文|斑馬消費 范建
信譽盡失,陸正耀還剩下什么?
瑞幸咖啡財務(wù)造假之后,他一手創(chuàng)立的神州系土崩瓦解。稍事調(diào)整,他卷土重來。
從面館、預(yù)制菜,再到新近的庫迪咖啡,他屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗。
過去,陸正耀借助資本,打造出了一條上市流水線。如今,資本還會相信他嗎?
復(fù)仇者
陸正耀再戰(zhàn)咖啡行業(yè),既有他對行業(yè)本身的看好,或許也有失去瑞幸后的不甘。
10月22日,陸正耀攜庫迪咖啡再度殺回咖啡賽道,首店落子他老家福建的省會福州,并快速在杭州、沈陽等城市鋪開。
工商資料顯示,庫迪咖啡總部位于天津,注冊資本1億美元,公司法定代表人為瑞幸咖啡前CEO錢治亞。目前,已在深圳、北京、重慶、武漢、西安、南京等多地設(shè)立全資子公司。
庫迪咖啡身上,打著濃重的神州系和瑞幸咖啡的標簽。官網(wǎng)介紹中稱,公司核心團隊來自瑞幸咖啡、神州租車、神州專車等新經(jīng)濟企業(yè)。
與瑞幸咖啡的高性價比模式不同,庫迪咖啡產(chǎn)品的定價在20元-32元之間。20元一杯的美式、23元一杯的拿鐵、29元一杯的生椰拿鐵……其實已談不上便宜。
不過,和當年的瑞幸一樣,庫迪咖啡開業(yè)之初,仍以低價吸引用戶。試營業(yè)期間,全場9.9元暢飲,若添加官方福利官為好友,還可以得到12張8元的“任飲券”。
瑞幸咖啡當初綁定了湯唯、張震等影視明星,為品牌背書,庫迪咖啡則鎖定卡塔爾世界杯阿根廷國家隊中國區(qū)贊助商身份,為品牌造勢。
庫迪和瑞幸也很大的不同。瑞幸的主流門店以快取為主,搭配少量的悠享店和外賣廚房。庫迪更像瑞幸與星巴克的混合體,既有迷你的快取店,也有面積較大的標準店。為了將門店的價值發(fā)揮到極致,采用了“白咖夜酒”的全時段經(jīng)營模式。
盡管,中國的咖啡市場還有較大的空間,但現(xiàn)在的市場環(huán)境,已不同于5年前瑞幸創(chuàng)立之時。當時,中國的咖啡市場星巴克一家獨大,且價格偏貴。瑞幸以高性價比切入市場,填補了中國廉價咖啡這一市場空白。
那個時候,陸正耀坐擁神州租車和神州優(yōu)車兩家上市公司,背后還有無數(shù)資本不斷輸送子彈,旺火燒出了瑞幸。
如今,陸正耀信譽掃地,機構(gòu)還會搶著投資庫迪嗎?
