文｜鋅財經(jīng) 孫鵬越
編輯｜大風(fēng)
隨著世界杯的比賽愈演愈烈，全世界的目光都放到了中東地區(qū)之上。
卡塔爾斥資2290億美元打造世界杯，石油土豪的消費(fèi)力讓世界為之震撼。在金錢的推動下，中東不再是個沙漠遍地的塞邊荒漠，而是一個流淌著蜂蜜和奶油的精神豐饒之地。
中東其實(shí)是一個廣泛且復(fù)雜的區(qū)域，境內(nèi)包括北非，西亞，波斯灣沿岸等地區(qū)的23個國家，覆蓋大約4.9億人口。和刻板印象截然相反，中東是一個互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的中心，據(jù)Inpander調(diào)查：中東國家的平均網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)64.5%，在沙特和阿聯(lián)酋等主要互聯(lián)網(wǎng)市場更是高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于54.5%的世界平均水平。
大量互聯(lián)網(wǎng)人口產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價值，絲毫不遜色地下的黑色黃金（石油），中東成為中國企業(yè)眼中藍(lán)海，吸引著一批又一批中國冒險家。
游戲換皮，中東割韭菜
最早在中東掘金的是游戲公司。
Snapchat發(fā)布的《2022年中東手游白皮書》顯示：中東游戲市場規(guī)模在2021年超過3億美元，預(yù)計將于2025年超過58億美元。并根據(jù)中東地區(qū)人口密集劃分拆解出沙特、阿聯(lián)酋、土耳其和埃及四大核心游戲市場。
其中，沙特地區(qū)的玩家氪金能力最高，平均創(chuàng)造的收入（ARPU）居全球首位，高達(dá)270美元。
阿聯(lián)酋互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)98%，77%的男性用戶是手游用戶，并且62%阿聯(lián)酋玩家有付費(fèi)意愿，因此阿聯(lián)酋成為中國廠商占比最多的中東頭部市場。
土耳其是中東第二大經(jīng)濟(jì)體，手游的總用戶超過4000萬；埃及則憑借1億人口的龐大基數(shù)，成為中東地區(qū)另一個重要市場。
2009年，福建網(wǎng)龍公司將古早端游《征服》進(jìn)行“換皮”，也就是不改變游戲內(nèi)核玩法，通過改變?nèi)宋锓?，把游戲角色形象通通換成阿拉伯形象和傳統(tǒng)服飾，再吸收了大量阿拉伯歷史和文化，加入封齋、開齋、朝覲等宗教儀式，做出來一個阿拉伯語版本《征服》。
在中國早就過時、落伍的古董游戲，卻在中東一飛沖天，不但連續(xù)運(yùn)營7年，甚至每個月為網(wǎng)龍公司提供了超2000萬人民幣的流水。
網(wǎng)龍公司用極低成本的換皮游戲，成功打入中東及北非市場，成為中國游戲企業(yè)中東出海的鼻祖。這讓很多中國游戲公司為之振奮，紛紛開始了換皮打法。一些在國內(nèi)早就淘汰掉的端游、頁游通過換皮，搖身一變成為阿拉伯元素游戲闖進(jìn)中東市場。
既符合阿拉伯語的閱讀習(xí)慣，又能滿足民族歷史榮譽(yù)感，《蘇丹的復(fù)仇》一推出便在中東地區(qū)的所有游戲榜單位列第一。時至今日，《蘇丹的復(fù)仇》依舊在中東地區(qū)的下載榜單獨(dú)霸前五，每月流水超過600萬美元，賺得盆滿缽滿。
不止《蘇丹的復(fù)仇》，在中東地區(qū)的App Store和谷歌應(yīng)用商店里，游戲下載榜單排名前十的手游，有五部是中國游戲公司出品。
2022年Q1季度，中國游戲廠商在中東的數(shù)量占比達(dá)到15%，收入占比更是超40%；其中國手游在中東市場的收入和下載量均占榜首，市占率排名前五的手游公司分別是騰訊、莉莉絲、龍創(chuàng)悅動、沐瞳科技、龍騰簡合。
在中東地區(qū)，中國游戲公司已經(jīng)成為舉足輕重的市場巨無霸。
中東電商，戰(zhàn)火不休
說起中東，給人最深刻的標(biāo)簽就是面紗?？此票Ｊ氐沫h(huán)境下，讓人出乎意料的是，中東女性的化妝次數(shù)卻高居世界前列。
