文|深氪新消費(fèi) 沐九九
編輯|黃曉軍
激情高漲后，劇本殺遭遇大幅度遇冷。
證券日報報道稱，今年劇本殺發(fā)行行業(yè)規(guī)?？s水了近20%，展會行業(yè)規(guī)?？s水了20%-30%，劇本殺店縮水近90%，新增企業(yè)數(shù)量更是創(chuàng)4年新低。
有趣的是，在劇本殺整體遇冷的情況下，兒童劇本殺卻行進(jìn)暢通，不僅號稱“3天營收2.8W”“3個月帶來150W+”，甚至一度被看作劇本殺行業(yè)第二增長曲線。
兒童劇本殺，能否“挽救”劇本殺頹勢？
01微型教培，兒童劇本殺無“殺”
所謂兒童劇本殺，更像是兒童情景劇場。
這類劇本主要針對一定年齡階段的未成年設(shè)定，其內(nèi)容側(cè)重于闖關(guān)比賽，以挖掘小朋友解決問題的能力為主，含“殺”量幾乎為零，基本不涉及成人劇本殺主流的懸疑、謎案等內(nèi)容。
這也導(dǎo)致與成人劇本殺純玩不同，兒童劇本殺更強(qiáng)調(diào)“習(xí)得感”。所謂的習(xí)得感，即在于強(qiáng)調(diào)通過劇本學(xué)到了什么，可能是提高了某種能力，亦或是了解到某個歷史故事。
這是因?yàn)閮和馄毡榇嬖谝粋€問題，即營銷對象是決策者而非參與者。
兒童劇本殺也不例外。作為最終決策者，家長并非直接參與人，而劇本殺玩樂屬性的固有思維更是讓他們在了解和購買之間隔著巨大的鴻溝。因此，商家想要促成這單生意，首要就在于說服家長。
比如初期小霸王游戲機(jī)之所以曾經(jīng)風(fēng)靡一時，并不是因?yàn)橛螒騼?nèi)容做的有多好，而是段永平在保留游戲機(jī)游戲功能的同時，還配備鍵盤和學(xué)習(xí)卡帶，并以讓孩子三天學(xué)會打字作為宣傳賣點(diǎn)，通過后者這一“學(xué)習(xí)性”讓家長心甘情愿為之買單。
同樣，為說服這群家長，兒童劇本殺商家顯然將宣傳重點(diǎn)放在了寓教于樂上。
比如商家宣傳孩子們通過參與根據(jù)四大名著之一《西游記》改編的劇本，能夠真實(shí)代入情境中，體驗(yàn)師徒幾人西天取經(jīng)九九八十一難的不易，更好地理解名著。
再比如，部分財商本則側(cè)重于讓孩子們模擬財商身份，在關(guān)于投資分紅等財經(jīng)相關(guān)領(lǐng)域作出自己地判斷，是平分，還是按比例分配，宣揚(yáng)能夠以此提高孩子財商能力。
事實(shí)證明，這種宣傳亮點(diǎn)的確打動了家長的心，甚至不乏家長主動帶娃參與兒童劇本殺。
當(dāng)然，這一切都有跡可循。
盡管兒童劇本殺是在劇本殺整體遇冷，卻逆向火熱的情況下才引發(fā)關(guān)注，但其早在去年就已經(jīng)有過一波熱度。
細(xì)究下來，兒童劇本殺興起，幾乎和“雙減”政策后教培關(guān)閉屬同一時間。在劇本殺熱潮下，不少教培人在失業(yè)后轉(zhuǎn)型兒童劇本殺，因此，部分賣家也以此為宣傳點(diǎn)，強(qiáng)化兒童劇本殺的教育屬性。
比如，中國新聞周刊就曾報道，在一些推廣信息中，“教培”一詞頻頻出現(xiàn)。10月初，北京一家劇本殺館就曾被指是某教培品牌語文補(bǔ)習(xí)班，偽裝成桌游劇本館補(bǔ)課。當(dāng)然，也有不少店鋪打著“培優(yōu)”的擦邊球，將課件和游戲搭配，成為劇本殺。比如設(shè)置10道題目，孩子們做游戲闖關(guān)，回答對一道題目就過一關(guān)，不會的最后老師將統(tǒng)一解答。
這也導(dǎo)致外界普遍認(rèn)為，兒童劇本殺實(shí)則是新型教培模式，所謂主持人，實(shí)則是老師。于是，不甘落后的家長開始爭先恐后將孩子送到劇本殺店，以期望孩子能夠取得進(jìn)步。
02品牌加盟割韭菜，誰在瓜分蛋糕？
有教培人轉(zhuǎn)型做劇本殺是不爭的事實(shí)，但兒童劇本殺恐難承擔(dān)家長們“雞娃”的使命。
的確，因?yàn)榉?wù)對象差異，兒童劇本殺提供的內(nèi)容或多或少帶有寓教于樂的性質(zhì)，但其內(nèi)容終究有限。以一個歷史本為例，選取的只是故事的一部分，剩下的內(nèi)容往往需要孩子們在游戲之后通過學(xué)習(xí)去了解。
然而，許多商家卻抓住了家長們這種集體“雞娃”的心理，利用它投入到逐利的巨浪中。
尤其在成人劇本殺遇冷的情況下，兒童劇本殺顯現(xiàn)出極大的市場潛力。與成人劇本殺動輒4~5個小時且單價較低相比，兒童劇本殺時長普遍限制在1~2個小時，且人均價格達(dá)到250~300元，遠(yuǎn)高于前者3倍不止。
