文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
日前，據(jù)外媒報(bào)道，聯(lián)合利華集團(tuán)旗下風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)分支機(jī)構(gòu)Unilever Ventures的領(lǐng)投下，印度尼西亞獨(dú)立素食主義美容品牌ESQA在a輪融資中籌集了約600萬(wàn)美元（約合人民幣4243億元）。
這是聯(lián)合利華集團(tuán)首次在東南亞投資美妝品牌。據(jù)悉，印尼投資機(jī)構(gòu)East Ventures也參與了該次投資，聯(lián)合利華正利用這筆投資首次進(jìn)軍東南亞美妝市場(chǎng)。
印尼純素美妝品牌，曾敗退中國(guó)市場(chǎng)
數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室iStrata稱，ESQA號(hào)稱是在東南亞增長(zhǎng)最快的美容市場(chǎng)——印度尼西亞推出的第一個(gè)純素美妝品牌。
ESQA以其彩妝產(chǎn)品而聞名，并剛剛擴(kuò)展到皮膚護(hù)理領(lǐng)域。該品牌擁有120個(gè)SKU，每一個(gè)都產(chǎn)品都通過(guò)了清真與純素認(rèn)證。
ESQA通過(guò)全渠道平臺(tái)銷售，特別是通過(guò)線下市場(chǎng)、電商和自己的官方網(wǎng)站。絲芙蘭、屈臣氏和印尼47個(gè)城市的當(dāng)?shù)鼗瘖y品店都在銷售ESQA，該品牌也通過(guò)Sociola商店擴(kuò)大了其在越南的影響力。
該品牌由其首席執(zhí)行官Cindy Angelina和品牌首席產(chǎn)品官Kezia Trihatmanto創(chuàng)立。目前ESQA已進(jìn)入越南、新加坡和馬來(lái)西亞等多個(gè)東南亞國(guó)家的市場(chǎng)。
根據(jù)ESQA的一份聲明，隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大，ESQA通過(guò)簡(jiǎn)化現(xiàn)代女性美容程序的包容性產(chǎn)品，讓奢侈美容既實(shí)用又實(shí)惠。
ESQA最初并不尋求融資，因?yàn)樵撈放埔恢痹谟?。但Angelina表示，“我們意識(shí)到，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，品牌越來(lái)越需要專業(yè)的戰(zhàn)略知識(shí)。聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司與富有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)始人們合作在世界各地打造了標(biāo)志性消費(fèi)品牌，憑借這些專業(yè)知識(shí)，以及East Venture在印度尼西亞強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，ESQA將進(jìn)入下一個(gè)增長(zhǎng)階段?！?/p>
ESQA曾在2020年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但在2021年12月27日發(fā)布了其海外旗艦店的閉店通知，宣布暫停運(yùn)營(yíng)。
看上東南亞藍(lán)海，美妝、大健康“兩手抓”
據(jù)GroupM《2022年消費(fèi)者之眼》調(diào)研，過(guò)去12個(gè)月時(shí)間里，東南亞消費(fèi)者最喜歡網(wǎng)購(gòu)的前三個(gè)類目為時(shí)尚（53%）、美妝&個(gè)護(hù)（51%）和百貨（46%）。
Global Web Index的調(diào)研顯示，東南亞有96%的女性在過(guò)去的半年內(nèi)購(gòu)買過(guò)美妝護(hù)膚產(chǎn)品，54%的消費(fèi)者表示愿意嘗試使用新產(chǎn)品，62%的用戶有外在形象焦慮。
2020年，東南亞美容和化妝品市場(chǎng)的收入達(dá)254.49億美元（約合人民幣1798.79億元），東南亞也被認(rèn)為是全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“未來(lái)市場(chǎng)”，蘊(yùn)含著千億級(jí)別的市場(chǎng)潛力。
不久前，印尼市場(chǎng)孵化的美妝品牌Y.O.U就完成了一筆4000萬(wàn)美元（約合人民幣2.8億）的C輪融資，在菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)覆蓋了近40000銷售網(wǎng)點(diǎn)。印尼另一個(gè)純素美妝品牌Base也在上個(gè)月宣布完成了一筆600萬(wàn)美元（約人民幣4243億元）的融資。
ESQA是聯(lián)合利華在東南亞投資的首個(gè)美妝品牌，但并非其在印尼的首次投資。上個(gè)月，聯(lián)合利華領(lǐng)投了印尼維生素品牌YOUVIT，該品牌通過(guò)為城市千禧一代提供創(chuàng)新形式的維生素產(chǎn)品來(lái)改變市場(chǎng)上的維生素消費(fèi)方式，并通全渠道在東南亞地區(qū)推廣。
短短一個(gè)月不到的時(shí)間，聯(lián)合利華在印尼連續(xù)進(jìn)行了兩筆投資，無(wú)論是純素美妝還是維生素，似乎都預(yù)示著聯(lián)合利華不止?jié)M足于在東南亞進(jìn)行美妝布局，還打算大刀闊斧開(kāi)拓全新的大健康市場(chǎng)生態(tài)。
得益于“千禧一代”對(duì)環(huán)境保護(hù)以及自身健康的關(guān)注，可持續(xù)型美妝越來(lái)越成為未來(lái)化妝品的發(fā)展趨勢(shì)。東南亞地區(qū)較為普遍的宗教信仰也使得“純素”這一概念在這里有著十足的市場(chǎng)潛力。
向外投資VS內(nèi)部孵化，哪條美妝之路更適合聯(lián)合利華？
聯(lián)合利華近年來(lái)投資和收購(gòu)了不少美妝品牌，乘著可持續(xù)發(fā)展的“東風(fēng)”，今年更是連續(xù)對(duì)兩個(gè)純素概念美妝品牌下手。
近年收購(gòu)?fù)顿Y不斷，聯(lián)合利華意識(shí)到品牌矩陣日益臃腫，于是在2021年2月，開(kāi)啟了品牌瘦身計(jì)劃，將包含Q-Tips、Caress、Tigi、Timotei、ImPulse和Monsavon在內(nèi)的多個(gè)非核心美容品牌打包給新成立的公司Elida Beauty，表示未來(lái)將專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)。
雖然聯(lián)合利華是個(gè)知名“買手”，但也嘗試過(guò)孵化自己的原創(chuàng)品牌。
聯(lián)合利華曾在2018年推出了輕奢護(hù)膚品牌K-BRIGHT科倍麗，也是聯(lián)合利華近年來(lái)眾多孵化和收購(gòu)行動(dòng)中，唯一一個(gè)自主研發(fā)品牌。
聯(lián)合利華中國(guó)攜K-BRIGHT亮相了2019年5月的上海美博會(huì)上，進(jìn)軍CS渠道，還專門組建了一支專屬運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。然而2021年初，K-BRIGHT卻黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。
自此，聯(lián)合利華對(duì)原創(chuàng)美妝的探索暫時(shí)告一段落，這個(gè)擅長(zhǎng)個(gè)護(hù)和大快消的跨國(guó)集團(tuán)似乎仍未攢足實(shí)力去真正孵化一個(gè)原創(chuàng)美妝品牌，重新開(kāi)啟“買買買”模式。
敏銳察覺(jué)到可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)的聯(lián)合利華近幾年將目光重點(diǎn)投向了“純凈”和“純素”兩大熱門標(biāo)簽，也將橄欖枝拋向了正待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的東南亞市場(chǎng)。也許對(duì)于聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)，向外投資似乎遠(yuǎn)比內(nèi)部孵化更加適合。