文|娛樂資本論 Cloud
“這個(gè)女人叫小美，這個(gè)男人叫小帥”的電影剪輯最近成了TikTok的新晉熱門內(nèi)容，并且無論角色男女老少，一律改名“The man”或者“The Woman”，最多前面加個(gè)形容詞，劇情文案直接照搬國內(nèi)同行，就能獲得上百萬播放量。
而批量炮制這類內(nèi)容發(fā)布的，也正是一批國產(chǎn)“剪刀手”，他們不掛鏈接不開直播，僅憑一組矩陣號(hào)海量上傳內(nèi)容，就能在TikTok月均收入十萬人民幣，還會(huì)開班收徒，割國內(nèi)的韭菜。
從1999元，到2599元，再到3180元，Wilson的TikTok影視剪輯變現(xiàn)課程在5個(gè)月內(nèi)漲價(jià)了3次，授課形式也從一對(duì)一教學(xué)，轉(zhuǎn)型成了幾位老師一起授課的社群化運(yùn)營(yíng)，一個(gè)接近成熟的知識(shí)付費(fèi)商業(yè)模型即將完成。
而Wilson團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)立的影視剪輯號(hào)矩陣，正是讓"小美、小帥、大壯"入侵到全球多個(gè)國家和地區(qū)TikTok社區(qū)的幕后推手之一。"有時(shí)間就能做，日入千元"的誘惑，也讓不少人先后入局。
營(yíng)銷娛子醬檢索整理發(fā)現(xiàn)，知乎等中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)已經(jīng)有大量此類教程上線，有人甚至打出了"做海外抖音，一年全款買房"的口號(hào)，但Wilson自己的公眾號(hào)文章中，卻對(duì)這類暴論嗤之以鼻，并表示："以我每天從6點(diǎn)干到12點(diǎn)的經(jīng)歷告訴你，就算我這么努力也不會(huì)有這么高收益的，如果有，那我認(rèn)輸。"
在國內(nèi)，短視頻平臺(tái)影視剪輯號(hào)的變現(xiàn)方式無非幾種：影視劇營(yíng)銷推廣、小黃車鏈接帶貨、站外播放收益、直接賣號(hào)。
有專業(yè)批量養(yǎng)號(hào)的創(chuàng)作者告訴營(yíng)銷娛子醬，目前抖音平臺(tái)的萬粉影視剪輯賬號(hào)價(jià)值約500元，"一年做十幾個(gè)十萬級(jí)別的賬號(hào)挺容易，收入也可以做到近十萬"。
但這幾種方案有兩個(gè)共性，即無法直接用站內(nèi)播放量換取收益，需要有一定的運(yùn)營(yíng)思維和策略，且都面臨著巨大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，國內(nèi)外都出現(xiàn)了相關(guān)的天價(jià)版權(quán)官司，就在11月17日，日本一樁長(zhǎng)達(dá)一年的版權(quán)訴訟落槌，判罰2個(gè)YouTube頻道制作的影視剪輯內(nèi)容違法著作權(quán)法，需要向十三家電影公司合計(jì)賠償5億日?qǐng)A（約2500萬人民幣）。
但當(dāng)營(yíng)銷娛子醬以學(xué)員身份向Wilson咨詢相關(guān)問題時(shí)，他斬釘截鐵地說："油管版權(quán)很嚴(yán)格，現(xiàn)在TK其實(shí)沒那么嚴(yán)，前期肯定不會(huì)有問題，以后的事以后再說"
而之所以在TikTok做影視剪輯接近"躺賺"，就是因?yàn)槠脚_(tái)目前北美、德國、西班牙等地區(qū)和國家支持直接將達(dá)標(biāo)賬號(hào)的播放量折算成激勵(lì)金提現(xiàn)，換句話說，有流量就能賺錢。
根據(jù)TikTok官方披露的信息，這是一筆三年總計(jì)高達(dá)10億美金的"羊毛"。
高門檻，低成本，高收入
過去一段時(shí)間，營(yíng)銷娛子醬曾多次嘗試參考現(xiàn)有教程在TikTok創(chuàng)建賬號(hào)，但均以失敗告終，無論安卓還是iOS平臺(tái)，不僅無法發(fā)布作品，甚至不能正常瀏覽內(nèi)容。
對(duì)此，Wilson表示，TikTok對(duì)境內(nèi)用戶的限制非常嚴(yán)格，想正常分發(fā)內(nèi)容，就需要解決手機(jī)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)兩個(gè)問題，一般用戶沒有技術(shù)知識(shí)很難邁出第一步。
圖注：設(shè)備被鎖定后，無法看到內(nèi)容和關(guān)注列表
