文|深燃 蘇琦
編輯|金玙璠
“你是個假留學(xué)生吧？你說的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該也是騙人的。”
Meggie已經(jīng)記不清自己是第幾次收到這樣的評論了。她是一名疫情在家上網(wǎng)課的留學(xué)生，手里有一家活動策劃公司和一家即將開張的花店。但很多人認(rèn)為，00后做不成這么多的生意，只是吹牛，“掌握了流量密碼”。
同樣不看好00后創(chuàng)業(yè)的，還有他們的父母。
今年雙十一，正忙著打包衣服發(fā)貨的靚先生收到了一條媽媽的微信，“別折騰了，找個班上吧?！蹦曛?，靚先生辭去了電商公司的工作，開了一家潮牌淘寶店，他的媽媽始終覺得“這是胡鬧”。
這也難怪，即便是有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)老兵都覺得2022年是創(chuàng)業(yè)最難的年份，家底頗厚的互聯(lián)網(wǎng)大廠都在裁員，這些00后怎么敢現(xiàn)在進(jìn)場？真的能賺錢嗎？
與5位00后創(chuàng)業(yè)者溝通后，深燃發(fā)現(xiàn)，他們的創(chuàng)業(yè)項目和年輕人、當(dāng)下潮流貼的很近，包括古著店、能喝紅酒的花店、露營策劃、潮牌服飾以及Web3行業(yè)。
這些00后表示，以前以為創(chuàng)業(yè)就是“我要開公司，我要當(dāng)老板”，后來才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)根本沒有那么簡單，該踩的坑一個都沒有落下。
“明知山有虎、偏向虎山行”的他們相信，此時創(chuàng)業(yè)是試錯成本最低的時候，而想要成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，就需要明白，機會從來都是和危險并存的，即使一次失敗，也還有機會重來。
01 邊玩邊創(chuàng)業(yè)
玩的最高境界，就是把它變成一門生意，而這些00后拿到的創(chuàng)業(yè)劇本，是“隨性模式”。他們在玩的過程發(fā)現(xiàn)商機，不做太多規(guī)劃，也沒有前期調(diào)研，憑直覺先沖進(jìn)去再說。
今年4月，Ceci愛上了露營。但相比營地的拘束，她更喜歡和三五朋友“移動露營”，周末組織朋友露營了幾次后，她發(fā)現(xiàn)，“露營活動策劃”是個不錯的商機。
她有這個想法時，露營在珠海還不算大火，等她可以出校實習(xí)時，已經(jīng)是今年9月，錯過了最佳時機。但Ceci還是決定一試，成立了品牌“傾野露營”，前期投入不到4萬元，用于購買運輸車輛和露營設(shè)備。
Ceci承接的的生日主題露營活動，圖源 / 受訪者供圖
今年11月，一年一度的“紳裝騎行”在上海舉行，時髦男女們穿上復(fù)古服飾，騎車穿過浦西外灘?！叭rvintage”的主理人孫磊很興奮，他的古著店主打的正是這種復(fù)古西裝和禮服，他認(rèn)為，隨著這類活動的出圈，古著會被更多人接受。
孫磊從2018年開始逛古著店，買過不少“洋垃圾”之后，逐漸形成自己的穿搭風(fēng)格。臨近畢業(yè)，他的職場濾鏡，被一個月1500元的實習(xí)工資徹底打碎了，“租房一個月都要兩三千，根本不夠用”?？吹竭€有上一屆的學(xué)長在找工作，他覺得，不如將古著這個愛好發(fā)展成吃飯的家伙試試。
隨后，他和父母達(dá)成了“對賭協(xié)議”，家里出15萬作盤店和裝修資金，如果2年內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗，乖乖去考公考編。
同樣也是因為穿搭走上創(chuàng)業(yè)路的還有靚先生。他因為喜歡潮牌，穿衣風(fēng)格特立獨行，一直想穿自己做的衣服。畢業(yè)后，他曾在一家電商公司工作了一年，得知有朋友買了臺印花設(shè)備，便一起合伙出資開了一家“sowhat制衣間”淘寶店。
