文|Tech星球 習(xí)睿
在吸了一口煙草風(fēng)味電子煙后，王建成就把煙彈丟進(jìn)了抽屜。對(duì)他來(lái)說(shuō)，失去果味就失去了抽電子煙的意義。半年多時(shí)間，眼看著囤的果味煙彈即將消耗殆盡，王建成越來(lái)越焦慮。
4月12日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)《電子煙》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)外公布，設(shè)下5個(gè)月的實(shí)施過(guò)渡期。
“新國(guó)標(biāo)”其中一條便是，霧化物應(yīng)該含有煙堿，不應(yīng)使產(chǎn)品特征風(fēng)味呈現(xiàn)除煙草外的其他風(fēng)味。這意味著自10月1日起，國(guó)內(nèi)全面禁售除煙草口味以外的調(diào)味電子煙，青少年成癮性大的果味煙彈也將因此退出市場(chǎng)。
但在正式禁售一個(gè)月后，王建成發(fā)現(xiàn)電子煙微商們又在朋友圈活躍了起來(lái)。各式口味的一次性電子煙“席卷重來(lái)”，仿佛沒(méi)有消失過(guò)?！澳滩璞薄ⅰ翱蓸?lè)杯”，各種暗稱的一次性果味電子煙，游離在監(jiān)管之外，大量流通。煙油超標(biāo)，最高售價(jià)超百元一杯，還可以線上購(gòu)買，一個(gè)地下灰色產(chǎn)業(yè)暗流涌動(dòng)。
2022年，電子煙行業(yè)從野蠻擴(kuò)張和混亂走向安全與合規(guī)。不論是工廠、品牌、零售商，還是消費(fèi)者，都在努力適應(yīng)一個(gè)新的秩序。
但顯然五個(gè)月的過(guò)渡期，近半年時(shí)間，還是有人無(wú)法放棄眼前的誘惑。盡管風(fēng)險(xiǎn)極大，但為了利益，部分工廠、商家在看不見(jiàn)的灰色地帶，用著隱蔽的方式鋌而走險(xiǎn)。
01 單個(gè)工廠月出貨30萬(wàn)支
“朋友圈里的圖都有貨，隨便選”、“80一只、三只包郵”、“18種口味任選”，調(diào)味電子煙重新出現(xiàn)在大眾視野。
和之前不同的是，這些都是一次性產(chǎn)品，無(wú)法換煙彈。因?yàn)樵煨涂崴颇滩?，并且為了?guī)避監(jiān)管，大家都默契地將一次性調(diào)味電子煙稱為“奶茶杯”。
多款一次性調(diào)味電子煙
一次性“奶茶杯”的價(jià)格并不便宜。15ml煙油、3.5%尼古丁含量規(guī)格的產(chǎn)品普遍價(jià)格在70-90元之間，最高可超百元。但年輕人們并不在意價(jià)格，他們需要“奶茶杯”來(lái)維持自己的果味電子煙習(xí)慣。
李欣所在的工廠最近都在生產(chǎn)“奶茶杯”。他向Tech星球透露，11月工廠出貨量在30萬(wàn)支左右，銷售額在600-700萬(wàn)元之間。而這僅僅是一家工廠的月銷售額。“我們工廠不做貼牌，自己品牌的貨都出不過(guò)來(lái)，工廠每天都在飽和運(yùn)轉(zhuǎn)”，李欣表示。
為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，“奶茶杯”的線上代理們?cè)谖⒉⑿〖t書、抖音等社交平臺(tái)上發(fā)布“奶茶杯”相關(guān)話題，但最終交易基本都導(dǎo)流至微信。
