文｜雷報(bào) 五月

提到日本動(dòng)漫，人們可能會(huì)即刻想起喬巴、柯南、哆啦A夢(mèng)……提起美國(guó)動(dòng)漫，米老鼠、小黃人的形象也能夠輕易浮現(xiàn)。

那么，當(dāng)談起中國(guó)的動(dòng)漫形象，人們會(huì)想到哪些？如果說(shuō)，“鐵扇公主”“孫悟空”等代表傳統(tǒng)文化的經(jīng)典動(dòng)漫形象曾經(jīng)啟發(fā)了日本動(dòng)漫界多位大師，那么關(guān)于當(dāng)下的中國(guó)，全世界的觀眾又將通過(guò)什么樣的動(dòng)漫形象進(jìn)行認(rèn)知？

近日，中國(guó)傳媒大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所（Business Brand Institute，下文統(tǒng)稱BBI）與雷報(bào)聯(lián)合就動(dòng)漫領(lǐng)域的品牌出海話題進(jìn)行調(diào)研，初期工作中采訪了相關(guān)公司高層。專訪第4期，BBI與雷報(bào)專訪了TEAMJOY的CEO白金，同他聊了聊作為一家致力于國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫與影視IP海外發(fā)行的公司，在將“可愛(ài)的”中國(guó)形象介紹給世界的過(guò)程中，有哪些思考與體悟。

關(guān)鍵詞：適合本土的發(fā)行方案、精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的眼光、IP相關(guān)的全鏈條產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)合作與當(dāng)?shù)赝顿Y、鮮明形象與現(xiàn)代內(nèi)容

以下為訪談實(shí)錄：

TEAMJOY海外業(yè)務(wù)：從動(dòng)漫到真人，從單片發(fā)行到平臺(tái)營(yíng)銷

BBI&雷報(bào)：請(qǐng)您先簡(jiǎn)要地介紹一下當(dāng)前TEAMJOY在日業(yè)務(wù)的基本情況吧，當(dāng)下咱們的業(yè)務(wù)板塊主要包括哪幾個(gè)方面？

TEAMJOY CEO 白金：首先是發(fā)行業(yè)務(wù)。除了《羅小黑》《白蛇緣起》《哪吒重生》等作為重點(diǎn)的動(dòng)漫作品，我們還有《過(guò)春天》、《唐人街探案2》等真人影片在日本的發(fā)行。

同時(shí)我們也在做IP開(kāi)發(fā)和制作的工作。比如正在推進(jìn)的《隱秘的角落》日文電影版翻拍項(xiàng)目，今后也會(huì)與奈飛和其他平臺(tái)有一些合作事宜。

從今年開(kāi)始，TEAMJOY與領(lǐng)先中文長(zhǎng)視頻平臺(tái)合作，擔(dān)任其日本代理合作商。我們會(huì)對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行日化，具體業(yè)務(wù)上包括它優(yōu)質(zhì)的、適合日本市場(chǎng)的電視劇的字幕制作，加上日本市場(chǎng)的營(yíng)銷、廣告的聯(lián)動(dòng)，還有與合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)等。這實(shí)際上就是從“單片發(fā)行”發(fā)展成為“平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷”的一個(gè)過(guò)程，因?yàn)閱纹l(fā)行總體來(lái)說(shuō)還是風(fēng)險(xiǎn)比較大，而加入平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)對(duì)雙方都有利的“保險(xiǎn)”。

另外，我們也在布局一些數(shù)字發(fā)行和泛ACG領(lǐng)域的內(nèi)容，比如說(shuō)條漫進(jìn)入日本的發(fā)行、把優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)推進(jìn)到日本市場(chǎng)，以及對(duì)于日本動(dòng)畫(huà)的投資等等。

BBI&雷報(bào)：TEAMJOY的發(fā)行業(yè)務(wù)是從19年《羅小黑戰(zhàn)記》開(kāi)始的，今天回憶起來(lái)，您認(rèn)為推動(dòng)《羅小黑戰(zhàn)記》在日本發(fā)行取得破記錄成績(jī)的成功因素有哪些？