前期投入大概有6位數(shù)，目前設(shè)計、打樣、制作、打包和發(fā)貨，都是他們自己搞定，只是至今還未回本，因為訂單量不太穩(wěn)定——有時候月入5位數(shù)，有時候一天沒有一單。
單打獨斗的00后大有人在，而有的00后則是找到了志同道合的伙伴，一同實現(xiàn)夢想。
Web3項目Yummy Ninja外賣平臺的創(chuàng)始人Chuci，自稱是個熱愛Web3的外賣愛好者，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他獨創(chuàng)了NFT-F模式，將NFT與個人特許經(jīng)營權(quán)綁定在一起，使得NFT能夠鏈接實體經(jīng)濟(jì)，Yummy Ninja是NFT-F的第一個應(yīng)用場景。
簡單來說，就是用戶可將自己的食評、視頻等mint成NFT-F，他人通過其作品下單后，用戶可以獲得利潤分成，再以此吸餐廳的入駐，NFT-F也支持租賃與二次交易。
Yummy Ninja的產(chǎn)品界面，圖源 / 受訪者供圖
Natalie是這個項目的合伙人之一，今年本科畢業(yè)后，她在實習(xí)的VC機構(gòu)里找到了Chuci，在商討了Yummy Ninja的具體規(guī)劃與未來方向后，便選擇了加入團(tuán)隊?！斑@段時間，在領(lǐng)英上刷到最多的就是硅谷大廠裁員的信息，我此前有兩個職業(yè)規(guī)劃方向——金融和轉(zhuǎn)碼，上岸的希望都很渺茫，所以選擇創(chuàng)業(yè)。”
兩人還有“整頓NFT市場風(fēng)氣”的共同目標(biāo)與理想。“之前很多數(shù)字藏品的定價取決于投機者的炒作，還有人拿著一張圖片就出來融資，導(dǎo)致很多人一提到Web3就覺得是割韭菜。趁著Web3行業(yè)處于熊市，市場需要一個產(chǎn)品，讓人們意識到NFT不只是一張圖片，也可以和實體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，產(chǎn)生真正的社會價值?！盢atalie稱。
00后Maggie可以說是個創(chuàng)業(yè)老兵了，她的創(chuàng)業(yè)離不開自己的行動力及合伙人的配合。
2020年7月之前，她一直在外留學(xué)，疫情回國后跟著父母搬到成都，接觸到了“搖擺舞”，并認(rèn)識了第一個合伙人。隨后兩人搭檔組織活動，從一開始組織二十人的單身派對，到年底時，已經(jīng)能在某青年文化空間組織300多人的圣誕主題舞蹈活動。
可惜在今年春天，因為利益分配問題導(dǎo)致兩人散伙，Maggie碰到了另外一位合伙人，兩人注冊了一家公司，主營國際文化交流活動。
Maggie的花店名叫Kate's Floral 凱蒂花藝，圖源 / 受訪者供圖
忙里偷閑的她，還拉著媽媽和朋友，一起開了一家“可以喝葡萄酒的花店”。他們找到市中心一家?guī)Щ▓@的店鋪，支付了10萬元的高額硬裝和轉(zhuǎn)讓費，開店那天正好是她21歲的生日。
02 創(chuàng)業(yè)的苦，笑著咽下去
過去一年，“不能小看創(chuàng)業(yè)”是這些00后最真實的心得體會，客源不穩(wěn)定、選品踩雷、融資不順、家人不支持，創(chuàng)業(yè)者該踩的坑，他們一個都沒躲過。
一些原因是客觀存在的，比如疫情和淡季。
即使準(zhǔn)備的在再周全，每一場露營都難逃突發(fā)情況，Ceci為了保險起見，會提前和客戶簽屬免責(zé)協(xié)議。她唯一無法掌控的，就是天氣。
進(jìn)入11月，剛創(chuàng)業(yè)兩個月Ceci已經(jīng)來到露營淡季，珠海開始下雨轉(zhuǎn)冷，加上疫情反復(fù)，原本“周中1-2場，周末3-4場”的節(jié)奏被打亂，而且一單的利潤只有30%左右，至今整體仍是虧損狀態(tài)。
