文|張書樂

小樣也被稱為“試用裝”，每逢雙十一大促，美妝小樣商品成了電商平臺(tái)的促銷“重頭戲”。

“買正裝送小樣，加量不減價(jià)”的促銷模式成了美妝護(hù)膚品大促的標(biāo)配。

與此同時(shí)，隨著小樣經(jīng)濟(jì)悄然崛起，小樣商品逐漸“上位”，從“贈(zèng)品”華麗變身為“商品”。

通過(guò)小紅書檢索發(fā)現(xiàn)，關(guān)于“小樣”的筆記已達(dá)168萬(wàn)篇，“小樣”的相關(guān)商品則有16萬(wàn)件。

“花小錢買大牌”“幾塊錢買到的快樂”“實(shí)現(xiàn)大牌自由”成了小紅書關(guān)于“小樣”內(nèi)容的熱門關(guān)鍵詞，為相關(guān)品牌和大牌小樣集合店賺足了流量。

不過(guò)，小樣商品的真?zhèn)物柺軤?zhēng)議。雖然小樣商品已被明碼標(biāo)價(jià)，但其真?zhèn)坞y以辨別，仍有商鋪打著“保證正品”的旗號(hào)進(jìn)行真假混賣。盡管如此，也阻擋不了年輕消費(fèi)者對(duì)小樣商品的需求。

小樣經(jīng)濟(jì)為何突然如此火爆？

小樣經(jīng)濟(jì)中最大的問(wèn)題又是什么？

小樣經(jīng)濟(jì)中誰(shuí)得益、誰(shuí)受傷？

如何讓小樣這個(gè)小風(fēng)口，持久健康呢？

對(duì)此，《南方都市報(bào)》記者廖艷萍和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

小樣比平替香，大牌自由靠小樣，這就是消費(fèi)心智所在。

某種意義上，小樣經(jīng)濟(jì)和美妝平替的消費(fèi)邏輯一致，即：

消費(fèi)者在大牌價(jià)格高昂下，或選擇國(guó)貨平替來(lái)達(dá)成美妝自由，或通過(guò)性價(jià)比同樣合適的大牌小樣來(lái)實(shí)現(xiàn)大牌自由。

其背后的驅(qū)動(dòng)力，都是性價(jià)比。

差異僅僅在于平替只是替、卻未必能達(dá)成大牌的使用體驗(yàn)，而小樣則可以解決這一問(wèn)題，并通過(guò)快速迭代小樣類型，用最低成本找到自己體驗(yàn)最佳的心頭好。

與此同時(shí)，小樣假貨多、定價(jià)不規(guī)范、出現(xiàn)糾紛維權(quán)難等問(wèn)題飽受詬病。

但最大的問(wèn)題，依然是小樣背后的大牌，備受影響。

小樣亂象里，各種電商渠道缺少管控，且不少是C2C或看似B2C、其實(shí)只是個(gè)體小店在大肆走量。

但出現(xiàn)的各種問(wèn)題，最終都會(huì)落到小樣背后的大牌上，相當(dāng)于消費(fèi)大牌自身的美譽(yù)度，且實(shí)際并沒有給大牌帶來(lái)積極的消費(fèi)增長(zhǎng)。

長(zhǎng)此以往，大牌多年建立的品牌形象，會(huì)有難以抹平的裂紋。

想要小樣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)有效健康，大牌們的可選方法有三：

一是大牌要聯(lián)合平臺(tái)和有關(guān)部門進(jìn)行打假。

二來(lái)大牌要規(guī)范小樣渠道，減少試用裝的無(wú)序流通和不規(guī)范銷售。

三來(lái)大牌自己下場(chǎng)推出小樣款產(chǎn)品，用自營(yíng)來(lái)拿下且穩(wěn)定市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣、挖掘潛在用戶這個(gè)增量市場(chǎng)、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。