TEAMJOY CEO 白金：我覺(jué)得這是三個(gè)方面。一個(gè)是國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)人才的增長(zhǎng)；一個(gè)是日本市場(chǎng)現(xiàn)在也確實(shí)在尋求多元化，尤其是奈飛這樣的平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)介入以后；另外一個(gè)就是TAEMJOY經(jīng)過(guò)研究制定了一個(gè)比較適合本土的發(fā)行方案。

首先就大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我們國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫(huà)制作力量正在不斷得到迅速的提升。從人物形象設(shè)計(jì)，到故事、節(jié)奏把控，再到整體的制作能力，都在進(jìn)步。我覺(jué)得這是不可或缺的一個(gè)基礎(chǔ)條件。

另外一個(gè)角度，日本市場(chǎng)過(guò)去是一個(gè)相對(duì)閉塞的情況，而現(xiàn)下中國(guó)動(dòng)漫對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是區(qū)別于美式動(dòng)漫的一個(gè)新鮮選項(xiàng)。同時(shí)日本的市場(chǎng)由于技術(shù)提升，各個(gè)專業(yè)分項(xiàng)比較固化，比如說(shuō)少女漫畫(huà)、少年漫畫(huà)、“王道漫畫(huà)”等等。那么由于他們過(guò)于工業(yè)化了以后，像小黑這種人物形象可愛(ài)，又有比較激烈、精彩的打斗場(chǎng)面，這兩者相結(jié)合的類型，是他們過(guò)去沒(méi)有怎么仔細(xì)研究過(guò)的。

《羅小黑戰(zhàn)記》日語(yǔ)配音版海報(bào)

再?gòu)臓I(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，TEAMJOY在營(yíng)銷實(shí)際上用了較長(zhǎng)的時(shí)間，正常日本電影宣發(fā)一般是半年，但是我們實(shí)際上做了將近一年多。在日本比較流行的一個(gè)詞叫“Fan Base”（粉絲團(tuán)），我們的公司口號(hào)也是“與粉絲共同成長(zhǎng)，與粉絲一起做內(nèi)容”，所以說(shuō)在日本小黑這個(gè)IP實(shí)際上是在最開(kāi)始那些比較狂熱的粉絲的支持下發(fā)展起來(lái)的。

我們不斷地跟粉絲有互動(dòng)，每天都在觀察他們的需求。一開(kāi)始設(shè)想的是華人的粉絲會(huì)來(lái)看，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)日本人的比例變化以后，我們就在中間做過(guò)一次字幕的升級(jí)，到最后跟ANIPLEX合作以后，我們又升級(jí)了一版，所以我們光字幕就是三版，這個(gè)在日本發(fā)行史上也是沒(méi)有的。某種程度上杰尼斯也是這樣，不斷跟粉絲一起成長(zhǎng)，這比較適合日本的這種愛(ài)豆文化。

BBI&雷報(bào)：除了羅小黑之外，TEAMJOY也和追光動(dòng)畫(huà)有合作，發(fā)行了《新神榜哪吒重生》《白蛇緣起》等。這些電影在日本的票房表現(xiàn)如何？以及為推動(dòng)這些作品在日本的發(fā)行，公司又做了哪些工作？

TEAMJOY CEO 白金：《哪吒重生》是春節(jié)檔的一部3D動(dòng)畫(huà)，我們當(dāng)時(shí)看了以后覺(jué)得很好，就和日本的東寶公司進(jìn)行了發(fā)行的合作。但是它情況比較特殊，因?yàn)槲覀冊(cè)谌毡镜陌l(fā)行窗口期非常短。所以比起發(fā)行成績(jī)，我覺(jué)得它更多是作為春節(jié)檔同步上映的一次重要嘗試，這也為我們后來(lái)的白蛇取得成功奠定了較好基礎(chǔ)。

《哪吒重生》日本上映宣傳

白蛇的發(fā)行大約是兩個(gè)億日幣的票房收益，在一個(gè)不太喜歡3D動(dòng)畫(huà)的國(guó)度，已經(jīng)算是非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。而且這個(gè)項(xiàng)目中TEAMJOY在整個(gè)的宣傳、發(fā)行、產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)上，也發(fā)揮了更多的主動(dòng)權(quán)。