孫磊的店開在杭州金沙湖的一幢大樓內(nèi)，這里是杭州有名的古著集群地。2019年，這里曾有七八十家古著店，如今只剩不到一半。尤其今年疫情最嚴(yán)重的三四月份，孫磊直接住在店里，一個月只在樓里見到了10個人，“我那時候天天睡不著覺，很怕自己做不下去。最差的時候，我也只是笑嘻嘻地熬過去了?！?/p>
還有不少主觀因素讓他們踩坑，比如沒經(jīng)驗、想當(dāng)然等。
去年，Maggie遭遇過一次“翻車”。那是一場為期兩天、預(yù)算3萬的活動，原本想讓商場內(nèi)的顧客在舞者的帶領(lǐng)下，跟著音樂自然起舞，沒想到由于中間溝通有誤，舞者的人數(shù)來少了。加上面試主持人時沒有提前檢查對方的主持功底，當(dāng)天完全冷場了?！拔覀円膬r錢很高，但效果沒有達(dá)到水準(zhǔn)，我得的教訓(xùn)是，做事不能想當(dāng)然?！彼龔?fù)盤。
靚先生也吃過沒經(jīng)驗、太心急的虧。一次，他找工廠買布時沒有提前做功課，不知道衣服沒有進(jìn)行縮水處理，結(jié)果那一批衣服買回來，只下水洗了三次，就從L碼縮到了M碼，最后損失了好幾千元。
靚先生正在整理打包衣服，圖源 / 受訪者供圖
Natalie參與的項目，就遇到了很多Web3項目都會遇到的融資難題。雖然團(tuán)隊已經(jīng)見了幾波投資人，其中不乏一些頂尖VC機構(gòu)，但目前都處于觀望狀態(tài)，說要等拿到內(nèi)測數(shù)據(jù)之后再定。同時她也反思，一上來就對接Top機構(gòu)有些冒進(jìn)，應(yīng)先和一些小機構(gòu)溝通打磨。
從學(xué)生時代對未來充滿幻想、有宏偉藍(lán)圖，到著手去做時的一頭霧水、害怕法律和資金層面被坑，是每個00后創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷一遍的事。但他們也覺得，創(chuàng)業(yè)就是“風(fēng)險與機會”并存的，他們不在乎行情的好壞，不全信過來人的經(jīng)驗，也不介意父母的反對，他們有個共同的信念——爭口氣，證明這個選擇沒錯。
孫磊手里有200件古著奢侈品貨源，明年的目標(biāo)是囤夠500件。他認(rèn)為古著是有價值的，不會過時和掉價，即使身上沒有現(xiàn)金，有貨也不怕，類似于投資期貨。有“過來人”勸他，擔(dān)心他囤這么多貨最后全部變成庫存。他卻認(rèn)為，如果沒有風(fēng)險，那就不是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是等一個機遇，那天來了，才是賺錢的時候。
孫磊的古著店內(nèi)陳設(shè)，圖源 / 受訪者供圖
Ceci也花了很長時間去和爸媽解釋，自己在家辦公也是在工作。實際上做露營策劃，搭建只需要幾小時，前期溝通卻要很長的時間，有些大型公司團(tuán)建甚至還需要競標(biāo)?！暗珓?chuàng)業(yè)就是一條既有危機也有挑戰(zhàn)的路，既然選擇了，就得硬著頭皮上?！?/p>
靚先生的家里人更是反對他做潮牌生意，常常跟他說，“別干這個了，找個班上”，但他認(rèn)為既然已經(jīng)干了就要為自己拼一把，不管結(jié)果如何，至少能學(xué)到很多東西。“廣東有一句老話講得很好，頭都洗濕一半了，你沒理由不洗身子，我現(xiàn)在就是這種狀態(tài)?！?/p>
03 做最周全的打算，考慮最壞的結(jié)果
很長一段時間里，社交網(wǎng)絡(luò)上不少人看衰00后創(chuàng)業(yè)。
“00后都不成熟，只會跟風(fēng)，看見人家說創(chuàng)業(yè)賺錢，也跟著做，想簡單了?！?/p>
“創(chuàng)業(yè)的00后都是富二代，一般人玩不起。”
“這也算創(chuàng)業(yè)？可能一年都堅持不下去?！?/p>
但00后創(chuàng)業(yè)者們并不介意，也忙到?jīng)]有時間解釋。他們認(rèn)為自己也是普通人，只是跨出了那一步，真正的壓力反而是自己給的。