不像YouTube、Twitter和Facebook只需要連接海外網(wǎng)絡(luò)就可以相對(duì)輕松地訪問，即便網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)掛在機(jī)場(chǎng)多人共享也可以實(shí)現(xiàn)，TikTok要求單一IP下不能有太多賬號(hào)，而且賬號(hào)對(duì)應(yīng)的IP地址不能頻繁更換，否則就有被封的風(fēng)險(xiǎn)。"但我們可以幫你偽裝，就像連上國外某個(gè)家庭Wi-Fi一樣安全"，Wilson如是說。
解決了設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)問題，在TikTok賺錢還要過語言關(guān)。目前，"中式影視剪輯"主要出現(xiàn)在美國、英國、法國、德國、意大利和西班牙，其中美英德可以直接上傳英語內(nèi)容，但拉丁語系的法意西三個(gè)國家則必須使用當(dāng)?shù)卣Z言，這對(duì)于一般的上班族來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。
"用谷歌或者百度翻譯不行，我們會(huì)給買課的學(xué)員提供提供專門的軟件，準(zhǔn)確率能到95%以上，"Wilson在推銷自家課程時(shí)如是說。
做好如上復(fù)雜技術(shù)準(zhǔn)備的用戶，再開通一個(gè)Paypal賬戶，就可以在TikTok上發(fā)布內(nèi)容漲粉，進(jìn)而賺取收益了。
值得注意的是，相較于前期門檻，發(fā)布內(nèi)容反而是最簡(jiǎn)單的一環(huán)，首先國內(nèi)的短視頻平臺(tái)上已經(jīng)有大量"素材"可以搬運(yùn)，而且已經(jīng)規(guī)避了絕大多數(shù)審核雷區(qū)。稍有不同之處在于，海外平臺(tái)對(duì)軟色情擦邊內(nèi)容相對(duì)寬松，但對(duì)涉及未成年人以及暴力相關(guān)的片段更為嚴(yán)格，用戶只需要在現(xiàn)有素材的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整，再配合成熟的翻譯軟件和AI配音工具，就可以較為輕松地掌握"流量密碼"，實(shí)現(xiàn)快速漲粉。
圖注：這位創(chuàng)作者直接搬運(yùn)了國內(nèi)產(chǎn)出的字幕組資源
對(duì)于零基礎(chǔ)的小白用戶，像Wilson這樣的"師父"還會(huì)在課程內(nèi)教授如何批量打包下載成型的素材，并承諾"除了一個(gè)月一次的大規(guī)模封號(hào)，99%的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)我們都能幫你規(guī)避"。
但與千粉就能參與廣告分成的YouTube相比，沒有貼片廣告的TikTok的激勵(lì)金分享門檻為10000關(guān)注，如果以國內(nèi)的短視頻創(chuàng)作環(huán)境為參考，新賬號(hào)要迅速漲粉過萬免不了要購買流量，即便"創(chuàng)作"很簡(jiǎn)單，推廣也會(huì)是一筆不小的成本。
面對(duì)這種疑慮，Wilson頗有信心地對(duì)營(yíng)銷娛子醬表示："現(xiàn)在我們做的都是免費(fèi)流量，雖然TikTok也有星圖和抖+的機(jī)制，但這對(duì)于我們來說并不是必需的，用一些國內(nèi)常見的運(yùn)營(yíng)小技巧，漲粉和曝光還是比較容易，慢一點(diǎn)的一到兩周也可以達(dá)標(biāo)。"
究其根本，還是由于影視剪輯雖然已經(jīng)在國內(nèi)各大平臺(tái)和YouTube遍地開花，但在TikTok上尚且屬于藍(lán)海，"目前我們看到的也就幾百個(gè)類似的賬號(hào)，專門做這個(gè)的更少"，而且屬于平臺(tái)目前重點(diǎn)扶持的中視頻內(nèi)容，所以無論是創(chuàng)作收益還是流量，都有一定的紅利。
營(yíng)銷娛子醬觀察到，目前TikTok上典型的影視剪輯賬號(hào)，大多從Hulu、HBO等知名流媒體平臺(tái)選片進(jìn)行二創(chuàng)，創(chuàng)作者則會(huì)像國內(nèi)的同行們一樣，在內(nèi)容中有意回避片名等信息?？紤]到海外的版權(quán)保護(hù)力度和最近的幾樁天價(jià)版權(quán)官司，這門看似好做的生意，其實(shí)也是"刀尖舔血"。