據(jù)了解，中東地區(qū)宗教信仰濃烈，虔誠的信徒每天都要五次禮拜，而大部分的女性，會在每次朝拜之后再重新補(bǔ)妝，也就意味著中東女性的護(hù)膚品消耗量是其他地區(qū)的5倍以上。折扣網(wǎng)站Picodi消費(fèi)報告顯示：平均每名沙特阿拉伯女性每年會在化妝品上花費(fèi)909美元；而英國女性每年在護(hù)膚品上的花費(fèi)是505美元，中國女性則是100美元。
同樣，過于保守的宗教環(huán)境導(dǎo)致中東女性在購買護(hù)膚品時格外麻煩。因?yàn)榇蟛糠值貐^(qū)的女性無法單獨(dú)出門購物，需要有父親或者丈夫等男性的陪同。
過高的商品需求，過低的渠道路徑，從而導(dǎo)致電商行業(yè)在中東地區(qū)的興起，在Checkout報告中顯示：中東地區(qū)47%的消費(fèi)者表示，他們預(yù)計2021年將更頻繁地網(wǎng)購，只有15%的人預(yù)計他們的網(wǎng)上購物頻率會下降。
越來越多的中國電商企業(yè)開始嘗試前往中東掘金，影響力最大的四家中國企業(yè)分別是：JollyChic、SHEIN、Fordeal、AjMall。
其中JollyChic和AjMall都以“平價便宜、款式多、上新快”的低價策略打開市場，貨源多數(shù)是義烏地區(qū)的小工廠，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌力匱乏，只能以價格低廉取勝。
沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾為主的中東地區(qū)人均收入高，購物習(xí)慣也和中國有很大不同，消費(fèi)者熱衷于“品牌驅(qū)動”，愿意為符合自身生活方式的商品支付溢價。過于低價、廉價的商品難以持久，最終導(dǎo)致JollyChic斷崖式下跌，AjMall直接在2021年12月宣布關(guān)停。
而SHEIN則是以獨(dú)立品牌為宣傳核心，向歐美品牌ZARA看齊，在品牌早期就選擇了自建網(wǎng)站，而不是通過電商平臺進(jìn)行零售。并通過在谷歌、Facebook等渠道投放廣告完成獲客。
雖然自建獨(dú)立網(wǎng)站銷售產(chǎn)品在前期會產(chǎn)生較高的獲客成本，但隨著客戶的不斷累積，品牌力能得到極大的提高，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在不差錢的中東地區(qū)，自助建站的獨(dú)立品牌SHEIN，更符合他們的購買喜好。
根據(jù)中東媒體盤點(diǎn)：SHEIN在中東電商購物類應(yīng)用中位列榜首，App Store和谷歌應(yīng)用商店的下載量總計達(dá)到1752萬次，下載量是亞馬遜的兩倍多，是中東地區(qū)最受歡迎的購物網(wǎng)站之一。
根據(jù)BMI的研究報告：中東目前是世界上增長最快的電商市場之一，過去幾年中東電商整體增長率都超過了20%，2022年市場規(guī)模有望達(dá)到500億美元。越來越多的大廠開始瞄準(zhǔn)了這片廣闊藍(lán)海。
目前，阿里速賣通和京東都開始布局中東地區(qū)，在未來中東的電商之爭將會愈演愈烈。
購買不易
不管是游戲賽道還是電商賽道，中東地區(qū)都成為一個香餑餑，但是雖然購買力不缺，但是支付困難成為共同的難題。
據(jù)了解，中東地區(qū)普遍習(xí)慣現(xiàn)金交易，不管是發(fā)工資還是購買汽車等大宗交易，一律都是大口袋碼滿了鈔票，一手交錢一手交貨。
在PayPal調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示：由于消費(fèi)者對于網(wǎng)購以及線上支付的信任度較低，大約60％的網(wǎng)購是在中東以COD（貨到付款）為付款方式。
貨到付款不但給商家?guī)砭薮蟮倪\(yùn)營資金壓力，也給物流配送帶來了不便。快遞員隨身攜帶大量現(xiàn)金，在犯罪率較高的中東地區(qū)無疑是“移動的ATM機(jī)”，不但造成低送達(dá)率和超長賬期，同時快遞員也因?yàn)閾?dān)憂人身安全拒絕配送。
持續(xù)火熱的電商和游戲賽道，把中東點(diǎn)綴成流淌著蜂蜜和奶油的精神豐饒之地，但“最后一公里”的問題一直將會是棘手的難題。
在印度、東南亞地區(qū)的市場逐漸收縮的當(dāng)下，中東會是下一個待開發(fā)的“金礦”，但至于能不能挖到金子，還得看企業(yè)的鋤頭夠不夠鋒利。