孫磊認(rèn)為，真正創(chuàng)過業(yè)的人不會如此隨意的評價。“因為創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)的風(fēng)險比打工多很多，可能會失敗，可能花了時間和精力卻以虧錢收場?！?/p>
創(chuàng)過業(yè)的00后深知，不論別人怎么看，年輕有年輕的優(yōu)勢——試錯成本小、更懂同齡人。
得益于自己對00后人群的理解，Ceci拉來了新業(yè)務(wù)。她之前合作的一位老板找到她，想與她合作籌辦一些面向年輕人的社交活動，比如“大學(xué)/碩士生相親局”等。“我可以少賺一點，攢一些經(jīng)驗，也可以借此熬過淡季”。
Natalie則觀察到，不少美國大學(xué)生至今仍保持著很高的創(chuàng)業(yè)熱情，投資者也偏向于給大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)的年輕人以資助。她總結(jié)，原因可能是年輕人的試錯成本比較低，顧慮少，也能投入幾乎全部精力去創(chuàng)業(yè)。
孫磊也有同感，剛畢業(yè)后的兩年開始創(chuàng)業(yè)，積累自己的人脈和經(jīng)驗，“試錯的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比錯過的成本低?！?/p>
實際上，有退路也是這些00后創(chuàng)業(yè)者們的優(yōu)勢之一。比如年輕，比如還沒完成學(xué)業(yè)，有退路的他們更有勇氣試錯型創(chuàng)業(yè)，即使失敗，也可以重新再來。
Natalie在“Gap year”結(jié)束后，明年準(zhǔn)備回美國攻讀斯坦福的碩士項目，畢業(yè)后是繼續(xù)做這個項目，或是自己重新考慮別的方向，屆時再做打算。
而目前最重要的，是先把Yummy Ninja的根基打扎實，把產(chǎn)品完善好，吸引更多的商家和用戶入駐。目前產(chǎn)品已經(jīng)在美國內(nèi)測，并與美國規(guī)模最大的外賣平臺Doordash建立了合作，等入駐人數(shù)破萬人之后，會密集進(jìn)行下一輪路演。
Ceci和Maggie都是明年畢業(yè)，兩個人的選擇卻各不相同。
在大學(xué)選專業(yè)時，Ceci就已經(jīng)決定自己將來要做活動策劃行業(yè)，大學(xué)的寒暑假和社團(tuán)，她都會去做活動主持、婚禮策劃等兼職。如果這一次創(chuàng)業(yè)失敗，她會選擇先去活動策劃公司攢經(jīng)驗，然后重新再來。
Maggie明年要回澳洲準(zhǔn)備畢業(yè)季，她對未來的規(guī)劃更開放。“我沒有想過要在一個國家定居，如果能找到一個能完美替代自己運營花店和活動公司的人，我會選擇去別的地方重新開始，希望到時候我可以擁有屬于我自己的團(tuán)隊?！盡aggie稱。
這些在2022年創(chuàng)業(yè)的年輕人，都沒有后悔。
孫磊的想法是，先在古著行業(yè)穩(wěn)住腳跟，然后努力擴大規(guī)模?！翱赡苡幸惶靽艺叻砰_，行業(yè)發(fā)展到日本市場的成熟度，才能真正賺到錢。在此之前，我要做的就是堅持住，在能活下去的前提下，早一點把好東西都收藏到手。”
即使累，靚先生也很享受這種時間由自己掌控的自由感，他認(rèn)為，只要每一天都比昨天進(jìn)步一點，就很滿足了。
在這些00后身上，能看到強烈的信念感以及蓬勃的朝氣，在2022的冬天，這一切都顯得十分可貴?；蛟S他們已經(jīng)做好了成為真正的創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備，正如他們給其他00后的建議一樣——下一步計劃可以邊做邊想，但不要一直“紙上談兵”，還年輕別怕犯錯，想干就干。
應(yīng)受訪者要求，文中靚先生為化名。