或許正是對不利環(huán)境的綜合考慮,庫迪一開始就采取“直營+加盟”的并行模式,想借助加盟商的資源快速擴大規(guī)模。
為了吸引加盟商的加入,庫迪咖啡制定了優(yōu)惠政策。2023年3月31日前簽約的加盟商,每家店減免10萬服務(wù)費;2023年6月30日簽約加盟的,門店若產(chǎn)生虧損,由庫迪咖啡彌補。
庫迪咖啡已喊出了洪亮的口號:2023年開店2500家、2024年6000家、2025年達到1萬家。
這,在陸正耀的前一個創(chuàng)業(yè)項目中似曾相識。
跟風者
屏南縣,福建省寧德市下轄的一個內(nèi)陸山區(qū)縣,常住僅有14萬人。1969年,陸正耀就出生在這里。18歲那年,他以縣高考狀元的身份,考入北京科技大學(xué)。4年后,他大學(xué)畢業(yè),到石家莊當了一名公務(wù)員,捧上了一個鐵飯碗。
讓人意想不到的是,沒過幾年,他竟因“單位不讓穿花褲衩上班”憤而辭職,回到北京開始創(chuàng)業(yè)。
北京中關(guān)村,是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者起步的地方,陸正耀在這里做起了通訊業(yè)生意。經(jīng)商,似乎是福建人與生俱來的本領(lǐng)。很快,陸正耀就在中關(guān)村立足,成為了阿爾卡特、朗訊在華最大的代理商,積累了人生第一桶金。
不過,他很快就意識到,僅僅做代理生意,路子會越走越窄,需要提前籌劃更長遠的發(fā)展。
熟悉陸正耀的人都知道,他對汽車癡迷,尤其對悍馬情有獨鐘。
2005年,他赴美國考察,發(fā)現(xiàn)美國汽車俱樂部AAA,憑借掌握的超過4000萬名會員,整合了汽車經(jīng)銷商、服務(wù)商、救援機構(gòu),并將觸角向金融、房產(chǎn)、通訊等行業(yè)不斷延伸。
這一時期,中國的汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進,陸正耀認定,AAA的模式在中國大有可為。
他回到北京,快速成立聯(lián)合汽車俱樂部(UAA),意圖借此整合中國汽車行業(yè)資源。其后,他在UAA的基礎(chǔ)上,推出神州租車,“神州系”的雛形初現(xiàn)。
在新的創(chuàng)業(yè)路途中,陸正耀遇到了劉二海、黎輝兩個投資人。無論是神州租車的規(guī)模擴張、神州專車大戰(zhàn)優(yōu)步,還是瑞幸燒錢換市場,劉、黎二人在不同時期,持續(xù)為陸正耀輸送“槍支彈藥”。
一著不慎、滿盤皆輸。
創(chuàng)下了全球最快IPO紀錄的瑞幸咖啡,在2020年曝出財務(wù)造假,涉及虛假交易達22億元。
整個“神州系”受到波及,像多米諾骨牌一般連續(xù)倒下,陸正耀跌落神壇。
短暫的調(diào)整之后,他再度開啟新的創(chuàng)業(yè)征程。
當時,面食賽道火熱,市場行情看漲,陳香貴、馬記永、遇見小面等連鎖面館,受到資本的熱捧,行業(yè)頭部企業(yè)和府撈面更是拿錢拿到手軟,估值高達70億元。
陸正耀轉(zhuǎn)身創(chuàng)立“趣小面”,加入這一火熱的賽道。2021年8月,趣小面首店在北京鳳凰匯購物中心開業(yè),之后,很快在上海、廣州等地落子。
有消息稱,趣小面僅開張1個多月,陸正耀就以10億估值,對外尋求1億元融資,但結(jié)果并不理想。
融資受挫,面館經(jīng)營不理想,趣小面很快更名為“趣巴渝”,拓展門店的經(jīng)營品類。如今,通過大眾點評搜索,全國多地的趣巴渝門店都已呈現(xiàn)關(guān)門歇業(yè)狀態(tài)。
面館賽道不通,陸正耀幾乎無縫對接,跨入“預(yù)制菜”風口,搖身一變,推出預(yù)制菜品牌“舌尖英雄”。這次,舌尖英雄選擇了全加盟模式,用加盟商的錢來換市場。
