文|深氪新消費 黃曉軍

提到中國女鞋，你會想到誰，百麗還是達(dá)芙妮？

其實，國內(nèi)A股上市的首家鞋業(yè)公司，叫星期六。巔峰時期，該品牌全國擁有超2400家門店，一年也能賣出10來億。

但到現(xiàn)在，問了好幾個90后、95后小姐姐，她們買過百麗、逛過達(dá)芙妮，但居然沒有聽過星期六。

女鞋第一股，何以淪落至此？

開店2400家，A股上市的首家鞋業(yè)公司

星期六的創(chuàng)始人叫張澤民，大學(xué)畢業(yè)就找到一個鐵飯碗，在沈陽任教職。但3年后，不安分的他便辭職南下創(chuàng)業(yè)，做得就是鞋履批發(fā)。

1991年，鄧耀想把這些女鞋就近賣給內(nèi)地女人，而他找到的獨家總代理就是張澤民。

當(dāng)時，他倆的合作模式是成立合資公司，雙方各出資50%，成立百麗在中國的第一個代理銷售公司，張澤民負(fù)責(zé)建設(shè)百麗在中國的銷售渠道。而這個渠道賣場，就是星期六。

港商內(nèi)銷，那個時候還并不普遍。而作為第一個將境外經(jīng)驗帶回內(nèi)地的港商，政府給了他30%的內(nèi)銷權(quán)。

這樣一來，廣州、深圳等地的批發(fā)商紛紛愿意拿百麗的貨。而隨著百麗在市場上的品牌號召力，星期六也快速開出了百來家。

在市場快速擴張之下，百麗品牌遭到內(nèi)地大量的山寨。同期，盛百椒加盟深圳百麗成為總經(jīng)理，并重塑百麗渠道，著眼于占領(lǐng)商場和街邊店，全面鋪設(shè)自有渠道。

1993年，盛百椒在內(nèi)地開出第一家百麗零售店。之后逐漸縮緊獨家分銷權(quán)直至終止，開始正式自建門店。

不難想象，這個過程中，星期六和百麗之間的利益糾葛可謂“剪不斷理還亂”。最終，兩者分家，張澤民便就用星期六作為品牌，開始自己做女鞋。

作為后來者，又曾是百麗如此親密的合作伙伴，星期六對于百麗的玩法可謂了如指掌。以至于，很長一段時間里，星期六除了品牌不一樣，其他都很像百麗。

加上自己本身就是渠道起家，不出幾年，星期六在上下游供應(yīng)鏈上的周轉(zhuǎn)都高出同行不少。一時間，星期六與百麗、達(dá)芙妮，都是肩并肩。2007年，百麗以“中國最大女鞋零售商”在香港上市。緊接著，星期六就在2009年成功登陸A股，國內(nèi)A股上市的首家鞋業(yè)公司。

此后，兩個公司的打法似乎類似。

有了資本加持，百麗加速收購整合零售網(wǎng)絡(luò)，還自創(chuàng)或收購了多個品牌，如Fila、Millies、森達(dá)。

星期六亦是如此。其渠道開始從一線城市下沉到二三線，并創(chuàng)立了SAFIYA(索菲婭)、FONDBERYL(菲伯麗爾)等多個品牌。巔峰時期，星期六在全國擁有超2400家門店。

1年虧掉7年利潤，1029元女鞋被經(jīng)銷商89元大甩賣

上市即巔峰，成為大部分企業(yè)的宿命，也是星期六的故事之一。

2009年上市之后，其營收數(shù)據(jù)極為漂亮，但凈利潤卻一年不如一年。直到2017年，星期六出現(xiàn)上市以來的首次虧損，錄得-3.52億。這一數(shù)據(jù)，相當(dāng)于星期六前面7年的利潤。一夜回到解放前。而究其原因，其實是“銷存比”。

銷存比是庫存與銷售的比值，越是暢銷的商品，庫銷比值越小，說明商品的庫存周轉(zhuǎn)率越高。而具體要談這個東西，我們還有回到當(dāng)年星期六追擊百麗的事兒上。

當(dāng)時，在百麗新品上市時，該品牌一般會先往市場投放50%的貨，看看銷售效果，如果暢銷就繼續(xù)補貨。這個機制，其實能夠保證庫存不積壓，一旦終端反饋賣得不好，立馬不產(chǎn)了。

但這種玩法喪失了速度。當(dāng)時的市場反饋不像而今數(shù)據(jù)實時化，一般都要間隔一段時間，假如一旦反饋賣得好，補貨不及時，就會無形中產(chǎn)生損失。

