文|C2CC新傳媒

近日，至本官方微博發(fā)出這樣一則消息：

在一場(chǎng)演出開(kāi)始之前，需要傾注時(shí)間和精力做足準(zhǔn)備。對(duì)于劇場(chǎng)而言，布景尤為重要。舞臺(tái)、帷幕、光缺一不可?，F(xiàn)各個(gè)要素已準(zhǔn)備就緒，我們?cè)诟卸鞴?jié)這天邀請(qǐng)諸位落座，觀看一個(gè)全新的「劇目」——一場(chǎng)發(fā)現(xiàn)多元自我的沉浸式「演出!正在拉開(kāi)序幕，請(qǐng)靜候演出開(kāi)演，STAY TUNED......

消息最后，至本還@衍意官方微博。

消息一出，引來(lái)一眾網(wǎng)友的評(píng)論與猜測(cè)：

要出彩妝了？

你最好做到承包我的底妝！

本本是要向彩妝進(jìn)軍了嗎？

網(wǎng)友的猜測(cè)得到了至本的肯定。據(jù)至本官方微博介紹，“Yifiniye衍意”和至本共同隸屬于上海澄穆，皆為獨(dú)立品牌。根據(jù)衍意官號(hào)透露，衍意天貓旗艦店將于12月1號(hào)正式啟幕。

進(jìn)入2022年，彩妝市場(chǎng)告別高增長(zhǎng)，但衍意的入局，暗示著彩妝市場(chǎng)還有很大的想象空間。從至本到衍意，從護(hù)膚到彩妝，上海澄穆又有著怎樣的一盤(pán)棋？

未上架開(kāi)售，天貓旗艦店已吸粉22000+

根據(jù)Yifiniye衍意官方微博介紹，「自研的98%純度的麥角硫因」的底妝或?qū)⒆鳛槠放频暮诵漠a(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品線也將涵蓋全線彩妝品類(lèi)。旨在讓彩妝回歸純粹有序的實(shí)用主義，賦子產(chǎn)品原生的工具屬性，因我們的創(chuàng)造「衍」生出更多「意」義。

據(jù)悉，從籌備到上市歷經(jīng) 4年，Yifiniye衍意首批上架產(chǎn)品包括光感沁潤(rùn)氣墊、霧感持色唇泥、緞感均色唇釉、明眸四色眼影等，將于2023年1月1日，正式上架開(kāi)售。

C2CC傳媒X新妝資訊在國(guó)家藥監(jiān)局國(guó)產(chǎn)普通化妝品備案平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，截至目前，Yifiniye衍意已經(jīng)完成了13款彩妝產(chǎn)品的備案，包括3款粉底液、5款唇釉、3款唇泥、2款眼影，最早完成備案的日期為2022年10月27日。

從目前備案產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝以及品牌官號(hào)，我們大致可以看出，雖然Yifiniye衍意與至本是2個(gè)獨(dú)立的品牌，但其設(shè)計(jì)風(fēng)格、文案內(nèi)容，都有不少“異曲同工之處”。

在微博、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)上，不少網(wǎng)友表示，“至本那么好用彩妝應(yīng)該不會(huì)差”、“從至本追隨而來(lái)，狠狠期待了”。也有網(wǎng)友提出了不少對(duì)產(chǎn)品的期望“希望不要太貴”、“需要防曬”“不在乎價(jià)格，一定要好用”。

從衍意官宣至今，其抖音、微博、小紅書(shū)、抖音官方賬號(hào)分別吸粉2500+、4800+、7200+。天貓旗艦店粉絲數(shù)量則達(dá)到了22000+。從至本以及Yifiniye衍意多個(gè)官方平臺(tái)的用戶(hù)評(píng)論中可以推斷，不少用戶(hù)大多為至本忠誠(chéng)度極高的鐵桿粉絲。

值得一提的是，C2CC傳媒X新妝資訊根據(jù)天眼查了解到，衍意商標(biāo)申請(qǐng)于2021年6月11日，2022年1月7日就已完成注冊(cè)，核定使用商品項(xiàng)目包含防曬劑、防皺霜、粉刺霜、化妝品、潔膚乳液、美容面膜、祛斑霜、洗面奶、浴液、增白霜，涵蓋范圍較廣。