從具體的宣傳方案來(lái)講，首先就是借用日本動(dòng)漫的歷史來(lái)進(jìn)行推廣。因?yàn)槿毡镜牡谝徊块L(zhǎng)篇彩色動(dòng)畫(huà)電影就叫《白蛇傳》，所以這個(gè)IP在日本是有基礎(chǔ)的。正好當(dāng)時(shí)NHK的早間電視劇正在播出日本第一位女漫畫(huà)家的故事，實(shí)際上她當(dāng)時(shí)畫(huà)的也是白蛇傳。

我們的第二個(gè)策略是“跨界”。小黑當(dāng)時(shí)配音用的都是專業(yè)聲優(yōu)，但在白蛇的時(shí)候，我們比較大膽地啟用了杰尼斯的人氣偶像佐久間大介。另外TEAMJOY又跟B社（Bushiroad）溝通，實(shí)現(xiàn)了和三森鈴子這樣一位比較頭部的女聲優(yōu)的合作，實(shí)際上是打了一套跨界的組合拳。

另外，B社在線下尤其是交通領(lǐng)域的廣告渠道也是非常強(qiáng)大的，他們?cè)谳^少預(yù)算的前提下，給我們提供了較多的社會(huì)露出機(jī)遇。因?yàn)槿毡驹谟耙曌髌返男麄鞣矫姹容^注重線下宣傳這樣的傳統(tǒng)方式，所以這個(gè)的影響是比較大的。我覺(jué)得是這幾個(gè)因素促成了《白蛇緣起》最后取得不錯(cuò)的成績(jī)。

《白蛇緣起》在日本地鐵的宣傳海報(bào)

影像產(chǎn)品不僅僅要看它本身，還要看整個(gè)IP的體量

BBI&雷報(bào)：除了影視發(fā)行以外，TEAMJOY也會(huì)負(fù)責(zé)相關(guān) DVD、衍生品的銷售，這方面的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？

TEAMJOY CEO 白金：是的，這一整套是全產(chǎn)業(yè)鏈，包括DVD、玩具等。日本這一塊的發(fā)展還是非常成熟，也確實(shí)有這種消費(fèi)傳統(tǒng)。周邊、衍生品的產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)也有發(fā)展，但還需要進(jìn)一步完善。

我覺(jué)得今后會(huì)我們不僅僅要看一個(gè)影像產(chǎn)品本身，還要看到它整個(gè)IP的體量。衍生品方面的工作TEAMJOY很重視，我們希望多多學(xué)習(xí)日本的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)揮國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家、快速行動(dòng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)這些優(yōu)勢(shì)，來(lái)打時(shí)間差。因?yàn)樵谌毡镜闹谱髁鞒谭值锰?xì)，很多項(xiàng)目在時(shí)效上不行。這也是我們覺(jué)得可以挖掘的、今后商業(yè)合作的增長(zhǎng)點(diǎn)。

BBI&雷報(bào)：那么從《白蛇緣起》起，有沒(méi)有哪部作品的銷售超出了預(yù)期，您認(rèn)為超出預(yù)期的原因是什么？

TEAMJOY CEO 白金：其實(shí)也是因?yàn)槲覀兊念A(yù)計(jì)不足，《白蛇緣起》劇場(chǎng)版的一些相關(guān)周邊產(chǎn)品，在影片上映三天后就全部售罄了。我們?cè)偕a(chǎn)的話最快也要2~3個(gè)禮拜，已經(jīng)過(guò)了它的發(fā)行黃金期了。所以這是個(gè)經(jīng)驗(yàn)，今后我們?cè)谙嚓P(guān)過(guò)程中會(huì)再調(diào)整。

《白蛇》在日發(fā)行期間部分周邊

除了超出預(yù)期以外，還有一些不及預(yù)期的產(chǎn)品。所以我們既要對(duì)品類進(jìn)行控制，也要針對(duì)不同的IP設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。比如白蛇周邊的面向可能更杰尼斯粉一些，它的單體消費(fèi)量就會(huì)更高；而小黑周邊的面向更二次元一些，它單體消費(fèi)量小，但是數(shù)量更多。所以說(shuō)要基于不同的IP設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，而不能一刀切。