這些和消費(fèi)者直接接觸交易的微信代理們，往往手上并沒(méi)有囤貨，而是通過(guò)“一件代發(fā)”的形式，向上級(jí)代理反饋訂單。盡管信誓旦旦向客戶保證產(chǎn)品質(zhì)量，但他們也并不知道自己售賣的電子煙產(chǎn)自何處，甚至不知道發(fā)貨方是誰(shuí)。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，售賣“奶茶杯”是一件零成本的買賣。他們只需要找到有需求的年輕人，憑一張產(chǎn)品圖賣出“奶茶杯”。而他們也可以自行向下發(fā)展代理，擴(kuò)大自己的變現(xiàn)方式。
“奶茶杯”代理商朋友圈
“只需要交66元代理費(fèi)就可以”，“奶茶杯”代理商黃慧解釋著她的代理規(guī)則。黃慧正常售賣“奶茶杯”的價(jià)格在65元。成為她的代理后，可以55元拿貨，自行定價(jià)。
更多“奶茶杯”代理商沒(méi)有代理費(fèi)，但有200-300元不等的銷售門檻，一旦銷售額超過(guò)后就可以享受更優(yōu)惠的代理價(jià)。
不過(guò)這種單線代理模式?jīng)]有任何憑證，也不受任何約束。上下級(jí)代理之間全程線上聯(lián)系交流。即使你成為代理，你也不知道，上級(jí)究竟在全國(guó)發(fā)展了多少個(gè)代理，你究竟在為誰(shuí)賣貨。
近兩個(gè)月，在隱蔽的交易方式下，靠著層層代理，體積比盲盒還小的“奶茶杯”出現(xiàn)到年輕人手中。
而如果不放心線上交易，去電子煙線下門店碰運(yùn)氣也可以，貨架上都只會(huì)擺放著幾款煙草味電子煙。但向老板詢問(wèn)是否有“奶茶杯”時(shí)，會(huì)意的老板，也會(huì)從貨柜里拿出各種口味的一次性電子煙。
在市面上，看上去“奶茶杯”品類眾多，但能稱之為品牌的寥寥無(wú)幾。而部分代理還是打著“消庫(kù)存”的旗號(hào)銷售一些知名品牌的一次性“奶茶杯”，如WDG、FLOW福祿。
實(shí)際上，這些正規(guī)品牌早就停止生產(chǎn)調(diào)味電子煙。WDG在官方公眾號(hào)上曾多次打假，并發(fā)布聲明表示公司已經(jīng)在2020年9月25日停止生產(chǎn)。而FLOW福祿相關(guān)工作人員也向Tech星球表示，他們目前已經(jīng)暫時(shí)停止電子煙相關(guān)業(yè)務(wù)。
WDG官方聲明
微商代理銷售的“WDG”產(chǎn)品，沒(méi)有防偽碼
但這并不影響消費(fèi)者對(duì)“奶茶杯”的追捧。王建成對(duì)比發(fā)現(xiàn)，“奶茶杯”的口味要更清淡，但6000口的設(shè)計(jì)，足夠讓他抽一個(gè)月。趁著優(yōu)惠活動(dòng)，他又囤了幾盒不同口味的“奶茶杯”。而在上個(gè)月，他發(fā)現(xiàn)，身邊同事基本都手上拿著個(gè)小小的“奶茶杯”。調(diào)味電子煙就好像沒(méi)有離開(kāi)過(guò)他們的生活。
02 誰(shuí)在鋌而走險(xiǎn)？
深圳的寶安區(qū)，國(guó)內(nèi)電子煙企業(yè)的聚集地。寶安區(qū)的沙井街道被稱為“電子煙一條街”。目前，市面上的“奶茶杯”、“可樂(lè)杯”大多從廣東、深圳發(fā)往全國(guó)各地。
李欣所在的工廠就落在深圳，生產(chǎn)電子煙已經(jīng)5、6年。但他們還未取得《煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證》。
電子煙從業(yè)者王安告訴Tech星球，現(xiàn)在全國(guó)取得許可證的電子煙企業(yè)在600家左右，包括生產(chǎn)、批發(fā)、零售等各環(huán)節(jié)企業(yè)。而根據(jù)《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，僅僅是制造商企業(yè)就超1200家。