然而Wilson卻不以為意。在他看來，一方面這門另類的"出海"生意參與者大多不追求成為頭部創(chuàng)作者，而是批量養(yǎng)號(hào)，十幾萬粉絲已經(jīng)足夠獲得穩(wěn)定收益，另一方面，平臺(tái)自己也會(huì)用算法去把控內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)，"既然給我們發(fā)錢，就說明我們對(duì)他有用，人家也不傻。"
至于收益是否真的穩(wěn)定，Wilson對(duì)營(yíng)銷娛子醬透露，自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的單個(gè)賬號(hào)平均每月回報(bào)在5000到20000人民幣之間。營(yíng)銷娛子醬觀察到，目前和Wilson相關(guān)的矩陣號(hào)大致在20個(gè)左右，也就是說，僅靠運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，Wilson團(tuán)隊(duì)每個(gè)月就有至少10萬元的收入。
然而，對(duì)于學(xué)員的盈利情況，他并不能做出保證，"一對(duì)一輔導(dǎo)的基本都開通了收益渠道，但具體提現(xiàn)多少在他們個(gè)人的努力，我只能說，這個(gè)東西需要你認(rèn)真去做才能回本。"
全球視頻平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)，養(yǎng)活無數(shù)羊毛黨
無論是國際版抖快——TikTok和Kwai，還是Shein和拼多多的出海產(chǎn)品Temu，都在用自己雄厚的財(cái)力證明"推廣返現(xiàn)"和"砍一刀"是對(duì)全球老百姓都非常管用的商業(yè)模式。
根據(jù)晚點(diǎn)Latepost的報(bào)道，2021年，快手為拓展海外市場(chǎng)準(zhǔn)備了10億美元預(yù)算，把巴西和印尼兩地的用戶數(shù)量分別推到了2300萬和900萬。當(dāng)時(shí)，TikTok的CEO周受資曾對(duì)員工表示："快手燒多少，我們也燒多少，只多不少。"
這次對(duì)決，主要搶奪的指標(biāo)是用戶數(shù)量，在當(dāng)年的補(bǔ)貼高峰期，平均每個(gè)用戶只要注冊(cè)就能得到至少6美元，至多20美元的補(bǔ)貼。
而根據(jù)TikTok官方網(wǎng)站披露的信息，平臺(tái)從2020年起，就開始大規(guī)模激勵(lì)創(chuàng)作者，即便沒有貼片廣告的現(xiàn)金奶牛，也要在2022年結(jié)束前補(bǔ)貼創(chuàng)作者共10億美金，相比之下，國內(nèi)的短視頻創(chuàng)作環(huán)境更顯內(nèi)卷。
沒有人會(huì)和錢過不去，如果順便還能看點(diǎn)兒有意思的短視頻，何樂而不為？
像Wilson這樣的"羊毛黨矩陣"操盤手，正是瞄準(zhǔn)了中國公司出海攪動(dòng)世界的窗口期，緊盯它們開辟新國家和地區(qū)市場(chǎng)的激勵(lì)政策，從中牟利。他告訴營(yíng)銷娛子醬，最近的"大羊毛"是TikTok德國區(qū)的中視頻內(nèi)容，又可以直接發(fā)布英文視頻，是他們重點(diǎn)攻堅(jiān)的地區(qū)。
而中國公司帶來的鯰魚效應(yīng)，也讓海外巨頭坐不住，畢竟用戶時(shí)長(zhǎng)是有限的，刷短視頻的人越多，圖文信息流和長(zhǎng)視頻平臺(tái)的吸引力自然下降，穩(wěn)坐江山的國際巨頭也得有所動(dòng)作。
2021年初，早已被Meta收購的Instagram推出短視頻應(yīng)用Reels，并于一年后推向全球150個(gè)市場(chǎng)，Google旗下的YouTube上線短視頻分區(qū)Shorts的推廣節(jié)奏與其相當(dāng)。
兩者都在今年推出了類似于TikTok的激勵(lì)計(jì)劃，萬粉級(jí)別的Reels創(chuàng)作者月播放量達(dá)到百萬，能夠獲得700美元以上獎(jiǎng)金，而Shorts的總獎(jiǎng)金則為1億美元。
頗為值得玩味的是，一向?qū)Π鏅?quán)審查極為嚴(yán)格的YouTube，在自己的短視頻專區(qū)似乎"抬了一手"，搜索電影解說和切片內(nèi)容的難度遠(yuǎn)小于中長(zhǎng)視頻，也并未對(duì)強(qiáng)視覺刺激的內(nèi)容"黃標(biāo)"分級(jí)或映前提示，仿佛一些十余年間建立的"社區(qū)準(zhǔn)則"，在短視頻面前都可以煙消云散。
然而，對(duì)于創(chuàng)作激勵(lì)，YouTube卻有一條明文規(guī)定：
"創(chuàng)作者在YouTube上發(fā)布短片后必須等待7天，才能發(fā)布到另一個(gè)平臺(tái)。"