可以預(yù)見(jiàn)，衍意品牌未來(lái)有機(jī)會(huì)向更多細(xì)分品類(lèi)拓展產(chǎn)品。

7款產(chǎn)品總銷(xiāo)量均達(dá)100萬(wàn)+，“衍意”能否復(fù)刻至本品牌方法論？

對(duì)于至本，不論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者，想必都不陌生。

至本成立于2012年，但在長(zhǎng)達(dá)近8年的時(shí)間里至本一直不溫不火。直到2019年，至本以一款潔面乳出圈，獲得快速增長(zhǎng)。2020年開(kāi)始，至本幾乎以每半年超過(guò)15%的復(fù)合增長(zhǎng)率高速持續(xù)增長(zhǎng)，僅2022上半年在天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額就逼近5億元。

截圖自至本天貓旗艦店

C2CC傳媒X新妝資訊還注意到，至本多款產(chǎn)品榮登天貓榜單第一：至本舒顏修護(hù)潔面乳位列天貓敏感肌洗面奶熱銷(xiāo)榜TOP 1，舒顏修護(hù)卸妝膏位列天貓卸妝用品熱銷(xiāo)榜榜TOP 1，特安修護(hù)潔面泡位列天貓慕斯洗面奶回購(gòu)榜TOP 1……且上述產(chǎn)品總銷(xiāo)量均達(dá)到100萬(wàn)+件。按銷(xiāo)量排名，至本有7款總銷(xiāo)量過(guò)100萬(wàn)+件的產(chǎn)品。

至本的發(fā)展，可謂“厚積薄發(fā)”。

品牌誕生伊始，至本就開(kāi)始注重成分研究，并積極宣揚(yáng)“皮膚屏障”，即“修復(fù)角質(zhì)”。近幾年正好遇上成分黨崛起，而成分黨的崛起，不斷催生品牌將更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)上。

2015年，至本正式開(kāi)始新原料相關(guān)的研究項(xiàng)目，在上海成立了“至本實(shí)驗(yàn)室”。兩年后，至本又積極推進(jìn)科研理念到實(shí)際應(yīng)用轉(zhuǎn)化，建立了至本X南開(kāi)大學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與南開(kāi)大學(xué)建立了深厚的合作伙伴關(guān)系。

至本的發(fā)展也愈發(fā)讓我們明白一個(gè)道理：

現(xiàn)如今消費(fèi)者下單的決定性因素，早已不是鋪天蓋地的廣告，而是品牌的硬實(shí)力。

至本穩(wěn)扎穩(wěn)打10年，沒(méi)有花重金請(qǐng)官方代言人，也沒(méi)有費(fèi)盡心思玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，而是將更多的人力物力和財(cái)力，放在了科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，以及服務(wù)升級(jí)等方面。正是憑借著這些方面的優(yōu)勢(shì)，才讓期圈粉無(wú)數(shù)。

值得一提的是，不同于其他新銳品牌，至本至今還未發(fā)生融資。沒(méi)有資本的裹挾，這或許是至本多年來(lái)能夠保持高度統(tǒng)一的品牌調(diào)性、以及穩(wěn)健的戰(zhàn)略節(jié)奏的重要原因。

除了科研布局，近兩年來(lái)，至本也在科學(xué)傳播、周邊產(chǎn)品、品牌活動(dòng)乃至平臺(tái)文案等方面，都在持續(xù)輸出其品牌文化和美學(xué)價(jià)值，從而不斷推進(jìn)品牌建設(shè)。 在自成體系的獨(dú)特生態(tài)中，至本或許已經(jīng)逐漸摸索出了一套成熟的品牌方法論。

這對(duì)于上海澄穆而言，在此基礎(chǔ)上，從衍意目前在品牌定位、文化理念、產(chǎn)品風(fēng)格等方面呈現(xiàn)出的內(nèi)容來(lái)看，更像是上海澄穆一次復(fù)制“彩妝界至本”的嘗試。