這意味著，大多數(shù)電子煙工廠現(xiàn)在都屬于“無(wú)證企業(yè)”。對(duì)于這些奉行利益至上的老板來(lái)說(shuō)，花時(shí)間等待下一批許可證的頒發(fā)是最不劃算的選項(xiàng)。他們要么關(guān)廠倒閉，要么鋌而走險(xiǎn)，潛入灰色地帶。李欣告訴Tech星球，現(xiàn)在基本都是沒(méi)證的工廠在偷偷生產(chǎn)“奶茶杯”。
在深圳，具有完整代工能力的工廠基本都有著自己的電子煙品牌。在新規(guī)下，他們都開(kāi)始將貨銷往海外。而那些沒(méi)證的工廠則通過(guò)代理的形式銷往國(guó)內(nèi)。
“我們大部分的客戶是實(shí)體店老板。他們?cè)诋?dāng)?shù)赜卸嗉业?，因?yàn)闊煵菸顿u不動(dòng)，只能去賣我們這種產(chǎn)品去生存”，李欣告訴Tech星球，“也有微商，自己拿貨再賣給下面的代理們。”
李欣不愁賣不動(dòng)貨，他們?cè)趶V西、吉林一些省市甚至有獨(dú)家代理?！皷|北有個(gè)客戶，剛開(kāi)始拿了100支，幾天又拿了300支。現(xiàn)在吉林有獨(dú)代，想拿貨已經(jīng)拿不了?！?/p>
相比，李欣更擔(dān)心來(lái)路不明的陌生客戶會(huì)連累自己。“不認(rèn)識(shí)的客戶一般不發(fā)貨，他們手上有單了，我才會(huì)發(fā)?！?/p>
相比自產(chǎn)自銷的工廠來(lái)說(shuō)，眾多工廠更樂(lè)意貼牌、代工。而他們對(duì)于客戶的挑選幾乎沒(méi)有門檻。這也意味著，誰(shuí)都可以找工廠拿貨、定制、銷售電子煙。在這個(gè)灰色地帶，任何一個(gè)擁有幾千塊資金的普通人，都可以擁有屬于自己的“電子煙品牌”。
“不需要設(shè)計(jì)圖，我們什么款式都可以生產(chǎn)”，一家電子煙代工廠的銷售員崔商告訴Tech星球，“你需要什么品牌名，直接給你印上去就行。
工廠銷售員在朋友圈打廣告
在他們工廠，哪怕只拿一百件貨，都可以貼牌。崔商不關(guān)心客戶是否有相關(guān)許可證，但一定會(huì)詢問(wèn)對(duì)方如何銷售。接到大訂單，他甚至還分批運(yùn)輸，確保自己能“完美脫身”?！俺^(guò)5萬(wàn)件貨，我也不會(huì)發(fā)。一旦被查，我們工廠就會(huì)被關(guān)停”，崔商告訴Tech星球。
“奶茶杯”、可樂(lè)杯、小奶熊，甚至還有世界杯限定款式，市面上涌現(xiàn)出各式各樣一次性電子煙產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品背后可能都來(lái)自同一家代工廠。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，依法取得煙草專賣許可證的企業(yè)，需要通過(guò)電子煙交易管理平臺(tái)進(jìn)行交易，并且相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)輸也需要接受煙草專賣局監(jiān)管。而進(jìn)入灰色地帶后，所謂的規(guī)則也都不復(fù)存在。
03 暴利的生意：“奶茶杯”毛利超80%
“一天能賣十幾單”，“奶茶杯”代理商黃慧向Tech星球透露。而一單的利潤(rùn)基本在15-25元之間。
黃慧會(huì)成為代理，完全是為了自己拿貨更方便。“我和身邊朋友都在抽電子煙，一開(kāi)始是為了自己抽便宜點(diǎn)”，黃慧笑道。也正是這樣，黃慧基本不花時(shí)間做宣傳，完全靠朋友下單。