BBI&雷報(bào)：看來(lái)《白蛇緣起》這部作品，杰尼斯男團(tuán)的成員在推廣上發(fā)揮了很大作用。

TEAMJOY CEO 白金：是的，其實(shí)這也暴露了我們目前的一個(gè)短板。因?yàn)橹袊?guó)這一塊才剛剛開(kāi)始，還需要有影響力的人來(lái)加持。但是我們的內(nèi)容在通過(guò)有影響力的“導(dǎo)入口”給觀眾導(dǎo)進(jìn)來(lái)了以后，他們還是會(huì)喜歡這個(gè)內(nèi)容本身。

我們推廣的另外一部國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)《請(qǐng)吃紅小豆吧！》，日配版聲優(yōu)是在日本有一定知名度的演員、歌手蒼井翔太，他的粉絲也會(huì)因此關(guān)注到這個(gè)作品。其實(shí)小紅豆本身也是一個(gè)非常溫暖、搞笑而且很勵(lì)志的系列作品，已經(jīng)有過(guò)幾年的番劇發(fā)行積累，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)非常好，形象也很可愛(ài)，下一步我們準(zhǔn)備推進(jìn)一些電影項(xiàng)目。

BBI&雷報(bào)：最近，TEAMJOY推動(dòng)了《紅小豆》上線日本富士電視臺(tái)，這是第一次有國(guó)產(chǎn)泡面番登陸日本主流電視臺(tái)。您能談?wù)勍苿?dòng)這次合作的契機(jī)嗎？“紅小豆”在日的表現(xiàn)如何？

TEAMJOY CEO 白金：正常來(lái)說(shuō)和電視臺(tái)的合作應(yīng)該是我們買這個(gè)時(shí)段，然后播作品；但這一次TEAMJOY是跟富士電視臺(tái)共同出資在日本發(fā)行小紅豆。實(shí)際上我們也可以從中看到日本業(yè)內(nèi)對(duì)于中國(guó)動(dòng)漫的一些認(rèn)知變化，當(dāng)然還有對(duì)TAEMJOY在中國(guó)動(dòng)漫選擇眼光上的信賴。

現(xiàn)在大家都很重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)行，但電視發(fā)行還是有它作為傳統(tǒng)媒體的的強(qiáng)項(xiàng)，比如能夠迅速地把作品的知名度打出去。所以這次選擇跟電視臺(tái)合作，是我們一開(kāi)始就有的想法。

紅小豆單集體量很小，只有5分鐘，但總集數(shù)比較多。因?yàn)槭?月份開(kāi)始播，每周只播一集，現(xiàn)在可能也就播了七八集，還不能看到它最后是一個(gè)什么效果。但我們相信50多集的體量播了一整年以后，結(jié)合未來(lái)的電影項(xiàng)目，小豆應(yīng)該不會(huì)是一個(gè)小聲量的東西，而是會(huì)在日本形成一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期的比較大的IP。

國(guó)內(nèi)外合作伙伴助力，讓TEAMJOY“更敢想”

BBI&雷報(bào)：您剛剛提到，TEAMJOY正在打造愛(ài)奇藝旗下IP《隱秘的角落》日本版電影翻拍項(xiàng)目，那么與愛(ài)奇藝合作的契機(jī)是什么呢？

TEAMJOY CEO 白金：其實(shí)在聊平臺(tái)合作之前，我們就已經(jīng)想做《隱秘的角落》，因?yàn)樗_實(shí)是一個(gè)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的好故事，也比較適合日本的地理環(huán)境和現(xiàn)實(shí)情況。后來(lái)經(jīng)過(guò)溝通，我們發(fā)現(xiàn)他們也希望在海外市場(chǎng)拓展上做一些新的嘗試。另外，TEAMJOY過(guò)去單片發(fā)行的成績(jī)，也是愛(ài)奇藝選擇相信我們的重要基礎(chǔ)。