舌尖英雄的加盟門檻不高,1萬元意向金、2萬元品牌管理費和3萬元品牌保證金(可退),短短幾個月,就吸引了6000人希望登上陸正耀的大船一起發(fā)財。
舌尖英雄計劃,今年9月之前,在全國落地3000家門店。但直到現(xiàn)在,通過大眾點評查詢,門店數(shù)量不足300家,且很多都已“停業(yè)休息”。
資本賭徒
創(chuàng)業(yè)早期,陸正耀一步一個腳印,像一個封建家長,希望將企業(yè)牢牢掌握在自己手中。
經(jīng)營UAA時期,當時還在聯(lián)想投資任職的劉二海,就想給陸正耀投資,但被拒絕了。
但在后來的一場場大戰(zhàn)之中,陸正耀看到了資本的魔力。
租車市場首場大戰(zhàn)中,他收下了劉二海送來的800萬美元,把神州租車砸進了行業(yè)第二。
2010年,行業(yè)大戰(zhàn)再起,一嗨租車、車友租車等競爭者,相繼拿到外部數(shù)以億計的融資,神州租車的市場地位岌岌可危。
陸正耀一咬牙,犧牲了神州租車的控制權(quán),換得聯(lián)想12億元投資。這些錢,一半被他拿來買車,神州租車成為了全國首家車隊規(guī)模過萬的租車公司。另一半錢,用來降價補貼用戶,換取市場份額。
2014年,神州租車在港交所上市,他和投資人一舉套現(xiàn)16億美元,皆大歡喜。
同樣的模式,在后來的專車大戰(zhàn)中,如法炮制。
2016年,陸正耀將神州租車、專車、買買車、車閃貸等業(yè)務(wù),打包進入神州優(yōu)車,在新三板掛牌。頂著“專車第一股”的光環(huán),公司掛牌之初市值曾超過400億元,高居新三板榜首。
在神州體系內(nèi),陸正耀描繪了一個“人車生態(tài)圈”的宏大故事:沒車的人可以找他租車、打車,買買車平臺,又可以提供車輛交易服務(wù),想買車沒有錢,神州可以提供汽車金融服務(wù)。
不過,從神州系的實際經(jīng)營情況來看,更像是一個內(nèi)部運轉(zhuǎn)的資本游戲。
神州租車有龐大的車隊,車輛除了租給終端客戶之外,很大一部分都租車了神州優(yōu)車跑專車;神州租車的車輛,在運營幾年之后面臨淘汰,又通過買買車作為二手車對外交易。
因此,體系內(nèi)部形成了巨額的關(guān)聯(lián)交易。2017年,優(yōu)車是租車的第一大客戶、租車是優(yōu)車的第一大供應(yīng)商,交易金額高達30億元,分別占比兩家公司采購和收入總額的三成以上。
這樣的生態(tài)閉環(huán)似乎還不夠。神州租車作為全國最大的單一車輛采購商,把上游的利潤拱手讓予其他車企,怎么想怎么不劃算。
于是,2019年3月,神州優(yōu)車以41.09億元,從北汽福田手中,收購了寶沃汽車這個燙手的山芋,涉足造車,神州系汽車全產(chǎn)業(yè)鏈建成。
在神州租車和神州優(yōu)車身上,陸正耀熟練掌控了模式→故事→燒錢→上市→套現(xiàn)全流程,將神州系打造成了資本流水線。
這一招,在瑞幸咖啡身上更是體現(xiàn)得淋漓盡致,更不惜財務(wù)造假,鋌而走險。
如果不是受瑞幸咖啡財務(wù)造假波及,很難想象,陸正耀如若繼續(xù)掌控神州系,現(xiàn)在會是怎樣景象。
瑞幸咖啡強制退市后,陸正耀出局。不過,他仍留有一手,在瑞幸管理層安插“自己人”、曾經(jīng)的助理郭謹一,試圖卷土從來。
在郭謹一的治下,瑞幸咖啡非但沒有死去,而且越活越好,股價甚至在粉單市場屢創(chuàng)神話。
有消息傳出,陸正耀一度想悄悄地以債轉(zhuǎn)股的形式,再次進入瑞幸管理層。
郭謹一果斷出手,推出了“毒丸計劃”,將陸正耀拒之門外,自己人瞬間變仇人。
神州系鼎盛時期,陸正耀曾放出狂言:“創(chuàng)業(yè)開始,我還從未失手過?!比缃?,這變成了一句笑話。