對(duì)于她這個(gè)大學(xué)生而言，每天能有至少200元的收入已經(jīng)非常滿足。但黃慧不知道的是，她踏入的是一樁暴利的灰色生意。
李欣告訴Tech星球，等申請(qǐng)到許可證，他們就會(huì)把國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)放棄掉，轉(zhuǎn)向國(guó)外。但現(xiàn)在特殊時(shí)期，他們工廠的拿貨價(jià)甚至提升到23元，即使拿上萬(wàn)件，也只能低0.5元?！艾F(xiàn)在敏感時(shí)期，沒(méi)有很大的利潤(rùn)，我們也不會(huì)去給貨的。”在有限的時(shí)間內(nèi)，工廠要把自己的利益最大化。
而目前，“無(wú)證工廠”的拿貨價(jià)普遍集中在13-18元之間。崔商向Tech星球透露，在他們廠，拿貨在千件以下，出廠價(jià)在16元。要一次性拿貨超5000件，價(jià)格還能再壓到14元。“我們的價(jià)格還算中等，深圳工廠的價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低”，崔商告訴Tech星球。
而相比線上代理模式，線下門店老板的中間環(huán)節(jié)較少，賣“奶茶杯”的利潤(rùn)率會(huì)更大?！熬€下老板有固定渠道，他們都是直接幾百件進(jìn)貨”，李欣告訴Tech星球。以線上微商的平均80元的銷售價(jià)格來(lái)算，一支“奶茶杯”的毛利能有近66元，毛利率高達(dá)82.5%。
對(duì)于工廠而言，生產(chǎn)“奶茶杯”沒(méi)有各層面監(jiān)管，客戶也不驗(yàn)貨，生產(chǎn)成本也要更低。但暴利的背后，從生產(chǎn)到分銷再到銷售，整個(gè)鏈條都在想盡辦法規(guī)避監(jiān)管。
在生產(chǎn)上，工廠在包裝上不留下生產(chǎn)相關(guān)信息，或是以英文形式出現(xiàn)產(chǎn)品信息，偽裝成海外進(jìn)口產(chǎn)品。
而在銷售上，往往拿貨客戶并不會(huì)直接面向消費(fèi)者，而是批發(fā)給眾多代理。但拿貨客戶并不會(huì)線上交易，并且是線下送貨。
“我的客戶和手下代理商基本不在微信聊太多東西，也是線下現(xiàn)金交易”，李欣告訴Tech星球，“基本個(gè)人常用微信不會(huì)用來(lái)交易，需要先申請(qǐng)個(gè)新微信號(hào)來(lái)專門交易?！?/p>
實(shí)際上，若想真在國(guó)內(nèi)售賣調(diào)味電子煙，有更為安全的方式，但成本要更高。“要想合規(guī)的話，可以在海外注冊(cè)公司，將產(chǎn)品出口再進(jìn)口”，李欣告訴Tech星球。但這樣一來(lái)，各項(xiàng)稅收讓產(chǎn)品成本急劇上升，“出關(guān)的要收13%的增值稅，在國(guó)內(nèi)銷售的話，要再交消費(fèi)稅?；旧?6塊的出廠價(jià)，最后客戶成本要增加到至少26元?！?/p>
正確的路難走，巨大的市場(chǎng)讓有些人選擇冒險(xiǎn)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院推算，2021年末，我國(guó)電子煙消費(fèi)人群的規(guī)模在770萬(wàn)人左右。而之前，電子煙就是靠多種多樣的口味吸引著年輕人。監(jiān)管之下，廠家掉頭、產(chǎn)品下架，可能都只在一夜之間。
今年的電子煙正在經(jīng)歷大洗牌?？瓷先フ谧呦蚱届o的海洋，海平面下卻是另一個(gè)世界。觸手可及的利益正誘惑著不甘心的人向黑暗走去。
（文中李欣、崔商、黃慧等皆為化名。）