香酒趨勢報(bào)告》顯示,在淘寶系平臺中,雖然濃香型白酒仍是主流,但醬香型白酒增速在主要香型中最高。

值得關(guān)注的是,數(shù)據(jù)顯示,白酒除了自飲以外,具有較高的送禮和收藏屬性,且從飲用場景上也體現(xiàn)出更強(qiáng)的社交性。

尤其是醬酒較高的議價(jià)能力和更豐富的場景營銷機(jī)會,可在細(xì)分場景下探索更多樣化的新品,來迎合不同客群在不同場合下的飲酒需求。從檔次來看,7%的高端醬酒用戶貢獻(xiàn)了39%的銷售額,中高端產(chǎn)品購買人群的增長是驅(qū)動(dòng)品類增長的主要因素。

而在高端醬酒品類之中,定制酒的增量不可小覷。

有業(yè)內(nèi)人士表示,在品牌酒去泡沫化中,銷量下降或許是一時(shí),但據(jù)第三季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),定制酒反而有上漲趨勢。從茅臺鎮(zhèn)幾十家定制酒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中,定制酒的數(shù)據(jù)增量樂觀。

定制酒市場的利好原因有二點(diǎn):

其一,隨著定制酒門檻的降低,越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始定制酒;

其二,隨著品牌白酒去泡沫化的價(jià)格外,定制酒越來越趨于增量,其原因是多數(shù)人認(rèn)可其品質(zhì)與形象。

綜合來看,醬酒的獨(dú)特性、稀缺性、金融屬性與定制酒業(yè)務(wù)更加契合,有望成為下個(gè)藍(lán)海市場。

以茅臺鎮(zhèn)為例,當(dāng)?shù)卮蟛糠志茝S基本都有涉足定制業(yè)務(wù),包括夜郎古酒業(yè)旗下的聚醬匯、醬酒智造、文興酒廠等。綜合來看,盡管目前醬酒定制酒賽道尚未頭部企業(yè)形成,但作為潛力市場,醬酒+定制的模式或?qū)榫破箝_辟第二條增長曲線。

醬酒+光瓶,是噱頭還是機(jī)遇?

自醬酒市場進(jìn)入調(diào)整期以來,醬酒賽道內(nèi)光瓶酒開始出現(xiàn)逆勢增長的現(xiàn)象。

“順周期下發(fā)展高端,調(diào)整期和逆周期下,就是光瓶酒的世界”,有業(yè)內(nèi)人士曾如此說道。實(shí)際上,隨著理性飲酒趨勢的抬頭和白酒新國標(biāo)落地實(shí)施,今年糖酒會期間,光瓶酒呈現(xiàn)加速分化的趨勢。在消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變下,2022年醬酒布局高線光瓶酒已成為新的行業(yè)熱點(diǎn)。

實(shí)際上,目前已有諸多醬酒企業(yè)在著力布局百元左右的高線光瓶賽道,例如魁五首、糧醬、北大倉等品牌。

以魁五首為例,其定位是高線光瓶醬香酒,通過新電商+線下合伙人+IP打造新社群營銷模式,計(jì)劃在三年內(nèi)完成“頂天、立地、中流”三款產(chǎn)品的系統(tǒng)性開發(fā),用五年時(shí)間完成魁五首現(xiàn)象級國民醬酒的品牌打造。

有專家認(rèn)為,從醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段進(jìn)程來看,醬酒上半場的爆發(fā)式增長紅利主要集中在高端賽道。當(dāng)前,醬酒產(chǎn)業(yè)在跨越調(diào)整期邁進(jìn)發(fā)展新周期后,也正著力進(jìn)入全民消費(fèi)階段,于是大眾醬酒賽道成為酒企增長的又一機(jī)會,而光瓶酒在該賽道內(nèi)優(yōu)勢則更為明顯。

值得注意的是,盡管在醬酒熱潮趨于理性發(fā)展的背景下,光瓶酒優(yōu)勢明顯,但一味追求“光瓶”亦不可取。依托于大眾醬香賽道崛起與極簡主義消費(fèi)趨勢之下熱度不斷攀升的光瓶酒賽道,本質(zhì)還是應(yīng)直面消費(fèi)者需求。

“醬酒+”模式,能否幫助企業(yè)渡過調(diào)整期?

其實(shí),“醬酒+”的模式并不限于上文所提到的香型、產(chǎn)品、包裝等方面,還包括渠道、平臺等方面,甚至還延伸至近年來不斷升溫的元宇宙領(lǐng)域。那么,“醬酒+”的模式是否能幫助企業(yè)度過調(diào)整期?

眾所周知,白酒行業(yè)目前已從品類競爭走向了品牌競爭的時(shí)代,因此,醬酒品類的紅利期已過,消費(fèi)者也逐漸趨于理性?!搬u酒+”無疑是醬酒企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展道路上的一次探索實(shí)踐,但仍有以下三點(diǎn)需要注意:

首先,是品質(zhì)。醬酒步入調(diào)整期之后,首先被淘汰的便是品質(zhì)得不到保證的產(chǎn)品及品牌,品質(zhì)將成為醬酒企業(yè)站穩(wěn)腳跟的基本要素。

其次,是長期主義。從茅臺鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)投資“扎堆”再到“退場”,可以清晰地看到醬酒行業(yè)趨于理性的全過程。而目前能留下來的醬酒企業(yè)均意識到長期主義的重要性,需要從品質(zhì)到品牌、從產(chǎn)品到文化一系列的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

最后,是在“不確定性”中尋找“確定性”。創(chuàng)新一詞,固然是近年來醬酒企業(yè)們遇到的難題之一。如何在傳統(tǒng)之中尋求突破?如何在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之中尋找平衡?

正如在調(diào)整期的“不確定”之中尋找“確定”的可能性。白酒行業(yè)日新月異,調(diào)整周期也并未可預(yù)測,因而醬酒企業(yè)此時(shí)的變通能力則顯得十分重要,保守與激進(jìn)同樣不可取。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。