關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃，我們?cè)谶x片能力上還是比較有信心的，所以我們希望在愛(ài)奇藝旗下的中國(guó)IP中能夠梳理出幾個(gè)方向，利用我們過(guò)去跟粉絲、市場(chǎng)互動(dòng)的一些優(yōu)勢(shì)基因，把愛(ài)奇藝的作品更好、更直接地傳播到日本的觀眾和社會(huì)中去。

BBI&雷報(bào)：那么TEAMJOY將會(huì)主要從哪幾個(gè)方向來(lái)逐漸推進(jìn)愛(ài)奇藝旗下的眾多IP作品呢？

TEAMJOY CEO 白金：第一個(gè)方向，我覺(jué)得日本人比較愿意看的是古裝劇。日本人對(duì)中國(guó)的歷史還是比較熟悉，過(guò)去受這方面影響也比較多。而且中國(guó)的古裝片其實(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上還是比較稀缺的一個(gè)種類，是其他主要的玩家沒(méi)有的產(chǎn)品。另外國(guó)內(nèi)古裝劇單體投資都不小，攝影的基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善，總體上來(lái)說(shuō)是我們的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)項(xiàng)。

另外一個(gè)方向，就是按演員分類去推進(jìn)單個(gè)演員的一系列劇目。除了“韓流”以外，現(xiàn)在日本有了“華流”。比如說(shuō)《陳情令》在日本就很火爆，那么和《陳情令》主角相關(guān)的作品、搭戲的人，這些就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)散起來(lái)。其實(shí)這跟當(dāng)時(shí)的《藍(lán)色生死戀》很像，一開(kāi)始是男主角裴永俊先火了，然后跟他搭戲的女演員、跟他公司相關(guān)制作團(tuán)隊(duì)等等的知名度就逐漸擴(kuò)散開(kāi)了。

第三個(gè)方向，我們?cè)诟毡颈就恋碾娨暸_(tái)做一些合作。早些時(shí)候TEAMJOY也宣布與日本一個(gè)全國(guó)免費(fèi)的BS12頻道進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“愛(ài)奇藝劇場(chǎng)”。這個(gè)劇場(chǎng)的第一彈是張藝興主演的《黃金瞳》，因?yàn)閺埶嚺d以前在韓國(guó)出過(guò)道，日本市場(chǎng)對(duì)他也是有認(rèn)知的；那么用他的人氣，加上不同于古裝劇的現(xiàn)代背景，再加上電視臺(tái)的這種結(jié)合，我們也很期待這種化學(xué)反應(yīng)今后會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)哪些變化。

《黃金瞳》劇集宣傳圖

BBI&雷報(bào)：除了與愛(ài)奇藝達(dá)成合作，TEAMJOY今年也是相繼獲得了日本 B社（Bushiroad）和TMS娛樂(lè)的戰(zhàn)略投資，這兩次投資給公司帶來(lái)了怎樣的助力？

TEAMJOY CEO 白金：其實(shí)這兩家公司對(duì)TEAMJOY的戰(zhàn)略投資，都有促進(jìn)我們更加積極，更商業(yè)化、長(zhǎng)期化去協(xié)調(diào)中國(guó)動(dòng)畫(huà)片走向日本市場(chǎng)的作用。

TMS 娛樂(lè)是柯南和魯班三世、面包超人的 IP制作方，也是日本第二大的動(dòng)畫(huà)制作商。他們的入駐意味著我們擁有了一個(gè)非常強(qiáng)有力的動(dòng)漫制作商伙伴，對(duì)我們?cè)谖磥?lái)開(kāi)發(fā)新的中國(guó)動(dòng)漫，以及把中國(guó)IP開(kāi)發(fā)成日本動(dòng)畫(huà)片都是一個(gè)巨大的助力。而B(niǎo)社方面，它比較擅長(zhǎng)將一個(gè)IP在不同領(lǐng)域進(jìn)行深度的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這方面它有很強(qiáng)的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)。這就意味著我們?cè)?IP開(kāi)發(fā)與制作方面有了很好的合作伙伴。

