文|斑馬消費 徐霽
物美科技港股IPO無疾而終，物美系的互聯(lián)網平臺多點Dmall，近日正式開啟了港股上市征程。
30年前，張文中誤打誤撞進入連鎖超市行業(yè)，成就了物美商業(yè)帝國；如今，物美二代們掌舵的多點Dmall，帶著線上即時零售的野心，聯(lián)合傳統(tǒng)超市，挑戰(zhàn)互聯(lián)網巨頭。
如果說物美是張文中的面子，那么，多點Dmall就是里子；面子承載了過去的榮光，里子隱忍蟄伏，期待著未來的破繭而生。
但是，阿里巴巴、京東和美團們的夾縫中，能容得下Dmall的野心嗎？
張文中的干兒子
在英雄輩出的中國零售行業(yè)，張文中絕對是個標桿。
完成南開大學數學系本科、經濟學碩士學業(yè)后，他被分配到國家級機構從事宏觀經濟研究，期間獲得中科院系統(tǒng)學博士學位，之后又到美國斯坦福大學進行系統(tǒng)工程學博士后研究。時至今日，人們依然習慣性地稱他為張博士。
1994年，張文中回北京創(chuàng)業(yè)，推出了擁有自主知識產權的MIS系統(tǒng)和POS機——管理及收銀系統(tǒng)，是傳統(tǒng)雜貨店邁向現(xiàn)代超市的關鍵轉折。所以，他也被稱為中國連鎖超市的奠基人之一。
為了推廣自己的系統(tǒng)，張文中在北京創(chuàng)立了第一家物美超市。彼時，連鎖超市作為“新物種”，剛剛在中國市場誕生。物美的生意好得一塌糊涂，陰差陽錯地成了公司的核心業(yè)務。
經過多年的發(fā)展，物美商業(yè)在華北、特別是北京市場，以先發(fā)優(yōu)勢逐漸確立領導地位。公司2003年港股上市，比如今的超市龍頭高鑫零售（大潤發(fā)）和永輝超市都要早得多。
3年后，張文中主導新華百貨混改，拿下西北商超老大的控制權，物美系迎來最好的發(fā)展時期，一時風光無兩。
然而，厄運接踵而至。從2006年開始，張文中身陷囹圄，2008年被判有期徒刑18年。
這一轉折，不僅導致物美商業(yè)從港股退市，影響了物美系的業(yè)務拓展，還讓“禿鷲”崔軍趁虛而入，大鬧新華百貨。
2013年張文中重獲自由，其第一大創(chuàng)舉，就是在物美零售版圖之外，扶持了多點Dmall。他身兼多點Dmall的創(chuàng)始人、高級顧問兼控股股東多重身份。這家公司如今的掌舵者、聯(lián)合創(chuàng)始人張峰，正是張文中的外甥。
另外，張文中的女兒張康融，也在公司擔任非執(zhí)行董事。值得一提的是，張康融并未進入物美系，從去年下半年開始在字節(jié)跳動上班。
張文中重返江湖數年后，逐漸恢復往日風采。在這一輪零售行業(yè)的逆周期中，物美系頻頻抄底，收購麥德龍中國，參與重慶百貨混改，接盤華潤萬家北京門店，諸多產業(yè)資本運作眼花繚亂。
2021年初，原物美商業(yè)和麥德龍中國打包成物美科技，沖擊港股上市，不過，“親兒子”遲遲未能如愿。12月7日，張文中的“干兒子”多點Dmall披露招股書，正式開啟港股IPO征程。
3年多虧了42億元
多點Dmall創(chuàng)立于2015年，最早就是物美超市的收銀工具。2019年推出專有一站式Dmall OS系統(tǒng)后，公司擁有了系統(tǒng)性的零售支持能力。
系統(tǒng)學博士張文中早年誤打誤撞進入超市行業(yè)；如今，學計算機和工商管理的張峰，正在逐步構建線上的、數字化的物美——多點Dmall。
經過這幾年的發(fā)展，多點Dmall早已不是當年那個單純的收銀系統(tǒng)了，而是成為了一家“為本地零售業(yè)提供基于云的一站式端到端的數字零售SaaS平臺”。
