文|一見(jiàn)財(cái)經(jīng)
俗話說(shuō)，一個(gè)成功男人的背后，往往有一個(gè)“了不起”的女人，不過(guò)長(zhǎng)期霸占著“所有女生”錢(qián)包的李佳琦，背后卻是個(gè)男人。
李背后這位男人名叫戚振波，是李佳琦的老板，現(xiàn)任美ONE公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。戚振波名氣雖不如李佳琦，但卻是李佳琦成功的關(guān)鍵，李曾對(duì)外界透露，戚振波是他的伯樂(lè)。
作為網(wǎng)紅主播，帶貨天王們的生命周期都極短，薇婭銷聲匿跡，辛巴流量腰斬，李子柒與東家破裂......而李佳琦是個(gè)例外。
01
根據(jù)公開(kāi)資料，戚振波2014年末在上海成立了美ONE，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)范圍主要是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)以及一些設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟硬件的銷售等等，是家小微企業(yè)。
彼時(shí)的李佳琦還在專柜賣(mài)歐萊雅化妝品，他來(lái)上海的夢(mèng)想和不少滬漂一樣：賺夠2000萬(wàn)就回老家，買(mǎi)一輛豪車(chē)，養(yǎng)一群小狗。
李佳琦回憶自己做“柜哥”的日子說(shuō)，那是在500強(qiáng)企業(yè)的最底層，他明白不被尊重的滋味：
拿著3000多的工資、做著總是被有色眼鏡審視的職業(yè)，那時(shí)候李佳琦常常出差，六點(diǎn)鐘在陌生的城市起床化妝，早上九點(diǎn)到公司，迎接公司各地領(lǐng)導(dǎo)的檢查，站到晚上十點(diǎn)下班，下班后還要填完表格才能睡上幾個(gè)小時(shí)，接著開(kāi)啟重復(fù)的下一天；
出差的一張機(jī)票1800元，公司報(bào)銷很慢，幾次下來(lái)李佳琦的信用卡刷爆了，雖然每次都是銷冠，但李佳琦還是開(kāi)始對(duì)這件事感到乏味。
2015年，戚振波和李佳琦走到了一起。
彼時(shí)，直播行業(yè)剛剛興起，戚振波有別其他，作為曾經(jīng)以BA（美容顧問(wèn)）網(wǎng)紅化項(xiàng)目，一手把李佳琦從南昌帶入直播行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，戚振波和李佳琦都經(jīng)歷了一場(chǎng)冒險(xiǎn)的豪賭:把雞蛋放在一個(gè)籃子，不成功則成仁。
戚振波認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的環(huán)境人們對(duì)于價(jià)格的定位還比較低，培養(yǎng)多個(gè)主播矩陣沒(méi)有意義，美腕主打“李佳琦”這個(gè)大IP，才具備和品牌掰手腕的能力。
戚振波在選品上是非常嚴(yán)格的，保證了李佳琦的直播間產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)了解，李佳琦直播間目前綜合選品率低于5%，這也讓李佳琦直播間在業(yè)內(nèi)被稱為“最難進(jìn)的直播間”。
去年末，曾經(jīng)的“帶貨一姐”薇婭因偷逃稅被重罰的消息出來(lái)后，李佳琦的動(dòng)向也備受關(guān)注。當(dāng)時(shí)，戚振波向外界回應(yīng)：“我們老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，本本分分直播，一切經(jīng)營(yíng)正常?！?/p>
02
媒體曾問(wèn)李佳琦，戚振波是他人生中的一位伯樂(lè)嗎？
李佳琦這樣回答：算是。因?yàn)槿绻麤](méi)有他的BA（美容顧問(wèn)）網(wǎng)紅化的話，我們也沒(méi)機(jī)會(huì)從柜臺(tái)的彩妝師去嘗試做直播。
后來(lái)，事實(shí)證明了戚振波賭贏了，一個(gè)成功的IP不僅讓李佳琦一炮而紅，而無(wú)法被復(fù)制的李佳琦也讓讓背后的戚振波和美ONE賺的盆滿缽滿。
比如，去年9月20日晚上7點(diǎn)，離開(kāi)直播間109天的李佳琦“低調(diào)回歸”，到當(dāng)晚21時(shí)14分下播，整場(chǎng)總計(jì)6352.8萬(wàn)觀看，1.63億次點(diǎn)贊，GMV超過(guò)1.3億元。
再比如，星圖數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，李佳琦的銷售額再破百億，達(dá)147.08億。
盡管風(fēng)頭正勁，戚振波就有“降低李佳琦濃度”、“不能把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子”想法。
有分析認(rèn)為，隨著李佳琦不粘鍋粘鍋，辛巴賣(mài)假燕窩等大主播翻車(chē)事件的不斷上演，以及去年淘寶一眾超頭主播陷入偷稅風(fēng)波，美ONE也不得不培養(yǎng)多個(gè)主播，以此來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。
自今年1月起，李佳琦很少準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，前一兩個(gè)小時(shí)基本成為助播的專場(chǎng)。這就是一種降低李佳琦個(gè)人出場(chǎng)時(shí)間，將直播間直播鏡頭、時(shí)長(zhǎng)向助播們傾斜的方式。
另?yè)?jù)企查查顯示，截至目前，李佳琦旗下共有16家公司且多家持股比例約100%。其中，和美ONE共同成立了三家公司，包括2017年成立的寧波鎂麒電子商務(wù)和上海妝佳電子商務(wù)，美ONE占股比51%，李佳琦占49%；2021年3月成立的北京美奈咨詢，戚振波持股42%，李佳琦持股40%，美ONE的COO鄭明持股6.3%，助理付鵬持股5.4%。
盡管李佳琦和美ONE的股權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題暫時(shí)沒(méi)有公開(kāi)，但李佳琦手中對(duì)名下多家公司的絕對(duì)控制權(quán)成為他和美ONE可以平等對(duì)話的籌碼。此外，從美ONE對(duì)外給李佳琦的Title（美ONE合伙人）也可看出，李佳琦在前進(jìn)，戚振波在往后退。
不久前，有媒體報(bào)道稱，美One正計(jì)劃IPO，正在物色一名首席財(cái)務(wù)官，為潛在的IPO做準(zhǔn)備，美ONE回應(yīng)稱，消息不實(shí)。
有分析指出，李佳琦的命運(yùn)不是個(gè)人命運(yùn)，戚振波把李佳琦的命運(yùn)與公司綁在一起的，美ONE賺錢(qián)了，他就能賺錢(qián)；美腕上市了，李佳琦就能超級(jí)賺錢(qián)。
也有人調(diào)侃認(rèn)為，盡管之前李佳琦停播3個(gè)月，但老板的財(cái)富沒(méi)有太多縮水，胡潤(rùn)財(cái)富新近排名顯示，戚振波的財(cái)富高達(dá)170億元。這應(yīng)了那句話：“打工人只要足夠努力，老板就能過(guò)上他想要的生活。”