底妝突圍，“衍意”如何從大浪淘沙中跑出來(lái)？

從護(hù)膚到彩妝，至本并非第一個(gè)吃螃蟹的人。

近年來(lái)，以護(hù)膚起家的美妝企業(yè)，紛紛通過(guò)收購(gòu)、入股或投資彩妝品牌，來(lái)擴(kuò)充品牌和產(chǎn)品矩陣，介入新賽道，提升企業(yè)/品牌天花板。比如，珀萊雅股份入股彩棠，貝泰妮投資方里、丸美股份收購(gòu)戀火。

彩棠、戀火在被入股、收購(gòu)后，銷(xiāo)售都呈現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

珀萊雅股份財(cái)報(bào)顯示，彩棠2021年?duì)I收2.46億元，增長(zhǎng)率超100%，已成為珀萊雅股份旗下第二大王牌。另?yè)?jù)彩棠戰(zhàn)報(bào)，今年雙11期間，彩棠在抖音平臺(tái)的GMV較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)380%，其品牌自播間也登上抖音彩妝品牌自播賬號(hào)榜NO.3。

丸美股份財(cái)報(bào)顯示，戀火品牌2021年?duì)I收0.66億元，同比+463.49%。丸美股份2022Q3財(cái)報(bào)還透露，預(yù)計(jì)戀火今年有望實(shí)現(xiàn)2-3 億元營(yíng)業(yè)收入，且有望實(shí)現(xiàn)盈利。

可回到當(dāng)下，市場(chǎng)對(duì)于彩妝品牌似乎意興闌珊。

2021年以來(lái)，新銳國(guó)貨彩妝出現(xiàn)了一批關(guān)店潮：CROXX、KATH、抓貓、仙妮蒂卡等品牌關(guān)店或者轉(zhuǎn)型。

2022 年，彩妝界又迎來(lái)一波大浪淘沙：露華濃申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，美寶蓮關(guān)閉國(guó)內(nèi)所有線下專(zhuān)柜，知名韓妝伊蒂之屋 停運(yùn)線上店鋪......近日，完美日記母公司公布三季度財(cái)報(bào)，其中彩妝品牌的凈收入下降了48.8％。

在此背景下，至本母公司通過(guò)打造一個(gè)全新的彩妝品牌Yifiniye衍意進(jìn)軍彩妝賽道，并選擇從底妝這一細(xì)分品類(lèi)突圍，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

據(jù)CBNData發(fā)布的《后疫情時(shí)代面部底妝趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，過(guò)去三年，面部底妝在各個(gè)彩妝類(lèi)目中抗壓力表現(xiàn)最為突出，尤其是在消費(fèi)額增速下滑最為明顯的眼部、唇部彩妝作為對(duì)比的情形之下。截至2022年9月，面部底妝銷(xiāo)售額占彩妝香水大盤(pán)比為33.86%，連續(xù)三年保持正增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)底妝市場(chǎng)規(guī)模將突破600億元。

逸仙電商董事長(zhǎng)兼CEO黃錦峰也曾對(duì)外表示：“底妝類(lèi)產(chǎn)品比色彩類(lèi)的復(fù)購(gòu)率要好?！?/p>

但是，底妝又是品牌最難啃下的一塊生意，畢竟底妝對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)線的要求都更高，是一個(gè)光靠營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法生存的品類(lèi)，產(chǎn)品的品質(zhì)及適配性始終是核心。

此外，彩妝的時(shí)尚屬性更強(qiáng)，用戶(hù)更看重品牌把握流行文化脈搏的能力，這與護(hù)膚領(lǐng)域內(nèi)用戶(hù)更看重功效不同——這是許多護(hù)膚品牌跨行時(shí)遭遇的難題。

那么，當(dāng)上海澄穆把第一品牌至本琢磨透，并找到健康的增長(zhǎng)模型后，是否能夠?qū)⑵鋸?fù)制到Y(jié)ifiniye衍意這個(gè)全新的品牌上，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。