記者｜牛鈺

繼小麥、西瓜、大蒜等農作物換房之后，又有房企推出了買房“送地鐵VIP”的營銷活動。

近日，南寧軌道地產集團有限責任公司（以下簡稱“南寧軌道地產”）推出“10年地鐵自由！軌道地產邀您尊享免費乘車權益”活動。

南寧軌道地產表示，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產任一項目住宅房源的客戶，100%享受免費坐地鐵10年的福利。

“若簡單推算，則可以認為相當于優(yōu)惠了3萬元。不過由于是用‘免費坐地鐵’的內容表述的，所以會更加容易吸引購房者的關注?！币拙又菐煅芯恐行目偙O(jiān)嚴躍進表示。

嚴躍進指出，此次南寧軌道地產的促銷方式體現了目前一些二線城市也依然有較大的去庫存壓力，此類壓力勢必使得房企的項目去庫存也會出現花式的做法。從這個角度看，其和此前的小麥換房、鼓勵公務員購房等內容是有相似性的。

今年6月份，河南、江蘇一些項目先后推出讓農民可用小麥、西瓜、水蜜桃、大蒜等一些農作物“換房”，但不是直接置換房屋，而是抵扣相應的購房款，來鼓勵農民群體購房。8月份，湖南某縣城、安徽一縣城領導均在公開渠道發(fā)布鼓勵公務員購房倡議。

11月16日，貴州省遵義市房地產業(yè)協(xié)會官微發(fā)布消息，展開商品房團購活動動員會，參會房企代表出面承諾房屋質量、按期交付，當地住建局領導也鼓勵該團購活動推出折扣、拿出好房源。

但上述活動在受到媒體關注后都會走向刪文、廢止的終局，難以看到這些營銷手段對樓盤去化的效果。

實際上，作為廣西壯族自治區(qū)首府，南寧當前的樓市成交數據并不樂觀。

據中指研究院監(jiān)測，2022年1-10月南寧累計成交商品房647.2萬平方米，同比下降29.7%，僅為2021年全年的59.7%。

10月進入2022年最后一季度，南寧房企也紛紛加大讓利促銷力度，但受市場形勢及居民購買力下降影響，成交熱度處低位，環(huán)比降幅為41.7%；同比持續(xù)下滑，下降22.5%。

庫存方面，截至今年10月，南寧新建商品住宅庫存量為783萬平方米，消化周期為24.3個月。

安居客平臺顯示，南寧多個樓盤在雙十一期間推出折扣、物業(yè)費、家電禮包、1萬元補貼等優(yōu)惠活動，沖刺年終大關。

比如萬科在當地的一個項目近期推出了5套一口價房源，該項目現為期房在售，建面79-126平方米，參考價格約為9900元/平方米，一口價房源可優(yōu)惠5-7.2萬元，另一項目則推出了雙十一團購9折優(yōu)惠，部分房源最高可優(yōu)惠60萬元。

一些當地房企也推出了優(yōu)惠活動，一個均價1.4萬元/平方米的樓盤，推出了特價房源，一套房可省7-10萬，活動截止11月底。

對比來看，“買房免費坐10年地鐵”的優(yōu)惠程度并不具有很大的吸引力，不過這只是南寧軌道這個開發(fā)商依靠其國企、地鐵優(yōu)勢做出的附贈型優(yōu)惠。

公開信息顯示，南寧軌道地產成立于1981年，前身是南寧市房屋建設開發(fā)公司，于2013年并入南寧軌道交通集團有限公司（下稱“南寧軌道交通集團”），目前由南寧軌道交通集團全資控股，注冊資本10億元，主要業(yè)務為房地產綜合開發(fā)。 

據其銷售小程序顯示，在南寧有7個在售樓盤，樓盤均價最低為9800元/平，最高達2.5萬元/平。

正在銷售的樓盤也有優(yōu)惠活動，南寧軌道地產將自己雙11活動命名為“軌道購房節(jié)”，清盤限時8600元/平，推薦成交一套房至高可獎勵至高10萬元，買房還有送地鐵年卡、送家電等優(yōu)惠。

不難看出，南寧軌道地產與當地其它房企一樣，想在年終沖刺去化，“買房免費坐10年地鐵”活動也限制在11-12月兩個月內購房。

嚴躍進分析指出，地鐵乘坐政策和交通政策有關系，和住房政策關系少，類似通過購房而改變交通規(guī)則，從法律上說有缺陷。如果后續(xù)地鐵價格變化或地鐵有其他計價的政策，也很有可能和此類承諾的優(yōu)惠政策有沖突，或引起一些糾紛。所以類似營銷做法需要謹慎推進。