看到了這一點，星期六直接根據(jù)“銷存比”數(shù)據(jù)的閾值，來控制整體的供應(yīng)量。這樣一來，星期六新品在市場投放上看似有些冒險，但速度遠(yuǎn)快于百麗。

只是，假如多款新品的市場驗證都不好，這種銷存比玩法最終會導(dǎo)致庫存大增。

恰好，這樣的悲哀就落到了星期六頭上。當(dāng)時有媒體調(diào)研消費者顯示，星期六整體來看，樣子比較大眾，千元價格的鞋子穿不出相應(yīng)價格的感覺，但質(zhì)量、舒適度還是不錯的。

這個意識很明顯，設(shè)計感不夠時尚，但具備實用性，品牌溢價不會被買單。所以，消費者表示，“如果打五六折會考慮買”。

正是如此，到了2014年，星期六庫存比例就達(dá)到了47.8%。2016年，星期六賣了559萬雙鞋，但庫存還有1268萬雙，按當(dāng)年的速度賣，在不產(chǎn)新鞋的情況下，還要賣2年才能清完庫存。

到2017年三季度末，星期六的存貨達(dá)到15.16億；而當(dāng)年一整年，星期六營收也就15.04億。

每日經(jīng)濟新聞當(dāng)年報道，曾有經(jīng)銷商虧本大甩賣，原價1029元的鞋子，89元就能到手。

不過這篇報道里還有一句話：“（星期六董秘）何健鋒向記者表示，公司一雙鞋的制造成本一般都不會低于一百塊錢，如果是幾十塊、一百多塊去買雙鞋，這樣地清庫存肯定回不了本。

這個成本一般不會低于100元，看似說成本很高，但是對比那標(biāo)價1000多的鞋子，咋感覺頭上瞬間成了綠油油的韭菜地呢？

專業(yè)人士勿噴。對于廣大消費者，特別是精明的女性消費者來說，誰不承認(rèn)是這感覺？

星期六，無論是躺平擺爛還是臥薪蟄伏，也都欲振乏力了。

再見，星期六

星期六的“重生”，被定義在2022年12月1日。

當(dāng)天，星期六股份有限公司更名為佛山遙望科技股份有限公司，公司證券簡稱隨之變動，證券代碼保持不變。當(dāng)日收盤，遙望科技報收15.12元/股，漲幅為3.49%，市值約138億元。

這里的“遙望”，其實是星期六2018年收購的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)時，星期六以17.88億元取得了杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司89.4%股權(quán)。后者主要是做MCN的，業(yè)務(wù)包括手游、互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和廣告代理，從2018年開始布局直播電商領(lǐng)域。

其中，王祖藍(lán)、張柏芝、張予曦、婁藝瀟、賈乃亮、黃圣依、鄭秀妍Jessica等都是遙望網(wǎng)絡(luò)的簽約合作藝人。

2019年，星期六再花了17.71億收購了遙望網(wǎng)絡(luò)剩余股份，實現(xiàn)全資控股。同期，星期六賣掉了自家的鞋履生產(chǎn)公司佛山星期六科技和子公司星期六鞋業(yè)。

屆此，星期六在鞋履業(yè)務(wù)就只有一個品牌，做貼牌生意。但星期六的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營收卻從2019年的8.54億增長到2021年的22.66億，營收貢獻度從40.83%提升到80.62%。

到2022年上半年，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營收16.22億，貢獻營收達(dá)到90%。

女鞋第一股轉(zhuǎn)型重生，成為了互聯(lián)網(wǎng)公司。

但這真的是星期六的重生嗎？外界予以質(zhì)疑的態(tài)度。

遙望網(wǎng)絡(luò)早在2015年就掛牌新三板，2017年摘牌時，公司總裁方劍就表示想去更主流的資本市場。次年，星期六就收購了遙望科技，并在之后順利更名。

了解資本市場的人，一看就會想到借殼上市。

而目前，張澤民夫婦通過各種途徑多次減持星期六，套現(xiàn)數(shù)十億后，持股比例降到了17.32%。而遙望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人謝如棟，成為了單一最大股東。

此外，在董事會換屆中，遙望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人謝如棟成為上市公司董事長、總經(jīng)理、法定代表人，遙望網(wǎng)絡(luò)副總裁馬超成為上市公司董事。而張澤民夫婦退出了經(jīng)營一線。

盡管星期六對于“借殼上市”一說不予置評，但從當(dāng)下的事實而言，我們只能說一句：再見，中國女鞋第一股！