有了他們的助力，我覺(jué)得TEAMJOY在今后除了對(duì)日引入中國(guó)動(dòng)畫(huà)以外，可以有更多像《隱秘的角落》這樣的想法——就是讓中國(guó)的故事、中國(guó)的IP變身成為日本產(chǎn)品，再去輻射其他的國(guó)家和地區(qū)。這些股東加入以后，我們就“更敢想”，更敢往上游去想了。

不只重視場(chǎng)景酷不酷、節(jié)奏好不好，更要“樹(shù)立形象”

BBI&雷報(bào)：TEAMJOY自2019年成立至今已經(jīng)三年多了，在把國(guó)內(nèi)的內(nèi)容傳播到日本方面，有什么具體經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？

TEAMJOY CEO 白金：對(duì)于動(dòng)畫(huà)片來(lái)說(shuō)，最重要的是人物形象必須鮮明。咱們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多形象還不夠鮮明，而像路飛、喬巴這樣的形象，一下子就能在我們腦海里浮現(xiàn)出來(lái)。就是除了有一個(gè)好故事以外，你還要有一個(gè)讓人能記得住的形象。紅小豆這一點(diǎn)做得就很好。形象給人留下了印象，才能有后邊的產(chǎn)品，當(dāng)觀眾對(duì)他感興趣的時(shí)候，就會(huì)買他的形象的各種各樣的東西。

《請(qǐng)吃紅小豆吧！》日版宣傳海報(bào)

真人電影這一塊，主要是日本觀眾對(duì)于現(xiàn)代的中國(guó)戲，認(rèn)知還有一定距離?，F(xiàn)在日本市場(chǎng)上主要是中國(guó)古裝的作品，而更多反映小人物生活、現(xiàn)代都市生活喜怒哀樂(lè)的作品還比較缺乏。

還有如何用動(dòng)畫(huà)帶真人，這也是個(gè)有趣的事情。ANIPLEX做得很好，先做了《魔道祖師》，然后再做《陳情令》，之后又來(lái)了一個(gè)《山河令》。動(dòng)畫(huà)火爆之后，把真人帶過(guò)來(lái)，又可以開(kāi)始新的一系列熱潮。

其實(shí)現(xiàn)在的難點(diǎn)是如何讓日本的普通觀眾愿意來(lái)看中國(guó)的現(xiàn)代內(nèi)容，這一塊可能還需要我們今后去做大量的工作。比如說(shuō)推動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)影視作品解說(shuō)MCN的一些合作，讓他們把中國(guó)內(nèi)容介紹起來(lái)，把整個(gè)市場(chǎng)炒熱。

BBI&雷報(bào)：近些年有越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫或文娛品牌開(kāi)啟了自身的海外業(yè)務(wù)，您怎么看待這種出海浪潮？您覺(jué)得對(duì)當(dāng)前的中國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)而言，走出海外的關(guān)鍵是什么？

TEAMJOY CEO 白金：就日本市場(chǎng)，我覺(jué)得第一要站在粉絲的角度、站在市場(chǎng)的角度想問(wèn)題。因?yàn)橛行┐蚍ㄊ悄愕脑趪?guó)內(nèi)打得好，然后到國(guó)外未必就能走得通；有些是國(guó)內(nèi)也對(duì)，在國(guó)外也對(duì)，要根據(jù)不同的IP制定不同的戰(zhàn)略方針，核心是要關(guān)注粉絲的反響。

第二是要注重小而精。咱們國(guó)內(nèi)整體的戰(zhàn)略水準(zhǔn)、 IP和產(chǎn)業(yè)群還不成熟，所以有一些項(xiàng)目是合適的我們就來(lái)做，不合適的不要強(qiáng)行來(lái)做。在日本市場(chǎng)我們要選擇發(fā)力點(diǎn)——選最合適的點(diǎn)，發(fā)最大的力；要精選內(nèi)容，甚至有些保守地去選內(nèi)容，然后再精細(xì)化的做它。比如跟本土的一些機(jī)構(gòu)尋求深入的合作，借用他們的態(tài)度來(lái)考察IP的價(jià)值。

