記者 | 高佳

編輯 | 翟瑞民

近日，一則“浙江將組織1萬(wàn)家企業(yè)出國(guó)參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)”的新聞引起輿論熱議。據(jù)浙江日?qǐng)?bào)報(bào)道，2022年12月4日，國(guó)內(nèi)省級(jí)商務(wù)部門(mén)帶隊(duì)出國(guó)第一團(tuán)，由浙江省商務(wù)廳組織的“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”首團(tuán)啟程前往歐洲。同日，嘉興市政府組織一支96人參加的“搶單團(tuán)”也前往日本參加AFF紡織服裝展。12月6日，寧波市還有一個(gè)“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)首發(fā)團(tuán)也已出發(fā)，赴阿聯(lián)酋、印尼等多國(guó)參展洽談。

12月8日，界面新聞聯(lián)系到正在日本東京參加AFF紡織成衣展會(huì)的杭州瑪友貿(mào)易有限公司監(jiān)事葉峰。葉峰稱(chēng)，她是在2022年10月份報(bào)名參加此次展會(huì)，報(bào)名時(shí)仍有猶豫，“根據(jù)當(dāng)時(shí)的疫情防控政策，從日本回國(guó)大概要隔離10天，時(shí)間成本是比較高的?！彼f(shuō)，“但考慮到自2018年后，已經(jīng)有四年沒(méi)來(lái)到日本，還是想把握機(jī)會(huì)，和客戶(hù)面對(duì)面交流?！?/span>

葉峰稱(chēng)，此前在今年6月舉辦的AFF展會(huì)上，公司成員沒(méi)能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，展位是請(qǐng)人幫忙維護(hù)，當(dāng)時(shí)也結(jié)識(shí)了新客戶(hù)并拿到新訂單，但雙方一直沒(méi)有線(xiàn)下溝通機(jī)會(huì)，這次正好可以見(jiàn)面溝通訂單進(jìn)展及之后的合作計(jì)劃。

據(jù)了解，AFF是日本最大規(guī)模的紡織服裝展會(huì)，自2003年創(chuàng)辦以來(lái)每年舉辦兩屆，展品范圍包括各類(lèi)服裝、面料、家紡、輔料、鞋包等，是日本專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的主要采購(gòu)平臺(tái)之一。往年展商中，中國(guó)內(nèi)地展商占比往往能高達(dá)約97%，其他國(guó)家和地區(qū)如日本、韓國(guó)、老撾、越南、柬埔寨等展商占比僅為3%。

界面新聞查詢(xún)公開(kāi)信息得知，2020年受疫情影響，AFF展會(huì)曾暫停舉辦，2021年間AFF展會(huì)攤位數(shù)及觀眾人數(shù)也呈持續(xù)低迷態(tài)勢(shì)，而2022年冬季展會(huì)參與企業(yè)眾多，已接近恢復(fù)至疫情前水平，有435家企業(yè)展出527個(gè)攤位，近70%企業(yè)親自赴日參展。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，本次AFF展會(huì)參展企業(yè)名單中，浙江省之外，江蘇省、山東省的參展企業(yè)數(shù)量均有不少。據(jù)現(xiàn)代快報(bào)報(bào)道，江蘇省南通市有63家外貿(mào)企業(yè)105人組團(tuán)參加AFF展會(huì)。此外也有福建省泉州市、遼寧省大連市、廣東省中山市、東莞市等企業(yè)參展。

日本一直以來(lái)是出?！皳寙巍眰涫軞g迎的目標(biāo)市場(chǎng)。早在今年9月初，嘉興市首架外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)就從杭州飛往日本大阪。

當(dāng)時(shí)，參與這次包機(jī)出海的企業(yè)有22家，企業(yè)人員31人。海寧迪賽針織股份有限公司董事王志勤告訴界面新聞，她參加了此次“搶單”活動(dòng)，在2022日本大阪國(guó)際生活用品展申請(qǐng)了展位。“平常只能在網(wǎng)上交流，有機(jī)會(huì)能跟老客戶(hù)面對(duì)面加強(qiáng)聯(lián)系總是好的?！蓖踔厩谡f(shuō)，“疫情這幾年，很多客戶(hù)都把訂單轉(zhuǎn)向了東南亞，留下的客戶(hù)都是合作比較久，更看重長(zhǎng)期合作關(guān)系的。和他們見(jiàn)面聊，推薦我們新的產(chǎn)品，講講以后的經(jīng)營(yíng)思路，也能讓他們?cè)鰪?qiáng)信心?！?/span>

法國(guó)巴黎12月6日-8日正在舉辦歐洲保健食品及原料展覽會(huì)。浙江威仕生物科技有限公司事先申請(qǐng)了展位，該公司國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人劉芳告訴界面新聞，由于疫情原因，公司人員沒(méi)有抵達(dá)此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而是由浙江省商務(wù)廳安排專(zhuān)人協(xié)助管理展位，以代參展的形式參會(huì)。

據(jù)了解，歐洲保健食品及原料展覽會(huì)是天然保健食品領(lǐng)域世界領(lǐng)先的展會(huì)，每年舉辦一屆。據(jù)劉芳稱(chēng)，浙江省31家行業(yè)相關(guān)企業(yè)中，有5家去到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

據(jù)劉芳介紹，目前由浙江省商務(wù)廳安排的代參會(huì)工作人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要承擔(dān)翻譯的職能，將企業(yè)及產(chǎn)品信息介紹給參會(huì)客戶(hù)，發(fā)放名片等幫助企業(yè)和客戶(hù)建立聯(lián)系?！敖裉焓钦箷?huì)第二天，已經(jīng)有一些新客戶(hù)找到我們進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún)?！眲⒎颊f(shuō)。

“目前，我們跟老客戶(hù)的聯(lián)系都不錯(cuò)，問(wèn)題在于沒(méi)辦法接觸新客戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)上渠道聯(lián)系，總會(huì)覺(jué)得信任程度不夠?！眲⒎颊f(shuō)，“隨著疫情防控政策放松，我們很期待明年、后年能到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，直接面對(duì)客戶(hù)，爭(zhēng)取他們的信任和訂單?！?/span>

對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情暴發(fā)三年后，和新、老客戶(hù)再次建立信任關(guān)系并獲得訂單并非易事。劉芳提到，在歐洲，受能源沖突及戰(zhàn)爭(zhēng)影響，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，“經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，消費(fèi)以滿(mǎn)足溫飽為主，消費(fèi)者不會(huì)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)保健品，這對(duì)高端食品行業(yè)的影響明顯較大?！?/span>

在日本，新冠肺炎疫情感染人數(shù)還在增長(zhǎng)。葉峰提到，在東京舉辦的AFF展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客流量不如從前。今年下半年，由于國(guó)內(nèi)很多企業(yè)無(wú)法按時(shí)交貨，從而損失許多訂單。目前，很多大訂單被價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的東南亞企業(yè)搶走?！拔覀兠黠@感覺(jué)到，現(xiàn)在接到的訂單都以小訂單為主，客人基本上都會(huì)先問(wèn)‘起訂量是多少？’”葉峰說(shuō)，“盡管如此，我們也只能依靠和老客戶(hù)之間的聯(lián)結(jié)、信任和經(jīng)驗(yàn)盡量彌補(bǔ)之前丟失的機(jī)會(huì)。”