公司旗下業(yè)務包括零售服務、電商服務、營銷及廣告服務，分別對應了工具類業(yè)務、平臺電商業(yè)務和平臺的廣告業(yè)務。
展現(xiàn)在用戶面前的是這樣一個APP：當你打開多點Dmall，平臺會自動定位到離你最近的線下門店，你可以直接在線購買這些門店的商品，預約時間送達。
多點Dmall其實就是一座數字化的橋梁，幫助傳統(tǒng)的零售商家上網，鏈接門店周邊的用戶。
這家公司從最早期的工具定位，到現(xiàn)階段的系統(tǒng)定位，未來，更是謀劃著零售生態(tài)的布局。
這個宏偉的目標，得到了一級市場的認可。有了物美的成功在前，“線上物美”的融資頗為順利。從2017年5月到2022年11月，多點Dmall六輪融資募集資金超7億美元，IDG、騰訊、興業(yè)銀行等多家機構參與其中。
其間，多點Dmall用互聯(lián)網行業(yè)慣用的燒錢模式打市場，客戶數量從2019年底的69家增長至2022年9月底的458家，2019年-2021年及2022年前三季度的GMV分別為241億元、431億元、1020億元、1000億元。
但是，規(guī)模增長的同時，盈利卻遲遲未能好轉。報告期內，公司收入分別為2.65億元、4.87億元、10.45億元、11.02億元，凈利潤分別為-8.30億元、-10.90億元、-18.25億元、-4.81億元。不到4年時間，累計虧損超過42億元。
值得一提的是，多點Dmall此前的核心板塊電商平臺業(yè)務，一直是虧損的大頭。近年，該板塊增速大幅下滑，在公司營業(yè)收入中的占比從64.5%下降至30.5%。
近憂與遠慮
物美成就了多點Dmall，然而，這家公司現(xiàn)在的首要任務就是脫離對物美系的依賴——如果多點APP只是物美零售業(yè)務的數字化、線上化，那就完全沒必要另起爐灶、投入巨資。
這么多年過去了，多點Dmall仍然是靠物美撐起了基本盤。公司的前五大客戶，有四家是物美系零售企業(yè)，物美集團、麥德龍中國、重慶百貨、新華百貨。
關聯(lián)企業(yè)之外的第三方客戶，報告期內為公司貢獻的收入，占公司總收入的比例分別為32.1%、33.4%、32.1%、26.7%。
關聯(lián)交易占比過高、第三方業(yè)務占比較小且呈現(xiàn)下滑趨勢，就是多點Dmall目前的主要挑戰(zhàn)。
綜合行業(yè)消息來看，多點APP的第三方客戶，主要是中百集團、步步高、人人樂這種非物美勢力范圍的地方商超。這正說明了行業(yè)對物美和多點Dmall“既當裁判、又當運動員”的擔憂。
當然，這家公司未來的挑戰(zhàn)，主要還是來自互聯(lián)網巨頭們的降維打擊。
多點Dmal目前的主要業(yè)務，其實就是即時零售。阿里巴巴的本地生活業(yè)務和盒馬鮮生，美團即時零售最近與蘇寧易購聯(lián)手，沃爾瑪入駐京東，都是如此。
互聯(lián)網巨頭們自上而下，占據海量用戶組成的流量池，利用傳統(tǒng)零售實現(xiàn)更高的流量變現(xiàn)效率，提升公司的業(yè)務價值。
多點Dmall則是自下而上，立足于傳統(tǒng)零售，為這些低效產能尋找更多用戶。
這兩種路徑最大的差別就是，用戶站在誰那邊。物美推出多點Dmall，已經是超越了傳統(tǒng)零售業(yè)務的向上突破，難能可貴。但是，當對手換成財大氣粗、擁有用戶基礎的互聯(lián)網巨頭時，勝算幾何？
多點Dmall的收入來源主要來自B端。有用戶，產生交易，零售生態(tài)成型，才能吸引更多商戶；沒有用戶基礎，B端吸引力恐怕也難以維持。
所以，多點Dmall能否成功，既在于公司能在多大程度上團結線下商業(yè)，更在于互聯(lián)網巨頭們的戰(zhàn)略動向。