咱們國(guó)家這幾年開(kāi)始提出構(gòu)建一個(gè)“可信、可敬、可愛(ài)的”中國(guó)形象，我覺(jué)得動(dòng)漫主要解決的是“可愛(ài)的”中國(guó)形象問(wèn)題。例如，有很多我們的粉絲就是通過(guò)羅小黑才開(kāi)始學(xué)中文的。

B站UP主“日本畫(huà)師米娜米”

說(shuō)白了更加符合基本人性、普世價(jià)值觀的的一些作品，然后又有一個(gè)“好看的皮兒”——“好看的皮兒”就是回到形象——就能吸引到更多粉絲。比如一個(gè)米老鼠支撐了過(guò)千億美金的迪士尼，他就是靠形象，形象是關(guān)系到他背后產(chǎn)業(yè)的，也就是IP。支撐IP的，要有世界觀，和符合世界觀的形象，這樣才能讓他有持久產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的能力。

所以說(shuō)，“形象”這個(gè)事情我還是希望國(guó)內(nèi)能更重視起來(lái)，而不是說(shuō)只重視場(chǎng)景酷不酷、節(jié)奏好不好。其實(shí)就像當(dāng)年我們美影廠的孫悟空，到現(xiàn)在整個(gè)日本動(dòng)漫業(yè)界，包括當(dāng)年的手冢治蟲(chóng)，甚至是宮崎駿先生都在講孫悟空形象，因?yàn)檫@個(gè)形象太成功。

BBI&雷報(bào)：那您認(rèn)為相比于日本動(dòng)漫，當(dāng)下中國(guó)動(dòng)漫的劣勢(shì)是什么？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？

TEAMJOY CEO 白金：優(yōu)勢(shì)就是第一咱市場(chǎng)大，也有更好的容錯(cuò)性。因?yàn)槲覀儎倓偲饋?lái)，觀眾也好，市場(chǎng)也好，業(yè)界也好，還是有容忍度的。那么它的投融資的情況也會(huì)更好，我們可以有很多去嘗試的機(jī)遇、試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。而在日本，失敗就是大事，可能遭遇一次失敗，一個(gè)公司，尤其初創(chuàng)公司就不行了。

還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，我們現(xiàn)在因?yàn)闆](méi)有形成分工很細(xì)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)模式，所以大家都有機(jī)會(huì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。在這個(gè)前提下，所有人的沖勁、干勁和創(chuàng)新能力都會(huì)更好。

劣勢(shì)是我們現(xiàn)在還是依靠古典 IP太多，不依靠古典IP的原創(chuàng)內(nèi)容太少，反映當(dāng)下生活和當(dāng)下年輕人心理的故事太少。

寫在最后

有辨識(shí)度的形象、精選的項(xiàng)目、反映當(dāng)下的故事、關(guān)注粉絲需求的運(yùn)營(yíng)……白金在采訪中著重強(qiáng)調(diào)了這些在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫出海、尤其是打開(kāi)日本市場(chǎng)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。

“這就是從一個(gè)動(dòng)畫(huà)，到更多動(dòng)畫(huà)，到這些動(dòng)畫(huà)里主人公生活的場(chǎng)景、社會(huì)的煩惱和快樂(lè)、人們追求的夢(mèng)想、青春的故事……這最后就是每一個(gè)個(gè)體的中國(guó)人的故事，這一個(gè)個(gè)具體的故事都是由小黑、小豆、小白開(kāi)始的。”除了與愛(ài)奇藝達(dá)成合作，TEAMJOY也正推動(dòng)和其他平臺(tái)在IP開(kāi)發(fā)、出海方面的協(xié)調(diào)?！拔覀冋w的目的是希望中國(guó)內(nèi)容成功地登陸到日本市場(chǎng)，而不是說(shuō)專注于某一個(gè)具體的公司或者陣營(yíng)?！?/p>

白金和其他中國(guó)動(dòng)漫的創(chuàng)作者、愛(ài)好者一樣期待著：在未來(lái)的某一天，當(dāng)人們提起中國(guó)動(dòng)漫，也會(huì)有富有生命力的、能代表當(dāng)下中國(guó)的形象浮現(xiàn)；在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，出海的中國(guó)動(dòng)漫，能向全球觀眾介紹中國(guó)形象“可愛(ài)”的一面。