高利潤價值下，不少成人劇本殺店開始轉(zhuǎn)型或增設(shè)兒童劇本殺，也不乏加盟商參與進(jìn)來試圖分一杯羹。
在小紅書等社交平臺上，不乏看到兒童劇本殺加盟的影子。這類帖子多將其描述為輕資產(chǎn)運(yùn)營，以此強(qiáng)調(diào)其低門檻、高收益以及資金回籠快等特點(diǎn)，甚至不乏“236場營收200萬”“3個月帶來150萬+”諸如此類的營銷話術(shù)。
事實(shí)究竟與否我們暫且不論，但這種低門檻的加盟模式顯然讓這個新興行業(yè)快速進(jìn)入混亂狀態(tài)。
一般來說，兒童劇本殺加盟形式以購買劇本為主，價格從四五千元到兩三萬元不等。這就導(dǎo)致一個嚴(yán)重的問題：劇本同質(zhì)化嚴(yán)重，且內(nèi)容質(zhì)量低下。
比如在題材上，由于兒童劇本殺沒有兇案，其題材內(nèi)容遠(yuǎn)不如成人劇本多樣化，且受兒童認(rèn)知限制，在表現(xiàn)形式上又略顯單一，通常以闖關(guān)為主。
對此，有業(yè)內(nèi)人士就指出，有些劇本安排好的角色帶有成人施加的刻板印象，會直接告訴孩子應(yīng)該做什么，忽視了孩子的想象力；又或者劇本套路化嚴(yán)重，利用兒童勝負(fù)心強(qiáng)調(diào)競爭對抗的同時，卻忽略了他們情緒控制能力不足的問題，導(dǎo)致玩著玩著鬧出矛盾。
除此之外，兒童劇本殺行業(yè)還存在從業(yè)人員水平參差不齊的問題。
眾所周知，兒童理解水平、思維方式和成人有所差異，且注意力易分散，因此兒童劇本殺在游戲過程中很強(qiáng)調(diào)主持人的引領(lǐng)作用。然而事實(shí)上，有部分從業(yè)者只站在大人的角度思考問題，對兒童的思考方式缺乏耐心，導(dǎo)致整體游戲效果不好。
例如在某店鋪評價中，就有家長在體驗(yàn)后表示，店鋪主持人組織節(jié)奏不行，一直催促孩子們完成任務(wù)，只給很短的時間讓孩子思考，體驗(yàn)效果不好。
03劇本殺下一幕
那么問題來了，如今混亂無序的兒童劇本殺，能夠撐起日漸衰敗的劇本殺市場嗎？
目前，我國兒童數(shù)量龐大，接近2億人左右，且三孩政策放開后，有望迎來更大的消費(fèi)群體。與此同時，隨著家長們對兒童娛樂需求愈發(fā)重視，越來越多的資金流入兒童娛樂市場。因此，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童劇本殺市場在未來存在一定的發(fā)展機(jī)遇。
更重要的是，盡管目前部分兒童劇本存在質(zhì)量低下的問題，但不乏具有寓教于樂的好劇本存在，它們都起到了內(nèi)容和價值導(dǎo)向的作用。
比如禁毒教育劇本《深淵》，就是通過游戲形式，揭示了毒品的危害和禁毒的意義，起到了生動的教育作用。
再比如，面對沉迷網(wǎng)絡(luò)的孩子，瞇呱家族創(chuàng)作了兒童劇本《時間典當(dāng)行》，讓孩子們通過闖關(guān)、推理、思考，找出偷走時間的罪魁禍?zhǔn)?，在游戲中領(lǐng)悟到時間可貴，樹立起個人時間管理意識。
因此，對于兒童劇本殺這類新興細(xì)分領(lǐng)域而言，面對行業(yè)發(fā)展初期存在的問題，需要做的是解決它而非直接扼殺。
比如，像北京、成都等地方就出臺了相關(guān)政策措施，以此保證兒童劇本殺的規(guī)范化運(yùn)營，讓好的劇本真正發(fā)揮積極引領(lǐng)的作用。
當(dāng)然，兒童劇本殺更重要的問題在于，如何做到強(qiáng)成果外化，讓家長再兩個小時后直觀地感受到兒童劇本游戲帶來的變化。
在業(yè)內(nèi)人看來，家長的70%的期待值在于孩子能開心地玩，30%則是在玩的同時能學(xué)到東西，大部分家長不會長期為一件沒有結(jié)果的事情買單，因此兒童劇本內(nèi)容創(chuàng)作者要關(guān)注家長們的評價，致力于尋求享受游戲和成長收獲之間的平衡。
對此，兒童劇本殺團(tuán)隊(duì)可以選擇和學(xué)校等第三方機(jī)構(gòu)合作，在適應(yīng)監(jiān)管要求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出同時符合家長和孩子需求的優(yōu)質(zhì)劇本。
整體來說，兒童劇本殺行業(yè)未來還大有發(fā)展趨勢，只是真正成長起來還需要一點(diǎn)時間，切忌求快而無序。
參考資料：《兒童劇本殺 劇場成“課堂”》
《兒童劇本殺比成人劇本殺貴三倍？劇本殺別拿孩子當(dāng)“風(fēng)口”》
《密室逃脫、劇本殺亟須告別野蠻生長》